大学生校园健身房-商业计划书.docx

商业计划大学生校园健身房商业计划书项目名称大学生校园健身房项目单位地址电话传真电子邮件联系人保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经本团队同意不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密项目经理签字接收日期年月日一前言伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心人们对于健康的关注越来越多根据一些科学报告显示亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压力的增加而提高随着健身意识的深入人心人们健身消费观念的转变社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作学习后释放身心缓解压力强身健体陶冶情操时代的变迁推动了体育的发展对学生提出了终身体育教育的目标要求全民健身计划以全国人民为实施对象以大学生青少年学校体育为重点他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力提高学生的身体素质团队意识和意志品质作为培养现代人的社会导向目标但是部分当代大学生对体育的认识不深体育意识淡薄自觉参加体育锻炼的积极性较差参加体育锻炼的兴趣不高原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主缺少了休闲娱乐的特点健身俱乐部不同于健身房它不是单纯的锻炼身体的场所而是集健身娱乐休闲及传播健身知识于一体能为顾客提供全方位综合性服务的场所在俱乐部内你可以尽情的释放身心享受幽雅动听的音乐科学地使用先进的训练器械同时还有资深专业的老师指导让你在身心愉悦的同时不知不觉地达到健身的目的更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识锻炼我们的意志品质提高我们的审美情趣一流的师资队伍人性化专业化的授课方式让你乐此不疲你可以去休闲娱乐区浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境让你留恋忘返累了你可以去浴室洗去一身的疲惫和无尽烦恼高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求而且可以推动高校体育体制的改革是由传统的体育竞技方式注重比赛技巧手段结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变二市场分析随着人们对健康意识的重视健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流启动的市场经济发展和思想的解放为其提供了可靠的外部条件温饱问题的解决家庭健身的兴起人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础根据某高校调查的学生认为大学的健身条件差健身形式单调是影响健身的主要的原因的学生认为高校健身的教学内容需要改进的学生认为高校的健身教学方法需要改进据北京高校的一组调查资料显示有近人喜欢羽毛球有的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼另一方面数据显示大学生的消费极不合理许多大学生沉迷网吧花费大部分资金同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式而造成心理缺陷问题三竞争分析针对目前现状我们与做了一些比较分析地理位置我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方学生活动非常便利有效地节省了时间和解决了行走问题相反社会上的健身俱乐部只能选择校外而据我们考察合适的地方比较偏远不便利而且租金较高硬件设施我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划确保真正地服务于学生及教职工想他们之所想亟他们之所需确实满足他们不同程度的需求对社会上的健身俱乐部来讲他们硬件设施属高档水平势必增大他们的资金投入和开支而相对于学生的消费水平而言还属于奢侈的消费品而对于同等档次的社会健身俱乐部来说我们的优势特别是地理优势明显不足以对我们构成威胁因此学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势教练员的选择对于教练员的选择社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学院的专业人士二是聘请国内一流的教练员而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源响应国家政策推动全民健身事业的发展我们的教练员聘请附近各高校的体育教师无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上都占有优势因此我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广大师生服务另外我们也将聘请国内一流的教练专家专门对我们的教练队伍进行培训等提高我俱乐部的竞争实力宣传在校内我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源服务于学生及教职工增强我们的宣传扩大我们的影响比如我们可以充分利用多媒体宣传和教学等利用空闲教室进行健身等专题讲座与学生会联合搞活动举办羽毛球乒乓球等类的比赛促使健身热潮的形成校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数通过上述比较我们在价格上调整占有很大的优势我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供平时举办有奖征集方案活动对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励并且俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等等当然在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下俱乐部会不断发展壮大四俱乐部操作计划选择地点经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地价等我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点这样校外行人和车辆容易看到且出入方便并且位置毗邻永泰校区容易吸纳校外顾客优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一至于俱乐部的大小则由市场的需要而定健身俱乐部建筑面积平方米是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积考虑到学校的扩招我们俱乐部有预留面积设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑维修费是一项可变支出这一行业的平均维修费在我们强调预防性维修可以使我们的费用支出保持较低水平产品和服务介绍健身俱乐部将全年开放每天开放小时为满足喜欢早起锻炼的会员需要我们将根据季节的变化对开放时间进行调整常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴室休闲区等营运俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对不同的项目采用不同的形式初期我们承办和举办的健美操羽毛球乒乓球等比赛全部免费资金将以拉赞助作广告等形式获得同时我们还广泛征集同学们的建议和方案并对所采纳方案的提供者予以嘉奖调动学生的健身热情吸引他们的参与五俱乐部发展战略俱乐部期初定位在高校市场待发展稳定壮大后调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场在经营健美操球类羽毛球乒乓球健美保健等项目上立足自己的优势发展特色服务注重人文关怀运用独特的经营理念策略和管理方法形成我们独特的俱乐部文化打造常春藤健身俱乐部这个品牌在北京市高校及大中型企业市场上吸引更多的学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中寻求与知名公司的长期合作前三年我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛打造健身明星健美明星等利用媒体等各种手段提高我们的影响力成立培训班举办健身专题讲座等年我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适的高校或大中型企业加强与媒体的沟通与合作策划一套独特的健身节目吸引更多的赞助商和投资商并在北京开家连锁店年加强与国家体委健身协会及国内同行的双向交流与合作并准备与国际同行业进行交流与合作常春藤健身俱乐部模式成熟后走出北京向其它城市大学城拓展力争在五年内开家连锁店总之我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌扩大我们的影响力吸引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部六俱乐部简介常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地同时也为附近居民提供健身的场地与设施俱乐部经营初期主要面向大学生同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程并且我们加强推广国际最新健身理念竭诚为每一位学生提供最优质的服务创造学生的健康人生之旅我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计将会超过学生的期望俱乐部设计建筑面积平方米设有休闲服务区水餐吧便利台多功能健身房体操房以及羽毛球场乒乓球场等同时我们还为女生开办特别减肥训练班我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目俱乐部场馆配有先进的通风设备同时我聘请优秀的教练配置先进的健身设备为学生提供科学合理高效的服务七管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小我们采取直线制管理模式结构简单领导关系明确责任清楚指挥统一灵活但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整团队成员刘菁企业管理专业硕士具有良好的管理公关能力对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析制定符合市场需求的活动项目并负责俱乐部的广告与宣传业务将出任公关部主管刘玉玲企业管理专业硕士对健身事业有极大的热情和强烈的事业心有独特的市场洞察力能出奇制胜主要负责深入了解市场走势制定市场战略开发销售渠道收集市场反馈信息帮助俱乐部调整和适时改变营销策略将出任项目设计部主管郭华人力资源管理专业硕士对组织行为较有研究熟悉现代企业管理制度负责俱乐部的人事管理和器材管理同时负责制定有效的考评及激励机制和对人员的招聘培养出任俱乐部的人事部和器材部的主管李超财务管理专业硕士良好的财务专业素养优良的职业操守总体负责俱乐部的财物会计投资活动定期递交财务报告分析财务状况出任俱乐部的财务部主管公司股东还将包括其他投资者总裁将定期由股东选举获票数最多且不少于股东人数以上者为公司总裁创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长承担运作管理质量管理研究统计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作有着从教年的教学经验屡次在国内外刊物上公开发表学术论文编著出版著作部八销售策略短期策略初期我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛旨在调动同学们的全员加入掀起健身热潮扩大俱乐部的影响同时我们广泛征集同学们的建议和方案并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖同时俱乐部积极与周边商家交流合作举办有利于双方发展的活动并努力说服商家提供赞助拓展我们的广告业务这样一方面可以为商家做校内宣传另一方面还可以塑造我们的社会形象获得资金来源及支持还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部进一步扩大俱乐部的经营范围从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局面另外为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场我们将直接与一些大公司取得联系这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同同时满足他们的具体要求在推销工作繁忙之时我们将雇用临时推销员经培训后承担一些推销业务全职雇员则负责经常性的工作保证不错过任何销售机会长期策略当健身俱乐部发展稳定后我们将继续做宣传广告并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员我们还将利用打电话的方式与个人联系联系社会上的协会组织或经销商并争取他们的赞助增加我们的广告收入降低我们俱乐部的广告成本通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌努力拓展社会市场推销后的工作将由一位正式员工来经营一名临时雇员协助处理电话引导顾客参观中心回答各种问题对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同以及健身中心的规章制度等竞争性推销策略为了保证在开放时能招够足够的会员我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略首先我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传在派发宣传单页的同时我们派发手机链与运动有关的如篮球模型足球模型等小以引起同学们的注意其次我们将在这些学校组织健康知识普及等活动以使学生对健身运动产生兴趣另外为了扩大会员队伍和增加收入健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动我们一次性入会费是每人元我们的会员在交付入会费和月会费之后可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动联赛期间还可使用游泳池田径运动场排球场及篮球场观众入场费是每人元由于难以估计人数不好估计实际收入因此这部分收入不有包括在我们的财务规划内九宣传攻势校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传举办健身等专题讲座成立培训班与学生会及各社团组织联合搞活动举办乒乓球篮球等各种类型的比赛我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师因此在日常的体育课上我们通过教练员将我们俱乐部的理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交流以扩大我们的宣传及影响加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛打造健身明星健美明星等利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力其中我们通过商家赞助的方式获得一定的资金来源同时为在校学生提供勤工助学工作岗位解决部分贫困生的困难与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目进军企业内部通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围加强公关力度活动资金将由企业提供同是俱乐部为企业员工提供比赛场地十业务的应变计划季节性问题是娱乐健身行业的老问题为了降低这个老问题带来的负面影响我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型的设施以使季节性问题减少到最低限度健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球乒乓球场全年开放对于季节性的现金流入的下降问题将通过举办各种针对性的训练班来解决在夏季俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平因此而来的收入将帮助调节市场需求增加俱乐部的全年使用率和利润率针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利我们将观察全国和本地区的变化趋势及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客也可使用团体优惠的促销手段直到收入可抵消短期的亏损由于我们的主要收入是月费这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划十一财务分析会员预测据估计综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员健身俱乐部拥有平方米将具有接纳名会员的能力据调查表明一个新建的健身设施一般需要至个月收满会员我们采取了比较保守的估计预计需个月收满根据网上所作的市场调查估计预售会员资格可达总会员的根据预测在考虑了约的会员退会率的情况下四年内仍会有平均的年增长率四年后预计将按的速度增长因此我们预计健身俱乐部的会员情况如下上一年会员数会员净增加总会员数第一年第二年第三年第四年第五年会员费的制定根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查健身俱乐部的收费选择了下列价格健美操元人月学生健身元人月学生我们总投资建筑设备费用万元左右收支预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会费滑冰场体操房羽毛球场乒乓球场健身室其他总收入直接花费羽毛球场滑冰场乒乓球场健身室浴室其他总直接花费非直接花费修理费水电费其他人员工资福利总非直接花费净收入上表是在俱乐部的规模未扩展的情况下的计算的其中我们的娱乐休闲服务区按不盈利计算资金构成个人投资者包括学校银行贷款资本构成俱乐部无形资产风险投资者利润分配用于俱乐部发展的需要提取风险基金用于应急资本构成利润分配扩大规模时资金筹集利润再投资风险投资商银行贷款根据以上数据我们粗略的计算出前五年的现金流量表利润及利润分配表如下所示预计利润表及利润分配表编制单位常春藤健身俱乐部单位万元项目行次第一年第二年第三年第四年第五年一主营业务收入其中会费旱冰场体操房羽毛球场乒乓球室健身室二主营业务成本其中主营业务成本热力销售成本非电产品销售成本减主营业务税金及附加加代购代销收入其他三主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用其他四营业利润加投资收益补贴收入营业外收入其他减营业外支出其他加以前年度损益调整五利润总额亏损总额以号填列减所得税少数股东损益加未确认的投资损失正数填列六净利润加年初未分配利润盈余公积补亏其他调整因素七当年可供分配利润其中提取法定盈余公积提取法定公益金提取金融机构准备金八可供投资者分配的利润减对外分配利润提取任意盈余公积其他九未分配利润预计现金流量表编制单位常春藤健身俱乐部单位万元项目行次第一年第二年第三年第四年第五年一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的税费返还收到的上下级往来现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的上下级往来现金支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四汇率变动对现金的影响五现金及现金等价物净增加额由上表我们可以计算出投资回收期所以俱乐部只要按照我们预期的计划运作近两年便可收回成本开始盈利十二审计本俱乐部将每年邀请注册会计师对账户进行审计十三资本退出本俱乐部充分考虑投资者利益及经营风险在资本退出上有多种方案可供选择我俱乐部采取学校投资贷款个人投资商三种融资方式针对学校投资从顺应体育改革的浪潮响应国家全民健身和提高师生的身体素质来讲学校这笔资金是必投的本身也就无意味破产一说无论从提高师生身体综合素质改善我们学校体育硬件设施和服务还是从提高我们学校的知名度和推动体育改革来讲学校的投资百利而无一害况且这又能为学校增加收入针对个人投资商采取俱乐部回购和转让两种方式我俱乐部可与投资者签订协议约定在未来一段时期后由俱乐部购回投资者注入的投资所形成的股权或者不约定协议而是在俱乐部发展的一定阶段后由双方协商回购这种方式能保障投资者的最低投资成本降低投资风险同时由于我俱乐部的高成长性也可以带来可观的收益这一方案是近来交流性的资本退出方式由于俱乐部良好的发展前景会吸引更多的个人投资者因此可以转让给个人投资者或学校另外我们在利润分配中提取了一部分风险基金用于应急破产清算尽管我俱乐部由众多的有利条件我们也有信心将它发展壮大下去但也不排除有万一失败的可能因此我俱乐部草创的初期早已全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案保证将投资的风险降到最低努力扩大投资收益确保你的利益十四总结在最初的几年里由于俱乐部刚刚成立对外部资金的依赖性较大资金的来源以风险投资贷款俱乐部内部入股为主因此俱乐部的偿债能力在短时间内无法增强而难以进行其他项目的投资随着俱乐部的发展壮大当资金供应状况达到相当程度时我们会考虑增加投资不断推出新服务新项目保持俱乐部的旺盛生命力这些规划和开发计划固然很好但也将面临一定的困难资金不足是计划实施的最大障碍另外管理人员素质也需要不断提高与增强如果管理人员的工作能力无法跟上俱乐部的发展要求必将导致俱乐部的管理混乱给俱乐部带来巨大的损失所以在人员选择员工培训上我们一定要慎重考虑高度重视综上所述俱乐部的发展前景是广阔的我们有信心也有能力将俱乐部发展成为一流的俱乐部希望投资者加入到我们的行列中来