健身房创业计划书.docx

大学健身房创业计划书学生姓名学号电话指导教师完成日期一创业背景项目背景这几年的研究调查表明大学生体质健康状况不容乐观例如体质下降容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响尤其是这几年英超等体育活动的风靡激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质然而学校提供的锻炼设施较为陈旧且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力因此开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景结合高校学生健身房匮乏的现状拟选取大学城作为创业的起点凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间二创业构想项目介绍我们计划成立一间健身房以大学城为中心顾客以附近大学的大学生为主以及附近周围的社会上的顾客项目前期打算先租赁一间大仓库地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有跑步机台五人综合训练器台坐式蹬腿训练器台坐式胸肌推举训练器台下斜举重床台臂力训练器台乒乓球台桌球台桌游设备等项目的经营形势分析前期因为设施有限并且知名度不高顾客对我们的认知度不高相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练在顾客中留下好的口碑好的形象通过顾客的口碑相传打开我们在大学城的市场使我们能够站稳脚跟后期发展壮大之后首先进行面积上的扩展设备的更新和新设备的引进专业教练的人员数量增加并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店项目优势大学城附近没有一个设备齐全价格适合大学生的健身房并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要要求我们迫切改变自己提高自己的身体素质初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折有一个良好的体魄对于我们走向社会走向职场都有很大的帮助现在很多的职业面试都是先看外表俗话也有说好的身体是革命的本钱所以加强锻炼增强身体素质是现代大学生的需求这是一个正在增长的新兴社会需求团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生专业化的健身知识优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱四市场分析市场调查与行业分析大学生一群永远走在时尚和思潮前面的人随着我国经济的发展健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了大学生自然不会落后一方面对于大学生而言健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济来源同时平时要上课空闲时间有限另一方面健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体在一定意义上来说这是一项长期投资但绝对值得何况当下就有回报只是相对的少点何乐而不为目前的高校学生以后期和后出生的人群为主这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的而互联网是他们日常生活的一部分因此这个人群的特点是思想开放容易接收新事物敢于尝试新事物对这样的一个群体而言高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求而目前单在市的高校众多因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现大学生平均月消费是元左右但是办理一张力美健健身年卡最少需要元左右对于一名普通的在校大学生是不可能承受如此高额的健身消费的无疑的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想为此我们针对性地开设了这个健身房结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生而且竞争压力相对较小由于大部分高校学生有群体式消费的习惯他们锻炼的时间比较集中加上学习和社团的任务与压力都比较大他们需要更多的体育活动来减压而我们拥有比较专业的体能教练能对不同的学生针对开设一套比较完善符合他们需要的健身方案目前大部分学校的健身方式比较单一内容较为枯燥部分同学急切关心自己的锻炼成效拥有较强的表现欲望他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验拟根据顾客的要求设定最适合他们的健身方式男生市场在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿胸腹手臂等肌肉为主的健身项目女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候我们将在福大师大外附近开设瑜伽普拉提舍宾等健身项目大学生心里分析站在消费者的立场上想无非就是物美价廉几个字但对大学生来说这几个字就更显重要了毕竟大学生没有稳定的经济来源首先在心里面有一个预算在这个预算的基础上进行筛选要确定这个健身房的价格不会很高要符合自己的能力有的健身房有专门针对学生的套餐看看适不适合自己问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的少走弯路他们给你的意见要重视大多是他们以前没有注意而有很重要的考虑交通是否便利大多大学生在周六周日去健身那样的话会不会堵车多长时间到这都是很重要的别让时间都消耗在公共汽车上在确定价钱可以接受交通便利同时口碑有好的情况下就可以和健身房的会籍顾问交流了那么针对于目前大学生的这种消费心态我们应该制定相应的营销方案健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜但薄利多销还是一块很大的蛋糕那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢一般的大学生都会先被价格所吸引如浩沙健身房年卡促销元一年的时候很多人都会停下来看一看然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问还有就是主动出击一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单吸引那些想要健身的大学生的注意力然后就是让他们通过体验试课此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解就会让学生觉得不会被骗这是学生最怕的先打消他们的后顾之忧而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开将有兴趣的学生带到健身房进行体验体验他感兴趣的方面例如团体操课可以让她学到想学的东西锻炼团队意识享受健身动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量有很好的塑形效果尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要而且非常适合自己在她的兴趣得到满足之后其他的东西只需要简单介绍即可记住抓住重点而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱很难成功最后是一条黄金原则永远为顾客考虑除了硬件服务态度决定一切以后会有越来越多的大学生走进健身房针对大学生的健身服务也一定会越来越完善相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面大学城地区目前大学的分布情况区域内至少有六七所大学也就是说我们的市场可以是很广泛的不会局限在一所大学附近竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低所以我们的设备器材也会相对较薄落同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房器材齐全有稳定的客源有稳定的收入可以说是财大气粗如果当他们发现大学生这块肥肉的话我们要与他们竞争是非常困难的另外假设我们正常的经营下来了不排除有新的竞争者加入例如和我们类似的健身机构专门针对大学生的健身俱乐部因为我们没有专利而这个行业的门槛相对较低不能垄断经营弱势分析并且想要在众多的大学之中生存下来是非常困难的我们的前期投入什么时候能够回笼是关键的问题如果资金缺口很大则健身房很可能无法正常经营下去五组织与场地分析组织结构营销中心财务部片区办拓展部市场部门店场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区正适合我们健身房的选址参考选址类型一商圈的设定徒步为主的商圈徒步为主的商圈例如商业区住宅区等以店为中心半径约五百米以走得到且快速方便为主车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上此种商圈大多设置于郊外或下班路线上有方便的停车空间及良好的视觉效果可满足流动车辆所需的商品二商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类则有下列几种型态邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右即徒步商圈此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地地区中心型其商圈的设定一般在半径千米人们称之为生活商圈大地区中心型此为地区中心更广的商圈副都市型通常指公共汽车路线集结的地方可以转换车而形成交通集会地都市型商圈可涵盖的范围可能是整个都市的四周其交通流或人潮流的层面可能来自四面八方三具体选址要求场地的租赁价格相对较便宜场所面积比较大要位于以大学为中心的圆内尽量找几个圆的交集这样店面的辐射范围会比较大要有大学生经常经过的地方经常能与大学生面对面的交流与沟通了解大学生的消费导向是什么以及消费的额度是多少四目标消费群定位根据公司的经营战略的思想和理念类顾客是属于刚来的新生目标年龄一般在岁之间类顾客一般是属于在大学已经有一两年的目标群体年龄一般在之间类顾客一般是快走向社会的消费群体年龄一般在岁以上按照族群类别划分类顾客一类追求娱乐享受习惯夜生活以十六岁到二十五岁年轻人如单身一族青年学生夜间上班族为主类顾客一类是习惯快节奏生活的人五经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力公司将现在和未来将要开设的门店定义为个类别按照面积划分类店适用于筹备期类店适用于发展中期类店上下层的模式每层约适用于发展后期六装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格公司将按照如下标准进行门店装修落地玻璃空调风扇排气扇上下水道防潮地板砖给必要的地方装上海绵垫卫生间两蹲一站洗手盆墙体全砖防潮地板店招牌用亚克力透明胶片内打灯制作随着我们品牌的不断做大做强我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料六营销策划营销计划与营销策略营销方式采用时间卡制优惠方式顾客介绍吸引更多顾客换取会员卡的方式开设不同人群共同健身的锻炼新模式通过桌游等游戏缓解等待健身的压力适当开设男女混合锻炼项目增设户外活动每个星期锻炼结束回馈锻炼效果提供锻炼意见举办大学城先生活动营销策略走价格优势路线专业化的咨询团队量身打造健身计划以顾客为主目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房具体操作流程我们的核心理念连卓越都不够好服务理念做好每一件小事力求为客户带来更多喜悦有针对性才有挑战性围绕以上的理念我们的团队制作出了如下具体营销模式我们店面开张前主要以发宣传单的形式面向周围的大学宣传宣传的内容包括我们是以月卡年卡的形式价格低服务专业有专业的健身教练目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡因为刚开始可能顾客不多所以我们针对前来的每个顾客为其量身定制最适合的健身方案我们的教练会随时征求顾客的意见并给予建议指导等我们的第一批顾客的健身方案完成后我相信这些顾客会是我们打响品牌宣传的最好证据所以我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段当然我们针对每个顾客的需求给予不同方案的锻炼计划定价方案月卡元月包月次卡元次一次性适合周末日卡元一天学期卡元学期包学期销售周期分个周期旺季刚开学前后推出购买季度卡月卡优惠吸引学生购买淡季开学之后到放假之前通过举办户外活动和桌游乒乓球等项目减轻开支保持学生对健身的热度假期开设假期训练班夏令营吸引临近的客源健身方案这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案以下是按照男女性别指定的方案男性展示自己身体的时候最好的地方应该是胸肌臂肌腹肌等身体部位所以我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来而相对于女性来说我们则侧重于女性的柔韧性的训练加以必要的力量锻炼所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽团体操搏击操等做为主要的训练方式以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案方案晚上运动型时间一般在晚上点到点晚上的运动时间不宜过长所以一般安排两个小时左右一般可以用跑步机跑步半小时然后开始开始活动臂肌胸肌腹肌腿部肌肉的运动锻炼晚上的肌肉容易松弛所以对于肌肉的锻炼要适当不宜过久方案白天运动型白天运动是一个比较正常的运动时间特别是早上和傍晚这两个时间段那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练方案周末运动型周末是很多人都会选择的运动时间因此我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次七经费预算经费预算表数量单价合计跑步机五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器其他设施乒乓球台等若干其他费用租金等合计注其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主向银行贷款为辅的原则多人集资平分收入八附录资产负债明细表资产合计元跑步机五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器其他设施乒乓球台等合计负债合计元银行欠款其他欠款合伙人出资合计利润表经营初期编制单位第五健身房年度单位元项目本期金额一营业收入减营业成本销售费用宣传费用管理费用财务费用银行借款利息二营业利润加营业外收入减营业外支出三利润总额减所得税费用四净利润财务费用为银行借款的利息费用年利率注营业收入此数为预计收入数盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期年净利润用于偿还贷款和解款亏损发展年净利润持续增长借款与贷款还清平衡