健身房创业项目策划书.docx

健身房创业项目策划书场地租约的事项1场地租约费用租金押金物业管理费公摊费水电费用等费用的核算2场地的租约年限3场地租约的每年递增费用4场地租约的支付方式健身房场地与设施一面积按实际需要而定通常使用面积800以下为小型俱乐部8001500为中型俱乐部1500以上为大型俱乐部二空间要求宽敞明亮空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果一般8m间距较为常见三设施与设备根据实际情况主要考虑健身者的行走路线各功能区的特点等要素还是就是安全方面的考虑消防通道等在专业设计人员的配合下了解有关方面的参数以确定物业条件是否适合开俱乐部这是不可缺少的过程1俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为前台服务台收银配送咨询休闲休息区阅读下棋内设水吧台商品区更衣区淋浴区卫生间男女更衣室淋浴室卫生间蒸汽房器械区分为有氧训练区自由重量区固定器械区等健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅瑜珈室常温瑜珈高温瑜珈可做舞蹈室动感单车房2俱乐部的设备和装修风格设计配套设备更衣区设备配带锁更衣柜储物柜鞋架与长凳等淋浴室设备冷热水淋浴汽如有条件可设计蒸汽房有氧训练设备动感单车跑步机椭圆机等重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备自由训练设备卧推架杠铃哑铃等健美操设备应有独立音响垫子哑铃踏板健身球等休息区水吧相应设备商品展示柜电脑电视电话音响等设备员工服装医疗急救用品会员礼品宣传品等水电消防等设备装修风格设计俱乐部Logo的独特设计设在最为显著的地方招牌以最显著的方式方法摆设和设计内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格利用壁画营造健身气氛并设置教练介绍栏优秀员工榜健康知识栏俱乐部注意事项及条例栏会员信息栏健身卡价格栏施工招标装修四国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定但大致可按下列程序办理1俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书营业执照经营许可税务登记等相关手续2计算机管理软件的应用3俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理办卡缴费验卡挂失补卡等储物柜管理收银管理俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现管理者可以方便快捷准确地得到一手数据从而便于管理者进行刚性控制柔性管理五市场环境分析1综合环境分析2竞争环境分析五员工招聘与培训招聘步骤发布招聘信息对应聘人员进行初步的筛选对经筛选后的人员进行相关的考核与面试商谈劳资方面双方的权利与义务签订相关合同招聘要求一般情况姓名性别学历籍贯健康状况工作经历与经验专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用要求应聘人员参与实际工作对其工作能力进行考核人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前应该对其进行培训培训应包括一下几个方面职业道德专业知识实际工作技巧团对精神与合作精神灌输企业宗旨鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化精神奖励物质奖励等评估体现对俱乐部每位员工的工作量工作效率工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格建立工作任务书与完成情况评估表等特别是健身会所客户的评价是非常重要的招聘职位会籍顾问重点要有良好的销售能力私人教练在校学生重点要求具有专业机健身知识以及良好的篮球技术客户服务后勤财务健身俱乐部成本控制流程改选改善成本构成比如目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机跑到微微出汗为止可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代一台跑步机价格数万元一天耗电十几度如果少用几个小时企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身力量训练有氧训练拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间关键在于我们有没有改进的头脑利润的差别就在小小的流程之间永远做供货商心中的坏孩子如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间调查中我们发现为了获得好的折扣几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材问题是你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多杂志报纸网络顾客同行展会甚至培训都会给你很多有效的信息有效采购资料的收集对成本控制无比的重要我们也可以从以下几个方面去采集资料上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的全部分析他的制造成本下游法了解你采购的产品都用在什么地方了解这一产品的需求量与价格并分析在你的俱乐部是如何使用的平行法了解你采购的产品有哪些替代品比如跑步机是不是可以用椭圆要替代是不是可以用自行车替代获得详细的新产品的体格与供应商资料当然并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节否则我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类抓住主要的采购如器材采购装修材料采购等等比如采购器械可能占俱乐部筹建预算的60以上所以我们一定要管理好器械采购合同要制定好规范的采购合同书包括签定记载审核处理检查等内容随时检查采购的进度与规范采购人员行为记住一个原则能从全球采购就不要找代理商能多家采购就不要找一家三一定要培养俱乐部全体员工的成本意识其次才能达到成本节约的目的在做教练时发现很多会员尤其是女会员身体已经非常瘦还是在跑步机上不知疲倦地奔跑对于这样的会员应教育她们以力量训练为主结合普拉提瑜伽等练习同时配合个性营养计划这样俱乐部会员的满意度不但会提高而且还可以降低跑步机使用的运营成本此外如果俱乐部的教练采取如下的做法跑步机的折旧一定会降低私人教练在安排训练前的热身改用其他方式减少使用跑步机等用电有氧器械可以有多功能机等耗电少的器械为主如果天气热了也可以已热身操拉伸等手段代替热身加强对会员健身知识的培训从专业角度来讲轻器械循环多功能机动感单车搏击操等课程减脂效果更佳所以俱乐部应该引导会员以搏击操轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式xx市的健身行业市场调查采用调查问卷实地考察文献资料等方法对xx市xx区的健身行业进行调查研究结果显示健身行业少消费者观念落后经营不专业管理不科学xx区面积682平方千米人口24万可以说是经济较发达的中小城市经济上去的xx人民对健康生活的追求也与日俱增于是几年前健身俱乐部在xx兴起但目前xx市健身俱乐部存在许多困难和问题于是对xx市xx区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究研究对象和方法1研究对象本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的各种宾馆的附属健身项目不在调研范围内研究方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容问卷分两份一份是针对健身俱乐部经营者的问卷从各方面了解俱乐部的现状和存在问题一份是针对健身消费者的问卷充分了解群众的消费习惯需求和消费风向标实地考察法深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈获取一些内部资料并亲自参与健身活动以一个消费者的角度来观察xx市的健身行业文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料健身俱乐部的营销策略1不管什么时候会员在锻炼还是购买产品或服务发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡或者盖有印章的礼品盒让他们填写一套完整的游戏卡以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去许多俱乐部称之为WINGO即当你Bingo时就赢了2新会员喜欢购买新产品和服务尤其是当他们额外节省了开支时给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡让他们可以在雇佣私人教练购买体育用品时能得到折扣当他们完成了表上某一列的购买项目类似于井字游戏他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品3在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球球面印上俱乐部的品牌和客户通行证4给团体企业送去一些小礼品并附上信函请求召开一次会议讨论如何促进公司员工的健康确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志以及对客户的邀请5阅读当地的报纸寻找婚礼公告亲笔为准新娘写一封个人邀请函为她和她的客人们提供一份特别的训练计划这也适合于新郎6给会员们一些激励让他们去你的果汁吧坐坐比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题如果会员回答正确他们就有机会赢得每月设置的奖品也可以把这些贴纸贴在其他商品上鼓励会员再次购买7为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券会员可以在俱乐部内部使用这些资金而接受者凭此券进行消费时往往还会再补充大量的现金8举办一场历时6个月的活动会员在俱乐部运动时每减下一磅重量你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元准备一个玻璃容器里面装入会员已筹集的资金在捐赠仪式上邀请媒体拍照以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构9在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券10全勤奖励你可以发给新会员一张穿孔卡片上面能记录12次来访一个月中会员每参加一次锻炼卡片就被打上一个孔12次之后他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡或者两张分别为期两周的会员卡或四张分别为期一周的会员卡在会员第8次到第12次的来访中提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验尽力从中挖掘一些新会员11在公寓大楼中插入宣传册这种安排有时候是免费的或相当便宜的12和移动等公司一起创建一个相互推介的网络和协议相应的赞助13与水疗中心共同合作组成一个相互推介的网络许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费健身经营之道1保持新鲜的体验对于日复一日年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说没有什么比对俱乐部失去新鲜感失去热情更糟糕的事情了我们会因此而变得异常麻木所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧色彩已经疲倦气味已经异常员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇当然了这种失去新鲜失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上但是每当有新顾客走进你的健身中心参观时他们会更敏感自己所处的新环境变质陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员甚至是你的员工都没有什么吸引力所以当市场出现新的竞争对手时要想活下来你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革更新观念改变摆设与服务才能给客人带来超过他们想象的体验才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪2保持粘性对现有会员的粘性应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器大家要注意这里说的粘性不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定更重要的是它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性让你的健身中心成为他们舒适安心的沟通平台所以聪明点增加一些会员派对小小的投入能换来大大的回报要知道保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验长久健康经营的利器3保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前都不能搞清楚自己团队的潜能有多大所以当新的强大的对手闯进你的地盘时你要化危机为机会要求激励你的员工团结一心众志成城将俱乐部表现和业绩推上一层楼发挥更大的潜能聪明的会所经理会将他们的会籍组长会籍顾问教练部团操部甚至前台小姑娘召集到一起开展头脑风暴祭旗出师集群策之力将员工的表现发挥到极致在这种情况下被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器4保持谨慎它有两层含义首先每当一个强有力的对手杀进来时市场格局已经变得今非昔比了你需要对市场保持谨慎以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整以适应新的游戏规则其次你需要在用人机制上保持谨慎面对对手疯狂的挖角战以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整避免优秀员工流失并将他们与俱乐部捆在一条船上乘风破浪迎击对手5保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务只要你保持坦诚与沟通放下身份与架子鼓励他们把真实的想法说出来倾听他们的不同的声音你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾总之他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现大部分建议不会让你多花一分钱但是它的收益却是惊人的这时记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳并适当奖励这样他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度6保持正面积极的态度保持正面积极的态度说的容易做起来难记住生于忧患死于安乐作为老板或经理你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导自信与必胜的信念以稳定军心所以在你的团队甚至你的竞争对手面前千万不能消极负面考验你的领导能力的时刻到了不论怎样请保持正面积极的态度任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败不自信的表现总之战略上藐视对手战术上重视对手7保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则对于大部分经营者来说不论你是一家商业型健身中心还是社区型会所不论你是高端店还是大众健身房现在都不是你放弃原先定位的时候相反此时正是你清晰并强化原先定位的好时机当然我们一定要做很多变革但这并不和保持原有的定位相矛盾而且正是在定位明确的基础上才能让我们的变革为客户创造更多的价值只有这样做我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势而非一味的消极防守和对方陷入价格战8保持更强的战斗力面对新的对手会所经营者应增加员工在销售服务专业上的培训投入以帮助他们提高服务意识专业水平和成交比率由于竞争的加剧原先的市场均衡被打破你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失这将迫使你强化你的团队的战斗力因为在新形势下它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键9保持正视现实的心态现实一点不要把自己蒙在鼓里并告诉别人对手不会给你带来任何威胁任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹哪怕只是一点点微不足道和暂时性的也许他们只会带走50100或250名会员但是对大部分健身中心来说除去成本后正是这1015和20会员给你带来了100的利润对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死所以你要保持现实的心态正视每一个对手10保持团队激励没错在战争一触即发之前你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起你们是拴在同一根绳上的蚂蚱对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键作为指挥官你要战前分军粮稳军心战后发军饷激励团队这样才能让员工与俱乐部同生死共患难爆发出惊人的战斗力你的俱乐部就会赢健身俱乐部的名称健身俱乐部的口号和宗旨生命在于运动健康缔造完美健康的体魄柔美的形体让你充满生活的激情和生命的活力篇二一创业背景1项目背景这几年的研究调查表明大学生体质健康状况不容乐观例如体质下降容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响尤其是这几年NBA英超等体育活动的风靡激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质然而学校提供的锻炼设施较为陈旧且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力因此开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景结合xx高校学生健身房匮乏的现状拟选取大学城作为创业的起点凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间二创业构想1项目介绍我们计划成立一间健身房以大学城为中心顾客以附近大学的大学生为主以及附近周围的社会上的顾客项目前期打算先租赁一间大仓库地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有跑步机5台五人综合训练器1台坐式蹬腿训练器1台坐式胸肌推举训练器1台下斜举重床1台臂力训练器2台乒乓球台桌球台桌游设备等2项目的经营形势分析前期因为设施有限并且知名度不高顾客对我们的认知度不高相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练在顾客中留下好的口碑好的形象通过顾客的口碑相传打开我们在大学城的市场使我们能够站稳脚跟后期发展壮大之后首先进行面积上的扩展设备的更新和新设备的引进专业教练的人员数量增加并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店3项目优势大学城附近没有一个设备齐全价格适合大学生的健身房并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要要求我们迫切改变自己提高自己的身体素质初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折有一个良好的体魄对于我们走向社会走向职场都有很大的帮助现在很多的职业面试都是先看外表俗话也有说好的身体是革命的本钱所以加强锻炼增强身体素质是现代大学生的需求这是一个正在增长的新兴社会需求4团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生专业化的健身知识优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱三市场分析1市场调查与行业分析大学生一群永远走在时尚和思潮前面的人随着我国经济的发展健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了大学生自然不会落后一方面对于大学生而言健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济来源同时平时要上课空闲时间有限另一方面健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体在一定意义上来说这是一项长期投资但绝对值得何况当下就有回报只是相对的少点何乐而不为目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的而互联网是他们日常生活的一部分因此这个人群的特点是思想开放容易接收新事物敢于尝试新事物对这样的一个群体而言高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求而目前单在xx市的高校众多因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现xx大学生平均月消费是750元左右但是办理一张xxx健身年卡最少需要3000元左右对于一名普通的在校大学生是不可能承受如此高额的健身消费的无疑xx的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想为此我们针对性地开设了这个健身房结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生而且竞争压力相对较小由于大部分高校学生有群体式消费的习惯他们锻炼的时间比较集中加上学习和社团的任务与压力都比较大他们需要更多的体育活动来减压而我们拥有比较专业的体能教练能对不同的学生针对开设一套比较完善符合他们需要的健身方案目前大部分学校的健身方式比较单一内容较为枯燥部分同学急切关心自己的锻炼成效拥有较强的表现欲望他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验拟根据顾客的要求设定最适合他们的健身方式男生市场在xx和xx的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿胸腹手臂等肌肉为主的健身项目女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候我们将在xxxx外附近开设瑜伽普拉提舍宾等健身项目大学生心里分析站在消费者的立场上想无非就是物美价廉几个字但对大学生来说这几个字就更显重要了毕竟大学生没有稳定的经济来源首先在心里面有一个预算在这个预算的基础上进行筛选要确定这个健身房的价格不会很高要符合自己的能力有的健身房有专门针对学生的套餐看看适不适合自己问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的少走弯路他们给你的意见要重视大多是他们以前没有注意而有很重要的考虑交通是否便利大多大学生在周六周日去健身那样的话会不会堵车多长时间到这都是很重要的别让时间都消耗在公共汽车上在确定价钱可以接受交通便利同时口碑有好的情况下就可以和健身房的会籍顾问交流了那么针对于目前大学生的这种消费心态我们应该制定相应的营销方案健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜但薄利多销还是一块很大的蛋糕那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢一般的大学生都会先被价格所吸引如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候很多人都会停下来看一看然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问还有就是主动出击一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单吸引那些想要健身的大学生的注意力然后就是让他们通过体验试课此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解就会让学生觉得不会被骗这是学生最怕的先打消他们的后顾之忧而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开将有兴趣的学生带到健身房进行体验体验他感兴趣的方面例如团体操课可以让她学到想学的东西锻炼团队意识享受健身动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量有很好的塑形效果尽的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要而且非常适合自己在她的兴趣得到满足之后其他的东西只需要简单介绍即可记住抓住重点而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱很难成功最后是一条黄金原则永远为顾客考虑除了硬件服务态度决定一切以后会有越来越多的大学生走进健身房针对大学生的健身服务也一定会越来越完善相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面2xx大学城地区目前大学的分布情况区域内至少有六七所大学也就是说我们的市场可以是很广泛的不会局限在一所大学附近3竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低所以我们的设备器材也会相对较薄落同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房器材齐全有稳定的客源有稳定的收入可以说是财大气粗如果当他们发现大学生这块肥肉的话我们要与他们竞争是非常困难的另外假设我们正常的经营下来了不排除有新的竞争者加入例如和我们类似的健身机构专门针对大学生的健身俱乐部因为我们没有专利而这个行业的门槛相对较低不能垄断经营4弱势分析并且想要在众多的大学之中生存下来是非常困难的我们的前期投入什么时候能够回笼是关键的问题如果资金缺口很大则健身房很可能无法正常经营下去四组织与场地分析1组织结构营销中心财务部片区办拓展部市场部门店2场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区正适合我们健身房的选址3参考选址类型一商圈的设定1徒步为主的商圈徒步为主的商圈例如商业区住宅区等以店为中心半径约五百米以走得到且快速方便为主2车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上此种商圈大多设置于郊外或下班路线上有方便的停车空间及良好的视觉效果可满足流动车辆所需的商品二商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类则有下列几种型态1邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右即徒步商圈此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地2地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米人们称之为生活商圈3大地区中心型此为地区中心更广的商圈4副都市型通常指公共汽车路线集结的地方可以转换车而形成交通集会地5都市型商圈可涵盖的范围可能是整个都市的四周其交通流或人潮流的层面可能来自四面八方三具体选址要求场地的租赁价格相对较便宜场所面积比较大要位于以大学为中心的圆内尽量找几个圆的交集这样店面的辐射范围会比较大要有大学生经常经过的地方经常能与大学生面对面的交流与沟通了解大学生的消费导向是什么以及消费的额度是多少四目标消费群定位1根据公司的经营战略的思想和理念A类顾客是属于刚来的新生目标年龄一般在1718岁之间B类顾客一般是属于在大学已经有一两年的目标群体年龄一般在2022之间C类顾客一般是快走向社会的消费群体年龄一般在22岁以上2按照族群类别划分A类顾客一类追求娱乐享受习惯夜生活以十六岁到二十五岁年轻人如单身一族青年学生夜间上班族为主B类顾客一类是习惯快节奏生活的人五经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别按照面积划分A类店400600适用于筹备期B类店8001000适用于发展中期C类店上下层的模式每层约800适用于发展后期六装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格公司将按照如下标准进行门店装修A落地玻璃B空调风扇排气扇上下水道C防潮地板砖给必要的地方装上海绵垫D卫生间两蹲一站MALE洗手盆墙体全砖防潮地板E店招牌LOGO用亚克力透明胶片内打灯制作随着我们品牌的不断做大做强我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料五营销策划1营销计划与营销策略营销方式采用时间卡制优惠方式顾客介绍吸引更多顾客换取会员卡的方式开设不同人群共同健身的锻炼新模式通过桌游等游戏缓解等待健身的压力适当开设男女混合锻炼项目增设户外活动每个星期锻炼结束回馈锻炼效果提供锻炼意见举办大学城先生活动营销策略走价格优势路线专业化的咨询团队量身打造健身计划以顾客为主目前一家专业化的针对大学生的健身房2具体操作流程我们的核心理念连卓越都不够好服务理念做好每一件小事力求为客户带来更多喜悦有针对性才有挑战性围绕以上的理念我们的团队制作出了如下具体营销模式1我们店面开张前主要以发宣传单的形式面向周围的大学宣传宣传的内容包括我们是以月卡年卡的形式价格低服务专业有专业的健身教练目前一家专门针对大学生健身的健身房开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡2因为刚开始可能顾客不多所以我们针对前来的每个顾客为其量身定制最适合的健身方案我们的教练会随时征求顾客的意见并给予建议指导3等我们的第一批顾客的健身方案完成后我相信这些顾客会是我们打响品牌宣传的证据所以我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段4当然我们针对每个顾客的需求给予不同方案的锻炼计划定价方案月卡120元月包月次卡80元次一次性适合周末日卡20元一天学期卡450元学期包学期5销售周期分3个周期旺季刚开学前后推出购买季度卡月卡优惠吸引学生购买淡季开学之后到放假之前通过举办户外活动和桌游乒乓球等项目减轻开支保持学生对健身的热度假期开设假期训练班夏令营吸引临近的客源3健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案以下是按照男女性别指定的方案男性展示自己身体的时候的地方应该是胸肌臂肌腹肌等身体部位所以我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来而相对于女性来说我们则侧重于女性的柔韧性的训练加以必要的力量锻炼所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽团体操搏击操等做为主要的训练方式以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案方案1晚上运动型时间一般在晚上8点到10点晚上的运动时间不宜过长所以一般安排两个小时左右一般可以用跑步机跑步半小时然后开始开始活动臂肌胸肌腹肌腿部肌肉的运动锻炼晚上的肌肉容易松弛所以对于肌肉的锻炼要适当不宜过久方案2白天运动型白天运动是一个比较正常的运动时间特别是早上和傍晚这两个时间段那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练方案3周末运动型周末是很多人都会选择的运动时间因此我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次六经费预算1经费预算表数量单价合计跑步机5350017500五人综合训练器11300013000坐式蹬腿训练器150005000坐式胸肌推举训练器160006000下斜举重床165006500臂力训练器260001200其他设施乒乓球台等若干30000其他费用租金等220000合计300000注其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等2经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主向银行贷款为辅的原则多人集资平分收入