健身运动器材商业计划书.docx

健身运动器材商业计划书20168121目录一企业概况2二创业计划作者的个人情况2三市场评估3四市场营销计划5五企业组织结构7六固定资产9七流动资金月10八销售收入预测12个月13九销售和成本计划14十现金流量计划152一企业概况主要经营范围各类体育运动方面所需要的器材耗材及装备等企业类型选择一项并打生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二创业计划作者的个人情况以往的相关经验包括时间通过零售店买过体育器材2012年开过网店自主创业2013年教育背景所学习的相关课程包括时间创业基础2014年技术经济学2014年3三市场评估目标顾客描述本公司的主要目标客户为体育爱好者包括初学者和专业人士为体育爱好者们提供合适的必要的体育器材装备等从而更好地开展自己喜爱的体育运动对于初学者为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备这样更适合他们起点低技术不成熟的特点对于专业人士将为他们提供职业器材装备以适应他们基础扎实技术成熟的特点市场容量或本企业预计市场占有率前期经过产品促销及产品市场投放能在消费群体中建立起一定的知名度市场占有率将会有很大提升达到10左右然后继续加大产品的知名度抓住老客户吸引新客户产品进入快速发展期市场占有率达到25然后进入稳定期市场占有率基本保持在30左右另外由于其他品牌的加入市场竞争会更加激烈但由于良好的口碑及信誉以及产品的高质量市场占有率基本保持在高位市场容量的变化趋势本产品市场的容量一开始就比较大需求很旺盛更多的竞争者加入进来以后市场容量会呈现一定的饱和迹象供给大于需求此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰市场仍然是龙头企业们领导后期市场容量会趋于稳定另外今日国家倡导的阳光运动会促使社会大众更多的加入到体育运动中来市场容量会有所扩大这也是一个不同忽略的方面4SWOT分析优势劣势1大学生有头脑敢创新1对公司运作等方面的知识准备不足2具备专业知识2资金链供应可能不足3较为新兴的产业潜力巨大3新创立的公司经验不足4产品直销到最终消费者成本低4开发新市场能力不足5了解流行趋势能够抓住消费者5与上游供货开始建立联系比较困难机会威胁1国家鼓励大众开展体育运动1消费者对新兴品牌的不信任2国内市场竞争者还不是很多2国内大品牌直营店对我们的冲击3消费群众的消费水平日益提高3价格竞争可能会恶性化4大众开始注重健康积极运动4可能会有新的产品经营模式出现5国家鼓励大学生创业5品牌可能被山寨5四市场营销计划产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发主抓潮流款时尚美观彰显个性家庭运动品系列针对家庭运动主要为亲子装备价格适中产品耐用体育入门级装备针对入门级运动者专业品牌的入门级装备以及提升装备能让消费者更加合理安全地开展喜爱的运动体育专业装备针对运动员等职业人士高端产品国际品牌令消费者更加自如的运动训练比赛2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青少年运动品系列130200300家庭运动品系列200320450体育入门级装备430570760体育专业装备95014001800折扣销售购买3件套9折销售赊账销售购买80件套可赊账3个月3地点1选址细节地址面积平方米租金或建筑成本商业街8020000元大学城10016000元62选择该地址的主要原因人流量大而且消费人群消费水平较高能够紧跟潮流不被时尚落下3销售方式选择一项并打将把产品或服务销售或提供给最终消费者零售商批发商4选择该销售方式的原因省去中间商家的环节可将产品成本压到最低从而在前期产品进入市场时能有很明显的价格优势吸引消费者并且和运动品牌工厂厂家直接合作质能有很好的保障4促销人员推销销售员成本预测8000元广告墙体广告马路路牌广告电视媒体广告宣传单等单页广告成本预测10000元公共关系政府公关媒体公关成本预测8000元营业推广免费使用赠送促销价格折扣等成本预测10000元7五企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称iSports体育器材销售有限责任公司企业的员工工作描述书请附企业组织结构图公司管理体系公司依照管理科学权责明确激励与考核相结合的原则构建和完善了公司运行机制公司的最高权力机构是董事会监事会履行公司经营活动的监督权公司的日常经营管理在总经理的统一领导下实行分级管理以产品和营销为核心建立综合部财务部市场部人事部产品部五大管理子系统做到合理分工协作和责权统一及时准确精干灵活地保证公司经营活动的高效运转图1企业组织结构图职务月薪总经理6000部门经理5000员工8销售人员等3000企业将获得的营业执照许可证类型预计费用企业法人营业执照500元税务登记证10元组织机构代码证30元开户银行许可证790元企业的法律责任保险员工的新酬纳税种类预计费用保险8000元员工的薪酬30000元纳税3000元合伙合作人与合伙合作协议内合伙人容条款张英泽李耔锐段云俊出资方式资金资金土地所有权出资数额与期限300000元出资5年200000元出资5年出资5年利润分配和亏损分摊453520经营分工权限和责任453520合伙人个人负债的责任土地管理协议变更和终止2019年11月29号2019年11月29号2019年11月29号其他条款无无无9六固定资产工具和设备根据预测的销售量假设达到100的生产能力企业需要购买以下设备名称数量单价总费用元供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号18765366988尤尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号13257789045交通工具根据交通及营销活动的需要拟购置以下交通工具名称数量单价总费用元运货车奥驰18002辆56600113200广告牌5个2001000供应商名称地址电话或传真山东五征集团山东省日照市市北经济开发区4006582999三宝印刷有限公司广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园8602062243139办公家具和设备10办公室需要以下设备名称数量单价总费用元EXXON317文件柜10套300元套3000元办公桌15张845元张12675元电脑整机15台3700元台55500元电话机10部60元部600元激光打印机5台1980元台9900元供应商名称地址电话或传真沧州市中天办公家具厂河间市赵卜口工业区031185893500沧州市海龙电子城河间市中山路与广安大街交汇处031189188306固定资产和折旧概要项目价值年折旧元工具和设备00交通工具1132001132办公家具和设备8167581675店铺50000500厂房100001000土地合计254875254875七流动资金月原材料和包装11项目数量单价总费用元青少年运动品系列10013013000家庭运动品系列20020040000体育入门级装备10043043000体育专业装备5095047500供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号18765366988尤尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号132577890452其他经营费用不包括折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资11000无雇员的工资9000无租金无无营销费用12000推销广告等公司视情况追加公用事业费1000视情况而定维修费3000250元月保险费5000500元月登记注册费800营业执照等其他8000含折旧费原材料费贷款利息等合计47800