健身器材的营销策划.docx

课程名称市场营销学市场营销学课程论文论文题目健身器材的营销策划专业信管班级一班学号姓名伍恒课程名称市场营销学摘要随着人民物质文化生活水平的提高以及全民健身计划纲要的逐步实施健身器材的市场必然会越来越广阔一二一工程倡导社区提供一处以上体育健身活动场所倡导每个家庭拥有一件以上体育健身器材这就为健身器材市场绘制了宏伟的蓝图若以每户平均有口人计算而每个家庭只以拥有一台器材来计算则单就这一项全国就需要亿千万件这简直可谓天下第一市场那么对于这个市场的掌控和开发就是我们必须要进行探讨与策划的重点研究对象了关键词消费者市场分析行业分析电子商务营销宣传前言随着人民物质文化生活水平的提高以及全民健身计划纲要的逐步实施健身器材的市场必然会越来越广阔一二一工程倡导社区提供一处以上体育健身活动场所倡导每个家庭拥有一件以上体育健身器材这就为健身器材市场绘制了宏伟的蓝图若以每户平均有口人计算而每个家庭只以拥有一台器材来计算则单就这一项全国就需要亿千万件这简直可谓天下第一市场这个大市场目前还远未形成这需要全民共同努力共同培育正如国家体委主任伍绍祖所说的全民健身计划纲要利国利民功在当今利在千秋它是一项伟大的社会活动是加强中华民族体魄建设的庞大的系统工程即然是个庞大的系统工程就决不是一蹴而就的事体育工作者关于全民健身的一些调查数据对发展培育健身器材市场是有一定参考价值的家庭健身器械如跑步机健身车划船器按摩椅健腰机健美单车等它们占地面积不大使用方便不受场地气候时间的限制同时具有测时测速测距等优点对科学地锻炼身体有很好的指导作用近年来追求青春活力与健康长寿己成为大中城市居民特别是广东居民生活中的新时尚家庭健身器械适应这种新时尚的需要逐步进入了千家万户有些消费者说二个加口之家购一件千元或两干多元的健身器材一般可用年平均每天只合几角钱或元多这比跑健美院康复中心要方便和合算因此对家庭健身器材的需求量日见增多据调查预测国内城市家庭健身器材的拥有率到本世纪末将跃增到以上业内人士认定健身运动将进一步发展和普及健身器材销售前景看好消费者市场分析对于健身器材市场我们首先考虑到购买者的问题他们大都是多而分散各个消费者所处地理位置不同闲暇时间也不一致造成购买地点和时间的分散其次他们购买这些物品都是少量购买而且他们会根据自己的年龄性别等等选择性的进行购买导致购买的差异性数量的不确定性最后消费者大都不是专业人士对于公司的产品他们不能正确的判断好坏这就导致他们会受到广告宣传商品包装一级其他的促销手段的影响产生冲动购买消费这作为一类特殊群体他们有自己的想法和行为他们对于某些商品是否需要购买有自己的判断力那么如何吸引这些消费者的眼光就是营销者所要做的功课了在目前全民健身的热潮中人们都已经知道身体才是革命的本钱人们就会参与健身活动那么要健身没有器械怎么办自然而然就会想到健身课程名称市场营销学器材这是客观的主观方面看到别人身体比自己好人都会有一种求荣心理他们会与别人做对比自己少的东西就会购买然后就出现购买动机了对于健身器材这类物品当然是因人而异的主要还是看消费者所在的群体如果群体内有人拥有健身器材那么这个人的兴趣爱好会在群体中潜移默化的受到影响最终导致其购买行为行业分析企业在正确制定战略目标和达到这些目标的战略前必须对企业的外部环境进行分析以识别环境变化所带给企业成长的机会与威胁同时也要对企业自身的内部环境和资源条件进行分析以确定企业在整个行业竞争中的优势和劣势一外部环境分析任何一个组织都不是孤立存在的总要与它周围的环境发生这样那样的联系所以对于行业的外部环境分析是极为重要的作为一个做健身器材销售的公司在我国政局稳定的社会条件下我们会坚决执行执政党所推行的基本政策以保证企业的发展稳定性在国民生产总值消费者需求经济运行的周期性等因素的影响下我国金融虽然受些许影响但是总体趋势不会改变那么作为一个服务行业我们健身器材销售的总体是好的不会停滞不前发展的余地还很大因为全民健身热潮的推动健身器材行业销售额只会增加不会减少中国当前的社会环境决定了我们公司开展健身器材的销售现在每个社区都要求建立至少一套公共健身器材但是我觉得这远远不够一个小区所有人的健身需求的而且人民生活水平不断提高的现在对身体健康的欲望是越来越大所以健身器材销售前途是无限的技术层面我们公司只需要从正规渠道购入符合国家安全标准的健身器械以数量以及减少了中间环节的情况下及可以免去很多不必要的经济支出并通过网络直销给消费者根据数据表示目前我国健身娱乐市场总营业收入估计在亿亿之间这说明两方面问题一是我国体育健身娱乐市场总体规模与发达国家相比还是有很大的差距市场的成长空间巨大这一小市场也存在小中见大的另一面即体育健身娱乐市场在我国各类体育服务市场中规模是最大的成熟度也是最高的总之当前我国体育健身娱乐市场发展速度很快但发展质量有待提高二内部环境和资源条件器械健身行业在如今已经不是一个新兴的行业了它已经趋于成熟化系统化那么如何在这样不利的条件下完成自我实现与自我超越这是我们所应该思考的问题作为一个大企业在财务方面我们不用愁高薪聘请的管理者会为我们把企业的报告系统以及它正式的计划控制和协调系统给弄好我们公司都是直接从厂家进货不存在实物资源匮乏的问题但是如何与众多厂家达成一致并且获得消费者的口碑是个问题厂家方面我觉得应该派专人去厂家那里进行协商并给予厂家以保证他会有稳定的销售渠道然后签订合同至于消费者我们将有效利用物流管理技术让消费者不会因为物流方面的问题而影响对企业的看法其次我们将对市场上已经出售的产品提供三包服务任何不满意和故障都可以通过网上回述的方式直接联系我们公司我们将会对其进行有课程名称市场营销学效的顾客服务以推广企业品牌在企业管理方面我们将通过收集定点采购数据有效益和有效率的控制存货总的来说健身器材销售行业的未来发展趋势是好的只要好好把握消费者需求与企业管理经营手段这是个不容错过的商机那么该如何发展这个行业如何进行销售就是下一个问题了电子商务电子商务是最近十年来十分流行的词语特别是本世纪到来以后随着网络技术的提高和网络用户的普及电子商务无论在理念上还是在时间中都取得了迅猛的发展电子商务正快速的进入我们的生活成为我们的一种生活方式基于此我觉得将我们的健身器材销售做成一个电子商务站点进行网络销售是非常切合实际的并且有很大的发展空间其一体育健身器材体积重量大流通性差不宜积压尤其是在当前需求不足的情况下必然造成浪费消费变动大直接影响店铺规模如果将每个产品都铺到店铺里面不要说积压了店面成本的负担也很大所以通过电子商务网站商家可以减少许多不必要的经济支出作为一个电子商务网站我们首先得杜绝以次充好的现象发生给顾客以诚相待几年来随着互联网热潮的和潮动和企业的不断成熟网络营销在国内取得飞速发展而网民们最担心的问题无非是质量价格以及物流这些问题但是对于我们公司来说这都不是事我们完全依靠厂家直销的方式通过电子商务网站运营模式提高了效率和竞争力降低了成本提高市场影响能力减少库存以适当的库存满足客户的需求其二随着网络时代的来临网络日益深入到人们生活网络的发达导致人们获取知识信息更加的方便快捷对于一些东西只需要进行搜索就会出现成百上千的答案根本不需要自己去查阅书籍而且对于消费者大都有一种从众心理当选择出现困难的时候他们往往会去参考别人的意见这就导致网络销售的优势出现了电子商务网站会给定一个用户一个用户名那么每次消费完了之后大家都会出现一个对商品进行评价的机会那么积少成多的情况下一个商品就会有许多评价给予后来者更多的参考所以电子商务网站是一个可行的方法我们网站主要就是经营各种的健身器材在这里能看到各种品牌的相同产品当然价格肯定是不一样的了比如一对哑铃吧有好的的能卖块一对次一点的就能够拿下但是我们网站设定有福利政策的每件商品买两件的话就包邮没有中间环节一切以最优惠的价格给我们的顾客网站经营主要靠我们自己的内部人员进行直营因为进货是直接从厂家那进货所以我们网站会很简单直接的让网友定货每天下午点前发出的订单我们都会在当天发货务必以最快的速度让顾客拿到自己心仪的商品顾客只需要在我们主页上注册个账号然后登录拍下该物品以后选择付款之后我们就会发出我们的宝贝我们将统计独立用户访问量积极访问者比率忠实访问者比率客户转化率客单价客户满意度用户回访率投资回报率通过这些数据的收课程名称市场营销学集总结并归纳出我们网站所需要走的方向并根据市场要求以及用户情况改进我们网站网站分为前台和后台前后台的功能各不相同前台正中将是我们网站的大名肌械网旁边就是一个搜索引擎可以搜索站内你想要的各种器械产品在网站的上方我们将人性化的建立注册账号和登录账号的链接当用户注册完成并登录后每次登录都会有积分可以兑换我们网站所提供的精美小礼物主页上面是各种肌肉男使用我们公司器械的图片给顾客以足够的信心他们也能练成那样那么他们就会憧憬未来然后购买我们的器械至于后台操作系统就会很简单了因为顾客发订单当其付款成功的话他们的订单将自动进入我们的数据库里面进行分区统计然后由我们的发货员从仓库直接提取产品交付给快递公司给与送达而那些只加入购物车而没付款的我们也会提醒他们及时付款以便我们更早的将货物发放出去这些数据都将进入我们的数据库里面方便我们自己统计了解自身的不足以及顾客需求加强网站的管理与运营营销宣传现在推广电子商务网站的方法有很多如博客营销知识型营销搜搜天涯等论坛营销或社区活动群或电子邮件营销交换友情链接等等方法首先作为一个健身器械销售的电子商务网站我们可以否定了知识型营销这一手段国内的健身器械品牌由于他们本身在品牌定位时都有自己的专业定位所以在进行广告投放时可以根据他们不同的广告媒体进行宣传重点是能够将自己的电子商务网站进行扩大化的推广网站搭建起来的初期需要有大量的外链建设给自己的网站加分这时可以研究下竞争对手的网站看他们都在什么地方做了推广然后把他们推广的途径分类并把各类的资源收集起来我们的网站可以在各大网站以及进入某些群进行打广告也可以在微博上面通过交换友情链接用一些励志的图片配合上健身器械销售网站的网站链接可以激发人们的购买欲并且在微博这一群体短信的地方可以让自己网站的信息以最高效快速地进行传播到了后期就是通过消费者的口碑来进行销售了我们以诚挚的服务回报客户那么我们公司的信誉在消费者那里就会获得肯定通过一传十十传百很快我们公司就会得到大家的认可随后进行一些促销活动比如满送的代金卷之类的活动吸引顾客们的眼球达到冲动购买的目的总的来说要做好某个行业首先我们得对它的消费者市场进行分析看一看是否能够盈利有利可图我们才会进入那个行业其次对其进行行业分析分析他的外部环境和内部资源接着我们也要选择好的营销方法是进行实体店的直销还是通过电子商务网站进行销售最后我们做好宣传的同时也要用自己好的服务以及质量上乘的商品给顾客以满意的答复参考文献王海云葛存山市场营销学经济管理出版社课程名称市场营销学田杰秦必瑜电子商务模式系统及其运营中国传媒大学出版社刘益徐波战略管理工具与应用清华大学出版社