女性保健品的营销策划.docx

女性保健品的营销策划新产品的营销策划而言可概括为为什么进入市场如何进入市场进入后如何在市场站稳脚步当然为什么进入市场这答案是很直接明了的无非都是以企业利益为目的而出发的但是如何进入市场呢这是营销策划组成的一个很举足轻重的一个环节新产品的上市首先要确定的是以何种方式进入市场市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领企业何时进入市场应从企业的全局利益考虑选择新产品推广的上市时机如果能在旺季到来之前上市季节推动人员推动政策推动三股力量同时使劲新产品推广将会快速启动成功一般随着三八妇女节的临近女性保健品迎来了销售旺季不少新品也借机入市新一轮消费热潮拉开序幕选择重点区域集中人力重点突破引爆市场即能够打对手一个措手不及在对手还未出台应对措施前快速占领市场但如何进入市场还是要对市场做一个详细的分析女性保健品市场的总体趋势分析女性保健品市场十分火热太太口服液静心口服液中华乌鸡精排毒养颜胶囊红桃血尔东阿阿胶女人缘等等让女性朋友们应接不暇有关数据统计女性保健品市场容量约为余亿元占据了中国保健品市场的左右以致众多厂商纷纷介入市场新品更是不断秀出黄金搭档天赐源妇女宝等都以强大的攻势在媒体上频频亮相吸引女性眼球迅速占领市场在产品诉求上也仅仅抓住女性的心理需求利用营养学会科学院等权威部分最新研究成果推出了天然合理搭配等概念产品专项功能更加突出目前市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种这可谓是竞争相当激烈的保健品产业之所以蓬勃发展主要原因是人民生活水平明显提高其次人民生活方式的改变是保健品产业发展的重要契机多层次的社会生活需要为保健品产业的发展提供了广阔空间消费者的变化在女性保健品的目标人群消费者上已经在慢慢的发生变化从以前的女性市场正在悄悄地转向女性与男性市场比如很多男性会买来送给妻子母亲姐妹目标人群正在慢慢地扩大一些企业粗制滥造夸大宣传和违规经营一次次被政府通报和媒体暴光使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降低保健品的信誉危机已发展到十分严重的地步消费者不仅对保健品的功效宣传产生怀疑而且对使用保健品的安全性也心存疑虑保健品生产企业要想在未来的竞争中立于不败之地前提就是要清楚的了解消费需求及消费偏好随着消费者对保健品消费的成熟保健品不是药服用保健品是为了健康而不是为了治病的观念已得到广泛认可消费者群体结构已发生明显变化最终导致消费需求亦发生根本性变化用分析新产品自身的为产品选择新的目标市场价格专家做了一个粗略的统计在该柜台所销售的约种国产保健品中零售价在元以上的就有近种超过了随便拿一种售价余元的具有抗衰老功能的保健品根据其说明书上的用量计算该保健品的包装只是天的用量那么服用这种保健品每月就需要支出多元看来保健品的价格是相当一部分百姓所难以承受的本来保健品行业就不景气这样的高价位更是会把相当一部分人排斥在它的消费群体之外这样下去保健品又怎样能够走向大众渠道一位保健品生产企业的负责人告诉记者一种保健品如果售价元那么到厂家手里的钱也就是元扣除成本厂家的利润不到元钱相对于元的价格厂家的元钱的利润是不多的而另外元则在流通领域消耗掉了因为我们要给代理商足够的利润所以在这方面反应了渠道是很重要的如果在从产品的生产到产品到消费者手里所经过的流通渠道经过简单化这当中可能会减少了很大一部分成本到消费者手里的价格会相对低些产品通过对自己产品各种功能的表现强调给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足借此使顾客对产品留下印象实现产品某类功能的定位比如深圳的太太药业集团是保健品市场的后来者该公司推出的太太口服液的功能定位起初该公司的产品诉求以治黄褐斑为重点但是这范围明显地过窄了市场扩大则受到了限制所以后来公司决定用除斑养颜活血滋阴等作为产品的多种诉求但这样就与众多的其他保健品没有了多大的区别失去了特色促销新产品的上市要先知道要采取哪一种促销手段这是一个确立自己品牌的一个重要环节众所周之促销的最有效的手段就是打广告一般目前保健品的广告大多数都是选择电视网络报纸杂志等作为媒介电视广告和网络广告一般都是请当时知名度和信誉比较高的明星作为代言比如深圳的太太药业集团在研制出能够调理内分泌令肌肤重现真正天然美的纯中药制品时请出了著名的女影星陈冲做广告发自内在的魅力挡也挡不住终于成功地实现了重点功能定位要成功的促销除了广告外主要终端工作也做得比较扎实终端是最终接触顾客的一个庞大体系能够使消费者比较详细的了解产品的知识可以使用分析来比较新产品与市场女性总体保健品的进行比较针对产品特点分析优劣势从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会所以这就给新产品进入市场的一个借鉴进入后如何在市场站稳脚步调查消费者反应做出科学分析决策要想在市场上站稳脚步在产品成功的进入市场后还要继续大量的后续工作甚至会比进入市场所做的工作还难打江山不易但守江山更不易所以企业在新产品进入市场之处就要对消费者的反应进行调查价格方面产品功能等方面都是企业要关心的重点现在人们对生活的质量要求越来越高所以对物质的要求越来越高是无可厚非的所以在定价与产品技术方面是很敏感的一个部分然后请有关专家针对调查结果作出科学分析从而制定下一步的决策品牌策略世纪是品牌营销的时代品牌是企业在市场竞争中最有力的武器也是最宝贵的资产品牌形象成为最有力的营销手段最具说服力的市场先锋很多时候人们买的只是个品牌而不是这个产品比如在送礼的时候人们往往会选择知名度比较高的产品作为礼品品牌就是个面子尤其是保健品方面这关乎到人的身体健康问题不管是送人还是自己用都是特别慎重的一个品牌效应就可以把顾客的疑虑给消除了品牌是他们的一个定心丸所以打造品牌至关重要品牌的打造除了可以使用一些广告与终端的作用外有时候这种保健品类的产品可以进行一些公益活动比如对于那些不正常肥胖或者因内分泌的原因导致女性皮肤严重受损的贫困人群作出讲座并且免费提供保健品当然这是要控制数量的这种情感性质的公益性宣传是比较有效的宣传品牌的手段情感是人类共同行为的重要基础很大程度影响和左右人类的思想行为尤其是在今天物质产品极大丰富竞争白热化情感愈发淡薄的社会里情感因素必定成为营销中重要而独特的元素