保健品市场营销方案.docx

保健品市场营销方案保健品市场营销方案篇一保健品市场营销策略在这家保健茶企业老板找到我的时候我正忙于几个白酒企业的项目策划说实话真的不想接这个项目因为在现今的保健品竞争中市场的混乱程度比白酒有过之而无不及但后来还是被该老板的毅力和决心所感动下定决心接下了该项目在对保健品市场进行了深入调研和分析后做出了以下的推广策略一背景市场分析1市场混乱不堪各种减肥茶降压茶肠清茶凉茶等保健茶产品充斥市场让消费者眼花缭乱无从选择2各类保健茶产品功效无所不包效果却很不明显消费者感觉上当受骗防范心理很强3大部分产品生命周期较短消费者很容易接受新的品牌对产品的忠诚度很低4生活水平的提高工作压力的加大使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高保健产品的市场会日趋增大二SWOT分析1优势S1产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成具有丰厚的独特资源可挖掘利用2产品功效多而全可选择提炼的空间很大2劣势W1产品定位不准确大而全的定位显得过于空洞2产品的包装太庸俗给人的记忆印象不深刻3产品的口感带有明显的药性很难引起消费者再消费的欲望4产品的价格有些高很难让消费者认识到物有所值3机会O1各类产品的生命周期较短给新的产品留下了成长的空间2产品功效的不明显使得消费者的忠诚度很低较容易接受新的产品3生活水平的提高人们对身体健康的需求使得保健产品的市场日趋增大4威胁T1消费市场的增大会不断有新的产品进入使得竞争会愈发的激烈2整体市场产品功效的不明显使得消费者有很强的防范心理三产品市场策略实施1产品策略1产品名称御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵深刻体会到产品抗压力减疲劳的内在功效2产品包装男女不同的包装风格产品根据市场的需求以环保纸袋为主分为男女不同的包装风格男性产品以深蓝色为主色调与男性成熟稳重的气质相吻合女性产品以橘红色为主色调与女性贤淑乖巧的气质相吻合3产品口感清香纯正淡雅产品根据男女的不同将口感分为男性产品倾向于清香纯正口感略重一些女性产品倾向于清香淡雅口感略轻一些4产品功效抗压力减疲劳此产品可以抵抗工作压力减少疲劳运动每一根神经长期饮用宜于身体的活力健康5产品规格以每袋5克可冲泡8杯水为佳分为10袋20袋30袋为一盒的三种不同规格的包装2产品定位策略以2040岁的办公室一族为主要目标消费群紧紧抓住这一消费群体的消费心理其主要的竞争对手为咖啡群体特征工作压力大办公室空间深感压抑易疲劳整日昏昏沉沉打不起精神3产品价格策略以终端零售价15元包为佳此价格较适合目标消费群的消费心理不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担4产品渠道策略以地级城市省会城市为主要目标城市合作当地的优势经销商开发终端的商超药店等所有目标消费群体接触到的地方优势经销商资金实力雄厚终端网络商超药店等销售场所网点丰富配送能力强业务人员善于沟通营销理念先进能建立厂商一体的共同奋斗目标四产品传播策略1传播口号皇室抗压轻轻松松每一天2传播理念以皇室抗压为主要的传播主题广泛传播产品的皇室秘方和抗压力减疲劳这一产品的独特功效3传播方式1以报纸软文的形式传播产品的科技理念让终端消费者认识到产品的科技价值饮用后对身体的健康益处压力大易疲劳的办公室一族有救了一袋茶八杯水轻轻松松每一天我与御观音皇室抗压运动茶等一系列的软文攻略2产品的销售终端场所放置展架张贴海报悬挂宣传彩页地贴门贴等均要无处不在3利用电视广告凸显产品的整体形象加深消费群体的形象记忆印象加强其消费的欲望4通过业务人员对终端场所写字楼的消费群体的直接拜访发放宣传彩页和免费试用产品增强产品的知名度和可信度促进消费者的消费行动五产品促销策略1免费试用的体验式策略通过终端消费群体免费试用的策略让其深刻认识到产品的功效打消对产品的疑虑和防范心理2个性的赠品策略每购买一大盒者30包均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个形成与产品的颜色呼应配套整体统一3空盒换茶的优惠活动消费者可持5个规格相同的空盒换取同类规格的1盒产品在后来的市场推广中该企业将方案落实的很是到位虽然企业的实力有限但在区域市场内取得了让人仰慕的销售业绩温氏灵芝切片茶郑州市场上市策划案一前言在规划此策划草案之前我们对市场作了三件事1对郑州市场消费者进行了较有成效的调研分析工作获得了大量数据并印证了我们对市场的认识和思维模式2对市场的直接竞品间接竞品终端通路POP结构促销等做了详细的调查分析3与公司领导及相关同仁进行了深入详细的沟通已取得相对一致的推广大构架因此基于上述三点我在撰写本文时省去了很多不必要的内容和章节直奔主题温氏灵芝茶郑州市场导入期推广策略此策划草案只是策略构想但是基于我们对郑州市场的认识和把握请公司领导在确定最终市场导入期推广策略后我们既拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段的实际软性文章平面创意POP设计终端包装规划和说明制作周期费用预算等等力求把我们的产品胜利地推向市场二市场概括保健品行业是21世纪的朝阳行业保健品市场是一个每年大幅递增的市场郑州市场也不例外但是郑州市场在营销界中素以怪圈著称很多在外地非常火的产品一到郑州就稀里糊涂地败下阵来归结原因一是郑州作为内陆中原的大城市经济发展落后于南方市场及沿海市场消费水平相对较低二是作为饱受多年商战洗礼的大型商贸城人们的消费心理非常理性与成熟因此想通过以往的工作经验来拿下这个市场并非那么简单通过市场调研我们发现郑州市场灵芝类产品虽然有但是产品数量品牌不多而灵芝茶类产品更少现在只有一个天方牌灵芝茶相对铺货率较高因此灵芝茶对郑州市场而言是一个相对空白的市场这对我们是有利的但是在另一方面虽然直接竞品不多但间接竞品种类繁多尤其是各种品牌的西洋参含片西洋参茶和花旗参茶等三SWOT分析通过调研得知1问题点a郑州市消费者虽然都知道灵芝但对灵芝的确切功效知之甚少b郑州市消费者喝保健茶的人群不大但大多都有饮茶习惯c郑州市消费者对保健品大多都持怀疑不信任态度2机会点a灵芝茶在郑州市场竞争品牌少更无领导品牌b消费者的保健意识相对比较强特别是中老年人c消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大d送礼市场及节日市场相对比较大e消费者的需要是多方面的3优势点a产品品质过硬货真价实b产品功效确切c老百姓保健意识养生意识越来越强无病也要养生d灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心e补养结合异病同治概念的确立f老百姓把人参灵芝往往相提并论通过人参概念容易引导入灵芝概念篇二某保健品市场推广策划书一项目背景中国杭州某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团以生产经营现代中成药保健品而闻名海内外然而由于产品结构的老化以及市场推广手段的单一使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广二策划目标希望通过本案市场推广策划的导入使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广带动公司其它产品的市场销售并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象并将目标期望集中在1初期主打市场为省城杭州待杭州市场稳固后再向省内其它地区或省外渗透2通过8个月有效的市场策划与推广使新品铁皮达到1500万的销售收入3通过8个月有效的市场策划与推广强化已有的终端销售队伍4通过8个月有效的市场策划与推广提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度5争取8个月有效的市场策划与推广确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉6在完成铁皮产品的成功推广后对其公司其它品牌进行包装与品牌整合三策划方略用半个月的时间对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研用一个月的时间对登峰数百名消费者进行了随机的访问对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研对已入市的其它竞争对手民康桐君等同期跟踪调研对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研经过大量细致的调研本案的一些市场背景渐渐清晰起来四市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场明显存在以下特征产品品种和品牌为数尚少产品市场因未饱和而未及细分铁皮类产品无明确的产品定位先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势历年来铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场铁皮枫斗产品消费意识较强但因价格高而仅限于高端消费者铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机五行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机并以此为制高点狙击跟进者即便如此铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹据一些可靠的市场信息表明目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来场内一些已生产铁皮枫斗晶的企业如浙江民康桐君阁药厂森山雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作场外更多实力企业与品牌已虎视眈眈瞄准这一热点市场准备投入资金与人力生产铁皮枫斗进场拼抢市场份额可以预见不久的将来铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起六品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌登峰品牌目前存在着以下优势与问题品牌优势点1品牌历史较长在省内有着良好的品牌知名度2母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力3有着发育成熟的经销商网络体系4与超过180家超市与医药终端有良好合作关系5有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍品牌问题点1登峰品牌存在一定的品牌老化现象2登峰系列产品从未进行过产品形象整合3登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确4如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性5如何面对产品市场先导者的市场狙击6如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分7企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗8直销市场未设销售总监营销措施的执行力偏弱9如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同七定位措施1针对常规消费市场产品定位于钻石补品2针对礼品市场定位于尊贵礼品3主打广告语做事我靠它3针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略价格分为礼品普通常规三种4采取高档包装的包装策略并在制作中采用新材料强化产品形象5做好产品系列的开发准备适时整合登峰品牌的整体产品形象6制定所有终端的户外广告推广策略7制定大型终端的促销推广活动方案促进品牌产品促销互动8制定市中心广场大型公关推广活动方案9针对一些特殊人群制定独到的特通销售10举办万人重阳登峰活动提升品牌美誉度八市场策略年5月底经过前期透彻的消费市场调研分析提出了以下基本策划思路1登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合某某登峰出品2确定明确的产品定位目前铁皮市场无明确产品定位九本案策划与实施经过三个月的深入调研精心策划产品于同年8月25号正式上市经过一个中秋的热销仅杭州市场各终端累计就达到50万天某某登峰铁皮成功地占领了市场得到了广大经销商与消费者的广泛认同某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本预计到年春节所有终端销售回款将达到2800万元大大超出了市场策划的预期目标篇三保健品市场营销方案目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话就是存心要和同类竞品打架了那么最后赚钱的不是厂家而是药店媒体或者广告公司了因此渠道细分是该类新产品上市策划中的重点20年的新产品葛花茯苓咀嚼片下称葛花片准备在年前上市邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划背景分析市场很大却不温不火该产品是一留美博士于年以瑶族的解酒草药还阳藤配伍砂仁茯苓陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品经过石家庄中医院临床跟踪实验调查葛花片在饮酒前服用可以增加酒量而且对因饮酒过量引起的各种恶心呕吐消化不良脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状有较好的疗效经过市场调查后项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析1咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少但解酒市场虽然需求很大却是一个不温不火的市场尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅但坐得很不是滋味同类产品成功的也很少2目前解酒类产品始终围绕在保肝护肝的概念上做文章而且这个概念海王金樽已经教育了很多年如果继续做下去市场是有但是做不大3从渠道上看基本上可以想到的渠道已经都上了货包括药店诊所商超酒吧夜总会等地方4产品价格从几元到几十元不等5产品剂型上已有口服液饮料类咀嚼片单纯片剂胶囊等此类产品到目前为止还没有被暴炒过为了让这个产品在市场上找出新的突破口项目组决定从以下几个方面进行突围概念突围中和宿醉全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过你如果在一个城市做产品做不到老大那你就应到另一个可以让你做老大的地方去意思就是说搞营销策划要善于挖掘自己的优势找到适合自己发挥的地方成为老大而不是跟着别人的屁股走葛花片如果还是围绕保肝护肝的概念来做的话那就只是跟风很难形成气候经过几次讨论后项目组决定把产品的概念放在中和宿醉这两个点上主要理由是首先保肝也好护肝也罢消费者唯一不变的要求就是还要喝酒这个消费需求是始终改变不了的所以考虑到消费者的需求营销者就应该顺水推舟既然还是要喝那就喝吧在此基础上第一个概念出来了就打中和酒精度数平时你可以喝1斤50度的白酒如果超出了这个酒量那肯定就会醉而如果事前吃些葛花片就能中和掉一些酒精分子也就是说你吃了产品后就可以多喝几两了中和这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题其次预防的问题解决了那如果喝醉了恶心呕吐消化不量脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状是肯定有的而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服怎么办围绕这个问题第二个概念也就出来了如果喝醉了吃了产品可以极大地减轻喝醉后的不适症状所有需要解决的问题归纳起来就以避免宿醉来概括目标人群针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要所以很多产品都盯住了商务这块人群不放而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态根本就不需要解酒类的产品有鉴于此项目组对产品的购买人群分为1商务人士在商务应酬前临时购买正好用中和的概念来诉求2商务人士家属关心家人的身体健康担心太多的应酬对家人身体的损害在日常生活中有可能经常购买这个正好可用上宿醉的概念3夜总会卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员也是不可忽视的重要消费群体他们每天的工作目标就是多卖酒既然是卖酒肯定少不了经常要陪酒所以他们就必须经常准备些解酒的产品为此在宣传的时候就增加了一个让他们信服的香港娱乐协会唯一指定解酒产品的logo牢牢抓住了他们的购买欲望对这个消费群体也可用上中和的概念销售渠道另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话就是存心要和同类竞品打架了那么投入的费用将是一个无底洞最后赚钱的不是厂家而是药店媒体或者广告公司了所以要让有限的费用发挥最大的作用这将决定产品的命运最后项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内而是根据产品的概念来细分渠道分为酒前渠道和酒后渠道然后再加上一个另类渠道酒前渠道超市卖柜从酒前消费人群分析应酬和非应酬的酒类消费者有一部分还是喜欢去超市购买如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜产品宣传到位让人群了解产品的功能后直接在超市购买该产品的也会有不少烟酒专卖店这是购买酒类产品的必经之路产品既然是解酒的把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题社区小卖部这一渠道的最大优势是购买便利所有的小区都遍布着小卖部不管是满足酒前需要还是酒后需要都将是一个非常好的销售途径酒后渠道酒店酒楼专柜经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到在酒楼酒店中真正喝醉的人不是很多但从产品宣传的角度看还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径卡拉ok厅夜总会前台专柜在所有喝酒的地方中真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开而且在酒店酒楼也不会喝到醉大都会留下一定的酒量到最后的目的地夜总会或者是卡拉ok厅到了这些地方往往基本上都是全部倒下后才真正各自回家而这些地方又正好是另外一个目标人群陪酒小姐上班的地方所以这是酒后渠道中最重要的场地另类渠道在销售的过程中捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家借用酒类渠道开展促销实施赠量赠广告和厚利厚道的捆绑策略迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道赠量平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒即赠送一定量的产品如果消费者服用葛花片后增加酒量40左右那么酒类企业的销售量自然就增加了赠广告和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告这就是所谓广告资源的互相借用厚利和葛花片合作的酒产品企业将以最低价和酒厂结算铺货价格促销费另计厚道实施严格的商圈控制和长线合作方案保护酒厂利益并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议传播突围立足渠道主攻终端概念目标人群渠道确定后接下来的就是怎样去传播了考虑到渠道的特殊性项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料如pop展架宣传dm单等尽量符合渠道以及目标人群的定位特点为了让夜总会的pop有宣传效果其pop采用了反光漆印刷即使场地比较黑暗但只要有一点点光亮涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容方便目标人群了解产品信息在张贴和发放宣传物料时项目组要求必须做到以下几点所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop所有已铺货的夜总会卡拉ok厅酒吧等必须有涂了反光漆的pop所有已铺货的夜总会卡拉ok厅酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡所有的酒前渠道必须要有展架和pop张贴到包间所有终端必须做一个产品堆头dm要在每个小卖部都进行散发第2篇保健品市场营销方案目前保健品市场较大同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争如何销售的成功首先要做一份细致的市场营销策划以下为保健品营销策划的资料请参考功能趋于单一化激烈的市场竞争表明这种粗放的目标消费群定位已不再适用市场呼唤精细化定位的到来于是越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群量身定做推出适合这一群体的单一功能保健品产品科技含量日益提高在广告宣传作用减弱的形势下科技含量就成了竞争成功的必杀技生产企业转而在产品功效层面下功夫组织科研小组做研发工作提高产品科技含量以此来赢得市场维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大而在功能教育的影响下人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用且常规保健品拥有更广阔的目标消费群其需求量不断增大必然促使市场份额逐渐扩大目前中国保健品行业已初步完成启蒙化教育消费者已经越来越重视保健品的作用单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要同时在人们的意识里保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品因而保健品销售额越来越从药店向大卖场超市集中在这种形势下保健品行业门槛提高厂商利润空间减少这就促使保健品销售渠道日趋专业化多数生产企业将寻找专业分销商合作自建分销渠道将减少厂家自己做基础市场也将减少事实证明厂家自身做基础市场不但会导致人力物力的不足更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行因此生产企业开始倾向于与专业分销商合作谋求企业与产品的更好发展并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作渠道专业化的推进将为更专业更有实力的分销商提供成长机会部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端某些企业发展到一定的程度为了谋求更好的发展就会在有代表性的城市建立连锁销售终端也就是我们通常所称的专卖店这样做便于管理且利于企业因地因时制宜迅速调整发展战略中脉远红就已经开始付诸行动在全国多个城市建立连锁销售终端并以实际业绩证实了这一战略的可行性为规范保健品广告宣传国家对保健品不断颁布管理法规工商部门对广告的审批也日趋严格尤其是今年7月1日规定的实施对保健品广告做出种种限制保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地广告宣传逐渐趋于正规化另一方面长期以来的虚假夸大广告宣传虽在短期内招徕了一定的消费者但从长远看名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机对保健品广告具备一定的免疫力不再像以前那样盲从而是具有一定的辨别是非能力这就要求保健品营销模式的变革于是营销就从证言疗效等方面转移到情感营销层面上来情即情感情趣它是人类共同行为的重要基础很大程度影响和左右人类的思想行为尤其是在今天物质产品极大丰富竞争白热化情感愈发淡薄的社会里情感因素必定成为营销中重要而独特的元素古人云攻心为上感人心者菲先乎情正如美国一位著名的企业家所说现代商战的胜利不在于你占据了多少市场而在于你占据了多少个消费者的心大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段随着生活水平和医疗水平的提高中国妇女目前的平均年龄已达75岁而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为495岁农村妇女为475岁换句话说中国妇女的一生有近30年近三分之一的时间是在绝经后度过的据统计我国更年期妇女大约有12亿人近年来随着人们观念的改变使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多这导致更年期药物市场的增长有资料显示目前更年期用药主要以雌激素为主从销售规模上看20年医院更年期用药的市场规模为1805亿元20年的更年期医院用药市场规模达21494亿元预计到20年更年期用药医院市场规模将达25907亿元从19年20年化学药与中成药的销售来看在更年期用药市场化学药一直占据绝对垄断的地位目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状产品大多已在大众媒体上进行宣传这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍同时由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用这类药物将是合成激素的强有力的竞争者甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品在植物雌激素中目前市场的主力军是大豆异黄酮在日本韩国以及部分欧洲国家服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26左右目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品但缺乏领导品牌从价格来分析消费者使用该类产品月消费在200400元之间因此该类产品多属于中档价位的保健食品b科技含量更高疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一c在品质疗效得到保证的前提下女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望g一般的对调经类药品的服用以短期行为为主尤其是部分西药有着比较快捷的止痛功效但同时消费者也认同中药治本西药治标的理论所以在产品功效宣传上我们应该强调止与治的区别强调中药寓治疗于调理中的根治优势诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药h消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍i大豆异黄酮产品有广泛的市场认知基础同时由于组方的原因彼此之间在药理上的同质化程度较高购买时对品牌的取舍主要取决与产品品牌的知名度华中宝作为新进品牌要想争取一席之地离不开系统立体强大的宣传攻势来建立自己的知名度j在有关部门全国性的调查中有417的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治这与妇女自身的文化水平和个人心理有关因而要从整合传播上进行引导大豆异黄酮的对更年期综合症的作用进入更年期的妇女由于雌激素水平降低会有明显的不适症状例如盗汗乏力面部潮红体虚月经不调等一系列的病症称为更年期综合症大豆异黄酮显现雌激素样的作用可作为雌激素的代用品大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性抑制人体内自由基的生成防止皮肤衰老和皱纹的产生促进皮肤细胞的再生和修复二包装企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争CI的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来通过包装设计表达企业形象不仅有利于企业形象的传播也减轻了企业在广告宣传中的支出更重要的是加强了消费者对社会及其品牌的认同从而实现了深层沟通30岁以上中等收入群体尤其以更年期妇女为主体关心自身健康关注容颜美丽有自主的消费权与消费能力第3篇保健品市场营销方案保健品行业是国际上增长最快的行业之一被誉为黄金产业希望产业保健品行业诞生于年代发展于年代在营销的推动下年代开始迈向颠峰状态我国人民几千年来素有进补习惯随着人们生活水平的提高对保健食品的需求还会有大的增长有关部门预计20年保健类食品的销售额将达到800亿元在我国保健品行业是一个有待进一步培育的大产业巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至短短二十年多少英雄曾逐鹿中原太阳暗淡飞龙折翼巨人倒下三株崩溃进入保健品行业的角逐大浪淘沙是非成败转头空若不以成败论英雄任何曾经的辉煌都有可圈点之处有一句话是没有错误的中国保健品领域是经常创造奇迹的地方打造了无数孤胆英雄每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析一分类十多年的市场运作保健品市场已经形成几大类型的市场结构大致可以分为1功效快速型盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明这些都是以功效快作为营销卖点2口碑传播型22年长兴不衰的青春宝3传统原材料型蜂产品类人参类龟鳖类万基康富来等洋参系列还有蜂之语龟鳖丸等都是传统的补品4高科技型北大再生人上海交大的昂立系列产品都是与高等学府联姻5广告产品型飞龙延生护宝液传奇太阳神风暴从红桃K王国脑白金现象无不是广告开道营造市场的6洋保健品型主要是维生素系列中国人原本并没有补维生素的习惯二群雄逐鹿轮流坐庄世纪年保健品演进史年花粉大战年鳖精大战年补酒大战年壮阳药大战年减肥品大战1995年脑黄金大战1996年肠胃品大战年补钙大战年补肾大战年脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了很多产品还是短命三广告诉求策略分析广告画面多样但不客气的说可以讲千第1篇律内容单调缺少变化内容重在热闹招摇规模大气但有些广告有些俗很少有让人感觉有品位的广告但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费吸引了消费者一动之以情策略打开电视看各类保健品的广告都是打感情的主意动之以情总是给人温馨的感觉看许多广告语都是送健康送关怀送温暖送祝福很多的益