农贸市场营销方案.docx

农贸市场营销方案关于农贸市场的营销方案一市场分析对于生活农贸已经成为人们必不可少的必需品农贸这个朴实却又十分重要的字眼已经成为我们生活的一部分人们的一日三餐都与它息息相关然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈不仅存在人口量多需求量大的问题更是容易产生价格波动的现象对于人们的生活造成了极大地影响这对于急需改善区的农贸市场的发展状况完善农贸销售体系是一个重要的挑战二营销对象分析推销对象本市的广大生活居民推销总人数本市的居民总数对象需求分析1农贸批发市场对于当地的居民影响极大每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得在他们心中本市的农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从的农贸批发市场购得它实际上供应着区大部分居民的农贸所需成为区发展的一个关键组成3本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加因此又极大地增加了区的农贸需求迫切的需要改善的农贸批发市场的状况三推销市场实地与人员1推销市场的实地分析区的人口多且较为集中农贸需求量大且较为明显2推销人员为了更好的了解区的的农贸需求量可根据地图查看目前区的人口分布状况再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查并作出详细的记录从而推断出各地的农贸发展状况3人员安排对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排对于人口多需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问相对人口少需求量小易调查的地方可以减少调查人员的数量四宣传与推销宣传主题享受绿色食品共创美好生活推销宗旨合理经营安全保障一流服务推销宗旨人员招募考虑到销售的区域广面积大人口量多的难度我们对于人员的销售不必做出太高的要求可以从当地人中进行招募同时也可对各地区域各安排一个负责人但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任人员培训及经验交流对于人才匮乏时期我们可以对此做出一定的人员培训增加销售人员的知识能力销售理念满足对于人员才能的需求同时还可以增加各地人员的联系形成一个统一的经营体系在不同的时期做出不同的调整以满足各地对农贸的需求还可以确保加强各地人员的经验交流五推销准备工作1提前做好整体分析制定推销详细规划步骤2协调各成员的关系鼓舞士气六宣传推销阶段1定点宣传在各地设置好各地的农贸销售点同时做出宣传允许进行评价及建议2宣传与推销可以在各地进行定期的农贸展览增大农贸的宣传力度加强农贸的品牌质量确保农贸的无污染安全可靠吸引更多的消费者观赏者从而增大销售量七营销策略重在抓住推销对象的心理1首先在销售上给人一种亲近易接触的感觉为下一步销售做好基础2销售时可详细但不可过于繁琐简单易懂即可在进行销售时也可拿出一些农贸样品进行介绍这样更容易明了3如果销售成功销售人员可以留下自己的联系方式如有问题或建议可进行反馈以便我们及时做出调整确保服务八营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况2每月开地方会共同解决推销中遇到的问题3每月开团体会鼓舞团队齐心协力九后期销售服务可以定期进行调查及时收集各地顾客的意见做出合理的调整确保农贸的供给量安全可靠和完善的服务达到一流的无污染纯绿色食品