家庭农场营销策划方案.docx

家庭农场营销策划方案一我们家庭农场竞争力是什么1农家乐体验真正的田园乐趣2独有原生态特色养殖食品3真正的趣味真正的健康娱乐4真正的生活享受5让网络与生活将幸福最完美结合二农庄的优势与人群开发1现实版鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求生活需求趣味需求的同时还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用我们将通过全方位的营销建设来达到经营与对社会发展的双重建设让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助好处1有助于对幸福家庭的建设家庭群体好处2加深情侣朋友之间的爱情与友情朋友情侣好处3更好的去实现生意场上的社交总裁商务应酬好处4交友找到人生挚爱情侣交友好处5对企业团体进行拉动企业最终目的将所有的人变成我们的客户我们企业发展的基石我们产品的消费者三农场的组成1农园种植大棚种瓜果蔬菜种花草是经营策略的切入点这是营销的主体正是通过此来对消费者进行最好的拉动将种瓜果蔬菜种花草种出趣味乐趣新鲜的花样让消费者为这乐此不疲而且更愿意长期参与为重要的策略规划种菜技术种花草技术将地块与美丽的装饰进行联系消费者可以菜与花草进行配合种植可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置将菜种出美感来最美田园排行榜将种菜与销售交易进行结合将种好的多余菜拿到市场进行交易从中获得另样的乐趣经营最成功排行榜将种菜按照家庭朋友企业总裁交友情侣进行评比排行榜给予种植技术菜花草种园艺技术肥料服务管理工具网络等进行全面支持2鱼塘垂钓钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一本身农庄内就有一条荒废的沟渠清理后既干净环境还增加了重要的休闲场地四农场销售对象1城市白领2政府公务员3私营业主五销售策略1我们把目标市场定在整个武汉市区主要消费对象是武汉的所有市民和居民而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现靠本地宣传来提高来访量我们应当采取以下策略进行销售2确定目标市场并划分主要的区域3细分市场根据每块市场的特点和不同节令特点区分营销宣传受众的不同需求采用不同的方法相应的宣传策略进行宣传和营销4在价格方面提高价格虽然能提高利润但也可能因此减少客流我们可以在稳定价格的基础上采用提高入园人数来提高收入同时在景区中还有各个可以促进消费提高收益的消费点达到市场覆盖最大化和收益的最大化5阶段目标可分四个阶段第一阶段展示期2个月在此阶段我们处于形象宣传的展示期此阶段针对的市场区域建议区域为武汉市区在此情况下针对目标群第二阶段市场开发期3个月在此阶段宣传造势已成见效信息宣传到为客流量日渐增长第三阶段第一高潮期1个月在此阶段由于节假日的休息客源稳固上升1保持客户群体刺激消费2开展各种主题营销活动3强化产品品牌第四阶段第二高潮期2个月1保持客户群体刺激消费2强大的媒体版面占有率3开展知识营销开展针对性活动六销售办法1一期用地22亩我们将按每10小块土地4000元转让给用户进行种植体验转让年限30年2建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中将网络销售变成现实3通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销4选择校园广播宣传栏公交站牌广告等方式打开消费者市场