生态农场营销策划书.docx

生态农场营销策划书年月开心网首次在国内推出了网上开心农场通过虚拟的网络农场这一平台让城市白领孩子与家长们一同体验种菜养猪田园式生活的无穷乐趣一时间开心农场成了家喻户晓的明星生态农场位于市初村是一家集休闲娱乐田园风光采摘体验现代农业生产传统农耕文化农家餐饮和科普教育为一体的综合性主题农业乐园农场于年试营业面对市场机遇生态农场迅速做出响应将虚拟农场转变为现实农场将当地的农业旅游文化特色融入到现实加强版开心农场以一种全新的农场商业模式吹响进军生态旅游休闲农业的号角并以此农场为基础为纯绿色蔬菜和中高端消费者搭建了一个强有力的宣传平台和交流服务窗口本策划方案主体共分为四个部分通过对游客农业生态特色消费者健康需求等多方调研开展了规范化全面的市场环境分析结合模型和整合营销理论提出了农场生态旅游的独特经营模式与品牌传播策略兼顾成本和效率原则提出了生态农场试运营的方案立足于试运营期间的问题研究对后期实施方案提出改进策略四个部分前后相互承接相互依托具有较强的连贯性本次策划活动立足于时尚休闲生态健康营销理念从品牌推广日常经营促销活动等多个角度入手分阶段多渠道展开以整合营销理论为指导充分利用企业现有的资源通过现实版开心农场的新型商业模式直接进入消费终端推广生态农场品牌及其相关产品逐步将生态农场打造成一个集田园体验旅游科普教育农家生态餐饮为一体的综合性农业主题乐园有效区分其他一些相类似的农业类型的旅游产品关键词生态开心农场营销理念绿色健康目录一项目背景fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009311一研究背景fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009312二企业简介fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009313三研究目标与框架fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009314二营销环境与战略分析fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009315一营销环境分析fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009316二竞争环境分析fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009317二营销目标及战略fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009318三市场细分与定位fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009319一游客市场细分fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009320二市场定位分析fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009321四营销策略fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009322一产品与定价策略fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009323二营销推广策略fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009324三营销渠道策略fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009325五营销活动执行方案fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009326一游客推广活动方案人闹生态农场fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009327二生态农业企业推广携手生态让人类活出健康fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009328三合作经费fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009329六营销策略的实施与控制fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009330一实施保障条件fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009331二推广效果评估fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009332三营销风险fileG论文营销策划生态农场营销策划案副本doc23Toc430009333一项目背景一鸡二牛三屋四亩良田摘菜耕作烹饪自家果蔬你来我往游戏快乐生活生态绿色生态创意生态一研究背景世纪的人类社会是以绿色经济健康经济为核心的社会越来越多的人开始关注生态健康这个词语而其中最多提到的也是离我们人类最近的就是食品健康中国经济发展正处在转型的关键时期健康与良好的生态环境建设成为经济可持续发展和社会和谐进步的重要助推剂自上世纪年代以来我国休闲农业开始发展到世纪初休闲农业已进入一个全面发展时期旅游景点增多规模扩大功能拓宽分布扩展呈现出一个良好的发展新态势到年底全国有农业高新技术园区和现代农业示范区多个其中国家级农业科技园区共有个休闲农业是新型农业经济形式同时也是健康绿色经济有效体现形式这就给生态农场的发展带来了契机通过与周总的接触和交流我们发现该企业虽然是一家农业公司但是却拥有全新的经营理念和经营方式企业希望通过以绿色生态健康的方式打响品牌同时又希望通过媒体平台来实现推广健康蔬菜以及纯绿色健康食品理念众所周知网络虚拟版开心农场游戏当初十分火爆不管是孩子青年还是老人都在网上玩起了开心农场有的网虫半夜三更上线种菜偷菜是常事但一些网友网上种菜已不过瘾所以我们马上联想到可以为很多网友开发一片真实的开心农场暂别城市中高耸林立的钢筋水泥洗却都市间熙熙攘攘的喧嚣与凡尘闲暇的日子里你怎能不释放你的激情这里的青山碧水这里秀美的田园这里有你想要的一切浪漫情怀一切尽在生态农场在这天时地利人和的情况下我们在与周总的进一步洽谈中深入了解了企业的运营现状和发展目标以及战略规划于是结合自身专业优势我们从专业角度为其量身打造了营销策划方案其中包括了营销目标和战略分析企业分析市场细分市场定位营销策略游客推广企业推广网络策略广告策略项目实施和控制二企业简介生态农场位于村属市一小时交通圈范围离高区北海高速公路复线出口不到公里距室内约公里农场依山而靠紧挨恒山滑雪场是具有江南特色平原园地与山呼应的立体农园得天独厚的自然环境丰富的生态资源一年四季皆可体验各具特色的田园风光采摘四时瓜果蔬菜生态农场在年正式试运行目前主要针对会员和社会中高端人士推出了多种服务项目如会员订购四季蔬菜生态农家乐在农场里农园菜篮子采摘风情葡萄园旅游观光等三研究目标与框架生态农场项目大力响应了国家的新三农政策是农业经济创新的典范本策划项目倡导绿色生活绿色生态符合了当今社会的价值观和人们崇尚健康的生活方式顺应时代潮流对于社会产生积极的影响本策划方案由项目背景营销环境与战略分析市场细分及定位营销策划营销活动执行与实施方案营销策略实施与控制这六大部分组成在每部分都做了详细的介绍二营销环境与战略分析一营销环境分析政策环境国家旅游局加快促进休闲农业旅游的发展我国农村旅游资源丰富生态环境良好民俗文化丰厚依托这些优势资源发展农村旅游是推进社会主义新农村建设的有效途径之一市政府提出做大做强农业龙头企业鼓励发展绿色特色和名优农产品经济环境旅游业增长较快全年全市实现旅游总收入亿元比上年增长接待入境旅游者万人次增长入境旅游外汇收入亿美元增长接待国内游客万人次增长国内旅游收入亿元增长城乡居民收支稳步增长市区居民人均可支配收入元比上年增长农村居民人均纯收入元增长其中市区和农村居民人均工资性收入分别为元和元分别增长和市区和农村居民人均离退休养老金分别增长和城乡居民收入差距由年的缩小为年的市区居民人均消费性支出元增长恩格尔系数为比上年降低个百分点农村居民人均生活消费支出元增长恩格尔系数为比上年降低个百分点文化环境从社会文化环境背景分析属于海滨小城从当初的小渔村发展到现在万人口的城市与吃是密不可分的说起除了风景环境好海鲜也是被人津津乐道的城市节奏慢市场慢热人们对事件的发生大部分中龄以上有消费能力的消费者还是通过报纸了解报纸的公信力在是其他媒体无法相比的人对健康的要求是很高的在全国各地食品健康陆续出问题的前提下始终注意着自己的食品品牌但是市里人们的买菜习惯还是大部分从超市购买部分老人喜欢赶早市很难买到一些新鲜绿色的健康蔬菜生态农场顺势而行与媒体结合发挥媒体的监督作用势必会取得巨大的成效技术环境依托农科院的科研实力和科技特派团队积极引进国际国内先进农业技术打造农业科研试验基地和新成果展示窗口建立种子种苗研发基地通过实地筛选优化培育新品种寻找适合地域实际的先进农业品种和先进技术周总与农科院密切合作加快农业科技进步鼓励引进高层次农业科研人才发挥市农科院在科技兴农中的作用是成功和创立自己品牌的一个重要基础二竞争环境分析竞争对手分析的休闲农业目前还处于起步阶段几家初见规模的生态农场企业也正处于摸索状态但可以预见的是随着经济水平的发展及人们对于生活质量要求的不断提高休闲旅游农业的竞争环境是相当激烈的现阶段的生态农场里口山的农场的快速发展在休闲生态农业建立了一种新的竞争业态东里口山与生态农场相比较在产品和服务上比较接近在占地面积知名度地理位置方面里口山占有先发优势而生态在经营理念蔬菜产品宣传力度更有竞争力从总体来看里口山总体竞争力略胜一筹因此最终确定里口山为生态农场的主要竞争对手生态农场分析结合营销环境分析和竞争态势分析的结论对生态农场的竞争环境进行深入的分析如下生态农场简介生态农场现占地亩基础设施建设完善功能区划分明确开发在建多种服务项目对于消费者具有强大的吸引力同时生态生态农场拥有与科技研究院的长期战略合作伙伴关系要将农场打造成科技农业示范基地推广生态农业绿色农业生态农场项目在当地政府的大力支持下在省农科院的合作帮助先可以促进区域经济发展有效配置经济资源增加供应创造就业改善环境提高人民生活等方面的效益生态农场以现场采摘纯绿色生态蔬菜农场和会员送货制为发展思路体验农耕增长知识逢节假日搭配不同种类送货上门城里人每逢周末节假日可以远离城市的浮躁带着家人去感受大自然的魅力倡导时尚健康的生活新理念可以到生态农场认耕一块田园在自己的菜地里和家人朋友一起可以播种采摘享受劳动乐趣和收获喜悦放松心情感受大自然的那份宁静生态农场在玩的同时还可以获取生态农产品的相关知识还开辟了一个让农民现场学习和实验的场所优势分析商业模式独创性及多元性生态农场是一家综合性主题农场由此它的商业盈利模式富有它的独创性及多元性首先生态农场不是单纯以农场的休闲观光收入为其主要收入而是在此基础上借生态农场这一时尚休闲平台通过生态农药对农场内蔬菜瓜果农作物等的实地栽培即生态绿色食品的培养面向社会企业大力推广生态农产品以此作为拓宽公司产品销售渠道营业收入的创新模式其次生态农场凭借园内丰富完整的娱乐休闲项目大大增加了其盈利收入来源的丰富性包括卖菜收入吃饭收入游场收入科教收入果品收入会员收入规模优势生态农场占地面积近亩未来陆续增加更多田地是一处集田园观光农事体验休闲游乐传统农耕文化现代农业科技科普教育农家餐饮为一体的综合性农业主题乐园保障优势生态农场是是一家集农业种植农副产品销售观光旅游等一体的公司长远目标是以年的时间打造国内一流的农业主题公园和卓越的绿色农业品牌高效的生产供应能力生态农场依托省农科院等技术单位种植理念种植技术领先再加上当地农户的劳动力支持它的产量与产能是很有保障的作为一些农产品供应商具有一定的优势劣势分析地理位置先天劣势位于郊区距主目标客户群甬沪杭偏远先天不足周边配套缺乏地处初村经济相对落后所以在农场周围缺乏一定数量的相配套的旅馆酒店等基础设施一定程度上限制了其更大规模的发展新产品进入者劣势市场定位不明确起步晚机会分析天时风靡网络的开心农场成为广大学生及上班族们的最爱在面临日益深重的生活压力时时尚休闲娱乐的开心农场无疑给人们提供了一个亲近自然过上健康生活的新时机在此基础上现实版开心农场由此诞生符合广大消费者的市场需求地利初村离高区北海高速公路复线出口不到公里距县城约公里交通便利处于恒山滑雪场山脚下发展前景广阔人和当地政府政策支持鼓励绿色生态农业的创建当地政府借此拓展本地绿色生态农业经济拉动当地经济发展生态矩阵分析表优势弱点商业模式独创性及多元性农场设施齐全占地规模大农场品牌效应省级休闲观光农业示范园生态科技有限公司资金技术的强劲支持先天地理位置较偏远周边配套设施缺乏农产品推广战略单一定位不明确起步晚行业新进入者多机会战略战略经济增长势头强劲开心农场风靡网络市场需求强烈对休闲时尚健康生态的生活的推崇地方政府对生态休闲农业经济的大力扶植网上开心农场风靡全球加大品牌一体化战略加大媒体广告推广推出主题活动战略加大招商引资战略产品开发战略威胁战略战略同类型生态农场的竞争日益激烈已有的农家乐模式对于生态农场的潜在威胁生态产品概念消费者认知度低技术门槛低产品服务雷同性强联合当地旅游景点发展一日游路线前向一体化经营多角化经营加强服务营销理念完善渠道建设威胁环境同行威胁相似类型的生态农场有些城市已经开启如里口山等地区他们都已逐步进入或扩大自己的经营能力及范围因此一部分消费者已被挖掘另一部分潜在消费者也存在互相争夺的概念潜在威胁在生态农场之前已存在发展较为成熟的农家乐模式他主打农家特色或多或少也存在着一些与生态农场类似的娱乐项目随着它的发展目前的农家乐模式也能轻而易举地加入生态农场模式到时他可利用自己已有的市场来抢夺目标客户群商业模式可复制性强技术门槛低产品服务雷同二营销目标及战略营销目标在企业获得利润最大化的基础上推广绿色生态产品崇尚绿色健康生活树立健康公益形象成为业界的佼佼者进入阶段重宣传树形象让人们了解吸引消费者成长阶段稳定消费者产生忠实消费者扩大市场份额企业成长产品优化品牌形成市场能力逐渐形成渠道开发初见成效平台客户快速增长发展阶段品牌产品都被市场认可成为行业领军营销战略生态农场的营销策划方案主要采用拉式战略拉式战略是指企业针对最后消费者花费大量的资金从事广告及消费者促销活动以增进产品的需求如果做得有效消费者就会向零售商要求购买该产品于是拉动了整个渠道系统零售商会向批发商要求购买该产品而批发商又会向生产者要求购买该产品实时响应实际需求或消耗来执行一种由下游向上游提出实际生产需求的生产控制战略生态的拉式战略即就是通过各种营销策略拉动会员市场再通过火爆的会员市场为生态农业生产企业产品搭建一个推广平台从而推动生态农产品及农业生产企业的销售如图图拉式战略分析图三市场细分与定位一游客市场细分模型即价值观和生活方式系统是由美国斯坦福国际研究院创立的一种观察理解人们生存状态的方式通过人的态度需求欲望信仰和人口统计学特征来观察并综合描述人们这套年创立的系统现在被广泛认同和引用根据这套系统美国人可以分成四大类九种生活方式而中国学者在此基础上对中国的消费者价值观和生活方式做了分析并分成了五大类十四种生活方式根据模型消费者的价值观及生活方式细分结合自己产品及服务的特点及对消费者的生活形态的研究及观察对市场进行细分得出生态农场的目标市场为随社会流族传统生活族个性表现族如下图所示图游客市场细分模型传统生活族重视家庭生活消费态度较为积极行为趋向集团化女性占成工作特征倾向性不明显因此生态农场的全家式游玩设计就很受这类人群的欢迎个性表现族家庭观念一般行为倾向随心所欲生活享乐更追求个性舒适的生活注重饮食男女比例基本平衡年轻人群居成个体户自营职业者自由职业者中等教育程度中等收入倾向性高随社会流族随社会潮流个性主观性较弱易受他人影响男女比例年龄分布均衡工作特征倾向性不明显二市场定位分析旅游市场定位策略根据目标市场的定位生态农场的市场定位是差异化主要表现在服务人员形象渠道等方面服务一般的同类项目以单一的线下宣传为主没有开辟网络方面的信息而生态农场通过线下线上相结合的方式为客户提供更加方便人性化的服务线下主要是通过农场中的齐备的休闲娱乐设施及优质的服务来体现的线上的服务是生态的一大亮点农场通过当里知名媒体网站可以让游客在网上知晓自己农作物的生长情况企业也会定期向会员发送健康知识和农作物现状的邮件让生态的客户可以随时随地体验耕作的乐趣人员形象代言人是物以载理策略最常用的运用方式品牌选用形象代言人既可直接指向目标消费群又可快速传播品牌的个性与形象而小孩子代表的就是天真无邪无忧无虑活泼可爱的形象而这和生态农场提倡的休闲生态健康等理念有一定的契合点而且我们的主要以家庭观念重的客户为主小孩子可以勾起客户的的共鸣同时生态农场采用小孩为农场的代言人也暗喻了生态就像小孩子一样有强大的生命力是一种新生的力量正在蓬勃的发展形象一般的同类项目基本不考虑形象和品牌的问题但是生态农场注重形象的推广和宣传以塑造健康绿色公益三大形象为目标休闲与其他同类产品相比没有很大的差异性同时生态农场也推广一种健康生态生态的新型生活方式渠道通过游客会员网络三种方式相结合的渠道创新先通过活动来拉动客户的需求在通过客户吸引企业同一时间辅之以网络达到三项一体生态农业市场定位生态农产品的示范窗口生态农场最后的目标是吸引中高端人群根据生态农场及背后支持企业的行业特征将生态农药企业生态农产品生产加工企业作为生态农场的主要企业客户针对企业提高价格这也是生态农场收益的主要来源也是农场区别于其他同类产品的竞争优势所以制定较高的价格生态农药生产企业的展示平台针对企业提高价格这也是生态农场收益的主要来源也是农场区别于其他同类产品的竞争优势所以制定较高的价格四营销策略一产品与定价策略玩转生态应有尽有水果采摘园包括众菜园风情葡萄园四季果园玻璃温室大棚度全方位采集阳光热量使蕃茄甜椒玉米小黄瓜等各类瓜果一年四季都能在这里自由生长也让您随时都可以前来体验丰收之喜悦动物区我们的小动物园来吧这里不仅有一大群戏水的鸭还有鸡猪等它们都期待着您乘兴前来香草花园香草的天空浪漫而绚烂香草装点的花园也格外芳香醉人徜徉在香草花园中让香草的芬芳淡淡地伴着微风轻轻吹过你的脸庞让香草的气息注入你的身体涤荡您工作和旅途中的劳累让无所不在的天然香氛带给您自然而清新的感受心情也自然随之豁然开朗休闲娱乐区茶室烧烤在环境优雅清新的茶室中体验别样的烧烤乐趣游客可以自带食物也可以烧烤自家种的蔬菜果蔬梦回童年游乐区小孩子玩乐的天堂这里有设备齐全的娱乐设施垂钓区各种鱼蟹任您垂钓可以修身亦可养性教室农俗展示区手工艺长廊精彩多样的香草精油手工艺品活动让您在亲手体验和专业人员的引导下发挥无限创意感受田园生活的迷人之处低进高出为你低价景区收费项目园区门票元次全年套票元半年套票元免费要求现役军人烈士家属警察离休干部岁以及以上老人凭相关证件住宿费用待定中会议租用待定中餐饮费用待定中因为同类型及同种服务的该类产品很多生态农场在这方面没有很特殊的优势所以针对游客我们采取低价竞争法制定比同行业同类型的旅游地低的价格以价格取胜二营销推广策略常规活动草莓节蛏子节让消费者知道生态生态这样的一个地方以后每年同期举办类似节日吸引人气阶段活动通过举办生态智勇大冲关活动和生态农场小当家形象代言人活动借以增加生态曝光度增强品牌知名度扩大在消费者中的知名度特色活动农业科教基地的设立增强企业社会责任感增强企业美誉度三营销渠道策略联合旅行社生态农场地处旅游资源丰富的周围拥有丰富的旅游资源任我游活动就是凭借这样的地域优势与周边旅游资源强强联合打造一条甚至多条全新旅游路线在这些旅游路线中将生态农场归为其中一站一方面使游客一次性尽情游览旅游资源丰富的另一方面使得各个旅游景点招揽游客增加旅游收入同时利用集团优势作为宣传点一定程度上引起媒体及公众的关注开通旅游专线交通是影响旅游的重要因素交通状况的好坏直接关系到游客的多少鉴于生态农场大多分布在市郊且农家乐的主要目标群体也是市内的居民因此可以采取开通市内到生态农场的旅游专线配合停车场在有条件的地方可以在原来公交的线路上实行延伸以方便市民去生态旅游此举将大大增加生态的游客数量五营销活动执行方案图营销活动架构图一游客推广活动方案人闹生态农场方宅草屋多鸡鸣犬吠闹复返自然乐怡然生态游活动营销策略月月年年无限生态尽在生态四月蛏香相约生态蛏子节可随季节随时而定拥有丰富的蛏子养殖资源蛏子节举办已有年之久给带来巨大的经济效益本届生态蛏子节以四月蛏香相约为主题开幕式上富有地方特色的马灯舞龙舞狮腰鼓等文艺表演精彩纷呈而蛏子宴蛏子斗秀蛏子展销抓蛏子蛏子烧烤比赛等活动更是叫人流连忘返蛏子美食斗秀会上各大酒店以长街蛏子为主原料精心制作的各样新式菜肴琳琅满目蓬莱芙蓉蛏王府香酥蛏一品玉筒蛏彩凤水晶蛏金松西施舌名目之多称谓之雅形色之美让人目不暇接千人蛏子宴更是大开眼界大快朵颐与往届蛏子节不同的是今年的长街蛏子节新增了生态农场开园仪式这一活动内容农场于当天开园试营业并安排了生态家庭种菜大比拼生态小农夫土地认养绿色果蔬采摘等活动吸引了众多家庭积极参与本届蛏子节是首届设置在生态生态农场的农场通过此次活动跟省农科院以及市政府之间取得了很好的合作所以必将此项活动延续下去成为品牌特色活动项目兴农教做农业达人生态农业科技教育生态农业科技教育基地旨在通过与当地一些中小学建立合作关系成为其学生农业科普教育实验基地长期为当地中小学开展相关活动提供场地物质技术等支持以此塑造生态良好的社会形象同时利用与农科院合作等优势与当地乃至外地农户及农林基地建立合作关系成为其有关种植栽培防护等实际科技农业问题的咨询及交流平台此次兴农教做农业达人活动通过招募当地一些喜欢农业知识的中小学生及当地的一些农户一起参与一日的生态农场游活动包括参观游玩生态学习农业知识体验种植快乐参与农业知识竞赛等使中小学生与农户不但增进对农业知识的了解更借此机会增进双方的了解活动具体安排活动目标通过与当地一些中小学建立合作关系成为其学生农业科普教育实验基地长期为当地中小学开展相关活动以此塑造生态良好的社会形象利用与农科院等合作的优势与当地乃至外地农户及农林基地建立合作关系成为其有关种植栽培防护等实际科技农业问题的咨询及交流平台活动主题兴农教做农业达人活动口号我是农民我快乐活动时间农业基地建成此活动作为生态农场长期的品牌活动之一无固定一段活动时间具体根据学校教学安排农户种植情况开展活动起步计划于年月起实行活动对象实验小学城中小学跃龙中学当地农户合作单位电视台半岛同城网日报晚报活动前期筹备与两家小学与一初中的学校取得联系征得校方同意每校各组织同学名参与暑期农林知识的实践教育亦作为学校暑期社会实践的内容与几家媒体机构取得联系为本次活动进行报道活动推广期主要合作媒体进行活动跟踪报道宣布此项活动开始主要是引起社会对此项活动的关注包括引起学校的重视及家长对此项活动的了解爱劳动爱生态生态农场小当家形象代言人选拔大赛本次爱劳动爱生态生态农场小当家形象代言人选拔大赛面向地区适龄儿童及青少年参与选拔赛通过有关形象才艺专业知识劳动技能等方面的考核选拔出生态农场的形象代言人通过选拔形象代言人这一娱乐事件打响生态农场品牌知名度并且通过爱劳动爱生态这一口号宣扬当代儿童青少年应注重对劳动的重视从小养成爱劳动的好习惯拉拢生态农场基于孩子们的市场基础更得以树立良好的社会形象活动具体安排活动目标通过组织生态农场小当家大赛吸引大量中小生报名汇聚生态形成良好的人气效应大规模宣传生态农场活动主题我要我的农场活动口号生态农场由我当家活动时间参赛条件年满周岁至周岁的地区儿童及青少年合作单位日报晚报半岛同城网报名兼宣传活动前期筹备报名办法宣传工作活动推广期新闻发布会宣传造势活动执行期初赛内容自我介绍知识问答才艺表演复赛内容全家秀农艺知识问答才艺表演决赛内容走秀综合能力考评受众支持网络营销策略把你的菜地带回家开心农场网生态齐分享线上偷菜乐线下体验忙建立公司自己的门户网站并且在一些门户网站中以极富涵养的广告词和精美的产品图片来进行宣传活动向目标消费者传播本公司品牌形象以及品牌内涵联合半岛同城网提升企业知名度生态农场合作的半岛同城网力求将农场的良好形象丰富的生态蔬菜及食品健康等资讯公布在网站上并且能够涵盖企业办公管理在线知识管理人力资源管理等公司信息与网上消费者互动对接双重体验网站是信息发布信息收集信息处理及信息共享的最有效工具通过借助完善的方案策划书生态农场必须充分考虑网站未来信息流量大信息密度高信息面广的特点将信息服务有序的实时的准确的完成同时借助网站的互动能力广泛地收集来自公司内外部受众的反馈信息并加以整理分析充分融合然后以的形式让信息自外向内再自内向外有序流动形成一个闭环的信息系统真正将信息服务提高一个层次通过网站这个交流平台会员可以时时知道自己的产品的生长情况更增加了锄禾的乐趣二生态农业企业推广携手生态让人类活出健康春种一粒粟秋收万颗籽生态倡生态美名扬四海通过举办绿色生态论坛增强绿色企业间的交流合作一方面为生态农场这个生态农产品展示平台提供另一方面借论坛增强企业的社会效应在生态农场开办主题为让世界充满生态让人类活出健康的生态农产品论坛邀请市乃至全国的生态产品农药企业及生态农产品生产企业在生态生态农场相聚探讨市生态类企业的发展情况通过这次机会让市乃至全国的生态产品企业有一个交流的平台并且通过这次论坛的机会让相关行业的企业了解和认识生态农场为以后的招商与合作奠定基础并且通过媒体的宣传使消费者更加深层次的认识生态产品成功案例浙江有一家生态农场里试种了大类多个新品种成功的有花色玉米五彩大米小番茄葡萄等又甜又糯的玉米产量高口感又好的大米皮薄味甘的小番茄让附近捏了一辈子锄柄的老农都大开眼界获得了浙江省菜篮子商品供应基地的牌匾其中有个秘密就是土地里是使用的新型的由生态农药研发公司提供的生态农药公司将其的生态农药通过生态生态农场的平台展示了与其他非生态农药的不同消费者通过比较生态土壤培育出的果蔬和非生态土壤培育出的果蔬是消费者直观的感受到生态农药所培育的农产品的优良品质从而在消费者心中留下良好的形象也无形中帮助企业起到良好的宣传从而带来了无限的商机生态搭台企业唱戏正是这种巧妙的合作方式吸引一些生态农场品生产研发企业进入生态生态农场这个大平台提高其企业知名度推广其企业产品而生态也由于与企业的合作来获得较高的准入费用和合作费用三合作经费项目数量金额元广告费用年网站和纸媒报道网页制作年专业专题跟踪报道形象大使活动宣传费用奖品份杂费活动总预算兴农教做农业达人宣传费用奖品份杂费活动总预算生态农产品论坛前期准备费用餐费嘉宾邀请杂费活动总预算总计元六营销策略的实施与控制一实施保障条件策划实施的团队保障本活动专门组织一支策划团队对于方案的实施流程进行全程跟进以提升企业竞争力为宗旨策划实施的资金保障在策划实施的过程中企业提供了较为充足的资金为本项目的实施提供了良好的保障二推广效果评估活动推广效果从组织策划方面进行评估各个活动要做到准确专业活动安排的周密程度有没有层次性整个活动以调研问卷为凭证使活动由次序从实施方面进行评估整个活动要安全有序要注意整个活动的意外的发生主要突发事件的处理从宣传方面进行评估活动后要对各个宣传媒体进行追踪调查并对事后的报道进行收集归档对活动前和活动中的宣传做市场调研采集相关的数据最后的活动要达到一定的社会效应生态农业企业推广效果对本次论坛参加的公司进行数据统计及登记备案主要的数据有参加的人数现场人流量高峰期人流量平稳期人流量在外场受到宣传单及宣传册的人数活动媒介宣传检测通过这些数据对活动进行评估分析广告效果评估在广告果冻未展开之前先预测市场状况以所测定之值作为基准点决定必须达到的广告目标并按照所决定的目标展开活动在广告活动完成后进行市场调查进行市场调研判定是否达到预期的目标值研究流程在新一轮广告包括几个波段推广活动展开前需进行市场基础数据研究以了解竞争对手目前广告活动或自己前期广告活动效果及品牌形象为第一波段广告投放目标的设定提供依据并建立广告效果跟踪的比较依据在每一段广告投放目标根据上一段调研结果确定第一波段目标根据市场数据研究确立每一波段调研结果都将与前一段结果进行纵向比较每一段调研结果与当前波段广告投放目标进行横向比较每一段调研问卷只能微调不能进行较大幅度改动固定或随机样本连续调查主要采用随机抽样入户问卷访问方式收集数据三营销风险风险外部风险竞争者有可能模仿本项目的营销方案或者提前进行了类似的营销方案是的本策划在活动的新颖性和冲击力上效果降低竞争者看到生态采用低价策略模仿更甚至采取恶性竞争来打击生态竞争者进入市场早消费者已经有了一定的忠诚度生态的进入难以撼动其地位内部风险企业内部缺乏专业人员技术难以跟上项目的进度