卫浴市场营销方案.docx

1卫浴市场营销方案MARKETINGPROGRAMME广州稻壳科技有限公司天道酬勤洞见未来2卫浴市场营销方案一建材行业状况世纪的中国建材市场发展空间巨大数十万家本土企业激烈厮杀一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕开始纷纷进入中国竞争异常激烈整个建材营销总体上处于十分混乱的局面和其他行业相比中国的建材市场和建材营销品牌林立市场集中度极低行业龙头往往也占据不了的市场份额这和家电汽车快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比反映建材行业整体营销水平偏低企业普遍缺乏经济规模缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌其次流通与渠道模式错综复杂建材批发市场建材商城品牌专卖店超级终端房地产公司工程与装饰公司直供小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛特别是伴随着国外的百安居欧倍德及本土的东方家园好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展使建材传统流通模式面临严峻考验而且消费行为谨慎且受设计施工等中间人员的极大影响沟通与传播策略难以做出有效安排品牌建设存在极大障碍这些问题都源自建材产品的特殊性建材产品是一类消费计划性强购买消费周期长单次购买金额高受中间人员设计施工人员