药品的市场营销方案.doc

药品的市场营销方案产品功能定位对产品进行一个准确的定位有利于更好的制定出适合的方案消费群体定位产品针对的大体人群是哪一类以便更好的进行营销定位优劣势分析让顾客对比后自身更倾向这款药品营销指导思想深层推销产品新型治疗方法宣传与销售紧密结合明确产品主打功效始终不偏离中心重点于终端建设辅以其他营销形式扬长避短趋利避害风险点与关键点风险点引入新药时市场份额占有不是很明显应引导消费者以治疗为主导入期有一个过程关键点以新产品现价格新的治疗方法必有新的价值使消费者相信面对现在消费者立竿见影纯中药又无副作用的心态宣传自己的商品深入大众人心要将产品在目标人群众做深做透首先在一个区域市场做透力争在有一个区域市场占有较大市场份额重点突破树立形象除功效与其他产品产生差异外更长更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的各个环节紧密配合在宣传售后资金人力资源相互配合尽量满足医生的要求网络营销网络营销优势使用方便无时空限制公平的竞争环境高效的信息沟通低廉的营销成本3网络营销的职能信息发布企业将商品的特点性能功能规格技术指标价格售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询经过精心设计比传统媒体成本也低了很多网址推广相对于其他功能来说网址推广显得更为迫切和重要网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础网络品牌在互联网建立并推广企业品牌知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象并提升企业整体形象销售促进网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延伸网上销售渠道建设也不限于网站本身还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品以及与其他电子商务网站不同形式的合作等顾客服务更加方便顾客反馈意见想法顾客服务质量对于网络销售效果具有重要影响顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件通过网站的交互顾客参与等方式在开展顾客服务的同时也增进了顾客关系网上调研通过在线调查表或电子邮件等方式可以完成网上市场调研相对于传统市场调研网上调研具有高效率低成本的特点促销活动联合药店或医院做打折让利活动参与各类公益活动价格优惠现金付款折扣数量折扣累积销售额折扣进货品种折扣回报与支持各媒体广告装修陈列赠品礼品退货保障积分奖励长期投资回报即新品优先经销权各类培训支持及市场指导奖励方式现金货抵其他方式药品额推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的需要一个过程前期的投入非常重要后期的推广当然必不可少对于医药代表来说把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位下面详细额把药品怎样推入医院的过程做了个详细的营销方案开发市场重点开发二三级医院县市级医院同时普及一级医院乡镇卫生院社区服务站规模大的门诊部以销售区域独家代理品种为主确保客户加独家销售权和区域保护政策有利于建立和保护良好的客户关系制定销售目标为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表做好充分的准备药品提成没有利益再好的产品也不会用你的东西院长5药房主任3临床医生1530以上提成均按药品供货价百分比计算药品具体价格鉴定后再做进一步明细产品入医院的具体方法通过行政手段打通关系使产品进入可以跟医院有关的进行公关从而想要使产品进入医院就轻易许多召开新产品医院推广会时间地点确定好以后将该医院有关的院长药剂师科主任采购财务科长以及相应科室的主任副主任以及有关专家邀请参加邀请比较有名的专家教授相应临床科室的主任在会上发表以示权威性限大家进行产品的交流发放礼品或纪念品以达到进入医院的目的通过医院临床科室主任推荐一般情况下你只要跟临床科室主任公关联络好他点名要用你的药药剂科及其他部门是会同意的通过间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节做了详细的调查后若感觉工作比较难开展可以从侧面对各个环节主要人员的家庭情况兴趣爱好和网络进行了解通过他们间接的将产品打入医院试销进入先将产品医院卫生院门诊部时效从而逐步渗透最终得以进入总之产品进入医院成为临床用药需要大家一定的程序和方法需要销售员充分利用各种优势市场促销与维护一个产品被医院购买你不可能就不管了好的医药代表是会维护慢慢产生更多的利益所以市场促销后的维护也至关重要建立网络感情为主介绍公司产品为辅重点科室主任医院有关的人员各种联系方式拿到便于以后相互交流定期以产品交流形式组织医院领导及其亲属参加旅游及其观光活动加深相互之间额感情以确保公司的产品在医院长期稳定销售要做好营销策划不仅仅要掌握营销策划的过程和形式更要领悟营销策划的思想精髓整合营销传播的核心在于市场的状况分析消费者的购买心态和购买行为产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的不打无准备的仗做好充分准备总会有收获