药品的市场营销方案.doc

药品的市场营销方案产品功能定位对产品进行一个准确的定位有利于更好的制定出适合的方案消费群体定位产品针对的大体人群是哪一类以便更好的进行营销定位优劣势分析让顾客对比后自身更倾向这款药品营销指导思想深层推销产品新型治疗方法宣传与销售紧密结合明确产品主打功效始终不偏离中心重点于终端建设辅以其他营销形式扬长避短趋利避害风险点与关键点风险点引入新药时市场份额占有不是很明显应引导消费者以治疗为主导入期有一个过程关键点以新产品现价格新的治疗方法必有新的价值使消费者相信面对现在消费者立竿见影纯中药又无副作用的心态宣传自己的商品深入大众人心要将产品在目标人群众做深做透首先在一个区域市场做透力争在有一个区域市场占有较大市场份额重点突破树立形象除功效与其他产品产生差异外更长更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的各个环节紧密配合在宣传售后资金人力资源相互配合尽量满足医生的要求网络营销网络营销优势使用方便无时空限制公平的竞争环境高效的信息沟通低廉的营销成本3网络营销的职能信息发布企业将商品的特点性能功能规格技术指标价格售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上