保健品营销策划方案精选两篇.doc

精精保健品营销策划方案精选两篇保健品营销策划方案一目前市场上解酒产品的主要渠道在市场新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话就是存心要和同类竞品打架了那么最后赚钱的不是厂家而是药店媒体或者广告公司了因此渠道细分是该类新产品上市策划中的重点年的新产品葛花茯苓咀嚼片下称葛花片准备在年前上市邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划背景分析市场很大却不温不火该产品是一留美博士于年以瑶族的解酒草药还阳藤配伍砂仁茯苓陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品经过石家庄中医院临床跟踪实验调查葛花片在饮酒前服用可以增加酒量而且对因饮酒过量引起的各种恶心呕吐消化不良脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状有较好的疗效经过市场调查后项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少但解酒市场虽然需求很大却是一个不温不火的市场尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅但坐得很不是滋味同类产品成功的也很少目前解酒类产品始终围绕在保肝护肝的概念上做文章而精精且这个概念海王金樽已经教育了很多年如果继续做下去市场是有但是做不大从渠道上看基本上可以想到的渠道已经都上了货包括药店诊所商超酒吧夜总会等地方产品价格从几元到几十元不等产品剂型上已有口服液饮料类咀嚼片单纯片剂胶囊等此类产品到目前为止还没有被暴炒过为了让这个产品在市场上找出新的突破口项目组决定从以下几个方面进行突围概念突围中和宿醉全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过你如果在一个城市做产品做不到老大那你就应到另一个可以让你做老大的地方去意思就是说搞营销策划要善于挖掘自己的优势找到适合自己发挥的地方成为老大而不是跟着别人的屁股走葛花片如果还是围绕保肝护肝的概念来做的话那就只是跟风很难形成气候经过几次讨论后项目组决定把产品的概念放在中和宿醉这两个点上主要理由是首先保肝也好护肝也罢消费者唯一不变的要求就是还要喝酒这个消费需求是始终改变不了的所以考虑到消费者的需求营销者就应该顺水推舟既然还是要喝那就喝吧在此基础精精上第一个概念出来了就打中和酒精度数平时你可以喝斤度的白酒如果超出了这个酒量那肯定就会醉而如果事前吃些葛花片就能中和掉一些酒精分子也就是说你吃了产品后就可以多喝几两了中和这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题其次预防的问题解决了那如果喝醉了恶心呕吐消化不量脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状是肯定有的而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服怎么办围绕这个问题第二个概念也就出来了如果喝醉了吃了产品可以极大地减轻喝醉后的不适症状所有需要解决的问题归纳起来就以避免宿醉来概括目标人群针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要所以很多产品都盯住了商务这块人群不放而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态根本就不需要解酒类的产品有鉴于此项目组对产品的购买人群分为商务人士在商务应酬前临时购买正好用中和的概念来诉求商务人士家属关心家人的身体健康担心太多的应酬对家人身体的损害在日常生活中有可能经常购买这个正好可用上宿醉的概念精精夜总会卡拉厅里的一些服务人员以及酒类销售人员也是不可忽视的重要消费群体他们每天的工作目标就是多卖酒既然是卖酒肯定少不了经常要陪酒所以他们就必须经常准备些解酒的产品为此在宣传的时候就增加了一个让他们信服的香港娱乐协会唯一指定解酒产品的牢牢抓住了他们的购买欲望对这个消费群体也可用上中和的概念销售渠道另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是市场如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话就是存心要和同类竞品打架了那么投入的费用将是一个无底洞最后赚钱的不是厂家而是药店媒体或者广告公司了所以要让有限的费用发挥最大的作用这将决定产品的命运最后项目组决定把销售渠道全部不放在范围内而是根据产品的概念来细分渠道分为酒前渠道和酒后渠道然后再加上一个另类渠道酒前渠道超市卖柜从酒前消费人群分析应酬和非应酬的酒类消费者有一部分还是喜欢去超市购买如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜产品宣传到位让人群了解产品的功能后直接在超市购买该产品的也会有不少烟酒专精精卖店这是购买酒类产品的必经之路产品既然是解酒的把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题社区小卖部这一渠道的最大优势是购买便利所有的小区都遍布着小卖部不管是满足酒前需要还是酒后需要都将是一个非常好的销售途径酒后渠道酒店酒楼专柜经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到在酒楼酒店中真正喝醉的人不是很多但从产品宣传的角度看还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径卡拉厅夜总会前台专柜在所有喝酒的地方中真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉厅因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开而且在酒店酒楼也不会喝到醉大都会留下一定的酒量到最后的目的地夜总会或者是卡拉厅到了这些地方往往基本上都是全部倒下后才真正各自回家而这些地方又正好是另外一个目标人群陪酒小姐上班的地方所以这是酒后渠道中最重要的场地另类渠道在销售的过程中捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家借用酒类渠道开展促销实施赠量赠广告和厚利厚道的捆绑策略迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道赠量平时一个人消费瓶啤酒或者半瓶白酒即赠送一定量的产品如果消费者服用葛花片后增加酒量左右那么酒类企业的销售量自然就增加了赠广告和葛花片捆绑销售的酒类企业都精精可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的广告这就是所谓广告资源的互相借用厚利和葛花片合作的酒产品企业将以最低价和酒厂结算铺货价格促销费另计厚道实施严格的商圈控制和长线合作方案保护酒厂利益并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议传播突围立足渠道主攻终端概念目标人群渠道确定后接下来的就是怎样去传播了考虑到渠道的特殊性项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料如展架宣传单等尽量符合渠道以及目标人群的定位特点为了让夜总会的有宣传效果其采用了反光漆印刷即使场地比较黑暗但只要有一点点光亮涂有反光漆的也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容方便目标人群了解产品信息在张贴和发放宣传物料时项目组要求必须做到以下几点所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的所有已铺货的夜总会卡拉厅酒吧等必须有涂了反光漆的所有已铺货的夜总会卡拉厅酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡所有的酒前渠道必须要有展架和张贴到包间所有终端必须做一个产品堆头要在每个小卖部都进行散发保健品营销策划方案二精精首先分析了一下现在保健品的市场可以清晰的看出脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位那么现在我们必须要做的是把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品他们的主要诉求点是把保健品当作礼品送礼本产品对于他们的优势看来有以下这么几个在价格上讲我们比较占优势我们把产品的定位放在给自己买自己用不讲求送礼避免和其他保健品的诉求点发生冲突在产品的包装上我们的包装比较方便在产品的成分上我们属于中药成分副作用比较少劣势上是产品的知名度比较小市场占有率小保健品毕竟关系到我们的健康没有广告的品牌大多数我们也不敢用如果不用这个产品那么就不会知道产品好销售区域非原料产地从以上的分析可以看出来我们关键的是让本产品有知名度促使目标消费者去认识产品达到一传十十传百的效果主要的产品定位定在保健品的成分上就是中药成分副作用小具体的营销方案广告是必不可少的环节做广告是必须的但是电视广告的精精投放要用的资金比较多所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告拿黑龙江省为例建议选择本土的报纸如黑龙江新晚报做半版的广告因为这样诉求的内容多也较容易吸引消费者网络广告网络广告是非常便宜的而且效果也是非常好的建议在保健网刊登广告增加邮购服务这样不但能增加本土的销售还能在国内增加知名度为以后的销售情况也打下基础在公共汽车站做路牌广告让看的人更多这也是比较便宜的实行赠送每一个出租车司机免费送两袋造成交通堵塞一定会被个媒体纷纷报道等于给本产品做了一个相当大的广告了效果一定回相当突出的在目标消费群免费赠送几天然后开始卖大概的预算在七万元左右如果不做报纸广告的话会更低一点保健品营销策划方案精选两篇