现代女性奢侈品营销策略研究.doc

现代女性奢侈品营销策略研究 院系名称 文化传播系 姓　　名 XXXXX 学　　号 XXXXXXXXX 专　　业 广告学 指导教师 XXX教授 摘　要 在国民经济持续稳定发展、居民收入迅速提高的国内环境下，中国这个拥有14亿人口的消费大国，消费升级的趋势越来越明显。未来奢侈品消费的主力军——现代女性，已经成为一股不可逆挡的消费力量。当国外众多实力雄厚的奢侈品商家纷纷看好并雄心勃勃地准备大举进入这个新兴市场时，现代女性奢侈品消费市场又使他们感到迷雾重重。 本文将现代女性作为研究的对象，具体分析了什么是女性奢侈品，现代女性奢侈品消费行为特点和购买动机，并据此着重探讨了有关企业针对现代女性奢侈品消费的市场营销策略。企业的市场营销策略具体为产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，即4Ps。其中，产品策略包括基于产品有形层和附加层属性的奢侈产品营销策略以及奢侈品品牌建设策略。价格策略根据现代女性的特点，采取溢价定价的方法。奢侈品的渠道策略包括奢侈品旗舰店、专卖店或百货商场、星级酒店的专卖柜，网络渠道的开发，举办奢侈品展览会等。奢侈品的促销策