奢侈品市场现状及营销模式论文.docx

奢侈品市场现状及营销模式论文还在为写论文而发愁吗我们为你编辑了市场营销论文希望能帮助您写论文供您参考一本土品牌稀少多为外来户中国奢侈品市场本土品牌稀少几乎被国外品牌占据除了人们所熟知的茅台上海滩海鸥等少数品牌外很少再有其它品牌以海鸥牌腕表为例有消息显示海鸥曾于2010年推出一款价格高达168万元人民币的手表但迄今为止只卖出去两块这与高级腕表第一品牌百达翡丽相比差距巨大我国本土奢侈品品牌发展落后是由历史及现实原因所决定的从历史原因来看中国近现代处于战争与落后的时期这一时期人们的首要目标是解决温饱而不是追求物质享受在资源匮乏经济发展严重落后的条件下人们的印象中没有奢侈品这一概念奢侈品品牌自然无法发展而同时期欧美等国家历史条件则优越许多培养一个着名奢侈品品牌需要几代人上百年甚至几百年的时间例如劳力士创始于1908年LV路易威登创始于1854年爱马仕创始于1837年等等从现实原因来看奢侈品的形成需要特定的文化氛围西方奢侈品大都具有深厚的历史积淀和文化底蕴同时奢侈品还具有高质量高品质引领潮流等特质简单来说就是中国缺乏打造世界顶级奢侈品的奢侈品基因二山寨奢侈品横行消费者缺乏自我约束能力山寨商品充斥在商场卖场大街小巷的各个角落打击假冒伪劣及盗版口号喊的再响亮似乎永远也禁止不了山寨产品的出现甚至愈演愈烈奢侈品也理所当然深受其害由于其价格不菲因此盗版给其造成的损失也是巨大的山寨奢侈品首先对品牌持有者构成侵权山寨商品无疑会分割一部分市场给奢侈品企业造成资金上的损失同时山寨名牌给原品牌的品牌形象也带来一定的影响以知名奢侈品品牌LV在中国市场上的表现为例其山寨产品层出不穷严重影响其高端品牌形象这也使得中国部分奢侈品消费人群开始抛弃LV转而消费其它品牌三中国奢侈品市场营销模式探索根据中国内地市场环境及奢侈品发展现状结合国外奢侈品企业在中国市场的营销模式我们探索出如下几种营销模式从维护企业与消费者双方面利益为出发点迎合中国奢侈品市场未来发展趋势一直营店模式目前进入国内市场的奢侈品大多采用开设直营店模式进行销售由于奢侈品所特有的稀缺性与独特性价格高昂这也使得其直营店面装修过于奢华且多位于一二线城市黄金地段不仅能体现品牌的实力还能彰显奢侈品特有的尊贵与奢华这也正迎合了中国富有阶级的消费心理由于前面所说中国奢侈品消费呈现地区分布不均现象奢侈品扎堆一线城市不仅加大竞争力度也不利于辐射其它地区消费人群随着我国经济的快速发展二三线城市人群消费能力的提升奢侈品企业也逐渐将店门扩展至这些地区以合肥为例目前就有PradaGucciLV等众多奢侈品直营店和专柜可以说不久的将来二三线城市消费者足不出户就可以买到心爱的奢侈品二网络营销模式近年来我国电子商务发展迅速据中国电子商务研究中心100ECCN发布的20122013年度中国社交移动电子商务市场报告数据显示2012年度中国网络零售市场交易规模突破13000亿元大关网络购物正被越来越多的人所接受奢侈品行业自然也会采取这种模式如消费者所熟知的奢侈品电商唯品会优众网第五大道珍品网美西时尚等其所售商品涵盖服装皮具钟表珠宝等众多奢侈品种国内奢侈品电商采取的是一种网络代购模式即由电商委托专业买手从国外买回来再进行网络销售相比较奢侈品专卖店或专柜价格具有很大优势网购奢侈品也越来越流行三二手寄卖模式所谓二手寄卖模式就是不改变商品所有权卖家所起的作用就是为所有者提供一个展示商品的场所供消费者前来选购当商品以一定价格被卖出去时卖家从中收取一定比例的佣金即为卖家的利润来源二手寄卖首先因其是二手商品所以价格更低其次为那些处理手上奢侈品的人们提供一种途径并不会缺少货源目前这一模式在北京上海等大城市也已出现并向其它城市蔓延相信通过这种模式进行奢侈品交易也会成为未来发展趋势四结语作为世界第一大奢侈品消费国相信未来将会有更多的人们消费得起奢侈品奢侈品直营店逐渐从一线城市扩张到二三线城市购买更加便利你也可以通过网络消费或者直接飞去欧美国家当然如果你不是很富有而你又是奢侈品的亲睐者二手奢侈品也是一个不错的选择最后笔者给出一个善意的提醒奢侈品诱惑虽大消费者还需量力而行