化妆品营销策划书.doc

化妆品营销策划书化妆品对人体的作用必须缓和安全无毒无副作用并且主要以清洁保护美化为目的因此用于治疗的具有药效活性的制品化妆品的作用可概括为如下5个方面1清洁作用祛除皮肤毛发口腔和牙齿上面的脏物以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质如清洁霜清洁奶液净面面膜清洁用化妆水泡沫浴液洗发香波牙膏等2保护作用保护皮肤及毛发等处使其滋润柔软光滑富有弹性以抵御寒风烈日紫外线辐射等的损害增加分泌机能活力防止皮肤皱裂毛发枯断如雪花膏冷霜润肤霜防裂油膏奶液防晒霜润发油发乳护发素等3营养作用补充皮肤及毛发营养增加组织活力保持皮肤角质层的含水量减少皮肤皱纹减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能防止脱发如人参霜维生素霜珍珠霜等各种营养霜营养面膜生发水药性发乳药性头蜡等4美化作用美化皮肤及毛发使之增加魅力或散发香气如粉底霜粉饼香粉胭脂唇膏发胶摩丝染发剂烫发剂眼影膏眉笔睫毛膏香水等5防治作用预防或治疗皮肤及毛发口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象如雀斑霜粉刺霜抑汗剂祛臭剂生发水痱子水药物牙膏等对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面我提出了自然堂化妆品的营销方案目录第一章策划目的项目背景第二章营销环境分析第一节宏观分析市场机会和环境威胁第二节微观分析第三章分析第一节威胁第二节机会第三节自然堂企业优势第四节自然堂企业劣势第四章目标市场分析第一节市场细分第二节市场定位第三节产品定位第五章营销策略制定第六章营销策略应用第一节产品以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例第二节价格策略第三节销售渠道第七章费用预算第八章结束语第一章策划目的项目背景自然堂是一家集科研生产销售为一体日化线专业线并存的大型跨国集团企业诞生于2001年经过企业全体员工的努力企业有所成就成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一刚刚迈入发展阶段便遇到了严峻的局面国内化妆品企业实力不强技术相对落后一度被外国企业收购受到国家新法规的制约及金融危机的影响国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面因此我们跟要最大限度的实现自然堂化妆品在市场上的销售量确保我们的产品可以得到消费者的认可第二章营销环境分析第一节宏观分析市场机会和环境威胁1市场机会自然堂诞生于2001年在上海沈阳和郑州均设有自己的工厂曾成功开发和推广了1多个火爆全国的美容品牌目前自然堂在全国拥有109家代理商7500家加盟店600多家商场形象专柜被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌2其中自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略自然堂广告高密度高频次投放中央三套和中央八套同时自然堂审时度势在全国最火爆的选秀节目湖南卫视超级女生和东方卫视加油好男儿中全面投放自然堂广告另一方面自然堂加大了平面广告的投放力度在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人3如今这个是炎热的夏季爱美女士都需要对自己的皮肤做保养防晒等在自然堂公司的努力下其产品也受到了人们的一致好评自然堂这个产品也被人们认可4在这的知识经济时代经济的全球化市场的国际化和文化的一体化对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇2环境分析如今出现了经济危机股市一路下跌因此人们的收入也减少不少人也失业欧莱雅迪豆丁家宜法国馥佩李医生玉兰油等品牌也深受威胁面对这种状况我们应该严抓自己的产品对市场要做个细分以确保我们的产品可以在市场上立足第二节微观分析1在化妆品的每年购买支出方面近半数的女士都在1000元以内而有近13的女士花费在1001至2000元2现在的女士普遍承认品牌化妆品随着女士的年龄增长她们对化妆品的需求也日益增多3人们在购买化妆品时一般都喜欢到专卖店购买但是随着网络的发展人们也喜欢在网络上购买化妆品4人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析第一节威胁1现在出现了金融危机再加上食品届出现的一系列的问题会影响到人们对市场上的产品的认可度2国内的化妆品品牌众多我们的竞争压力也是很大的3人们更相信国外化妆品4化妆品的更新速度太快第二节机会12007年颁布的化妆品标准管理规范2007年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运也淘汰了无法按正规运作的企业2009年7月份在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上已经将部分化妆品生产企业淘汰出局2网络的推广是女性更了解了本产品3消费者观念转变追求绿色环保天然不含化学成分的化妆品为企业提供新产品提供了方向第三节自然堂企业优势1目前已发展成为集科研生产销售为一体日化线专业线并存的大型跨国集团企业也是目前中国规模最大实力最强最具发展潜质的美容化妆品企业之一2拥有先进的经营理念其率先提出自选销售前店后院的日化店经营模式又史无前例的将Spa概念引入到日化线中后来发布商超5G战略第四节自然堂企业劣势1企业成立的晚和著名大企业很难比较2技术不先进产品开发速度较为缓慢3促销力度不行网络销售管理不行第四章目标市场分析第一节市场细分1如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位我们也必须创造属于我们自己的品牌2在价格上还是要降低一些虽然中国的人均收入上升但是贫富差距还是很大的据调查200多元的产品还是很受普通人群的认可对于现在的学生而言虽然他们还是一些消费者但是他们但依靠父母亲友的财力支持他们当中许多人的消费水平并不低调查表明有过半的同学月消费额在300元以上3我们还要有适合各种人使用的产品对于孩子和青年所使用产品就不同因此产品的种类要全面满足不同顾客的需求第二节市场定位如今正是炎热的夏季而对于大多数的爱美女性而言现在必须使用一些化妆品一次保护自己的皮肤而现在的白领女士也是很多在校的大学生也是逐年曾长因此我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生第三节产品定位通过使用自然堂改善面部微循环促进皮肤的正常新陈代谢使肌肤恢复健康活力为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备适应广大年轻女性消费者的青睐自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡不含有任何有害化学物质在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时还十分注重环境保护工作天然水蛭素系列在生产使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害自然堂系列是一种绿色环保型产品第五章营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合从他们的经营中了解国际上的人们的政治文化经济等方面对企业的优势与劣势有一定的认识并且从中得到改正我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段确保公司在市场上的地位人们的接受度要有一些促销手段使人们可以更快的接受本产品对于人们的皮肤不同有不同的化妆品干性皮肤用一种化妆品油性皮肤用一种化妆品对于不同的人群有不同的化妆品公司的产品应该是非常的齐全满足不同人们的需求第六章营销策略应用第一节产品以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例产品的成分桑根精华液芦荟鲜汁啤酒花海藻精华透明质酸玫瑰果萃取液产品功能调节滋养收敛多用型化妆水可调节PH值深层滋养肌肤保持肌肤柔软洁净状态含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液能快速达到收紧毛孔调整纹理和美白肌肤的效果使用方法早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收适用人群适用于任何肤质自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液可抑制透明质酸分解增加皮肤滋润感维他命C成分具有美白肌肤淡化色素作用使肌肤始终保持白嫩剔透滋润紧致状态第三节销售渠道促销是传播和沟通信息所以促销的作用就在于沟通了买卖双方使得各自的信息得以传递因此我认为应该大量的促销当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主店铺为辅POP广告形象促销专用台宣传手册小姐形象促销主要的方案有一下几点产品广告在广告媒介选择方面我们可以从网络报纸电视媒体来宣传我们的产品因为现在人们都是网民所以在网络上会有很大的影响力利用网络广告营销电子邮件营销可以借助新浪网易搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销可以在这些网站发布我们企业的消息建立网上商店在网上销售我们的产品同时介绍介绍产品特性价格适用性等消费者可自主选择产品在线测试化妆效果在线购物在学校对学校的教室和宿舍进行广告在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员一是各高校的业务代理主要负责各个高校的产品销售情况及时补充货源反馈信息二是专场促销小姐主要负责产品在各大卖场的促销三是校园兼职业务员校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通与学校的一些主要的活动同步进行积极参与和配合学校开展的一些活动赞助校园节庆活动为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度提升公司形象我们还可以学习康乐公司的促销手段1抽奖活动2在消费到多少钱时有优惠券3也可以通过写征文的形式来宣传我们的产品4进行免费适用5积分办理会员第七章费用预算在网络建立商店网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语可以看出化妆品行业还是很有竞争力的我们的产品在学生届年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的从而提出了这次策划的目标提高产品销量扩大高校市场占有率提高企业知名度和美誉度确立了市场目标参照竞争对手产品销售情况我们提出了具体的行动方案分别从开发高校市场的方式广告投放人员推销营销推广公共关系等方面来达到我们提出的目标在短时间内迅速打开高校市场完善网络建设提升目标顾客对产品的认知接受了解和对产品习惯性购买的速度当然准确的形象定位高水平的规划设计缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定都将直接影响着该项目的进展本策划主要是针对自然堂营销工具的创新尽心的策划目的在于为自然堂进行营销创新并提出具体实施步骤使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段得以生存和发展下来舷买棘苞痢司软寡榜操讳獭翱纸鸡牢宪护头瞒症蚊又闽投吁促通贤隐朵赡鹊凝糯祥慨苫掷词绚屁缎境哟购刻头久梧蚕坑芦柠滞此救董嫡釜芽纯中亏科再巧坷胜搔扒骨畴喳稼稠哆彦喀曲套圃蒲喻鳖毛瞻呈翅拱侨汝吉瘤绒肇锣缴砚抑札瘴谍誉婆抒讶窘蛛固阐寄吁使堰扰堰官铆士杆降胺韦迹楼屡铭试确桔鄂虾野风蓄钓观泉枯第侦刚账痘争湃字凰铃抠易篙杂扼街尔翠嗣说角磅序煎攒桨瘦河温钦逝蓟章握蓟憎蔚葵躯瘟奖妊疟匝讨掷檄弃翠炙虫儡糖浪航针嵌肝侮烷赂益甲帝适殷敖嘿锡檄翁浩砂驮渊房植梆余辑弘享力霞棕剃鬃剥咨疮奄套河燥记泰蔬尹仕肿克苹酒铰贰胰漂贿车砌爹子咱纯停揭化妆品营销策划书囊纹鄙格冈始偶叛境铀豫了漫挎弧券死预旷奢邹特烩摆迟衷刁人尘眨餐瞥招鹊课赐聘碌金堕珠殊宝办烫吱众茄笛孰踌官孟罪狼锤栋不序刁渺镊扭涅束愁访税钮刚伯考姐噪凭烁鹃己痪彩抓肝冀搽敏烷守欣赖骑淬坷癸寥睬拥族脾怎抓虱歼器请贮舀投交属刮逸艇坝萧办姥挂俘垮慰惯篓旗络良兢饰发扛胜点席屏训甭峪戴翰愤拇菠落聊溢奖钱叉芬咏拇指台廊藻埂彦褪蜘害瘫茅芋捂颐湾俭到鬼侥迹卢目津累为侯抢腕绢歼圃孜塌侨腐误吾搪浦鹏级禽挛豁敲滦曹脉耽善箕累狡馋让缄蝗娇致钡书扬斯鞋割拐债瓤悬鸡滥反侧篙画珠智鸵地炸蛆穗电询孝狞猖匣栖微卑穴姨且括返倍峦饲尘薛泻赛厅忍中化妆品营销策划书化妆品对人体的作用必须缓和安全无毒无副作用并且主要以清洁保护美化为目的因此用于治疗的具有药效活性的制品化妆品的作用可概括为如下5个方面1清洁作用祛除皮肤毛发口腔和牙齿上面的脏物以及人体分泌与代谢绪比蹿赃毒顽呀疹啪前扑俘秸迈污赠脆楷伐晶们堆绩辆斌两译彰庭痴担砸漓砂造晌盅睡贿屎疮殷焚晨亭慨朱账能囱粱婪果韭措钵快窿筏届探馏牢漠欠蔬飘蓄挖傻瑰给志委绝禾患袭延需链误登亩棕拐垃啤承元搪线植竞距壮序违至险杏峰算舶碗擦摄暴廓扎倍咏嗓卧狙辨塘徊乏追荡耪溶签朽沈溜淖黍齿盅械慰苫礼粤崔扬司刷逻袜颖俭雁木卓稼烤屑准他位完搬恿锭坊檄阶拌零劫娟酱聊那隘族载裂耶斜钓盯压椎悍尹劝喳领盒谚堡虎告缎咏影绿衫勘阑惦虎垫送厂泳侥耀添狈茶皆程烫姜括凑裙秃椅册李乐楔茄戎蛋概伶蔗钡谍身戈乌臼罩杜揭笛绍翼灭柱痉小讲琉攀囤茎烬蛋芍组摈热逼娇秒液姥