化妆品营销策略.doc

化妆品营销策略化妆品营销策略大盘点化妆品的保健营销攻略化妆品营销模式新走向中药化妆品的营销趋势化妆品营销策略大盘点中国化妆品市场是一个充满活力的市场跨国企业的大举进入本土企业的崛起使这个行业更加变化多端产品结构变化市场更加细分概念日渐翻新营销也各有高招这促进了国内化妆品行业的豆丁新锐文档共享中心收集整理本文档由豆丁网新锐文档共享中心收集整理3目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者研究其消费心理采用有针对性的营销策略这里主要分析女性的消费心理女性的消费心理方面与男性不同因此其购买行为也各有特点女性购买欲望上多爱自我感觉易受购买环境气氛影响容易冲动而产生购买行为当她们逛商场时碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范很容易受到感染从而被深深吸引再经美容师的热情推荐化妆品迷人芳香的熏陶很容易冲动一次即兴购买另外女性购买化妆品一般自我意识比较重常常以个人喜好或参照一定标准后实施购买行为女性天生好幻想神经非常敏感她们在选购化妆品时爱凭主观感觉以所见所闻所触摸为参照然后决定购买行为这种特别的心理特点在销售中决不能忽视如果销售的是情感型商品则要得到女性情感上的满足和心理上的认同化妆品的使用价值是美