彩妆网站创业计划书.docx

彩妆网站创业计划书学生姓名学号指导教师完成日期摘要目前外资品牌主要占据和开发的是高端产品而对中低档大众消费市场涉足较少这在无形中给国内彩妆厂家发展大众品牌带来良好的机遇中国市场幅员辽阔不同地域消费者的消费特征也不尽相同不同年龄职业收入的消费群也存在差异这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间短时间内国内彩妆品牌将进一步丰富市场表现为多品牌同市场同渠道的格局随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化已经有越来越多的中国女性开始认同将淡妆作为一种一本礼仪对彩妆的需求量也在持续飞速增长彩妆作为化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军具有相当大的市场发展潜力网站介绍1网站名称XX网2网站性质销售各种彩妆品以及配置各种化彩妆教学视频3网站宗旨为消费者寻找适合自己的彩妆让消费者学会化自己的彩妆使消费者找到自己心中所爱4545彩妆4网站目标成为第一个附带教学视频的彩妆网站让所有的潜在顾客变成忠诚顾客5创业理念以客户为中心提高客户的满意度以服务为本志在超越6网站服务A化彩妆的视频教学服务B解疑惑的售后服务C感兴趣的售前服务市场分析网站市场分析网站市场已经成为彩妆发展的重点网络上出现了大量化彩妆的教学视频但是极少数有用到把化彩妆的教学视频与彩妆产品联系在一起的商机所以我们可以利用这一点一边教学吸引人流量一边售卖彩妆产品大多数新手消费者总是想学化彩妆但是网络上虽然有教学视频可是他们不知道要从哪里买彩妆产品也不知道该买什么彩妆产品因此从基础的化彩妆教学开始让新手消费者认知化彩妆需要用什么产品顺便把彩妆产品图片放在视频下面把购买链接做好等新手消费者看完有种想实践的心情就会有购买欲望就会点击链接进入购买这样的网络市场有助于彩妆的进一步发展网站经营分析网站要首先做详细的化彩妆教学视频包括产品步骤位置用量等其次有不同的妆容类的教学视频比如复古妆T台妆闪耀派对妆等再有就是产品质量要好价格要合理可以遵循物美价廉薄利多销的原则来吸引客户购买让客户觉得物有所值免费为你做口碑营销吸引更多的客流量来彩妆市场分析中国化妆品市场经过近30年的发展近年来逐步走向成熟但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平平均年增长幅度保持在1315之间分析化妆品市场各个分支可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支相对于洗发水牙膏等相对饱和的市场彩妆市场近年来近50的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的火车头XX数据显示除了洗护发分支的平均增长速度低于整体广义日化市场的增长速度外彩妆香品护肤品等分支的增长速度都超过了整体的行业增长速度尤其是彩妆分支不仅速度远远高于行业整体平均数据而且一个保持一个持续上升的理想曲线XX近三年在各行业分支占总行业份额的比例中彩妆份额每年的增加比例在2个百分点以上与香品市场一起不断压缩其他行业分支的份额其他分支中由于消费能力和消费习惯的不同欧美国家彩妆护肤差别不大不同中国的护肤品市场一直占据主导地位洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势市场比例呈现下降趋势而包括面膜美发品等市场的其他行业分支由于受到美容院和专业美发机构的冲击市场比例也在流失缩水因此在可见的时间内护肤品依然保持化妆品行业的领先地位但彩妆保持高速增长的趋势将改变护肤品一枝独大的局面市场目标以物美价廉薄利多销的形式吸引客户将潜在客户变成实在客户再将实在客户变成忠实客户目标客户所有的女性客户建设进度A制定本网站的规章制度及利益分红安排网站内部人员的职责完善体制B锁定市场目标群体进行有效宣传提高知名度C寻找校园代理扩大市场范围D提高信用建立自己的品牌E严格要求客服等人员并对其培训要求以热情的态度及专业知识接待客户以及解答客户的疑问市场的发展战略用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念结合本地经济区域特点探索适合自己的发展道路为公司的运行做好基础建设工作用两年时间顺利巩固自己店面的基础制定出一条适合本地经济发展的战略并初具自己特色并做成自己的俱乐部用三年做成本地具有一定规模的和一定竞争实力的彩妆公司网站经营1网站的建设精神诚实守信敬业奉献团结友善艰苦奋斗服务宗旨客户至上以客户为中心加强与客户之间的交流尽量满足客户的需求2竞争战略坚持以质取胜以服务取信以诚信经营本着人无我有人有我优人优我特的原则营销策略A产品策略坚持产品多样性和档次性兼顾且质量第一服务至上B价格策略精品精卖以薄利多销的原则将潜在客户留住让其成为实在客户并用良好的服务态度来提高客户的回头率C促销策略利用让利销售以免费试用免费赠送打折捆绑销售买一送一会员积分卡过年过节发放购物券等方式来吸引客户购买彩妆品D网络营销策略利用QQ群微信微博论坛社区博客等进行软文营销目的就是提高知名度以及激发客户的购买欲望经营障碍A知名度不高B网站经营初期处于资金投入期和市场开拓初始起步期获得利润很难可能会造成资金不足而导致公司基础建设较落后C彩妆网站众多且想在网站经营初期脱颖而出需要经过一段时间D由于资金不足可能刚开始进货的彩妆品的种类会比较少网站内部管理管理思想坚持以人为本采用绩效考核员工福利以及激励机制管理队伍欢迎有创业决心并具有一定实力的人才加入我们致力于构建一支具有营销销售管理经营等实力的队伍管理决略诚心邀请具有的大专以上学历的毕业生具有相关的专业知识建为公司制定切实可行的决策也可以邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入资金预算投入资金20003000元2回报利润投资回收期半年3计划费用固定投资单位元A店面装修用于买模板套装30元年B对外宣传广告费300元C买产品费用1000元D其他670元公司收入收入将来自销售初期A成本分析初期销售产品产品进货价市场价本店销售价所获利润美宝莲睫毛膏16697910美宝莲BB霜3989989美宝莲唇彩1364728美宝莲眼影1269767由于彩妆种类众多在此不一一列举经过细算后得知每个月的盈利状况大概如下每个月进货800900元每个月销售额15003000元每个月减去成本和运费平均每个月的利润在15002500元以上只是大概描述为了降低投资风险我们可以先做一个市场调查或者做一个访问或者销售调查得知平均每个女性消费者买哪些彩妆品比较多这样可以避免我们盲目进货造成亏损创业团队学历背景大专及以上学历具有强烈的求职欲望和进取心会化一点彩妆对彩妆有一定的了解人际关系善于与人沟通有亲和力了解客户心理和实际需求有分析和市场调查的能力职业素质信守承诺注重细节遵循公司宗旨理念项目小结主要工作完成情况调查为了了解到广大女性消费者的真实需求且网站从实现目标运营机制项目策略等方面年都进行了总体规划结合了我国彩妆的实际使用情况我觉得我们还需要制作了一套全新的彩妆销售方法不仅要满足消费者的需求也要保证自己的盈利不亏损不足与困难之处若初期的宣传力度不够初期的营销策略出问题导致知名度不高可能会造成产品的销售率下降销售量减少造成库存过多盈利亏损初期投资较少采购的彩妆品种类也少无法满足大量消费者需求可能会导致客户流失