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网站商业计划书全球采购网网站商业计划书保密承诺本商业计划书属商业机密所有权属于中国全球采购网其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希望涉足本计划书所述项目请按上述地址尽快将本计划书完整退回妥善保管本商业计划书在没有取得网站的书面同意前收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料项目经理签字接收日期年月日网站商业计划书项目名称中国全球采购网融资项目单位北京市国专知信信息咨询服务中心地址北京市东城区东直门外大街48号东方银座B座21F电话xxx电子邮件xxxx联系人xxxxx目录第一部分摘要一网站简单描述6二网站市场目标6三网站优势及特点简介6四收入利润来源简析7五融资方案7第二部分综述第一章项目背景一项目的提出原因8二网站环境背景9三网站运作的可行性9四网站独特与创新分析9第二章网站介绍一网站建设宗旨10二网站定位与总体目标10三资源整合与系统设计10四网站主要栏目介绍10五网站商业模式10六网站版权11七收益来源概述11八网站经济寿命11第三章市场分析一互联网市场状况及成长12二商务模式的市场地位13三目标市场的设定13四传统行业市场状况13五市场定位及特点13六市场成长14七网站市场优势14八市场趋势预测和市场机会15九行业政策16十网站现有资源16第四章竞争分析一有无行业垄断17二从市场细分看竞争者市场份额17三主要竞争对手17第五章商业实施方案一商业模式实施方案总体规划介绍18二营销策划18三销售方式18四价格方案19五业务目标20六销售预估销售额以及利润额21第六章技术可行性分析一平台开发与数据库22二系统开发与网页设计22三网络安全与数据存储技术22四内容设计22五技术人员21六知识产权22第七章项目实施一我们的网站23二组织结构22三营销策略及目标22四培训安排22五项目执行的成本预估22第八章投资说明一资金需求说明24二项目投资构成和固定资产投资的分类24三资金使用计划及分期24四主要流动资金构成24五投资形式25六资本结构25七股权结构25八投资者介入公司管理之程度说明26九报告26第九章投资报酬一股权转让27二股权回购27三股利27第十章风险分析与规避一政策风险28二资源风险28三技术风险29四市场风险29五竞争风险28六财务风险30七管理风险30八破产风险30第十一章管理一公司组织结构31二现有人力资源或经营团队31三管理制度及协调机制31四人事计划31五薪资福利方案31六股权分配和认股计划32第三部分附录一附表133二附表233三附表333附件134附件235附件336附件437第一部分摘要一项目简单描述1项目目的吸引外部社会资金全力打造中国全球采购网2项目意义把中国全球采购网建设成为国内最大的供求信息查询发布与网上商城相结合的综合性门户网站把握国际市场发展动态服务中国企业走向海外开拓不同行业出口通道构建外商在华采购平台3项目内容扩大中国全球采购网的规模增加网站收入4运作方式以会员广告为基础做网络多元化经营二市场目标概述CNNIC20XX年XX月发布了第15次中国互联网络发展状况统计报告最新的统计报告数据显示截至20XX年XX月XX日我国网民数量已经达到9400万同上一次调查相比我国上网用户总人数半年增加了700万人增长率为80和去年同期相比增长182成为全球第二大互联网应用国我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占723互联网普及程度还很低仍有非常大的发展空间通过这几年的市场运作国内一些强势资本已进入这一市场这些数据充分说明了网络经济的市场空间和未来的发展趋势我们网站的市场定位是为会员提供互惠特质方便快捷的中介服务专业的信息服务和四大特色商城用三年的时间把中国全球采购网建设成国内最大的以采购信息为中心以相结合的综合性电子商务门户网站三项目优势及特点简介中国全球采购网以市场为导向凭借雄厚的技术实力忠诚的服务态度赢得广大客户之信赖开通仅一年的时间在线注册的用户已经超过120万五大网上商城已经初具规模客户分布于亚洲欧洲美洲等多个国家和国内各省中国全球采购网汇聚了计算机信息网络互联网咨询服务市场营销法律外贸等多领域精英组成了目标一致专业高效诚信服务满足客户需求的团队我们以企业信息化这个核心依托于多年商业资讯行业的经验积累形成了国内第一个以采购信息为中心的相结合的综合性门户网站四收入利润来源简析1直接收入网站会员网络广告搜索排名企业库收入网上商城收费网站建设虚拟主机租赁网站托管地区加盟商加盟金2间接收益中国全球采购网的数据库资源3品牌收益中国全球采购网的品牌收益4知识产权专利商标代理申请专利查询咨询技术转让五融资方案资金筹措及投资方式1网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资主要用于网站今后两年的发展达到赢利2资金用于以下方面A网站扩建与维护硬件软件等B市场推广和宣传费用C人员工资D办公费用E扩大公司规模需要的其它支出3资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资通过利润分红二次融资公开上市等方式4合作方式A组建合资网站B增资扩股C风险投资D合作E其他融资方式第二部分综述第一章项目背景一项目的提出原因Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起形成了一个全球性商品及服务的巨大市场并且这个市场无论是规模还是应用范围都在以惊人的速度扩张和发展着网络经济已成为企业新经济的核心据中国互联网络信息中心20XX年XX月公布的信息截止到20XX年末我国上网用户人数已突破9400万人上网计算机数量约4160万台WWW站点数约为668900个众所周知制约网民数量的发展因素有两个一是互联网网络的发展水平二是上网的费用从20XX年中国信息产业统计的发展状况来看制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解据国家信息产业部最新公布的20XX年通信业发展统计公报显示20XX年通信业数据通信能力又有新发展特别是互联网带宽增长更为迅速截止到20XX年XX月XX日我国国际出口带宽的总容量为74429M另一方面国内电信资费频频下调包括上网通话费数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围再加上国内通信制造业发展稳步增长以计算机行业为例种种迹象表明中国的网民呈快速发展已不是问题网民的快速发展不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段更带动相关产业链迅速拓展网民数量的增长会使得很多原来的商业模式成为可能9400万为之兴奋虽然如此中国大陆目前的互联网家庭普及率只有远低于美国韩国新加坡香港等国家和地区50以上的普及率来源于信息产业部的数字显示中国新互联网订户每月增长率为5至6位居全球增长势头最迅猛的国家之列以这样的增长速度只需至年中国的互联网普及率便可达到25那时我们看到的将不只是一个9400万中国的互联网发展前景不可限量在被调查网民中在被问及未来是否会网络购物时有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90而没有网络购物经验的网民也有超过60打算尝试明确表示不会的比例均低于10有购物经历的网民未来购买意愿要强于无购买经历的网民说明尝试过网上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感会更习惯网上购物的消费方式这往往容易让购物网民形成网上购物的习惯因此如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很重要这势必会产生跟进购物效果这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一毕竟没有购物经历的网民占大多数他们具有巨大的市场潜力比较购物门户网站的出现将大大加速这一发展进程市场调查表明中国网络购物市场每年超过100增长20XX年网站的交易总额超过1600亿元人民币这个数字在20XX年将达到2500亿元人民币二项目环境背景电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性党的十六大提出的信息化发展战略十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求在中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议把信息化放在非常重要的地位第四条专门讲了加快国民经济和社会信息化的工作加快信息化基础建设的步伐鼓励创业鼓励电子商务的良性发展三项目运作的可行性未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟在市场日渐成熟的时机中国全球采购网有力度的抢先进入市场熟悉条件和状况在用户中树立良好的形象让用户熟悉中国全球采购网提高网站的知名度达成信任感深入人心从而达到国际国内最大的相结合的综合性电子商务门户网站那么门户网站的钱景究竟在哪里呢一是会员收入诚信通买卖通商务通慧聪买卖通一季度的销售收入达到1700万二网络广告收入网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式根据最新公布的调查报告20XX年中国网络广告总额为108亿元人民币这巨额的广告收入有一大部分流入门户网站另一方面国内的网络广告市场还正在启动期投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业由于网上广告未能充分发挥网络的互动性广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别因此大大影响了这一市场的发展事实上网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户更有针对性地传播信息提高广告的效果因此显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段国内网上广告市场将呈现爆炸式增长四项目的独特与创新分析目前国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴以国际国内贸易为主慧聪以国内资讯为主环球资源以国际资讯为主买麦网综合阿里巴巴与慧聪的模式B2C以当当卓越为主导C2C以淘宝易趣一拍网为主导而中国全球采购网以国际国内贸易为主的相结合的独特的经营模式吸收了以上三种类型网站的成功之处开创了互联网行业全新的经营模式第二章网站介绍一网站建设宗旨优质的服务良好的信誉以满足客户需求为经营理念为用户提供一个为国内最大的采购供应信息查询发布与网上商城相结合的综合性门户网站二定位与总体目标网站定位为会员提供务实特质方便快捷专业的信息服务网站与特色网站商城总体目标网站立足诚信建设做成国内最大的以采购信息和相结合的综合性电子商务门户网站三资源整合与系统设计1把产品按年龄进行分类五大商城与网站数据库结合起来实现网上精品资源整合2把采购商供应商按行业分类实现数据库的合理分类与设计3实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合4实现网站人员与客户服务的整合系统设计1企业展示系统2数据库系统3会员管理系统4网上商城系统5简索系统6新闻管理系统7文件服务应用系统8新增个性化服务9网上办公环境10采购信息发布系统11供应信息发布系统12客户服务管理系统13供应商采购商管理系统四主要栏目介绍新闻专题热点新闻国内新闻国际新闻行业新闻地方报道采购专区国内采购国际采购政府采购招标信息招商指南供应专区产品展示供应商展示新品展示热门采购联合国采购联合国采购信息的查询采购方法洽谈专区采购商供应商交流的专区明星企业网上精品发布采购信息发布供应信息企业库五商业模式我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础我们将从优质优量的服务环节入手逐步提高知名度赢取顾客的信赖形成良好的品牌形象我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高从而带来更大的收益wwwcngpcom将以会员制的形式为国内外企业与个人提供一个采购信息发布查询产品展示销售的电子商务平台六网站版权网站所有版权归中国采购网网站所有北京国专知信信息咨询服务中心七收益来源概述中国全球采购网的利润主要来网站会员网络广告搜索排名企业库收入网上商城收费网站建设虚拟主机租赁网站托管地区加盟商加盟金八项目经济寿命中国全球采购网随网络的生存而生存21世纪是网络的世界是电子商务发展的最佳时期电子商务有着很强的生命力也是未来发展的必然趋势中国全球采购网是朝阳产业的重要部分是21世纪经济发展的火车头九网站现有资源1网站信息资源a采购信息30万条b供应信息47万条c企业库61688家2网站浏览量a网页浏览量3050万日b网站浏览量23万人次日3网站排名中国全球采购网在全球排名为29478名alexa排名第三章市场分析一互联网市场状况及成长中国的互联网发展速度比移动电话还快因此有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响中国网民发展得是很快的在94年还只有几千户从96年开始到20XX年这五年尤其发展得特别快90年大概是10万户97年大概是67万98年到了210万99年是890万20XX年是3千万可以看出这五年差不多是每半年翻一番截止到20XX年XX月XX日已经达到9400万中国信息协会副会长乌家培说中国互联网的发展速度如此快那么这种发展意味着什么说明电子商务的潜在市场扩大了因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的023中国的电子商务中以BtoC来讲99年跟20XX年发展也是特别快的99年消费还只有5500万人民币到20XX年就到了三亿五千万从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度所以从这个情况来看中国电子商务今后的发展潜在市场特别大因为随着网民的增加随着网民收入的增加其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快中国的互联网还会有巨大的发展主要原因1客观需求因为随着我们国家市场化全球化程度的提高对互联网的需求会越来越大2我们市场的改革进一步深化因此我们要加快信息化建设党的十五届五中全会关于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议第四条建议中特别提出要加快国民经济社会信息化建设在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展3政府上网企业上网家庭上网这是一个大的趋势因为以政府上网来说我们中国电信经贸委的信息中心20XX年已经倡导了政府上网今后几年是企业上网进一步还要家庭上网4我国有2300万中小企业它们对网络的需求会激增因为信息时代给中小企业带来一个机遇它可以跟大企业一样去竞争而且也可以走向世界因为以前大企业有专用网小企业没有这个条件想通向世界比较难现在中小企业也可以上网也可以向世界展示自己推销自己的产品在这种情况下互联网的发展给中小企业提供了很多的机遇5网络企业与传统企业整合因为互联网发展首先是先锋企业先锋企业也就是网络企业网络企业起来以后传统企业一看互联网有好处大家都去搞互联网不光改变我们的生活方式工作方式而且改变了贸易方式改变了经济活动的方式所以也都会上网就象海尔总裁张瑞敏说的那样不上网等于灭亡所以传统企业会纷纷上网而且传统企业必然会跟网络企业结合起来世界最大的AmericaOnlineLAR当时跟华纳的结合当然这是在美国发生的中国也会发生实际上已经发生了就是传统企业也纷纷转向网络网络企业也纷纷的跟传统企业整合现在有人说应该是水泥嫁鼠标就是网络企业需要跟传统二商务模式的市场地位目前国内商业网站是以B2BB2CC2C为主而中国全球采购网是首家以相结合的独特的经营模式吸收了以上三种类型网站的成功之处开创了互联网行业全新的经营模式网站的用户也就是以上三种模式网站的所有用户三目标市场的设定1目标市场中国全球采购网的目标市场就是我们的互联网现在和潜在的人群随着互联网发展的不断成熟越来越多的不同成次的人都已经投入到里面来2目标客户通用搜索引擎访问量很大但是这其中60是以查询资料只有40是搜索与产品和服务有关的内容而我们的真正立足点是查询资料搜索产品和服务有关的内容的所有网民四传统行业市场状况网站市场资源的基础第十五次CNNIC调查结果显示网民中从事制造业的人最多占到146其次是教育业130和公共管理和社会组织119IT业所占比例也较多达到93网民中从事批发和零售贸易的人最多占77社会服务业包括餐饮业居民服务公共服务业旅游旅馆业租赁等其它社会服务业卫生社会福利业和制造业的网民所占比例有所增加在绝对数量上从事制造业的网民增加了667万其它行业在绝对人数上随着整体网民数的增加都有所增加但从所占份额来看虽然有小幅度的波动但无明显变化趋势从网民在职业行业的分布上可以看出网民逐渐趋于多元化传统企业为了降低成本提高企业的竞争力为目标推动网上商店的发展电子商务依托于传统企业又深刻地改变着传统企业的作业模式在深入企业的管理过程中为企业减少了交易环节扩大交易范围缩短生产周期提高生产效率拓宽了企业的利润空间五市场定位及特点1会员群体根据对上网的群体的分析我们的消费群体是现在和潜在的上网人员具体的说分三块A政府B企业C个人2消费群体当代的消费群体年龄在1845岁这个段这一个年龄段是充满朝气和活力的又以年轻的人为多他们大多是在校的学生在社会上小有成就的年轻人和事业有成的中年人随着人们消费水平的提高他们越来越多的关注上网购物在线交流和家中办公并很乐意接受新的事物刚好符合四大网上商城的的建立市场定位3影响市场的主要因素分析国家的经济政策政府的宏观调控人们的生活消费观念经济承受能力及网站的宣传效果等4市场规模到20XX年年底全国互联网上网人数达9400万人并且这个数字还在不断的增加我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的潜在的会员群体数量是很可观的而且有2300万中小企业已经上网的只有30潜在企业目市场相当大5特定受众我们的特定受众主要是有生产型企业经销商代理商个体户为主六市场成长1我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品取得各大有影响的企业的加盟让他们帮我们做宣传扩大我们的知名度2我们在前期大量地征集各地代理商的加盟通过代理商拓展当地市场我们与他们共同开创诚信品牌建立良好口碑3中期我们的知名度提高后我们要求与我们合作的用户有条件的加盟同时在全国个大区建立分支机构300家巩固已有的市场维护客户资源4成熟时期我们会制定规范和标准形成统一规范的经营模式七网站市场优势1中国全球采购网采取的会员制的形式每年的会员服务费用1000元仅相当与同类网站的一半2信息化的客户服务商业信息传递的信息化让网站能够提供快速有效的客户服务在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换而现在只需在计算机上点几下几秒钟之内就把信息传送到世界各地既快速又有效率不失为提升商业竞争力的最佳利器3网上商城网上商店A网络成本低廉过去我们想要开一家精品店或者书屋必须要负担许许多多的费用如店面的租金店面的布置装潢设备的维护水电费等等但是如果我们将商店移到因特网上也就是所谓的虚拟商店而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用只要交纳比较低的租用成本就可以轻轻松松地开店B广大的行销网络在网络上开店没有地区的限制不论客户来自哪里只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站包括查询产品目录以及下订单网上购书这是传统商业模式所无法达到的效果世界知名的亚马逊网上书店就是一个很好的例子八市场趋势预测和市场机会1第十五次CNNIC调查结果显示我国互联网继续保持了增长态势截止到20XX年XX月XX日A我国的上网用户总人数为9400万人同上一次调查相比我国上网用户总人数半年增加了700万人增长率为80和去年同期相比增长182B我国的上网计算机总数达到了4160万台同上一次调查结果相比我国的上网计算机总数半年增加了530万台增长率为146和去年同期相比增长347C我国CN下注册的域名数为432077个与半年前相比增加49861个增长率为130与去年同期相比增长了271D我国WWW站点数为668900个半年内增加42300个增长率为68和去年同期相比增长123如图19所示WWW站点数的增长在一定程度上说明了我国互联网应用水平正在提高E我国国际出口带宽的总容量为74429M与半年前相比增加了20488M增长率为380和去年同期相比增加1735F中国大陆IPv4地址数已达59945728个与半年前相比增加10523904个增长率为213和去年同期相比增长4462第十五次CNNIC调查结果显示将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多达到3913网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大在这个大的趋势的前提下我们唯一要做的也是必须做的那就是尽快的提高中国全球采购网的知名度尽快获得更大的市场份额现在网络电子商务还不是很成熟可是如果我们等这个市场完全成熟后再进入的话我们就失去了很多可以利用的资源九行业政策由于我国的互联网电子商务起步晚还处于起步阶段目前我国虽然尚未制定以电子商务法命名的法律现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展随着我国电子商务的不断发展相关部门会根据我国互联网电子商务发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等第四章竞争分析一有无行业垄断互联网电子商务是新生事物在我国起步晚还处于起步阶段虽然有阿里巴巴慧聪环球资源当当卓越淘宝易趣等大的网站在这个行业还没有形成垄断而且wwwcngpcom是综合以上三种类型的新的模式二从市场细分看竞争者市场份额从电子商务商业网站的传统类型B2BB2CC2C来看市场竞争表面上比较激烈各种类型的网站也比较多但做的比较好的不多即使是阿里巴巴慧聪环球资源当当卓越淘宝易趣一拍网等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场潜在市场相比它们目前所占的市场份额是微不足道三主要竞争对手相对的竞争对手阿里巴巴慧聪环球资源当当卓越淘宝易趣一拍网等绝对的竞争对手网信在线金银岛第五章商业实施方案一商业模式实施方案总体规划介绍三合一B2BB2CC2C三种商业网站模式合一随着科技发展信息迅捷全球化时代的到来网络经营日益突显未来的发展趋势是电子化专卖化信息流物质流虚拟店铺现实店铺我们的商业模式能满足和实现上述发展趋势二营销策划多种营销手段有机协调实施1知识营销以改变人们的生活习惯和购买习惯为主2体验行销以正式会员为主的销售方式3传媒促销以行业杂志行业展会和搜索网站为主要宣传媒体4地区推广主要是人员宣传以各个地区为对象的网站推广5联盟宣传实现联盟企业的挂牌宣传三销售方式1直销销售部销售人员的电话拜访直销2捆绑销售会员与广告进行捆绑销售实现利润均衡顾客满意3搭配销售网站栏目进行组合销售4渠道销售在全国个大区建立代理商分站的模式5大客户销售针对大集团公司提供定制服务四价格方案本价格仅限20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日会员服务费1000元年广告价格中国全球采购网网络广告价格表位置类别形式尺寸像素单价元月首页顶部旗帜广告动画广告570805000浮标广告1201204500弹出框广告4000中部通栏广告动画广告778803500中下部通栏广告动画广告778803000中部固定按钮广告动画广告100501500中下部固定按钮广告动画广告100501200下部固定按钮广告动画广告100501000新产品展示图片文字12090800二级页面采购专区中上部旗帜广告动画广告5708020XX左侧固定按钮广告动画广告150551000优秀供应商名星企业文字链接600供应专区中上部旗帜广告动画广告570802500左侧固定按钮广告动画广告150551500热门推荐图片文字9068800新品展示区文字链接500最新明星企业文字链接400新闻专题中上部旗帜广告Banner动画广告570801500左侧固定按钮广告动画广告150551000下部固定按钮广告动画广告15055600明星企业右侧固定按钮广告动画广告150551500左侧固定按钮广告图片文字120801000中间文字链接文字链接600网上精品展示固定按钮广告图片文字12090500其它其它二级页面的广告价格是供应专区广告价格的60相同位置备注1三级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的502四级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的303地区页面的广告价格是供应专区相应位置广告价格的60五业务目标近期中期近期目标在网站正式运营的一年内20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日基本达到收支平衡并有20万元左右的盈余中期目标在35年内收回成本20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日并实现1500万元左右的盈余六销售预估销售额支出利润额以及网站市值20XX年预计销售额单位万元产品其它客户数单位个平均价格单位万元合计收入单位万元网站会员1200112网络广告40028搜索排名1000055网站建设20024企业库3500027合计3620XX年预计支出7945万元详细见第八章投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期20XX年预计销售额单位万元产品其它客户数平均价格合计收入网站会员180001180网络广告30004120搜索排名150000575网站建设3000260企业库5250002105合计54020XX年预计支出3178万元详细见第八章投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期20XX年预计利润额54031782222万元根据互联网行业的发展规律20XX年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在20XX万元20XX年预计销售额产品其它客户数平均价格合计收入网站会员360001360网络广告40006240搜索排名150001150网站建设60002120企业库10500002210合计108020XX年预计支出6356万元详细见第八章投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期20XX年预计利润额108063564444万元根据互联网行业的发展规律20XX年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在5000万元20XX年预计销售额产品其它客户数平均价格合计收入网站会员120XX011200网络广告60014840搜索排名300001300网站建设60002120企业库21000002420合计288020XX年预计支出12712万元详细见第八章投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期20XX年预计利润额288012712160818万元根据互联网行业的发展规律20XX年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在8000万元第六章技术可行性分析一平台开发与数据库中国全球采购网采用的是微软最新最广泛的服务器客户端模型及ASPASPNET技术利用安全快捷的数据库对象模型ADOActiveXDataControl提供的接口来实现数据库操作用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾切实保障数据查询插入删除修改等操作的稳快与安全二系统开发与网页设计整个系统的开发汇总JavaScriptVBScript等多种脚本语言和特效网页设计效果与内容见网站规划与系统演示产品销售界面美观大方简单明了迎合广大网民的选购心理与操作习惯充分体现网上购物的舒心惬意轻松流畅增加快速查找与自助连接同时利用cookie技术记录顾客前次购物以及浏览的商品种类自动为他记录所好并以友善方式再现顾客眼前三网络安全与数据存储技术为了确认定单数据的安全与可用性我们使用特殊认证与数字签名DigitalSignature确认方式我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制指定目录才用SSL加密措施网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合客户通过网站订购货物后数据自动转到业务人员的计算机中待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能四内容设计详细请浏览wwwcngpcom五技术人员网络工程师肖健数据库分析员庄冰霜网页设计欧阳文龙网站美工李红六知识产权本系统开发完全依靠我们自身技术人员所用开发平台以及工具都是正版未涉及侵权以及其他产权争议我们保留进一步解释的权利第七章项目实施一我们的网站中国全球采购网二组织结构市场部销售部技术部信息部行政部财务部六个部门1市场部负责宣传策划及网站推广2销售部负责公司产品的销售3技术部负责公司的网站建设网站更新网站的设计制作程序的编写等技术方面工作4信息部负责公司网站的内容维护与信息收集采编5行政部负责公司的员工招聘培训安排等相关工作6财务部负责公司的财务方面工作二营销进度设计与阶段目标1介绍期营销及目标扩大网站影响力采取快速渗透策略以会员优势迅速展开推广争取迅速占领市场2成长期营销策略及目标保持良好的品牌形象和服务质量A实现在线设计增加新功能特色服务等B寻找新的子市场增加新的产品C改变广告宣传的重点由建立知名度转向劝说入会D采取降价策略吸引价格敏感者抑制竞争3成熟期的营销策略及目标稳定会员数额A调整市场B增加服务项目C调整营销组合四培训安排1服务技能培训2业务培训3诚实信用培训五项目执行的成本预估项目执行的成本预估500万元第八章投资说明一资金需求说明用量期限硬件设备费用软件费用办公费用创业费用是网站运营所必须的费用而人员费用宣传费用其他费用则是网站运营所必要的宣传费用初期要多之后随之减少总用量要500万元使用期限两年二项目投资构成和固定资产投资的分类项目投资构成硬件设备投资软件系统投资固定资产投资的分类硬件设备投资软件系统投资硬件设备投资包括办公设备电脑设备软件系统投资包括电脑软件系统人员市场推广宣传费用三资金使用计划及分期20XX年的资金计划1硬件设备费用服务器23000060000元2软件费用主机托管10000元防火墙及其它软件50000元3办公费用物品参数数量单价合计电脑10500050000办公桌204008000椅子405020XX电话机25401000传真机225005000复印机11300013000保险柜25001000文件柜1020020XX办公地租用费4000040000其它费用5000050000合计1720XX4人员费用20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日部门参数平均年薪人数合计费用半年市场部40000240000销售部2500010125000技术部50000375000信息部30000575000行政部30000230000财务部30000230000市场总监100000150000销售总监100000150000副总经理100000150000总经理20XX001100000合计705000233525005宣传费用100000元20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日6其他费用50000元20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日总计120XX01720XX35250010000050000794500元20XX年的资金计划为20XX年4倍79450043178000元20XX年的资金计划为20XX年2倍317800026356000元20XX年的资金计划为20XX年2倍63560002127120XX元四投资形式发起人投资法人融资其他融资银行贷款五资本结构投资后股权融资短期债务融资和内源融资六股权结构1发起人股不能流通占502募集法人股占403内部职工股占64其他占4七投资者介入公司管理之程度说明投资者可以参与网站重大投资项目的决策可以提出网站管理意见可以参与网站管理投资者可以了解网站每月的业绩监督财务经营管理八报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算网站定期每月向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表第九章投资报酬一股权转让网站内部股不允许向外部转让内部股转让要经网站CEO决定职工股在职工离职后自动转做网站拥有股作为网站留存收益外部股可以随时转让但不影响网站管理二股权回购网站根据经营需要可以回购网站外部股价格由市价决定三股利网站采用统一的股利分配计划即内部股外部股分配的价格一样股价由当年净利润去除留存收益以外的金额第十章风险分析与规避一政策风险20XX年XX月XX日出台的国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见中提出电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分发展电子商务是以信息化带动工业化转变经济增长方式提高国民经济运行质量和效率走新型工业化道路的重大举措为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求经国务院同意现就加快我国电子商务发展有关问题提出以下意见1支持中小企业电子商务应用提高中小企业对电子商务重要性的认识扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设解决中小企业在投资人才等方面存在的问题促进中小企业应用电子商务提高商务效率降低交易成本推进中小企业信息化2促进面向消费者的电子商务应用发展面向消费者的新型电子商务模式创新服务内容建立并完善企业消费者在线交易的信用机制扩大企业与消费者消费者与消费者之间电子商务的应用规模高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展3发展电子商务是党中央国务院作出的完善社会主义市场经济体制加速国民经济和社会信息化进程提高国民经济运行质量和效率的战略决策各地区各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性积极发挥职能作用密切协调配合制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施推进我国电子商务健康发展国家鼓励电子商务的发展对国内电子商务的发展给予了一系列的优惠政策所谓的政策风险几乎为零二资源风险本网站的新经济业务正在展开人才对本网站的发展至关重要本网站面临人才吸引和发展的风险人力资源问题将更加突出本网站管理层高度重视人才在网站发展中的作用为他们创造了良好的工作环境充分调动了他们的积极性和创造性网站将继续加强员工招聘与培训绩效考核企业文化建设完善人员激励机制为员工提供满意的薪酬福利及保险待遇提供良好的工作及生活环境三技术风险公司聘请的专业互联网技术安全人员采取的相关安全软件是目前市场上主流的产品网络安全问题得到了很高的保证四市场风险中国全球采购网网站市场容量和市场培育风险尽管现在国内使用中国全球采购网的企业潜在需求比较大但这个市场目前还未得到有效的开发尚处于起步时期其增长速度将存在一定的不确定性中国全球采购网是从买卖双方切入市场的为迅速占领市场初期将大量投资于B2B业务的开发后期开发网上商城B2CC2C此外中国全球采购网的模式在我国还属于新兴事物为取得客户社会和行业的理解和支持也需要大量的投入进行市场推广活动因此项目前期需要较大的投入来培育市场存在着相应的市场培育风险加大市场宣传的力度以推动中国全球采购网的进程最终扩大网络商品销售的市场总容量及其增长速度本网站初期培育市场的投入是一项战略举措项目可以借此机会先入为主迅速占领市场提高知名度以树立市场形象一旦市场走向成长阶段项目就可以获得可观的回报目前社会政策大环境对本网站的市场培育十分有利本网站将借助当前的政策大环境的有利形势加大市场宣传的力度同时通过多方开发利润来源来降低市场培育风险五竞争风险20XX年以来所有网站中有18的网站提供BtoC服务这些网站主要在所在地及其周围辐射地区从事网上销售活动与本网站的网上商城的竞争关系明显但是我们自己不做纯粹的BtoC的业务而是提供服务平台的第三方相对而言就不存在竞争风险随着中国全球采购网的发展可能会出现与本网站具有同样战略构想的新的竞争者在全国范围内与本网站展开竞争若本网站未能妥善应对上述竞争可能影响本网站拓展业务并进而影响本网站建立全国分站战略构想的实现为规避上述市场竞争的风险本网站加快市场推广宣传进度推动全国交易网络的形成并利用整体规模优势技术优势资源优势提升网站实力同时本网站全面升级了电子商务交易平台提高了服务质量和竞争能力加快中国全球采购网的发展步伐六财务风险应收帐款坏帐亏损1应收帐款网站销售服务以先收费后服务的方式运营不存在应收帐款以及相关坏帐问题2偿还债务的风险网站对外融资受投资人监督的压力和实现利润压力网站实行全员共建制有雄厚的诚信公积金和活动基金网站还将扩大市场宣传力度扩大影响力实现网站赢利3难以持续融资的风险随着网站经营展开网站业务的扩张以及新业务的拓展都将产生大量的资金需求从而对本网站的融资能力提出了更高的要求网站融资能力能否满足发展资金需求存在一定风险为了保证网站高速发展对资金的需求网站在制定详细完善的资金使用计划保证资金使用效率的基础上通过适当提高负债比率进行资本市场融资等方式不断拓展自身的融资能力降低融资对网站发展的影响七管理风险含人事人员流动关键雇员依赖风险主要来自于独断专行的管理方式而我们网站采用敬业乐群研究团管理学周会监督的形式采取全员参与实现会员产生管理层管理层与会员的完美配合努力提高管理水平形成科学有效的决策机制和约束机制并在提高网站管理效率的同时努力降低成本网站努力建立一支高素质的职业管理队伍八破产风险网络经济在人们方面还没有足够的认识市场推广有一定的难度网站在营销市场推广方面有一整套方案第十一章管理一公司组织结构公司分市场部销售部技术部信息部行政部财务部六个部门二现有人力资源或经营团队网站有自己的数据库开发人员2人管理系统开发人员1名网页设计人员1名网页制作人员1名专业管理人员3名市场开拓人员6名三管理制度及协调机制管理制度1目标管理制度2经营计划管理工作制度3企划管理部门工作责任制度4会议管理制度5文书管理制度6档案管理制度7出差管理制度协调机制加强CEO做为第三方的协调作用重点解决各个管理部门之间的真空管理实现各部门之间的协调发展四人事计划各部门人员配备第八章投资说明里的资金使用计划及分期有介绍新员工招聘培训考核以上已有介绍五薪资福利方案正式员工享有以下薪资福利1薪资见第八章投资说明里的资金使用计划及分期2四险保险金养老金等六股权分配和认股计划股权分配1发起人股不能流通占502募集法人股占403内部职工股占64其他占4认股计划1以发起人出资技术贡献评审确定所占股份额2外部则根据出资额确定所占股份额中国全球采购网第三部分附录一附表11主要经营团队名单及简历详细简历见附件姓名性别职务学历刘学民男董事长兼总经理本科王大明男副总经理兼运营总监硕士肖健男技术部经理硕士杜国超男销售部经理兼市场部经理本科岑海梅女信息部经理本科刘红伶女财务部经理本科二附表2中国互联网成长状况三附表3网络实名网址京ICP备号联系电话中国全球采购网wwwcngpcom0500703101084476726附件1简历个人资料姓名刘学民年龄48专业经济管理学历大学高级经济师性别男籍贯河南省工作经历工作时间20XX年XX月20XX年职位站长公司名称三店乡政府职责工作时间20XX年20XX年职位经理公司名称项城市农村合作基金会职责负责经营管理工作工作时间20XX年XX月20XX年XX月职位总经理公司名称国家知识产权局中国专利信息中心职责中国专利市场负责经营管理工作工作时间20XX年XX月职位懂事长公司名称中国全球采购网北京国专知信信息咨询服务中心职责全面负责中国全球采购网的经营管理工作个人自评附件2简历个人资料姓名王大明年龄30专业市场营销学历硕士性别男籍贯江苏连云港工作经历工作时间20XX03至今职位副总经理兼运营总监公司名称北京国专知信信息咨询服务中心职责负责公司网站中国全球采购网的整体运营工作wwwcngpcom工作时间20XX03至20XX03职位电子商务部总经理公司名称北京国电联合商务网络有限公司职责1主持电子商务部的全面工作2负责公司网站国家电力商务网的整体运营工作wwwpowerecnet工作时间20XX01至20XX03职位市场总监公司名称北京依莱达信息技术有限公司职责1主持公司市场部与销售部的工作2负责公司三个网站的整体运营工作中国电子元器件网wwwchinacomponentscomcn中国手机配套采购网httpmobileaccessorychinacomponentscomcn中国电子专业书刊网httpbookchinacomponentscomcn工作时间20XX10至20XX01职位网上商城部经理公司名称东方家园网络信息有限公司职责1主持公司网上商城部电子商务部的全面工作2负责东方家园网上商城网站的策划与运营wwworienthomecomcnshop工作时间20XX08至20XX09职位市场销售部经理公司名称北京广迅通网络技术有限公司职责1主持公司市场部的全面工作2负责中国建筑材料价格网的全面策划与网站的整体运营工作wwwjcnetc个人自评本人毕业后一直从事市场策划与销售工作积累了丰富的市场开拓推广及分销渠道建立等方面的实践经验具备一定的市场营销运作能力市场调研趋势分析市场判断市场策划分析能力和人际沟通协调能力近七年的市场营销与销售管理工作使自己积累了一定的市场营销运作经验与销售团队建设和管理经验同时又锻炼了敬业精神团队协作组织领导独立处理事务能力具有丰富电子商务网站B2BB2C全面策划运营管理经验附件3简历个人资料姓名杜国超年龄26专业电子商务学历本科性别男籍贯河北工作经历工作时间20XX01至20XX06职位买卖通商务三部经理公司名称北京慧聪网网络技术有限公司职责1负责买卖通商务三部的全面工作2网站建设项目的方案策划洽谈工作3中国搜索大联盟的搜索引擎工作时间20XX07至20XX02职位销售部经理公司名称北京依莱达信息技术有限公司职责1主持公司市场销售部的的全面工作2负责市场销售部总体销售战略销售计划及量化销售目标的制定并根据市场动态随时调整销售计划与目标3参与公司网站的运营工作工作时间20XX07至20XX06职位销售部经理公司名称北京润泽龙电子商务有限公司职责1负责销售部的全部工作2负责网站建设搜索引擎业务的全部工作3负责公司信息化建设业务小组的人员考核与管理百度搜狐新浪3721163Google搜索引擎的渠道销售个人自评本人毕业后一直从事信息化电子商务互联网方面的销售与销售管理工作具备了一定的销售技巧与销售经验良好的沟通能力和组织协调能力很强的市场洞察力以及市场分析能力具备良好的团队协作和敬业精神具备良好的心理素质及对待工作的坚韧不拔的精神对国内的B2B模式的综合行业专业电子商务网站有深刻的了解本人诚实可靠有较强的创新精神责任心强对工作认真负责能适应不同的工作环境承受各种工作压力附件4简历个人资料姓名肖健年龄29专业计算机信息技术学历硕士性别男籍贯黑龙江工作经历工作时间20XX07至20XX06职位技术总监公司名称华商在线职责负责公司技术方面的全面工作负责对技术部的管理工作负责华商在线的建设维护等方面工作负责技术人员的招聘管理考核等工作工作时间20XX02至20XX07职位技术部经理公司名称创想时空北京网络技术有限公司职责负责公司技术部的全部工作工作时间20XX08至20XX01职位技术主管公司名称广州红太阳实业有限公司职责保证全公司的网络畅通稳定个人自评本人毕业于北京航空航天大学的技术机信息技术专业熟悉技术机的原理结构可以独立组建大中型全功能局域网几年的网络程序开发经验擅长ASPSQLACCESS环境可以熟练的读写数据库熟练掌握HTMLXMLCSSJavaScript等相关技术具备大型网站的开发经验