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***建筑信息网 商业计划书 公司地址: 上海市普陀区***路**号 联 系 人: 张经理 电子信箱： *********@qq.com 电 话： 180*********8 公司网站: 保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于上海**科技有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1．若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得项目所有人书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、泄露给他人； 3.请像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。 上海**科技有限公司 二○一陆年壹拾贰月 项目概要 1、项目简介 建筑自古以来是360行中，最庞大的一个行业，但是也被诚信度差、信息封闭的弊病困扰，尤其建筑行业低谷期，各种问题完全凸显出来，我们寻找到一个解决方案，可以为中国建筑行业改变这一尴尬局面。 这一方案直接收益目标客户群： 建筑公司、开发公司、劳务公司、施工班组、建筑工人、配套企业、材料商、建筑服务公司 该项目的创新、差异化商业模式清晰，经过市场调研和试点，业已具备可盈利、可系统化、可复制性的特性。 产品和服务 ***建筑信息网是同城建筑行业针对互联网的浪潮而开发的PC应用端的服务平台，主要为各开发商、施工企业、材料商、施工班组、配套企业、建筑工人、建筑服务公司。 同时，我们将提供标准化的手机端应用APP，支持IOS/ANDROID版本的解决方案。 解决方案： 传统诟病 诟病表现形式 解决方案 诚信度差 层层分包，大部分利润给了中间商 我们实行网上招标系统： 可以将此信息，覆盖到全国范围内，价格实现公开化、透明化，减少了中间商环节 队伍技术不达标 采用缴纳保证金的模式，没有自信心的队伍是不会缴纳的 我们建立了企业队伍数据库，可以在合作前查询 骗取保证金 我们植入支付宝担保交易模式： 打入的保证金，需要再次确认，才可以提取 再次确认的条件，我们设定开工时间和队伍或材料进入现场时间 我们设定项目形象进度条，确保一个项目只能确定一家中标企业 建筑行业讨薪难 我们植入实名评论+交易评论系统： 有资质的公司我们已经建立数据库，全民参与，信誉透明化，让不诚信的公司寸步难行 信息封闭 有人没活做，有活没人做 我们建立了网上交易平台和数据库： 通过调取数据，群发短信，可以让自己的诉求直达目标客户 手机绑定信息平台，实现无缝覆盖。 网上可以实现施工现场查看，让你如身临其境 盈利模式 第一阶段 投标服务费收入。前期通过网上招标系统，使全国的相关项目进入标准的招投标流程，节省层层分包的巨大成本 第二阶段 收取投标方：信息服务费和VIP会员费。 第三阶段 以担保交易费、招商加盟费、信息服务费、VIP会员费、资料整理、出国劳务为发展的多元化盈利体系。 市场和竞争 市场调研 地区营业额调研 以上海年建筑市场，市场占有份额70%为例，我们的市场年盈利测算： 序号 服务项目 服务对象 基数 收益 市场份额 网站 盈利 １ 绑定中标 配套企业、材料供应商、劳务公司 5000家 2000元 70% 700万 2 信息传递 配套企业、材料供应商、施工班组、劳务公司 2万家 1500元 70% 2100万 3 信息币 配套企业、材料供应商、施工班组、劳务公司 1000 5000 70% 350万 4 Vip 施工班组 5000 3000 70% 1050万 5 短信群发 信息发布 2万条*2000条/次 0.2元 800万 6 其他服务 出国劳务、资料整理、资质代办、法律服务 1000万 7、 合伙人 配套企业、材料供应商、施工班组、劳务公司 1万人 1000 1000万 8、 资料整理 建筑公司 630亿*10% 70% 4410万 9 资金托管费 保证金 630亿*3%（2015年上海市建筑总产值*网站托管金系数） 5% 70% 6615万 年/合计 1.8亿 总结：一个地区的年毛利润估算=一个地区的营业额1.8亿*40%毛利润=7200万 全国范围展开年毛利润的估算=7200万*440个地区市=316亿 同质性项目竞争分析 项目 CBI建筑网 ****建筑信息网 业务模式 建筑行业的信息、分享、使用平台 同城建筑行业的信息平台，沟通平台 商业模式 信息以复制政府网站为主的一个网站 引导客户互动，客户自觉发布信息，并互动的一个体系 打造线上线下可以相结合的一个模式 发展现状 2007年成立，建筑行业建设信息的服务平台，发展势头良好 有创新的商业模式和运营亮点，O2O项目模式目前处于项目孵化阶段 盈利模式 建设通VIP年费 担保交易费、招商加盟费、VIP会员费、资料整理收入、出国劳务收入、信息服务费 差异化分析 目标客户群：主要是材料供应商 目标客户群： 材料供应商、配套企业、施工班组、建筑工人、建筑服务公司/ 2、立足各类客户需求，开发创新模式，后续衍生产业较多，发展潜力空间庞大 对比劣势分析 因注重面仅为建设通服务（查询全国建筑企业的中标、荣誉、资质、联系方式等），难以拓宽建筑行业的其他发展领域，特别对于同城服务非常薄弱 项目发起阶段，用户数积累较少，前期需要对目标用户的市场推广环节 四、规划和营销  HYPERLINK \l "_Toc426470363" （1）项目发展及规划 准备阶段 市场调研、寻找需求（用户调研、竞争对手调研等) 、基础人员配置（已完成）； 项目1.0阶段 1、项目推广，招商合作，获取用户（正在进行）； 2、用户经营：用户留存，用户活跃 （正在进行）； 3、运营盈利（投标服务费、担保交易费、VIP会员费）； 项目2.0阶段 1、提高服务层次和能力，扩大推广规模，加快用户获取； 2、引入外部人才，实现运营和管理团队的升级； 3、上海本地化模式拓展，拓展资料整理的新项目 4