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某信息网站 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）本商业计划书仅对有投资意向的投资者或融资者公开，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目 录 第一章 公司概况------------------------------------------------------------4 第二章 公司管理层----------------------------------------------------------5 第三章 项目介绍------------------------------------------------------------5 第四章 市场分析------------------------------------------------------------6 第五章 竞争者分析----------------------------------------------------------7 第六章 资金需求------------------------------------------------------------8 第七章 投资说明-----------------------------------------------------------10 第八章 风险控制-----------------------------------------------------------11 第九章 营销策略-----------------------------------------------------------12 第十章 权利与义务---------------------------------------------------------15 第十一章 附 录----------------------------------------------------------15 商业计划书 项目名称： 城市分类信息 指定联系人： 安俊强 职 务： 副总经理 电话号码： 010-62001452 传真号码： 010-62005691转818 电子邮件：  HYPERLINK "mailto:danmas@163.com" danmas@163.com 地 址： 北京市海淀区花园路小关街120号万盛商务会馆B区3层 邮政编码： 100083 第一章 公司概况 一、公司简介 城市分类信息是北京叁壹伍捌国际信息技术旗下为推动网络信息资源的整合和有效利用而推出的一家互联网商务应用专业网站。是北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司是中国目前领先的互联网技术公司。在互联网的应用、服务及其它技术方面，始终保持国内业界的领先地位。北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司自成立以来一直秉承“不断满足客户需求、以卓越的创新品质、完备的售前售后服务体系、与客户共同走向成功”的服务理念，致力于企业服务和互联网领域，凭借自身的技术、人才等优势，以最符合客户需求的服务和价格，为客户提供长期的媒体及网络服务。 2005年初公司为了满足中小企业网络营销的需求,重金打造了电子商务平台（www.3158.com）,设有最新资讯、投资创业、无限商机、产品展示、招商联展、品牌展示、读书频道、健康指导、创业论坛等频道。通过企业会员的方式为企业提供宣传、推广、交易的平台,让中小型企业能够充分体验网络带来的商机。为了满足创业个人和公司的需求，于2005年4月推出中国商机门户地方站招商项目，（www.3158.com）地方站的推出是为了能够让全国各地的企业都可以享受我们提供网络营销服务,通过加盟代理的方式同各地区的公司和有实力的个人进行合作,共同开创地方网络财富。利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和沟通，实现企业与企业之间,企业与个人和个人与个人之间的信息共享。坚持诚信、积极、有效的服务理念，以卓越的创新品质、完备的服务体系，不断满足客户需求，囊括各行各业的企业产品、分类商机，汇集各类创业信息及专业的营销管理方面的指导性文章，为各中小型企业方提供更直接、更有效、更生动的传播途径，实现与亿万网民的零距离沟通。为中国的中小企业群提供最准确、最全面、最有价值的网络服务，找到最合适的客户资源，得到最专业的指导，迈上成功之路，成为国内少数能够保持赢利的大型门户网站之一。 二、竞争优势 具有丰富的媒体运作经验，成功的运作了招商联展和中国商机门户，并充分利用各种媒体资源联合推广,产生巨大的媒体推广效应和社会影响力。领先的网络运营模式和营销理念，提供完善的企业发布、交易、展示、推广、服务平台；可为企业提供一站式或打包式服务，真正做到满足企业网络营销一体化的需求。充分整合了网络资源，改变了传统的企业经营模式，克服由此引出的诚信度低、宣传绩效低等弊端。 第二章 公司管理层 公司管理团队是由董事会成员、高层经营者组成。他们在企业服务和互联网领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的高等专业教育。北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司高级管理团队具备强烈创新意识和无形资本，公司将以良好的信誉，高效、优质的服务和先进的技术参与市场竞争。 第三章 项目介绍 一、城市分类信息 1、城市分类信息介绍： 城市分类信息是针对百姓消费的广阔市场，紧紧围绕百姓生活所需，制作的一个专门为广大百姓提供衣食住用行一条龙式生活服务广告信息及资讯的专业网站。凭借内容丰富、覆盖面广等优势，更多更全更有效的提供生活广告信息，成为百姓生活的必备网站，有助于实现广大消费者方便快捷现代的生活方式。进而能够让更多生活服务行业抢占互联网这一企业传播阵地，以提升企业的知名度和宣传效果，创造收益。 2、某信息网站主要功能： （1）利用网络的传播使企业的信息覆盖面更广，打破了地域和时间的限制； （2）广大消费者可以在线预定(预约)，方便快捷，符合现代生活快节奏的需求； （3）会员管理，使商家能够有效地对会员提供服务和管理； （4）搜索功能，强大的搜索功能让广大网民充分体验网络带来的便捷。 二、某信息网站栏目 根据行业性质与商业模式目前设有专业化的网站分类：餐饮美食、旅游出行、美容保健、休闲娱乐、房产、汽车、装饰、医疗、教育培训等等城市日常生产生活所需要的各大行业。 三、城市分类信息优势 （1）、专业的背景: 城市分类信息是由专业网络公司精心设计和搭建的专为百姓生活服务的网络平台，从管理层到技术人员都是专业出身以及经过严格的专业培训； （2）、丰富的经验: 北京叁壹伍捌国际信息技术作为有着良好品牌和影响力的专业网络技术公司，在长期成功地为企业提供宣传推广服务的同时，我们积累了丰富的经验，并建立起优秀的管理团队和销售队伍，为客户提供更加完美的客户服务； （3）、良好的品牌影响力:在城市分类信息的客户中，相当一部分建立了长期稳定的合作关系。城市分类信息的很多客户是来源于老客户的推荐。一个品牌的成功，依赖于顾客的信赖； （4）、多元化的服务:城市分类信息致力于为广大城市提供专业的生活广告服务信息，将抓住市场机遇，发挥网站自身人才优势、管理优势、资源优势，提供针对性的个性化内容及服务，最终实现为公众提供丰富全面的生活网络信息服务。 第四章 市场分析 一、市场介绍 在传统媒体上出现的广告、信息，无法顾及到每个人的特有需求，是一种不管你需不需要，它都会展示在你面前的被动广告。而分类广告/信息具有的优势是一种人们主动去寻找信息的主动广告。互联网广泛应用的今天，网络分类广告不仅信息量较传统媒体大，而且有用的信息不会丢失，另一方面由于搜索引擎技术的应用，使它查找起来也非常方便、快捷！早在2002 年，网易就曾推出信息量大、内容类别多的分类信息频道，企业可利用这种强大的群聚效应与绝对优势的搜索引擎，以其完善的行业分类、实惠的发布价格、高效的搜索功能和专业的服务等特点为广大客户量体裁衣。网络信息分类广告已经受到越来越多商家的青睐，成为企业详尽快速展示产品、适应市场需求、节省自身成本并及时获取消费者建议与商机的最佳宣传途径。分类广告/信息在国内虽然出现在几年前，但基于互联网的盈利模式一直是在摸索之中，真正实现盈利的并没有出现，这正是机会的所在，根据慧聪的统计，2006 年全国分类广告/信息的市场份额将超过100个亿，在传统的媒体收入份额上，以报纸为例，中国2005 年上半年报纸上的分类广告收入占报纸广告总收入的13.56%。而美林集团的一份报告指出，“2003 年中国网络广告额占企业营销总支出的比例提高到了百分之五，2003 年中国网络广告市场份额将达到45亿元，从2002 年以后中国网络广告业将呈现跳跃式发展。”而相较于传统媒体，网络分类广告的优势显而易见，其容量大、表现形式多样，可查询、收藏信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索的功能和本地化、地域化的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅广告来得出色。越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类广告。“中国的网络分类广告将是一个非常巨大的数目”，因为“互联网天然就有着分类的优势”，未来3 年内分类广告/信息的市场规模将达500个亿，这绝对不是神话。 二、市场目标 城市分类信息致力于推进中国企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业和个人通过加快电子商务的步伐，拓展网络经济领域，多方位的提高自身的核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。 城市分类信息提供网络推广宣传营销一体化服务——为了让更多的企业和个人体验提供的超值服务，城市分类信息将采用特许经营的方式面向全国设立分销机构，每个地区设立独家机构。把自身成功的经验让更多的企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让简单可复制的操作模式使企业的业务开展更轻松，更便捷。 三、推广策略 （1）、整合包括中国领先的几十家门户网站在内的分类信息资源，构建新的平台，在互联网招商加盟广告市场形成垄断； （2）、通过信息会员制服务、电子商务、网络广告、商务短信、竞价排名等为核心商务模式。掌控垄断资源，缔造超强传播力； （3）、联合几十家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海（百家网络）、陆（全国平面媒体）、空（央视、卫视）立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大的媒体推广效应和社会影响力； （4）、斥巨资在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大的传播价值，使品牌成为国内的招商加盟信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻； （5）、在中国各大城市建立地方机构，大力度的宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场份额。 第五章 竞争者分析 一、行业与门户类网站分类信息 1、新浪分类； 2、搜狐分类； 3、全搜网； 4、中国买卖信息分类网； 5、网易信息分类等。 这些分类信息网一个共同的特点是运作时间较长，有一定的市场基础。但是全国市场还处在探索阶段，但是专业性不强，缺乏强有力的执行力。 二、行业内主要竞争对手 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 客集齐 目前处于导入期，份额预计在10% EBAY 背景、资金规模 规模庞大臃肿、信息本地化特色不明显、战线过长 58 分类 全国信息20万条左右，成立时间一年，目前收益不明显，全国份额10% 获得软银（中国）风险资金进入，资金力量雄厚 模式单一、盈利模式不清晰，内容以信息提供为主，无自己的特色 X9898.com 信息主要集中在北京、上海等城市，前处于导入期，份额预计在2% 与聚众等几家媒体结成战略合作关系，拥有一定的发布资源 信息量相对较少、功能较少，盈利模式单一 分类哥哥 市场份额仅局限于当地，预计在全国市场1%左右 本地化特色明显，信息量相对较大 市场细分不明显、内容以信息提供为主，没有特色性栏目 分类中国 网站测试阶段、部分功能、页面调试中… 充分利用WEB2.0的特点，注重功能与内容群聚及资源整合 资金不足，网站没有他色 城市分类信息 网站测试阶段 充分利用WEB2.0技术的特点。前期两大网站的成功运作，积累了丰富的网络市场经验，执行力强，善于把握市场。 资金不足 第六章 资金需求 一、投资说明 为了更好的实施公司的整体计划和更快的占有市场份额，网站的推广和在全国的大中城市建立分支机构是当务之急的。为实现我们的目标，北京叁壹伍捌国际信息技术有限公司需要5000万元资金来筹划并在全国各大城市建立地方机构。 （1）、筹备时间：1年（以1年为周期建设各地分支机构） （2）、拟建数量：80—150家分支机构（每省约3—4家，包括直辖市） （3）、资金需求量：5000万，用于网站的宣传推广和筹建分支机构。 二、资金使用说明 筹集的资金使用的比例分配为： （1）、网站的推广宣传占25%，在三大门户网站上以LOGO的形式出现。其中新浪40万/月、搜狐40万/月、网易25万/月，合计105万/月，全年共计约1250万； （2）、分支机构的建立费用占60%，平均每分支机构20万*150个=3000万； （3）、前期筹备管理及维护费用占15%，平均每个分支机构5万*150个=750万。 三、成本与收益 每个分支机构的主要业务是经营某信息网站的产品的广告收入、会员收入、行业外包代理收入、企业建站收入、渠道收入以及其他一些项目收入等等。 下面以一个中型城市为例说明一个分支机构的收入和支出情况： 1、分支机构的费用支出： （1）、房租、水电等费用：8000元/月； （2）、通讯费和交通费：10000元/月； （3）、人员工资20—25个人的编制（两个管理人员、四个技术和设计人员、两个财务兼后勤人员、十五个销售人员）：40000元/月； （4）、管理及杂费：20000元/月； （5）、当地宣传费用30000-50000元/月。 费用合计：11—13万元/月，1年总共是132——156万元。 2、收入： （1）渠道收入 行业外包收入：运营商可以将网站中至少20个行业的广告位资源承包给当地的相关的行业性公司或个人来经营，这样不仅减少了自己的运营成本还可以从中取得行业包版费用。如外包一个房地产行业收入5万元/年，那么20个行业您至少可以得到80万，可谓是一举两得。 版块外包收入：和行业包版有异曲同工之妙，地方站网站首页面您可以外包出售显著的广告位置、包括行业的下属栏目还可以外包其它地区有实力的公司或个人，从中收取外包费用，一年至少有25万进帐； 分成收入：成为地区独家运营机构，发展您地区所辖范围内的下级运营商，得到下级代理加盟费提成。比如您是河北保定市的地区独家代理，那么您就可以发展河北保定地区内4个县级市18个县。如果您的人脉够广，那么您至少可以带领团队跟您一起发家，每年至少可得10万元。 VIP会员收入：信息中介性机构、中大型的商场、超市之类的客户，特别需要有一个比较稳定而低廉的渠道作为其信息发布的工具，将其作为VIP会员在网上提供特别的服务和优惠政策，使他们心甘情愿的付费。一个年最少发展200家，可获利40万元。 （2）资源收入 广告和信息收入：无限制的信息发布量和上千个广告位置就是属于您自己的一个金矿。每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求的时候，就是您进帐的时候。仅这一项收入一年就可轻松收入100万元。 （3）技术收入 自助建站收入：就是帮助当地企业公司建设网站、维护网站，获得收入。使用最低廉的价格、最简单的操作建设最丰富的网站，卖出最好的价钱。一般的企业网站市场价在8000－5万元，您一年建10个就可获得至少20万元。 （4）合作收入 票务合作收入：运营商可联合当地航空票务中心、火车票务中心、汽车票务中心及各种商业活动的票务中心等，代其网络售票，既增加了网站的收入，又提高了自身的知名度，一举两得！这类业务一般通过返点盈利，每年可得5万元。 总上所述：每个分支机构平均获利：每年的毛利在124—148万。 本项目的投资回收期短，投资利润率和投资利税率都比较高，经济效益较好。而且本项目的投入和收入的盈亏平衡点均低，具有较好的安全盈余。由此说明此项目对市场变化有较强的抗风险能力。而且我们有专门的开