电商创业计划书.docx

电子商务创业计划书目录一创业背景外部因素1电商行业的普及与发展2国家和政府加大对电商的重视程度3成功案例的正向刺激内部因素1与所学专业相契合2对于电子商务市场的看好3自己年轻愿意去尝试4自身具有较好的物质基础5有成功的商业经验借鉴二项目背景三平台选择1线上淘宝为主2手机端闲鱼3线下实体店作支持四宠物的品种选择五宠物的市场分析1宠物市场持续扩大2养宠家庭持续增长3消费人群年轻化4宠物消费心理在转变5宠物的衍生市场宽泛六宠物的货源管理1自产自销2联动同区域的宠物店进行货物调度销售分成3与大平台签订分销协议七网店运营和维护八网店的目标九线下联动1实体展示店2同类商圈联合3宠物衍生服务十总结一创业背景外部因素1电商行业的普及与发展电商即电子商务它是指通过因特网完成的商务交易交易的内容又和分为商品交易和服务交易其中社会上较为常见的电商即是我们常在使用的淘宝京东拼多多等众多类型的电平台2019年国内电商平台的总营业额已经达到10万亿元能量巨大目前电商行业覆盖的种类多种多样服务的内容几乎覆盖到我们常生活的方方面面不仅推动了经济的高速发展也深刻的丰富了人民的生活方式电子商务也让许多人看到了新的商机人们可以自己开展带电子商务网站进行商品和服务交易也可以依托一些电商平台开设网店因为少了实体店昂贵的租金成本依托完善的电商交易系统和物流体系它能让像我这样的学生或普通人也能拥有一个属于自己的店这是以前人们不敢想象现在却真实呈现的2国家和政府加大对电商的重视程度2019年根据相关数据显示我们网民数量人到9亿互联网普及率达到645手机上网覆盖率达到993随着信息技术的发展网络不再是年轻人才会使用的新奇玩意网络的下沉促使越来越多的人群和区域接触到了网络像老年人农村和偏远地区也接触电子商务此外在相关政策中我们可以发现国家对电子商务的重视和支持一是让物流加快渗透二三线城市建设只能物流信息平台二是要支持社区农产品的电商服务发展社区电子商务和拓宽农民致富渠道三是要加快跨境电子商务交易满足跨境支付的需求3成功案例的正向刺激电子商务的发展已经接近二十年从起步时候感觉离普通人是不可及到现在只要我们鼠标或手机操作几步即可拥有属于白己的网店就有许这样普通人在电商发展的上升期吃到了红利店面流水过百万甚至千万身边的亲戚也有人兼职经营网店结果拿的盈利竟然比自己辛苦上班挣得都多他们不仅在经济上获利还学习到了店铺的经营管理使自己得到提升正是这些成功案例深深刺激了我的创业热情准备开设一家自己的网店内部因素1与专业相匹配高考填写志愿选专业的时候因为当时的电子商务已经发展迅猛所以毫不犹豫的就选择了电子商务专业在学校里学习到了很多理论知识老师也给了我们很多很好的指导意见实习之际正好可以将我的专业知识拿出来练练投入到实践之中检查下自己的学习成果以及对市场的反应能力2市场的看好正如我之前所诉无论是电子商务自身的发展人群的扩大与下沉还有国家对电商的大力支持无不暗示着电子商务市场未来可期有了良好的市场更能助我实现自己的电子商务的实践之路3年轻愿意去试在我做出这个决定的时候身边的亲友并不是全部都能理解和支持一是他们不了解这个行业二是对我的不放心不能完全相信能做好其实我有时候也会质疑自己问我真的可以吗不过在经过老师的鼓励下和后来家人的理解下我毅然而然的选择了大步向前理论知识等我去实践年轻是我最大的资本亲友是我最强力的后盾4自己具有较好的物质基础做出开设网店的决定前我也对自身做了个简单的评估我准备开设一家专门出售以猫狗为主的宠物商店我家中亲友有开了两家的宠物店这样就解决了货源的问题因为是网店且宠物自己不需要自己去管理没有了房租成本就算失败了我也不会亏损太多所以网店开设的花销我能承担的控制在了自己的可控范围内5有成功的商业经验借鉴我可以在论坛上看到了许多人的成功经历分他们把在网店运管过程中遇到的许多困难进行了总结让我能少走许多弯路我可以借鉴他们的先行经验并结合白己的实际情况做好调整让我的网店能够顺利经营二项目背景在确定网店的经营内容时这之前我也做了很多的调查和思考才确定了开设宠物网店的方向有几次来到亲友家的宠物店在聊天中了解到现在的业绩不好没有多少的人流量来到店里查看和选购都准备好了关店的准备店里可爱的小宠物也会被放弃那段时间我自己正在筹备创业迫切需无家可归让人叹息自那回到家后我一直对这件事难以忘怀我分析了原因现在的很多人会选择网络购买宠物因为物流的便利短暂的运输时间不会对宠物造成大的影响此外人家在网络上可以拥有更多的选择权价格也不比实体店的价格便宜相关的售后保障也能得到很好的维护多方面的原因让更多的人选择了网上购买结合这两个重要因素就此萌生了我要以网络宠物店来创业的想法并付诸实践既可以做自己的创业试水也可以帮助我的亲友的宠物店扩大销售一举多得三平台选择目前的电商平台已经发展成熟入驻主流电商平台的门槛也在提高鉴于自己的初出茅庐各方面的经验还不足所以我会倾向于稳定的门槛较低能够低成本的维护的平台最后经过思考我决定走三线并行的销售路线1线上淘宝全区域客户我决定将网店架设在淘宝平台上一方面它的发展最早平台也很完善同时对新入驻店主也比较友善在市场客户方面淘宝可以让我面向全区域的客户从东北到西北从上海到新疆都可以通过淘宝来到我的线上宠物店向我咨询和购买宠物这里将会是我创业的主战场2闲鱼同城及周边区域客户闲鱼是淘宝旗下专注于闲置物品交易的平台但不局限于闲置物品的交易这里我也将是我进行宠物投放的一个小战场我可以将拥有的宠物资源投放到平台上可以获得展示这里我主要针对的客户是同城及周边的客户群体他们会偏向现场挑选宠物所以往往选择城市周边的宠物中心和其他宠物卖家3线下实体店负责同城客户进行商品展示线上平台进行引流线下交易的桥头堡线上线下联动三位一体来进行网店的运营更符合我自身的创业环境能够做到多引流多接触达到多成交的目的四宠物的品种选择目前市面主流的宠物动物依然是以猫和狗为主猫和狗作为人类的人们的伙伴已经存在千年以上以前的他们充当人们的好帮手猫抓老鼠狗撵兔子看家但现在他们不需要再抓老鼠撵兔子它们是人们亲密的伙伴鉴于多方面的原因我也会在前期以猫狗作为主要的销售品种这样也方便自己去管理和运营虽然只有两个大品种但是猫狗还有许多细分的品种像柯基犬秋千犬哈士奇还有蓝猫奶牛猫豹猫等都是深受年轻群体喜欢的品种同时我也会上架一些宠物的小衣服玩具等物品来丰富网店种类获得更大的流量涌入五宠物的市场分析1宠物市场规模持续扩大多年来连续增长在过去的2019年其市场规模已经达到1700亿届时2020年宠物市场预计达到1900亿2养宠家庭持续走高宠物变成了很多家庭的一部分根据数据显示2018年中国养宠家庭数量为9978万户自2013年到2018年里同比增长43989的养宠用户曾经在线上购买宠物商品线上宠物市场近一年增速约303从宠物消费人群上看女性群体90后00后都是养宠的主力军在宠物消费市场上女性消费占比达6成男性群体的消费指数也在年年增长其中线上的宠物消费更是连续多年呈现倍数级增长4从宠物的消费心理上来看人们已经从以前为了养宠物而养宠物转变到了开始用养宠物的方式来获取精神层面的满足感往往经济水平越高的区域其宠物消费也更高城市里的后浪不停奋斗紧张的生活节集疏远的人际关系这时候的宠物也可以成为人们缓解压力忘记抓独感受温暖的家人5宠物的衍生市场也非常广泛且拥有许多具体的表达形式像宠物玩具和道具宠物摄影宠物影视等伴生产业也在蓬勃发展吸引着更多的人关注到宠物行业其趋势必然会使养宠人群的扩大综合以上五点我认为选择开设宠物网店来进行创业是具有市场和发展性的是可以去认真做的六宠物的货源管理1自产自销亲友家的宠物店里宠物品种较为齐全这将是我货源的主要来源之一2联动同区域的宠物店货物调度销售分成在同区域内的还有其他家的宠物店经过了解他们也面临着销售萎缩的境遇我将会逐家拜访联动同区域内的宠物店进行宠物之间的商品调度帮他们在招揽客户达成交易从中抽取佣金分成这样既可以缓解他们的销售困境也可以为我自己的网店丰富货源一举多得3合作分销此外我还将会与一些专门从事宠物销售的大平台签订分销协议我方只负责网站达成订单他们负责宠物的存储运输售后等服务这样可以减少许多隐性成本让自己可以只要专注于成交订单即可这种形式最适合我们初创业的群体不仅对资金的压力比较小而且抗风险系数强七网店的运营和维护淘宝平台的入驻条件和费用并不高我自己能够满足此外其内部提供了很多的个性化服务根据自身的需要选择合适的推广方式前期的网店运能在运营推广物流售后等方面都是我一个人承担待初期准备妥当在网店的成交额达到我无法独立来完成时我计划最少的人员配比是一位美工负面直传页面的设计一位推广负责线上代理商线下实体店的连接还需要两位以上的客服负责客户交易中的问题咨询八网店的目标短期目标月销售额达到5万利润占比30长期愿景月销售额达到20万以上利润占比25九线下联动1实体展示店虽然线上是创业的主战场但是线下也需要经营对此我会考虑到现在的流行趋势向开一家猫咪馆或者汪汪屋让客户和喜欢的动物快乐的玩耍达到商业信息的传达促成交易2商圈联动联动同区域的宠物店实现资源共享丰富种类提升客户的购买体验发展宠物圈文化发掘衍生价值宠物文化圈己经初具雏形有的人就喜欢养狗另外的人喜欢猫或者其他形成了文化圈此外宠物衍生价值也在不断被挖掘例如宠物的衣食住玩还有宠物个性化服务商业VLOG商业摄影等也在不断的扩大十总结在实习阶段我将我的创业计划较为详细的描述文中细节的陈述了我为什么选择创业做电子商务我拥有那些资源可以用在这份事业上以及我为什么选择以宠物店作为自己创业的起步运营中我会遇到哪些问题我又该如何去解决以及我创业网店的运营策略和方向以及对自己的目标期望但这些可能都还是我目前我能想到的但是马上我将进入实践过程一定会遇到更多的困难我又该如何去解决我的创业是否会失败我自己真的可以吗这些都是现在悬在我心口的石头让我不能放松我要相信自己失败不是不能接受需要做的是勇敢去尝试每一处挫折都是自己的阶梯跨过一次站的更高我一会将我的创业之路开展下去的相信自己才会有美好的明天