创业商业计划书.doc

商业计划书标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页但需留出足够的版面排列以下内容公司名称注册年月公司性质公司地址融资负责人姓名职务电话传真Email公司主页报告机密性密级创业计划书编号公司名称签字日期目录初步商业计划书后注意确认目录页码同内容的一致性执行摘要计划书的目的为有意的VC提供信息为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B公司概述成立日期从事行业例如婴儿产品制造商铅笔的分销商医药服务的供应商公司的合法成立的形式例如有限责任公司股份有限公司合伙制出资所有权构成我们的主要办公地点xC业务描述产品或提供的服务公司处于种子启动成长期刚开发了我们的第一个产品雇用了我们的第一位售货员签了我们的第一张订单在近期时期我们公司完成了x的销售额并且显示出益利亏损盈亏平衡考虑到资金问题我们期望完成x的销售额在年完成x的税前利润在下一年完成x税前利润如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情例如1新产品的营销2制造或补充设备满足增长的市场需求3增加零售点或采用其他方法完善分销渠道4增强新产品的研发或改进现有产品D产品与服务陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂公司生产下列产品这里简短列出产品主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量当前我们的产品或服务处于导入成长成熟期我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务包括xyz我们产品的生产或配送等方面的关键特征有xy我们的产品或服务的独特性是因为xy或z我们的市场定位优势是因为我们的专利销售速度商标名字等E管理团队我们的团队由下列成员组成x男性和x女性他们有x年的合作经验有销售y年的经验有x年的产品开发经验并且有在其他方面x的经验F营销概述G竞争环境a分析与我们直接竞争的公司名称或我们没有直接的竞争对手但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品b我们产品独特性是因为如果我们能x或我们有竞争优势因为我们的销售的速度已建立商标品牌低成本制造H资金需求我们寻求x作为追加投资用于它将使我们能描述你为什么需要资金这机会为什麽鼓舞人心x年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资或者公司的出售或者上市融资退出I风险与机会我们经营的最大的风险是市场风险定价风险产品风险管理风险我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能x我们面前的商业机会对我们非常有意义如果我们能做到x我们就有机会将市场上的局部优势变为整个行业的巨大优势公司概述A远景目标我们的目标是成为描述你的最终目标例如要成为低脂肪奶酪的第一品牌我们渴望在市场中保持良好信誉并且为市场提供节省的时间更好的生产方法合理的价格我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发掌握市场发展趋势和需求赋予创新精神并且采用有效的分销和包装为了实现我们的目标我们应该感谢那些关注我们发展的人士客户和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功提供了帮助描述每一个群体对你的公司的相关帮助B远景C公司成立于日期并且描述你的产品或服务例如铅笔的分销商医药服务的供应商D符合法律规定公司全称x公司的合法形式例如有限责任公司股份有限公司合伙制个人独资我们主要负责人的办公地点x给出办公地点距离厂房和仓库的距离E按月统计我们近来的生产量如果我们希望月产量达到x就需要更大的厂房研发队伍在得到资金帮助后我们估计现有的设备能够满足今后某年某月某日的需求F如果公司从事污染水源军备武器遗传工程爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被马上吊销同时从事政府授权以外的活动也是不允许的G公司符合一切运营规定拥有最新的检查纪录这些记录包括主要几项这些机构负责管理我们业务的那些方面我们必须确保我们员工的责任心H公司的战略合作伙伴如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩在即将建立的更大规模的合作过程中你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽举例来说我们与x建立了市场协议与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟有利于我们销售学生用铅笔供需方共同分割零售业同样可以占领市场这可以帮助我们快速的切入市场合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外I另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业我们从不投资于研究的初始阶段我们可以把研发时间一分为二我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备这可以有效避免支出员工工资设备购买我们愿意为此支付一笔提成费以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献J我们与供应商有着紧密的联系批量采购时价格降至市场价的80并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场或者是给我们一个特惠的价格K我们还有一些OEM战略合作伙伴假如我们是生产滑冰轮的那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场这些环节使我们占据市场尽管他对我们来说市场份额很小并且没有商标行业分析A我们将进入何种行业B行业历史现状客户分析竞争分析海外本地原材料的供应新入者的威胁海外本地替代产品结论进入时机成功因素产品与风险A产品介绍研发历史技术规格实践证明B产量目标规模经济公司的使命和销售预测C运作流程和功能设置D运作方式理由可行性E选址原则比较F劳动力需求G研发H物流管理原材料及设备的供应和采购运输其它质量控制产量计划竞争分析A描述你在产品管理价格厂址财务计划上的核心竞争力是什麽错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑通过电话黄页书当地图书馆里的行业目录在线的数据库了解其它公司的竞争力看一下行业的有关杂志寻找刊登行业广告者B我们没有直接的竞争对手但我们有生产我们产品替代品的竞争对手或者我们产品的竞争对手有abc给出你的每一个竞争对手的详细分析要很详细比如董氏公司是东北地区的铅笔制造商他的销售额有300万元它是acam集团的下属公司全公司的销售额有800万元包括生产铅笔钢笔及其他书写绘画用的文具子公司目前发展停滞因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金该子公司由一位副总裁负责他上任已经6个月了前一任管理者负责了11个月C你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道借助相同的商业杂志宣传促销D我们的产品是独一无二的原因x我们为什麽具有领先的竞争优势低成本快速进入市场以有的品牌市场和销售战略分析A市场分析对于大多数的创业计划书来说这部分至关重要同时也最难准备定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争参考相关的地理条件在y以前这个市场在批发零售已经接近x未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性价值性高质量小型化等因素市场研究的数据报告提供数据来源显示市场将会于年出现上涨萎缩至x我们希望在这一段时期业务上涨萎缩保持停滞对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价基于家庭消费的发展等行业成长的最大规模将是x鉴别一下你的信息来源以及它是否是及时更新的b市场环节我们定义我们的市场环节为家庭学校公司提供文具的生产商食品领域内的低脂肪奶酪生产者这个市场环节在过去的几年里是稳定不稳定行业专家姓名预言在未来的几年中x简要的列举市场的主要环节abc你想要争取到的客户的类型电子产品的订货商目录手册的购买者零售商在x市场环节中x产品依据产品型号它的零售价格一般在xy这个范围这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商制造商原材料提供者我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品什麽原因促使他们想要购买我们的产品价格性能质量我们如何知道这些主要的客户反馈广告咨询商业展览我们感觉顾客关注我们的产品价值性能品味尽管我们的产品存在价格高品牌保护不足等问题我们正努力明确我们的产品在市场上的x定位以克服我们的弱点B市场营销我们的营销计划是根据以下条件制定的x我们希望成功渗透到x市场的x部分因为我们将零售分销邮寄互联网作为我们产品的主要销售渠道我们预计会取得x的市场份额b市场定位我们将把我们的产品定位为低价高质物美价廉这些将是我的竞争对手当前所不能企及得我们根据不同类型的顾客比如国籍生活的年代老年人等对产品的不同需求适当的调整产品c价格我们的价格战略策略是依据成本毛利润还是市场我们达到这个价格是根据毛利润市场上的价格成本或可被感知的产品价值我们每月每季每年都观察我们的价格以保证不丧失市场上的潜在价值客户愿意为我们的产品支付多少钱为什麽d分销渠道我们产品的分销渠道有批发商场零售或其他方式季节的变化地理的位置客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中市场上的竞争采用这些途径批发商场零售或其他方式但我们的优势在于xe列举你的主要顾客前5位用一两句话描述他们详情可见附录展示我们是如何将产品延伸到消费者手中广告促销商业展览你的目标是在市场上介绍促进支持你的产品尽管合适的广告设计商业的促销活动需要花费资金公司已有了全面的广告策划和促销战略当资金达到位后就会实施我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告我们策划我们自己的广告并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉和让客户了解我们我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品展示产品的不同的侧面或其他的方式我们的目标是扩大我们的客户群提升我们产品的品牌知名度加强我们与公众之间的联系公司参与了那些商业展览列举主要的几个主办者参加的厂商参展的位置以及展位的标准这些有利于我们推介新产品或者我们参加了几个展览我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利展会的地点是否合理时间是否合理它是否是一个我们必须去的展会风险与机遇A创业风险这一点对于整个计划书来说也是至关重要的VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史资源的短缺管理经验的不足市场和产品的不确定性对于关键管理的依靠企业弱点的评估应急计划新技术B机遇a这一点对于整个计划书来说也是至关重要的它将给整个商业计划带来闪光点使人为之激动虽然我们的经营伴随有风险我想我们能够战胜这些困难因为x我们将展开广泛的学习或者和一个了解市场的更大的公司合作我们将会集中尽力与x用于解决在市场产品管理等方面的问题b如果我们能够战胜风险我们就将在某一市场领域占据优势成为行业的主要力量我们的品牌将被客户和VC所认识我们能够实现这个目标在x年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态改变生产提高性能我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际市场不同年龄段的市场管理团队与所有权A管理公司类型结构管理者职责和简历员工不仅要说明你的管理者更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的我们的团队有以下一些人员构成xx男性x女性他们已经有了x年的共同工作经验x在市场有了x年的经验x在场品研发有了x年的经验其他一些人在x领域有了x年的历史坦率的讲如果你有更多的人从事管理将会很好总裁财务副总市场副总运营副总销售副总研发副总法律顾问说明他们是谁多大他们的公司股票所有权是多少B所有权结构姓名股票所占比重AB创建者5252CD投资者2222管理团队1010种子期投资者1010C专业机构财务公司法律顾问其他咨询机构D其它指导我们还有一些其它的帮助用于协助我们进行决策把握商机列举这些人或机构的帮助他们有什麽样的经历可以为公司的订单作出什麽贡献他们在什麽地方以及为什麽会为我们的战略带来益处资金需求A需求量金额时间资金类型资金来源B其他资金需求C资本金的使用我们寻求作为追加投资净资产重组债权或其他形式的更高级投资它将是我们能描述你为什么需要资金并且你为什为这机会而激动不已最初的投资将会被用于员工的工资项目的开发市场的推介获得竞争者的信息购买设备列表如下完善发展x购买设备x市场及新生产线x运营资金xx年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资或者公司的出售或上市融资退出这些为什麽会实现财务计划A损益预估表B现金流预测资产负债预估表盈亏平衡分析资金的来源和应用收入预估表我们建议前两年以月为单位统计如果有年的单位尽量将它变为多少天在新产品或改进的产品推出后销售预计会增长在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品详细的情况我们希望在推介的每个月销售额的增长率在x个月之内会达到x我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节降低损耗这样就可以减低我们的消耗比例x毛利润将保持不变新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候出售和管理的费用将提高但所占成本的比例会减小列举最大的一些订单以及他们的意义因为我们会拥有更高的市场回报早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少投资于代理商研发其他的销售渠道后我们将会得到更大的价值你组织这些数据的依据以及你面临这些数据时的冷静态度对于投资者来说非常重要讨论一下市场大小市场的容量把握市场的时机以及你的竞争压力对于这些数据的影响谈一下其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义包括你的业绩之所以会上升的原理和企业扩张的原因收支平衡表对一些项目作出标注比如现金支付能力增长的债务现金流和盈亏平衡分析这比收支平衡表还重要在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题我们估计我们每个月所消耗的资金达到x时我们的供给就将满足我们的需求区间x这时我们估计我们的需求量将会增加我们估计我们可以在x时间内聚集资金因为我们拥有大客户的特殊付款方式货到付款的方式信用卡的收费方式等我们预估我们的第一笔投资将用于x年月收支平衡于x年月我们将于x年月盈利赢利点时的价格是多少附录A信件E供应商的报价单B市场研究数据C协议或合同行业分析中的关键问题1在过去的5年中该行业的销售总额2该行业预计的增长率3在过去的3年中该行业有多少新加入的公司4最接近的竞争者是谁5该行业最近有什麽新产品6你的企业如何经营才能超过该竞争者7你的每个重要竞争者的销售额是在增长减少还是持平8你的主要竞争者的优势和劣势是什麽9你的客户的特点10你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别风险企业分析中的关键问题1你的产品或服务是什麽2产品或服务的具体描述包括专利版权商标的情况3公司将建于何处4你的建筑是新的还是旧的需要整修吗列出成本5该建筑物是租赁的还是自己拥有的6为什麽该建筑物或地点适合你的企业7企业的运营需要什麽额外的技能和人员8需要什麽办公设备9这些设备将购买还是租赁10你的商务背景是什麽11你具有什麽管理经验12叙述个人资料如教育程度年龄特长及爱好13你参与这个企业的原因14为什麽你会在这个风险企业中获得成功15到目前为止有什麽开发工作已经作完生产计划关键问题1你将负责全部还是部分制造产品2如果某些制造工序被分包谁将成为分包者给出分包者姓名和地址3为什麽选择这些分包者4分包制造的成本怎样包括几份书面合同5生产过程的布局怎样如果可能应列出步骤6产品的制造需要什麽设备7产品的制造需要什麽原材料8原材料的供应商是谁相应的成本怎样9产品制造的成本是多少10该风险企业将来的资本设备需求怎样如果是零售或服务型企业1货物将从哪里购买2储存控制系统如何运营3存货需求怎样存货如何被促销组织计划关键问题1组织的所有制形式是什麽2如果是合伙制企业谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽3如果是股份公司谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票4发行什麽类型的股票以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票5谁是董事会成员给出姓名地址和简历6谁有支票签字权和控制权7谁是管理小组的成员他或她的背景怎样8管理小组的每个成员的角色和责任是什麽9管理小组的每个成员的薪水红利或其他形式的工资怎样