2007年 三级营销师考试 真题及答案

年月三级营销师考试真题及答案一案例分析第题第题每题分共分某厂开发的新产品气功激发仪在某商场柜台摆放了个月无人问津忽然有一天该商品被顾客抢购了个产品由滞转畅的原因是推销员不仅向顾客介绍商品的性能而且现场进行表演在一位患肩周炎的老人身上具体示范奇迹发生了当即这位老人的胳膊不仅能抬起而且伸直弯曲也不疼围观的顾客无不为之折服纷纷解囊争购这种产品问题一个理想的销售人员应具备什么素质人员销售有哪几种方式请结合案例和所学知识回答问题东方公司从红星公司购买了吨钢材价值为万元要求六个月后付款红星公司经过调查发现东方公司是信用为类的客户而且经过计算万元在其信用限度之内便同意了东方公司的要求半年后东方公司迟迟未还款打电话询问也没什么结果最后红星公司派人上门讨债结果发现东方公司受东南亚金融危机的影响经营陷入困境无力还款红星公司决定采取输血扶植手段来讨债问题根据客户的信用等级为客户确定信用额度的方法有哪些设定客户信用额度还应满足什么条件如果实行委托追账有哪些步骤请结合案例和所学知识回答问题住宅购买是消费者决策参考信息最广泛的购买行为之一消费者在购买住宅时有关住宅供给的信息来源较广泛首先是大众传媒上传播的住宅销售