山东春季高考2015年商贸类真题

2015年春季高考商贸类专业知识真题 姓名： 分数 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。 卷一（选择题，共100分） 选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上） 关于完全竞争市场，下列说法错误的是（ ） 有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动 C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息 下列选项中，能够体现社会营销概念的是（ ） 企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求 C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品 D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。 3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。该广告公司属于微观营销环境中的（ ） A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构 4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。该企业面对环境威胁采取了（ ） A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策 5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（ ） A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场 6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（ ） A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机 7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。该目标市场模式是（ ） A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆 8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是（ ） A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法 9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。该宣传口号体现了产品整体概念中的（ ） A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品 10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（ ）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略 11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率 B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价 C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。 牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到。最适合这两种商品的分销渠道是（ ） 较短且窄B、较短且宽C、较长且窄D、较长且宽 直接管理销售过程，目的在于通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展，这种激励中间商的措施是（ ） 过程返利B、销售返利C、提供试销对路的优质产品D、积极开展促销活动 当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应采取的促销措施是（ ） 增加广告和人员推销B、增加广告，削弱营业推广 C、增加营业推广，削弱广告D、增加人员推销，削弱营业推广 下列不属于户外广告优点的是（ ） 有利于加深消费者对产品和企业形象的印象B、传播主题鲜明，能吸引消费者的注意 C、不受时间、地点的限制D、广告形象生动，反复诉求效果强 下列不属于技术性贸易壁垒的是（ ） 法国禁止进口含有葡萄酒的果汁B、奥地利拒绝从热带国家进口热带木材 C、新加坡根据有关条例，要求黄油、面粉、白糖等依照标准进行包装，否则不得进口 D、加拿大要求花生中的黄曲霉素的含量不得超过20%，超过着不得进口 《英国得自对外贸易的财富》一书被认为是重商主义的“圣经”，这本书的作者主张（ ） 两利取重，两劣取轻B、保护国内幼稚工业 C、货币产生贸易，贸易增多货币D、禁止货币输出，反对商品输入 下列不属于新贸易保护主义政策特点的是（ ） 组成货币集团，瓜分世界市场B、限制进口措施的重点从关税转向非关税 C、贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口D、贸易保护日以系统化、合法化 甲国生产酒的单位劳动投入为12人/小时，生产布的单位劳动投入为18人/小时；乙国生产酒的单位劳动投入为7人/小时，生产布的单位劳动投入为16人/小时，根据“比较成本”理论，（ ） 甲国应出口酒和布B、乙国应出口酒和布 C、甲国应生产并出口酒，乙国应生产并出口布 D、甲国应生产并出口布，乙国应生产并出口酒 反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。GATT规定，反倾销税的税额一般不得超过（ ） 倾销价格与正常价值之差B、国内价格与进口价格之差C、最惠国税率与普惠制税率之差D、补贴数额 甲国对进口手表征收从价税20%，每只手表加征从量税100美元，若甲国某公司进口手表500只，单价为800美元，则该公司需要缴纳的关税税额是（ ） A、80000美元B、50000美元C、13000美元D、30000美元 关税税额分为优惠性关税配额和非优惠性关税税额，这样的分类依据是（ ） 商品进口的来源B、征收关税的目的C、商品的流向D、特定的实施情况 关于国内税，下列说法错误的是（ ） 是一种非关税措施B、是一种比关税更灵活更易于伪装的贸易政策手段 C、通常要受贸易条约或多边协定的限制D、是在乙国的国境内，对生产、销售、使用或者消费的商品所支付的捐税。 关于专门贸易，下列说法错误的是（ ） 专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易B、专门贸易统计标准被德、法、意英等国采用 C、对一国来说，专门进口额和专门出口额相加即为专门贸易额 D、以关境为标准统计对外买一的国家规定，当外国商品进入国境后，如果暂时存放在保税区，布进入关境，则这些商品一律不列为进口。 在进口押金下，进口商按规定存入指定银行的存款（ ） 利息与银行活期存款利息相同B、利息比银行活期存款利息高 C、金额由进口商自行决定D、无利息 按照技术的应用范围分类，物流技术可以分为多种，但不包括（ ） 物流电子技术B、装卸搬运技术C、包装技术D、物流信息处理技术 下列选项中，不全是流通加工作业的是（ ） 冻肉切片、贴服装贴牌B、糖分装、分割管材 C、汽车总装、对玻璃杯进行包装D、贴标签、蔬菜洗净后包装 关于先拣后播的拣货方式，下列描述正确的是（ ） 它是订单别拣选策略B、拣选人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分类 C、处理对象是货品体积小、出货频率不高的品类 D、拣选人员分别对每一张订单进行一次分拣 胜华公司是一家专门为连锁便利店服务的第三方物流公司。该公司每天9点10点11点14点16点分别对胶州市的5家连锁门店进行配送，胜华公司采用的是（ ） 定量配送B、即时配送C、定时配送D、定时定量配送 30.百达公司主要经营商品批发销售、配送业务。公司所选定的配送品种不会轻易变动，并按照相关规定规范各个作业环节。该公司降低配送成本采用的策略是（ ） A、混合策略B、标准化策略C、合并策略D、差异化策略 31.甲公司承包某玻璃制品厂产品的包装、运输等业务。为降低成本，甲公司简化了包装，致使玻璃制品在运输过程中大量破损，甲公司的收益没有增加反而降低，由此可见（ ） A、物流系统是一个人机系统B、物流系统是一个具有层次结构的可分系统 C、物流系统是跨地域、跨时域的大系统D、物流系统具有效益悖反性 关于物流信息系统的内容，系列标书错误的是（ ） WMS是用来管理仓库内商品信息的软件系统 B、POS专门用来提供零售业和服务业商品销售的信息和顾客的信息 C、ERP系统能对企业所有的资源进行全面的管理，形成一个集成的信息系统 D、MRP II系统是以计算机为核心的开环管理系统 关于推销要素，下列说法错误的是（ ） 推销品主要包括商品、服务和观念B、推销人员和推销对象都是接受推销的主题 C、推销对象不一定是最终消费者或使用者D、推销人员是使用商品推销活动的关键 在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可以分为三个步骤进行，其中第二步是（ ） 减少顾客的购买风险B、有针对性地进行理由论证 C、推销人员提出推销建议D、在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在 下列推销人员中，服务于厂商或者批发商，直接面对最终消费者进行推销的是（ ） 零售企业推销人员B、批发企业推销人员 C、生产企业推销人员D、职业推销人员 推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具，这种寻找顾客的方法是（ ） A、缘故法B、连锁介绍法C、现有顾客挖掘法D、权威介绍法 在约见对象不明或约见对象不多的情况下，进行广泛约见或无特定对象约见时，推销员应采用（ ） A、电话约见B、广告约见C、托人约见D、当面约见 为了说服顾客购买，推销员现场启动果汁机，榨出果汁，让顾客亲眼看到果汁机简便的操作，品尝到果汁细腻的口感。这种说法顾客的方法是（ ） A、经验说服法B、自我评判法C、事实说服法D、以情感人法 在某品牌服饰专柜里，一位顾客提出异议：“这件衬衣不是今年的新款。”推销员说：“是的，这是去年的款式，但是这款衬衣做工精细，而且价格只是今年新款的一半。”该推销员推销顾客异议的方法是（ ） A、优点补偿法B、预防法C、举例发明法D、逐日核算法 联邦家具推销员小李看到一位顾客对某款衣柜十分喜欢，却下不了决心购买，便说：“如果您购买这款衣柜，我就送您一个挂烫机。”小李采取的成交方法是（ ） A、假设成交法B、小点成交法C、机会成交法D、优惠成交法 下列选项中，属于非完全电子商务的是（ ） 小云从网上订阅电子杂志B、张大爷在中国相声网上付费收听名家名段 C、王红从网上购买并直接下载安装了一款软件D、金星电器商行通过网络从格力集团订购了一批空调。 王丽从网上订购了一款红色鼠标，卖家错发成蓝色鼠标，并坚持王丽当时选购的是蓝色鼠标。下列支付网关的功能中，可提供信息查询，以协助双方处理该纠纷的是（ ） 交易功能B、交易异常处理功能C、提供仲裁信息功能D、计费功能 下列属于存款利用型电子货币的是（ ） A、校园IC卡B、电子支票C、信用卡D、电子现金 关于电子转账支付系统，下列说法错误的是（ ） 可以实现“及时付款”B、支付过程可以由付款人启动，也可以由接收人启动 C、可以实现离线操作D、不允许透支 在网站中设置访问计数器是一种常见的做法。要了解本企业在市场中的地位和所占的比例应主要统计分析（ ） 同行业的访问人次B、各主题的访问人次 C、主页的访问人数D、各主题访问人次的分布规律 随着电子商务的兴起，越来越多的消费者习惯网上购物，这迫使商业企业在营销关键和营销策略方面做出重大调整，这说明电子商务（ ） 改变了政府的行为B、改变了市场商务活动的方式 C、给新行业的出现带来了机会D、将带来一个全新的金融业 关于满足需求定价过程，下列标书正确的是（ ） 产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格 B、消费者需要→生产与商业成本+生产利润+商业利润→市场可以接受的性能价格比 C、消费者需要→产品功能→生产与商业成本→品牌系数→市场可以接受的性能价格比 D、消费者需要→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比 从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件，其中，能够确认交易各方身份的是（ ） A、安全认证B、电子钱包 C、配送中心D、商户系统 用户只要轻点鼠标，就可以从厂商的站点中得到详尽的信息，用户也可以通过广告位直接填写并在线提交表单信息。由此可见，互联网络媒体最大的优势是（ ） A、多维性B、针对性C、可重复性D、交互性 在网络环境下，信息的传播将演变成为一种推拉互动的信息供需模式，下列选项中，属于“推”的模式的是（ ） 李明在苏宁易购网站上查询某品牌手机的信息 B、李红把土特产的图片上传至他的淘宝网店 C、王刚从网站上下载更新新杀毒软件 D、张立在美团网上搜索查询某酒店的信息 卷二（非选择题，共100分） 简答题（本大题7各小题，每个小题5分，共35分） 为了避免或者减少信贷风险，出口信贷的发放通常与出口信贷国家担保制相结合。出口信贷国家担保制有什么特点？该制度的实质是什么？ 海达公司起初仅生产豆浆机，随着企业实力的增强，产品线开始向电饭煲、电磁炉扩展，该公司采取了那种产品组合策略？采取该策略会获得哪些好处？ 百洁公司针对不同发质的消费者分别生产和销售不同类型的洗发水。该公司采取的差异性目标市场策略具