党政联席会发言

党政联席会发言材料煤炭经营公司武小兵尊敬的各位领导同志们刚才听了各位领导的发言使自己对今后一段时期工作的开展深受启发也感到压力很大根据会议安排下面我结合煤炭经营公司实际对我公司的工作情况进行汇报不妥之处敬请批评指正一煤炭经营公司三季度工作情况及四季度目标措施2012年以来煤炭经营公司按照年初懂事会一转三提一强的工作思路深化转方式提效益战略思路狠抓安全经营管理工作面对煤炭市场库存持续增加价格不断下降的严峻形势以本部全力营销外部稳妥经营防控市场风险力争效益提高的战略思路打好营销战役特别是三季度营销专业会后我们及时制定了建体系转方式调结构的方针战略积极构建营销体系完善营销制度转变营销方式调增产品结构强化队伍建设三季度共销售煤炭1857万吨外购高热值煤炭09万吨实现利润3434万元实现净现金流4386万元经营情况较上半年有了明显了改善现在已经进入到决战四季度的关键时期十八大召开在即各煤矿安监形势持紧各省市加快了小煤矿整顿关闭工作供暖季也即将到来煤炭供求矛盾将得到一定缓解煤炭市场进入阶段性小黄金季节对此我们坚持做到明目标定措施强管理全力打好两个决战以充分做好四季度乃至全年的经营工作为2012年画上一个圆满的句号一明确目标确保行动有方向四季度我们的安全目标是杜绝轻伤及以上人身事故和重大机械设备事故我们的营销目标是外购高热值煤炭45万吨产销率达到95实现利润80万元实现净现金流100万元二制定措施确保营销有保障制定行之有效的措施是保障营销工作的关键因此我们主要抓好四方面的工作第一制定稳煤质措施要充分认识煤质与营销工作的重要关联性坚定不移的抓好煤质管理工作及时对各类煤炭进行化验煤质发生变化时及时进行分析对人为因素造成的装车质量不合格严格进行追责把考核贯穿到煤质管理工作中加强煤炭质量管控稳定煤炭质量第二制定促营销措施要把握好四季度供暖季各电厂需求增加的有利时机营销人员积极调研市场在保证老客户发运的基础上积极寻求潜力客户充分利用铁路运输辐射面积大运价低的优势拓展销售网络按照抓大不放小的原则保价保量实现产销平衡第三制定抓清欠措施对欠款大户在安排专人蹲点催收的基础上要对其进行经营情况分析和政策研究寻求稳妥保险的清欠渠道采取特别措施确保将外欠货款降下来第四制定保外购措施要在销售本部煤炭的同时积极联系合适的煤源发挥煤炭洗选加工优势在有效益的前提下购进部分高热值煤与副产品进行掺配丰富产品结构提高经营效益三强化管理确保工作有效果主要是强化安全管理营销管理成本管理通过强化现场检查隐患排查对人员设备的不安全因素及时进行查找采取预防措施做好风险防控确保安全通过人员培训动态奖惩绩效考核提高业务人员素质凸显营销成果通过强化材料控制设备维护修旧利废减少各项费用降低经营成本二2013年煤炭经营工作思路目标措施及建议2013年受全球经济形势影响国内经济下行压力仍然存在煤炭需求或将继续回落煤炭市场在一定时期内还难有起色营销困局依然存在为此我们将正视困难苦练内功危中求机确保公司各项目标任务的完成2013年我们的基本思路是123即抓牢一个基础干好两项经营实现三个稳定努力完成2013年集团公司下达的各项安全经营目标任务确保煤炭经营各项工作再上新台阶再创新辉煌2013年我们的经营目标是销售鑫国本部煤炭万吨外购高热值煤炭万吨洗选加工煤炭万吨实现利润万元产销率达到95抓牢一个基础即抓好本单位的安全管理和安全教育加强人员设备环节的风险防控和安全管理杜绝各类人身和较大机械事故的发生确保实现安全生产夯实安全基础做好两项经营一是本部煤炭经营工作发挥营销人员的作用根据市场调研情况调整营销思路拓宽营销渠道挖掘潜力客户矿井生产煤炭洗选加工煤炭掺配煤炭合理安排积极营销二是外部煤炭经营工作以效益可见风险可控为原则落实性价比高的煤源供应客户和诚信经营度高的终端销售客户扩大经营规模稳妥经营实现三个稳定一建体系保证经营质量稳定进一步完善营销体系建设从营销方式产品结构队伍建设营销调度营销服务货款回收等多方面进行完善同时充分进行市场调研分析及研判及时调整变化营销策略以便对市场变化做好防控和应对保证煤炭经营整体工作的稳步推进和经营质量的稳定二细算账保证营销收益稳定对外购煤炭调研煤质煤价运费等相关信息进行多方比对控制购煤成本对掺配煤炭分析煤质检验数据采用最佳配比方案保证配煤质量的同时减少成本对销售煤炭制定合理灵活的定价机制对从收支两方面算好效益账争取较大的利润空间保证营销收益的稳定三严考核保证煤炭质量稳定严格各项煤质管理办法的执行与考核准备车间加大了拣矸力度对洗煤厂入洗煤及各类副产品的进行实时监控装运车间严格各类煤炭配比确保了在为公司创造最大经济效益的前提下保证煤质稳定满足各类客户的煤质要求以上是煤炭经营公司2012年工作情况和2013年的目标思路下面对2013年集团公司的工作本人仅提一点不成熟的建议1完善并落实营销奖励政策本着实事求是体现绩效公平公开的原则对营销奖励政策进一步完善落实建立营销奖励基金根据营销单位营销人员的绩效贡献大小进行分配充分体现员工的绩效贯彻多劳多得的思想建议与员工双赢的局面从而激发员工的工作积极性促进营销目标的实现2深化干部队伍员工素质建设目前公司管理人员技术人员营销人员均存在年轻化经验少素质低的情况且有流失现象因此人才队伍建设工程必须持之以恒的坚持下去通过专业培训经验交流的方式加大对人才队伍的培养力度通过技能比武业绩考核的方式实行动态奖惩加强干部队伍员工素质建设通过待遇留人感情留人的方式保持良好沟通保证人才队伍的稳定性汇报完毕不妥之处请各位领导批评指正二0一二年十月十日