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会 议 记 录 会议时间:2013年3月9日19:00时 会议地点：业务大厅 会议议题：如何做好销售工作 主讲人：赵总 记录人：路小娟、赵稳稳 参会人员：姜喜贵、王小华、董建华、路小娟、赵稳稳、杨瑞霞、冀向阳、辜秋霞 会议主要内容： 一、厂子分工：姜喜贵主抓后勤、董建华主抓车间、王小华主抓业务；（董建华与王小华协调管理厂区） 人员分配：路小娟：财务、人事等； 赵稳稳：协助财务、网销； 杨瑞霞：网销及电话销售； 冀向阳：网销及电话销售，网站管理； 公司介绍：了解公司流程及厂区位置【机械设备，模型、人员、质量、数据准确（板厚）、原材料的出品、质检、地理位置所占优势】。 三、网销、电销、直访： 1、网销（让客户找我们）占总渠道的65%左右，主要方式多了解、找网站，从各大网上推广、加大对“关键词”的宣传，例如：搜狗、微博、雅虎、百度、贴吧等各大网站；关键词的置放要以客户角度置放关键词，也有可能出现“白字”现象。作为网销人员，要自己执行①做自己的网站；②谈自己的业务；懂得与客户沟通方式，会报价； 2、电销（我们主动找客户）占总渠道的35%左右，主要是先筛选联系对象后联系，避免电话即客户重复； 无论是那种销售方式，都必须懂得与客户沟通的方式方法，要会报价，讲话时要有底气，并且人员要统一报价，掌握客户可能提出的一切问题，以不变应万变,要有执着，不怕失败。 需要灌输给客户我们自己的优势，比如：交通方便，紧邻S371省道(采留线）；厂区规划好，成型机有半自动和全自动生产设备，配备齐全，数据准确性高、质量有保证等优势；模具在同行业中也是较为先进的企业之一。 同时，我们的产品是保质保量的，我们员工用心生产、数据准确性高，让客户用的放心； 与客户交谈时一定要抓客户心理，站在客户的位置来思考问题，分清楚客户级别（A、B、C三级），根据级别计算库体面积。如果与客户谈好了询问是否需要技术人员去看场地了解详情，问清地址，找技术人员（司机）去看现场，及时与技术人员了解情况和客户沟通（回访电话）。 网络销售及前台服务人员提成：网销，超出规定平米数每平