年销售工作总结经典版.docx

年销售工作总结销售工作总结工作的不顺利和郁闷但是确实也学到了很多东西销售就像是和敌人做思想斗争要是有一点考虑的不周到就要被动有时候确实是不能把客户当做朋友以前我也有过我以将心照明月奈何明月照沟渠的想法但是现在想想确实是自己太嫩啦让我领导的想法是有客户客户确实很贱你要好心的求着他做生意真的不一定能做成但是你要是强硬点拿出点脾气和气势出来客户反倒会主动的找着你来谈合作有个成都的客户一直以来我都是把他当做朋友看待但是一直做不了业务但是我今天早上和他发火说你要是不想做的话我们公司就要另外找经销商啦我态度强硬起来后客户反倒是想合作啦还有就是报价问题千万不能和客户说出自己的低价永远不能买家总会认为你的价格有水分即使你真的是给的客户低价客户也是不相信你的这个就是买卖关系但是真是朋友的话再谈合作这个情况是可以排除的但是必须是真正的朋友永远不能让客户知道你的底牌有第一次谈价钱就会有第二次的谈降价必须摸透客户的心里和你在做生意的客户暂时是成为不了你的朋友的朋友不是那么好就可以交的领导就是领导你现在的想法和正在经历的事情你的领导已经想过和经历过虽然领导在骂你的时候你狠生气但是他说的话确实有用的做生意一定要多