商业计划书基本内容.doc

商业计划书基本内容创业者和风险投资公司洽谈投资事宜应该事先制定一份完整的商业计划书这是创业者寻求风险资金的敲门砖只有在收到创业者的商业计划书以后风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论良好的商业计划所通常具备两个主要特征一是简洁二是完整前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长后者则要求企业全面披露有关信息如果披露不完全风险投资公司会对未披露信息加以特别关注风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料以进行更全面的评估商业计划书涵盖的内容一般包括摘要公司及其未来管理层融资需求及相关描述风险因素投资回报与投资退出营运分析预测财务报表财务预测以及有关验证资料下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架摘要从商业计划书的摘要中风险投资公司可以获得对该公司的初步印象即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备摘要应当形式优美叙述清晰流畅公司及其未来这一部分将涵盖企业大部分业务范围从总体上讲风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素公司及其未来涉及范围很广商业计划书也不一定面面俱到主要内容包括以下各项企业的概况指企业的地址电话号码联系人和联系方式业务性质概要介绍公司所从事的主要业务并对相应的产品或服务作简要描述从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务业务发展历史包括企业成立日期生产产品或提供服务的时间公司发展的重要阶段和重大事件公司前景可按时间顺序描述公司未来业务发展计划并指出关键的发展阶段从这一部分风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验则应解释公司发展成功所必需的条件产品或服务独创性企业的特型可以表现的管理队伍上也可以表现在产品或服务上还可以体现在融资结构和融资安排上总之企业只有在市场具有独特性才有可能具有良好的盈利前景产品或服务的价格对企业产品或服务定价策略的描述包括产品的价格价格形成基础成本利润及利润构成等风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素包括价格的构成在逻辑上是否为市场所接受产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力等等顾客群特征包括顾客特征描述购买动机产品的主要买主及其购买金额和单批购买量产品市场描述主要对产品市场作出描述包括该行业的销售总额和增长速度风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额竞争者或替代产品主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析尤其是分析这些竞争对手的市场份额年销售额及财务实力此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析有些企业拥有某种专利权或经营特许权从而暂时没有竞争对手但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者其进入市场的时间和方式如果创业者对竞争对手不甚了解的话则风险投资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度营销战略集中描述产品销售过程和分销渠道基本环节包括公司销售方式广告战略市场渗透策略销售障碍销售人员构成等风险投资公司据此分析评价分析企业的市场行销战略了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程生产工艺产品的制造过程及其影响因素重点是企业的生产能力关键生产环节质量控制及生产流程并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认人力资源构成包括企业的劳动力资源与现状以及生产和销售产品所需雇员的形式主要的问题包括雇员地域分布雇员素质要求员工培训计划工资成本及津贴和年终分红雇员与管理层关系工作时间安排技术人员比例等供应商企业的原材料及必要的零部件供应状况包括原材料供应商原材料供应渠道特殊外构建和关键外购件供货是否及时可靠还应当提供一份供货商的清单包括其名称地址电话号码主要联系人最大的供货商及供应金额以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况设备企业生产所必需的设备的基本状况包括企业已有或打算购买的主要设备固定资产总额及变现价值使用现有设备达到的产量及产值设备采购周期设备采购难度设备安装难度及由于运转的特殊技术需要设备的专用性和抵押价值设备维修费用设备折旧速度设备的技术更新速度和设备的竞争优势等资产构成与资金企业当前的固定资产以及未来的固定资产的投资需要资产抵押状况固定资产的折旧目前的生产能力和收益有关融资租赁的财产以及租赁协议文件专利和商标企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况以此判断该企业的独特性研究和开发包括研究开发的支出已经投入和未来打算投入的资金以及创业者对投入这些研发资金的目的和效果的说明涉及纠纷企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件如商业债务关系用户起诉和专利纠纷政府管理在一些特殊行业政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响如医药或特殊进出口产品的生产披露相关法律和法规管理层企业管理团队状况包括董事监事经理及其他关键人员如核心技术人员管理层履历董事监事高级经理人员及关键人员的名单包括其名字年龄职位经历受教育程度等管理者的职业道德企业提供过去涉及的诉讼和纠纷材料特别是管理层董事监事和主要股东是否有破产或不良信用记录薪金即董事监事高级管理人员的收入以及董事会费用咨询费佣金红利和薪金等各种费用股份安排企业是否在内部有股票期权安排对已经享有股票期权的企业成员均应列出其期权数量平均执行价格已经执行期权数量和尚未执行期权数量对尚未执行期权应说明理由主要股东主要大股东名称直接或间接持股数量持有的股票期权数量所占股权比重期权全部执行后股权比重以及期权的执行价格聘用合同涉及关键雇员的劳动合同雇佣的原因和年限以及该雇员的各种福利安排利益冲突充分披露与关联方交易的状况顾问会计师律师贷款银行列示咨询顾问名单为企业提供服务的会计师事务所律师事务所贷款银行及其他相关人士的姓名地址联系电话以及费用融资需求及相关说明提议的融资方式创业者对投资工具的选择意图以及相应的条件细节提出针对性方案为随后进行的财务安排及结构设计提供依据如果出售普通股明确普通股类型是否分配红利红利是否可以积累股份是否可以赎回股份的价格以及所附带的投票权等如果发售优先股则需要说明股利的支付方式是否有回购安排是否可以转换为普通股即相应的转换价格优先股股东权利等如果出售可转换债债权的期限利率以及转换为股份的价格和比例如果含股票期权购买价格期权执行价格购股数量和期权有效期限资本结构企业获得风险资金后的资本结构变化融资抵押和担保企业能否为获得债务风险资金提供相应抵押品企业能否为投资提供个人或公司担保如果是个人担保提供个人财产证明如果是企业担保提供该企业的验资报告担保企业能否为投资提供个人或公司担保如果是个人担保提供个人财产证明如果是企业担保提供该企业的验资报告经营报告主要介绍企业打算以何种方式向风险投资公司报告经营管理情况如提供月度损益表资产负债表和年度审计后的财务报表资金运用计划企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划所有权商业计划书应当列出现有股东持股数量及风险投资公司投资后的持股数量并给出获得所有权的价格每位股东的股权比例如果考虑给予土地建筑物机器设备或是创业股份则对这些市场目前的市值也需加以说明费用支付投资过程中所发生的咨询顾问费律师费等费用的支付方式风险投资公司对企业经营管理的介入风险投资一般要求在企业董事会中占据一定的席位如果企业希望风险投资公司对企业经营管理的介入更深一些可以在此加以说明企业需要哪些方面的增值服务以及为提供这些服务所支付的费用风险因素创业者对面临的主要风险加以说明尽管风险投资公司会怀疑企业的客观性并根据自己的评估经验来独立判断但企业所提出的问题有助于风险投资公司的评估一般来说风险包括经营期限短如果企业刚刚成立经营历史短将是双方讨论的主要风险内容资源状况如果企业没有按计划进行业务活动风险投资公司可能会中止对其的后续投资管理经验如果管理层年轻或者刚刚进入这一领域这可能会经验不足市场不确定因素与销售有关的市场不确定性因素生产不确定因素对任何生产不确定因素都要进行说明偿债能力创业者应当分析企业是否有足够的清偿能力使风险投资公司确认如果企业遇上麻烦而不得不破产时则投资能回收多少对企业核心人物的依赖关系创业者应向风险投资公司解释如果任何一个企业核心人物的去世将给企业带来负面影响谁接替此人的位置谁来领导企业企业的或有负债情况投资回报与退出风险投资公司不是为投资而投资而是为了获得资本利得所以企业应当向风险投资公司描述最终投资退出的途径对于前面提及的风险投资公司收回投资方式企业也应当从自身角度看待投资退出的问题尤其是不同退出选择对企业的影响公开上市公开上市无疑是投资双方都最希望达到的结果但是难度也最大公司上市后股本的社会化使风险投资公司所持有的部分或全部股份得以卖出兼并和收购即大企业集团或上市公司出于某一战略考虑如对技术的控制出资购买风险企业回购协议风险投资公司可能要求企业根据预先商定好的条件回购所持有的股份营运分析与预测创业者应对本企业以前经营状况和项目前景进行综合分析即根据企业的财务数据描述企业最近几年来的财务状况包括净收入销售成本营运费用利息支出及利息收入并将这些数据归类使风险投资公司可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景财务报表对于处于成长阶段和成熟阶段的企业来说提供一套完整的财务报表报对风险投资公司了解财务状况非常重要尤其是当财务报表没有经过独立的审计机构进行审查通常财务报表包括合并资产负债表合并损益表现金流量表以及表外项目通过财务报表风险投资公司可以把握企业的财务比率经营成果偿债能力应收应付账款或有负债等事项财务预测企业应该对未来年的财务预测以及一份针对未来一年的详细的月度现金流量表进行说明使投资人能够大致掌握企业的现金流量走势为价值评估和下一步审慎调查打下基础准备商业计划书在访问风险投资家之前风险企业家应准备好所有的必要文件投资家们会通过这些文件的准备情况以及风险企业家的应对情况来评价这一投资项目这些文件包括业务简介一份关于风险企业的管理者利润情况战略定位以及退出的简要文件经营计划关于公司情况的详细文件包括经营战略营销计划竞争对手分析财务文件等综合调查与分析或审慎的调查分析关于公司管理队伍以及行业的背景分析和财务可靠性分析营销资料一切直接或间接与公司的产品服务有关的文件在所有这些文件中最重要的是风险企业的经营计划该计划除了要简明扼要表达准确突出财务状况并附有数据外还应表现出管理者的能力和远见经营计划的篇幅一般应在页左右应该由熟悉公司业务和投资业务的律师或会计师草拟其主要内容包括公司背景所需金额及用途公司组织机构市场情况产品情况生产状况财务状况等等美国的一位著名风险投资家曾说过风险企业邀人投资或加盟就象向离过婚的女人求婚而不像和女孩子初恋双方各有打算仅靠空口许诺是无济于事的对于正在寻求资金的风险企业来说商业计划书就是企业的电话通话卡片商业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败对初创的风险企业来说商业计划书的作用尤为重要一个酝酿中的项目往往很模糊通过制订商业计划书把正反理由都书写下来见后再逐条推敲风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识可以这样说商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己其次商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此商业计划书必须要说明创办企业的目的为什么要冒风险花精力时间资源资金去创办风险企业创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经营目标并激励他们为共同的目标而努力更重要的是它可以使企业的出资者以及供应商销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金正是基于上述理由商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么如何制订商业计划书呢一怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保商业计划书击中目标风险企业家应做到以下几点关注产品在商业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品为什么产品的生产成本是多少售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣在商业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据商业计划书对产品的阐述要让出资者感到噢这种产品是多么美妙多么令人鼓舞啊敢于竞争在商业计划书中风险企业家应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额毛利润收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好送货迅速定位适中价格合适等等商业计划书要使它的读者相信本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者在商业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济地理职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用商业计划书中还应包括一个主要的营销计划计划中应列出本企业打算开展广告促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益商业计划书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的商业计划书中应该明确下列问题企业如何把产品推向市场如何设计生产线如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识管理才能和多年工作经验要给投资者这样一种感觉看这支队伍里都有谁如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛管理者的职能就是计划组织控制和指导公司实现目标的行动在商业计划书中应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡献商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况公司的能力以及局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书它就象是这本书的封面做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象这个公司将会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了二商业计划书的内容计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面它是浓缩了的商业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断计划摘要一般要有包括以下内容公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次要交待企业现状过去的背景和企业的经营范围在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的商业计划书最后还要介绍一下风险企业家自己的背景经历经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象在计划摘要中企业还必须要回答下列问题企业所处的行业企业经营的性质和范围企业主要产品的内容企业的市场在那里谁是企业的顾客他们有哪些需求企业的合伙人投资人是谁企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响摘要要尽量简明生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情摘要仅需页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么摘要就可能要写页纸以上因此有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来产品服务介绍在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支增加收入因此产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容通常产品介绍应包括以下内容产品的概念性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利在产品服务介绍部分企业家要对产品服务作出详细的说明说明要准确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白一般的产品介绍都要附上产品原型照片或其他介绍一般地产品介绍必须要回答以下问题顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品企业采用何种方式去改进产品的质量性能企业对发展新产品有哪些计划等等产品服务介绍的内容比较具体因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应该注意企业所做的每一项承诺都一笔债都要努力去兑现要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺只能得意于一时如果企业不能兑现承诺不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的人员及组织结构有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发市场营销生产作业管理企业理财等方面的专门人才在商业计划书书中必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景此外在这部分商业计划书书中还应对公司结构做一简要介绍包括公司的组织机构图各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系公司的股东名单包括认股权比例和特权公司的董事会成员各位董事的背景资料市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观或者预测的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受的市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响等等在商业计划书书中市场预测应包括以下内容市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区格和特征等等风险企业对市场的预测应建立在严密科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场本来就有更加变幻不定的难以捉摸的特点因此风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法风险企业家应牢记的是市场预测不是凭空想象出来对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有消费者的特点产品的特性企业自身的状况市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素在商业计划书中营销策略应包括以下内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策对创业企业来说由于产品和企业的知名度低很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略如上门推销大打商品广告向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估价值风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细可靠一般地生产制造计划应回答以下问题企业生产制造所需的厂房设备情况如何怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制物料需求计划及其保证措施质量控制的方法是怎样的相关的其他问题财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率财务规划一般要包括以下内容商业计划书的条件假设预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用可以这样说一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情而财务规划则是对商业计划书的支持和说明因此一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品还是进入一个财务信息较多的已有市场着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据价格和营销方式因此它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利并把它的设想管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上对企业头一年的销售规模进行规划企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等都是密不可分的要完成财务规划必须要明确下列问题产品在每一个期间的发出量有多大什么时候开始产品线扩张每件产品的生产费用是多少每件产品的定价是多少使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少需要雇佣那几种类型的人雇佣何时开始工资预算是多少等等三检查在商业计划书写完之后风险企业家最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心通常可以从以下几个方面对计划书加以检查你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司那么一定要明确地说明你已经雇了一位经营大师来管理你的公司你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的你的商业计划书书是否容易被投资者所领会商业计划书书应该备有索引和目录以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司商业计划书书的封面投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣计划摘要应写的引人入胜你的商业计划书书是否在文法上全部正确如果你不能保证那么最好请人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失你的商业计划书书能否打消投资者对产品服务的疑虑如果需要你可以准备一件产品模型商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响因此如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教