企业之销售监督职务说明书.doc

销售监督职务说明书 职位名称：销售监督 薪酬等级：12 部 门：国内市场部 直接上级：部门经理 职责概述：在指示下，监督6～15个销售人员是否与公司签了合同，在市场直接监督、计划市场活动，以便获得最大利益，帮助销售者获得新的市场合同等。 工作内容： 1、执行监督职责、计划工作、回答问题：根据形势商讨对策，与属下讨论，与工作申请者约谈，经部门经理同意选择属下，告知其升迁、薪水待遇等，负责经费及旅费的记录。 2、在市场直接监督、计划市场活动以获得最大收益；帮助销售者，增加新的直接买卖合同。接受部门经理指派特别工作，必要时与经理讨论政策问题，按其指示进行买卖行为，按既定的政策，自由工作，注意观察市场变化趋势。 a.通过个人、报纸来招聘新销售者，与候选者面谈，与部门经理共同选择推销员，收集必须的情报，拟定训练中心课程，为受训完毕者安排职位，制定进一步训练计划，给予新销售者工作机会，安排新销售者亲自观察部门及推销员的服务，执行销售者训练中心的事务。 b.检查由推销员提供的月利益，遗失证明等，帮助找出工作中出现问题的原因，如个人的借贷，不平衡买卖等。和推销员讨论工作，和销售者讨论过去的损失，计划未来的蓝图及目标。 c.训练并帮助推销员，卖出产品获得新合同；训练他们的销售者，找出并安抚不满，克服困难；要求人事部门帮助，及负责必要的联络。 d.与部门经理联络调查岗位，编写服务报告、人事工作知识等。在市场扫视，检查岗位，建议员工应该改正之处，与销售者密切联系改进关系。 e.执行与职责有关的杂事，计划推销会议，参加部门工作会议，管理办公室的人事，提供部门每月的市场信件，帮助部门经理准备工作报告，在地方服务组织内演讲，并担任各工商协会会员的角色。 3、当