企业之“销售经理”的工作说明.doc

“销售经理”的工作说明 职位名称：销售部经理 职位代号：1137－118 别名：销售部主任、销售部总管、销售部总监 ******************************************************************************* 工作活动和工作程序。 通过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制； 指导销售部的各种活动，就全面的销售事务向上级管理部门做出报告； 根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能； 对推销员销售区域的分派，评估销售业务报告； 批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标； 可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可； 可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体； 工作条件和自然环境。 75％以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。 有外出要求，一年中有10％～20％的工作日出差在外。 工作地点：本市。 社会环境。 有一名副手，销售部工作人员有25～30人，