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爱是细水长流
上传于：2024-09-11
季度运营计划表项目季度Q1Q2Q3Q4月度1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份目标季度销售目标36.0120.0270.0480.0月销售目标1012142040607585110130200150 日销售目标33334000466766671333320000250002833336667433336666750000日目标UV120012001900250040005000550058006000620086006500 客单价95.270.266.769.480.087.488.8101.9116.5119.3118.3 转化率3.5%3.5%3.5%4.0%4.8%5.0%5.2%5.5%6.0%6.0%6.5%6.5%爆品（调理霜及养颜水做第二阶梯）调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白阶段概述XX品牌优势：产品多，库存足。
店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源
目标：利用库存优势，产品多点开花。
打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入类目首页，争取更高排名。运营发展阶段：
目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三）
三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。方向品牌推广方向做流量、找主推产品依托线下品牌积累做爆款依托品牌活动、做爆款线上线下整合转播、做销量产品推广方向体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品主推热卖特惠套组主推爆款、特惠套装销售分解正常销售5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%20.00%25.00%25.00%推广销售5.00%10.00%15.00%20.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%35.00%35.00%活动销售95.00%90.00%85.00%75.00%75.00%70.00%65.00%60.00%50.00%45.00%40.00%SKUSKU需求数40.060.070.080.0赠品规划新品计划
店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源
目标：利用库存优势，产品多点开花。
打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入类目首页，争取更高排名。运营发展阶段：
目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三）
三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。方向品牌推广方向做流量、找主推产品依托线下品牌积累做爆款依托品牌活动、做爆款线上线下整合转播、做销量产品推广方向体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品主推热卖特惠套组主推爆款、特惠套装销售分解正常销售5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%20.00%25.00%25.00%推广销售5.00%10.00%15.00%20.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%35.00%35.00%活动销售95.00%90.00%85.00%75.00%75.00%70.00%65.00%60.00%50.00%45.00%40.00%SKUSKU需求数40.060.070.080.0赠品规划新品计划