特色服装民族服饰项目大学生创业计划书.docx

I本文共九部分计万字请在这里输入单位组织名称二一九年三月II目录民族服饰项目创业计划书第一部分公司概述公司简介公司背景公司宗旨公司发展战略公司组织结构公司产业与产品第二部分项目概述项目主要内容项目特色优势项目前期规划项目中后期发展规划项目战略发展趋势公司投资与财务第三部分市场分析目标市场内部条件分析分析第四部分营销策略营销理念营销定位服装品牌营销策略广告策略公共关系策略第五部分生产管理生产方式生产管理模式第六部分销售销售途经销售管理第七部分财务分析与预测主营业务销售量预算主营业务收入预算主营业务成本预算营业费用预算管理费用预算模拟利润表预测III模拟现金流量表第八部分风险分析及规避风险措施市场风险和规避风险措施财务风险和规避风险措施公司管理风险和规避风险措施产品管理风险和规避风险措施第九部分项目总结融入汉文化服装的产品意义带动大学生的意义附录样图第页共页第一部分公司概述公司简介汉文化现代服装有限责任公司由四川大学的大学生汉文化现代服装有限责任公司创业团队寒江雪团队组建成立以学习实践合作共赢为项目宗旨由项目推动公司成立发展公司依托于大学生创业与就业精神建立大学生专属平台为大学生的才华施展提供舞台公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队带动大学生创业与就业通过项目的推广带动产业发展达到互利双赢的目标最终实现文化的传承公司背景公司依托大学生这个庞大的群体从公司的资金注入到产品的设计生产销售均由大学生担当中坚力量每一个环节都由大学生作为主导公司产品也主要针对中小学生大学生和中青年群体实现资源从大学生中来产品到大学生中去本公司的产品是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰将汉风服饰作为推广主导一方面既能够产生可观的经济收益另一方面作为文化传播途径更能够促使我们将汉文化现代服装树立成一个品牌进而走向平民化走向潮流同时给我们的文化创造一次焕发光彩的机会也为文化的传承保存一份火种公司宗旨公司秉承学习实践合作共赢的项目宗旨弘扬传统文化努力打造吸引众多大学生参与的创业团队带动大学生创业和就业公司不仅鼓励支持大学生创业为大学生搭建一个实现梦想的平台还吸引更多的大学生加入我们使大学生学以致用实现理论和实践的结合为大学生的创业与就业提供一个不一样的选择同时推动公司的发展达到合作共赢第页共页公司发展战略创业阶段组建四川大学汉文化现代服装有限责任公司大学生创业团队立足于创业团队所在地由四川大学启动整个项目在全校范围内吸纳同学加入团队发展阶段立足四川吸引四川近百所大学的加入鼓励有创业梦想的同学积极参加推动项目发展壮大阶段当项目发展较成熟后立足全国对国内各大高校的同学发出创业邀请成为全国大学生创业的企业集团公司公司组织结构根据公司不同部门的具体需求我们设置不同的配置策略不同的业务模式根据公司已有的整体规划和应用需要设立相关职能部门如下表公司组织结构部门部长副部长成员主要职责企业策划部名名大学生若干主要负责起草整理存档公司各类相关材料根据企业发展情况做出企业未来发展规划产品研发部名名大学生若干主要负责产品的研发围绕公司理念进行服装设计生产协调部名名大学生若干主要负责与代加工厂的联系与协调工作保障产品质量做好与产品研发部和销售合作部的协调工作销售合作部名名大学生若干主要负责产品的市场调查及分析新产品价格规划及营销战略负责实施品牌的形象建设产销协调工作及与其他项目的合作工作财务管理部名名大学生若干主要负责资金筹备管理投资分配及财务的预测计划分析人力资源部名名大学生若干是对企业中各类人员形成的资源即把人作为资源进行管理的部门负责有关人事调动招聘劳资等方面的工第页共页作以上六部部长组成董事会设立董事长一名定期召开董事会讨论公司发展进程和任务公司职能结构公司产业与产品汉文化现代服装有限责任筹是一家设计生产销售为一体的服装公司设计以古今梦巧相融汉文化兴风尚为设计理念打造富有汉文化的现代服装服装设计由服装设计专业类的大学生设计研发聘请服装设计专业大学教师为设计顾问共同组成设计研发部致力于当今巅峰潮流发展趋势的分析研究以及考究汉服工艺剪裁特色和现代服饰融合的设计生产吸取主流服饰产业的经营经验采取合同制工厂代加工方式保证设计在工艺上完美体现的同时也保证产量充足传统工艺部分代加工工厂可分配到当地手工作坊实现本土化生产销售树立公司文化品牌特色致力于全面推广销售主要采用的销售途经有直营店加盟店网络销售等实体店统一装修风格只授予大学生加盟代理权网第页共页络销售主要入驻天猫唯品会等大型电子商务平台由初始占销售规模的网络销售逐步发展到后期的占销售规模的追赶时代发展趋势充分利用起电子商务的平台提高销售效率和销售量第二部分项目概述项目主要内容项目目标充分发挥大学生自主创业的积极性为大学生创业搭建一个展示才华的平台通过良性的发展逐步成长为面向全国的大学生创业的企业集团项目内容创建四川大学汉文化现代服装有限公司大学生创业团队并通过大学生创业平台吸引更多的有创业热情的大学生加入充分发挥大学生自主创业的积极性建立大学生专属平台该平台目的是吸纳大学生人才进入公司为大学生提供实习大学生加盟针对当今大学生就业体现出的找不到工作专业不对口等棘手问题面向高校广泛接纳广大优秀大学生一方面促进了大学生就业另一方面拓展公司规模吸纳人才促进产品的推广公司产品以设计生产销售为一体主营汉文化现代服饰汉文化现代服饰作为汉文化的推广和继承的重要方式将文化推向市场打造民族文化品牌项目特色优势在全国范围内与有创业热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建创业团队成立一个大学生专属平台由大学生共同出资成立公司有效的降低了项目的财务风险团结各方面大学生的力量立足于一个庞大的群体通过大学生的加入为公司带来更多的灵感创意和蓬勃生机也为公司创造了更多的价值最终实现互利共赢项目团队主要由大学生组成对为我公司投资的大学生提供实习就业及创业第页共页平台让大学生加入到设计生产管理和销售各个环节且公司只授予大学生加盟代理权充分发挥大学生的才华由于更多大学生的加盟公司规模将不断扩大创立一个较为完善的大学生创业项目体系打破大学生创业局限与定向思维为以后大学生的创业提供一个有价值参考范本本公司秉承古今梦巧相融汉文化兴风尚的文化理念注重产品的文化底蕴通过产品传承中国文化开创新的领域我公司以大学生的加盟来推动产品销售最终形式全国销售网络项目前期规划公司创建大学生专属平台为大学生提供创业和就业的机会也为我公司初步的资金筹集和品牌推广创造了有利的条件在全国范围内与有创业热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建大学生专属平台本平台主要由官网中的大学生交流平台和大学生交流团队组成通过这个平台让更多的大学生加入我们为公司的成立提供资金和人才同时我公司也为加入我们的大学生提供实习就业创业的机会我公司为促进大学生的就业与创业只授予大学生加盟代理权并以较低加盟费吸引更多的大学生加盟为解决大学生资金短缺经济支付能力有限的问题我公司提供设施完备的店面项目中后期发展规划中后期发展目标完善管理扩宽市场由于公司品牌影响力的不断扩大公司规模也在不断扩大加盟店的数量和规模不断增加此时公司的管理显得尤为重要公司不断完善管理体制制定相应的管理办法和规则加强公司文化建设严格控制产品质量通过不断地发展我公司不仅不断丰富产品种类也注重市场的不断扩宽在中后期我们不仅生产服装还会生产鞋包配饰等相关产品让我们的产品成为系列中后期发展中我们会根据具体情况扩宽消费人群扩大市场规模最终形式全国销售网络第页共页项目战略创新战略当前民族服装市场产品明显受到局限创新能力低以裂帛服饰为例产品风格局限于单一民族服饰款式相似度大创新力不足而我公司创立的服饰品牌就是打破这种局限敢于创新将汉服的元素融入现代服装让古典与现代完美结合以款式多样设计新颖为优势开拓服装新领域成本战略企业主要在本地采购原材料降低了运输费用并实现加工本土化由当地的代加工产业完成我公司的产品加工进而降低主营业务成本尤其在产品设计和销售方面相对于其他的服装公司具有很大的不同我公司是通过设计专业的大学生进行产品设计和大学生开店推广销售大大的降低了成本价格战略企业主要通过上述成本战略降低了公司成本从而可以对降低价格与其他的服装公司提高了我公司的竞争力而且我公司的客户定位主要是中小学生大学生和中青年消费群体以中低价格赢得消费者的青睐发展趋势项目品牌化产品规模成为主题品牌威望日益提升服装设计理念日趋成熟产品在市场上占有一席之地在带领文化的传承的道路上做出重要贡献传统汉服文化成为经典被广为接受传承汉服特色的新生产品被消费者肯定交易模式更符合现代的标准以实体销售为主网络销售为辅循序渐进的方式公司投资与财务公司成立初资金万元资金筹集均来自加入我们创业团队的大学生其中用于原材料购买费共计万元软件设施万元代加工费万元办公场所及店面租买装修费万元管理费万元广告宣传等约为万元流动资金万元第页共页公司投入运行后预计第一年年主营业务收入约元主营业务成本元利润金额为元公司在第三年正式盈利第三部分市场分析目标市场项目分析通过调查的信息反馈显示现在的大学生创业主要集中于几个人的力量没有发展到更多的人结合更多的力量而且目标不够明确资金来源匮乏创业风险高而我公司的项目优势在于团结各方面大学生的力量立足于大学生群体通过大学生注资达到稳定的投资来源分摊创业风险不仅有助于公司的创立也为大学生就业与创业创造有利条件另外我公司不仅注重产品的研发与质量而且更注重产品传递的文化底蕴传承中国文化为创业的成功奠定坚实的基础现有的服装公司在生产销售等方面都已发展成熟且具有很大的品牌知名度我公司如果按一般的开设服装公司的步骤将被卷入市场洪流不占优势且易被击垮所以我公司另辟蹊径通过大学生的加盟和投资来筹集资金相对于银行贷款和风险投资等可大大的降低投资风险另一方面我公司是通过大学生开店和加盟来推广品牌知名度大大减少了广告宣传费按消费群体将市场细分本项目将会首先以中端产品为入口满足大众消费者的需求抢先一步占领市场建立品牌形象增加市场竞争力形成一定的市场占有率随着以后公司的不断创新和发展把时尚元素和汉服文化元素结合起来打造新的服饰领域推动现代汉服的发展在消费者细分的基础上我们公司将目标消费群主要锁定为中高收入者从市场细分和消费者初步细分公司的主要以中小学生大学生和崇尚中国历史文化追求时尚潮流的中青年为消费主体第页共页内部条件分析分析根据目前我们拥有及未来可能获得的资源利用分析法对公司内部环境进行分析从中找出公司的竞争优势和劣势存在的机会和威胁以便充分发挥优势抓住机会回避风险下表为分析表表内部分析独特的设计良好的宣传平台良好的营销环境目前市场还存在不足关键领域拥有专长的职员积极上进的职员很强的组织学习能力紧贴市场需求高质量的控制体系完善的公示管理系统缺乏工作经验缺乏成熟的行业操作企业初创机会有新组织模式优势但存在系统运行的威胁有新的同业竞争者的进入威胁有人才但存在时间能否保证的威胁安全威胁产量无法保证威胁优势劣势在分析表中根据分析法对企业的优势和劣势并与环境中的机会和威胁结合起来进行权衡抉择力求内部环境与外部环境协调和平衡扬长避短趋利避害牢牢把握住对企业最适宜的市场机会区部分是公司利用和开发的部分我们将充分利用大学生资源来保持竞争优势抓住各种机会促进公司健康稳定地发展区部分是公司可能遇到的各种机会但由于我们在某方面存在劣势机会有可能失去为此我们正在针对劣势提前进行弥补防止良好机会的失去第页共页区是公司有优势条件但可能存在的威胁为此我们需要釆取相应的策略和方法监视并规避威胁区是我们应该重点防范的部分因为这是公司创建初期所面临的共性问题对于此部分公司会不懈地努力并借助社会力量来解决第四部分营销策略营销理念充分发挥企业自身的特色采用多样化的营销策略顾客就是上帝满足顾客的最大需求获得顾客认可求得企业发展做好产品做强品牌做精渠道做细管理强调经营团队的执行力创业团队能力是公司获得发展的关键强调品牌是重要生产力注重品牌化运作能力通过大学生这个庞大的群体进行推广宣传营销定位根据企业自身发展以及为了更好适应市场变化我们分为三期定位引导期成长期补充发展期引导期公司处于起步阶段在人员配置技术硬度管理机制和公共关系上都或多或少存在着不足这个时期我们主要把目光放在产品的开发和良好的服务上在逐步推向市场的同时树立良好的公司形象和业界口碑扎扎实实为顾客服务借助大学生庞大的群体宣传公司产品快速传播公司品牌初步树立品牌的形象为进一步抢占市场和拉取客源做好工作为公司发展打下坚实的基础成长期当拥有一定市场和资源优势之后塑造对产品和品牌的信赖感和好感进一步提升公司形象做好各项宣传扩大公司知名度巩固市场占有率抢占市场并由点带面吸引更多的大学生加盟扩大公司规模拓展营销市场同时完善管理和规划补充发展期提出前期宣传的薄弱环节以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展进一步提高公司的良好形象吸引代理商对加盟品牌的信心随着企业的不断壮大全国各地将不断出现我们的产品在知名度产品质量市场占有第页共页率都很有竞争力我们将不断完善营销方式和制度对公司内部进行系统优化提高自身实力放眼国外市场争取成为我们的发展对象服装品牌营销策略品牌营销的核心策略是建立市场中的领导品牌和稳定的消费者品牌忠诚度从而排除异已瓦解对手基于此我们对服装品牌拟定如下营销策略产品策略走出同类产品形象多变的误区而以古今梦巧相融汉文化兴风尚为设计理念调动多种手段将产品概念具体化并且产品一旦上市场便不轻易改变商品的规格或形式只在原来的基础上进行不断的创新包装因素走出传统服装包装大而俗的形式而以时尚优雅的风格来体现包装的文化品位价格策略由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价而以高贵品位的中价产品概念实施轰炸性营销销售渠道策略为了配合消费者的购买习惯成立连锁专卖店并将专卖店的工作列为首位开展将大学生代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标选择终端网络管理深入的终端经销商选择策划能力强执行能力强管理到位的经销商选择渠道扁平化尽量减少中间环节终端销售策略在终端销售上我们主要通过系列的促销手段在消费者心目中建立公司品牌第页共页的知名度和好感度实现公司的销售目标并且以此为中心吸引周边城市的潜在大学生加盟广告策略广告目标经过系列攻势在目标地区的消费者心目中初步建立公司品牌的知名度和好感度促进保证首期服装销售任务的顺利完成为今后的营销打下良好的基础并且以此为契机吸引周边城市的潜在经销商加盟广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性宣传重点雷同主题模糊本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动使其成为一种理念深入消费者广告创意可以从古今梦巧相融汉文化兴风尚的入手使宣传理念有别于其它服装广告给人们一个美好意念树立起文化品牌服装的典范的形象将购置服装与消费者的文化素养生活品质及品位联系起来增加亲和力广告诉求在以理性感性相结合重在在大学生中推广传播让更多的大学生了解品牌加入我们的项目团队公共关系策略公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解品牌及生产企业的情况加深公众对广告宣传的理解增强记忆为创造一个天时地利人和的最佳经营环境有利于今后长远的销售目标公关内容根据广告三个时期的不同情况拟定以下公共关系活动的建议可酌情配合使用抓住开业的机遇慎重对待利用这个机会推出公司的名称标志及整体企业形象因此安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的可为企业创造良好的形象给公众留下美好的饿记忆并通过新闻媒介扩大其影响举行系列服装专第页共页题展示会和新闻发布会及经销商会议旨在获得媒体的关注和支持并帮助经销商全面认识产品争取上市后销售的全面展开第五部分生产管理生产方式经过调查及分析我公司决定在选择机械先进员工素质较高的服装代加工厂为本公司加工利用当地资源就地选取代加工厂实现加工本土化首批产品主要于川渝地区销售遂选择彭州中国成都国际家纺服装产业园中的代加工厂为本公司加工生产管理模式管理需要有目标为满足顾客需要我们自身明确了品质成本交期效率安全五大目标的管理我们为不同专业的大学生提供不同的实习与就业岗位在这五个环节中肩负监督管理和质量检验重要责任更好的理解企业文化更快的融入这个大家庭品质管理高层管理对品质的重视与决心是提升品质最重要的关键要提升品质需要付出代价不提升品质代价更高明确品质是生产出来的而不是检验出来的检验只不过是保证品质的一种手段没有品质就没有产量建立品质保障圈包括等进料品质检验企业在物料需求订单下达后对供应商供应之产品进行抽样检验验收方法保障企业物料库存的良性制程检验在物料验收后由于批次抽检及库区存放等原因也会产生有品质问题的产品故在产品上线时要求对产品的首件进行品质确定从而提高制程品的成材率降低成本终检在完成生产后产品流到下线即包装入库在这个过程中将对产品进行抽检全面的对产品的品质进行检查包括包装性能外观等保证入第页共页库品的性能外观包装良好且符合要求然后入库品质保障组根据公司及客户要求提出制程优化方案提高产品品质全面品质管理即首先制定工作计划根据计划实施并进行随机抽样检查对检查出的质量问题提出改进措施把品质深入到成本交期等领域从而提高企业信誉进而更全面的对品质进行控管成本管理降低成本利润才会提升重点是制造成本管理成本和资源成本值得注意的八大浪费等待的浪费搬运的浪费不良品的浪费动作的浪费库存的浪费制造过多过早的浪费管理的浪费降低采购成本根据市场变化及生产动向判断材料的需求变化制定合理的批量采购计划依据批量进行采购订货保证生产需要降低采购价格节省采购经费运输成本降低不合理库存通过系统管理企业的各种物料根据成本计划需求做出及时的合理的物料的加工采购安排避免了由于市场频繁变化及采购拖期生产拖期等异常现象造成的库存积压发生交期管理生产计划和生产货期的公开化目视管理减少因信息不协调和等待造成的货期延长生产目标的细化管理保证细化货期的实现生产运输流线化缩短制程时间和距离从而缩短交期健全急单插单变更单的处理改善进度落后与交期延误的处理第六部分销售销售途经公司以大学生加盟店和电商品台作为主要的销售途径同时开设品牌直营店和为第页共页各学校定制校服来提高品牌知名度直营店公司注资开设品牌直营店采用直接管理的办法准确执行公司的营销理念和方针政策进而提高品牌的知名度和美誉度同时为公司决策提供有效的市场信息大学生加盟代理并负责相应范围内的宣传公司只授予大学生加盟代理权为了解决大学生资金短缺和经济承受能力低的问题可将设施完善的店面租与大学生并收取相应的租赁费用对我公司注资的股东大学生在进货价上给予一定优惠通过已加盟的大学生扩大品牌知名度促进更多的大学生购买和加入电子商务随着电子产品的普及和上网人群的急剧增加直接导致网络购物的快速增加大学生是网络消费的主要群体我们与天猫唯品会等合作进行专卖店网上销售抓住上网人群的心理挖掘潜在客户销售管理市场部定期派专员到指定区域进行监督指导激励每个分区设有区长每个片区设有督导每家店面有店长实行层层上报及信息网络化制度每周各店长及加盟商向督导说明销售及各类情况每半月督导向区长汇报情况每月各区长向公司市场部汇报该片区情况每季度市场部派专员到各分区进行调研监督指导激励根据数据统计情况整理分析做出合理的销售计划第七部分财务分析与预测股本结构和规模公司成立注册资金万资金筹集均来自加入我们创业团队的大学生第页共页主营业务销售量预算公司未来的主营业务收入主要取决于未来的主营服装销售各加盟商加盟费用合作媒体推广业务因此公司的实际主营业务收入的计算公式为主营业务收入预计年销售收入主营服装销售各加盟商加盟费用校服系列其他公式表一年期销售额预算表单位元第一季度第二季度第三季度第四季度合计时代新汉服系列各加盟商加盟费用校服系列其他这样的销售预算是符合我们运做的现实供给需要的预算表反映了其增长的趋势虽然暂时销售额很小但是客户的反馈信息十分良好大学生加盟业务是我们的支柱稳定收入来源保持着的平均增长速度根据我们对一年的销售量的预测以及我们的实际情况我们对未来年的销售量也做出了分析由于其为新型企业电子商务部分为高成长的模式我们预测未来年以同比的速度增长表五年期销售额预算表单位元第一年第二年第三年第四年第五年时代新汉服系列各加盟商加盟费用校服系列其他合计第页共页主营业务收入预算由于上面介绍了我们的预计的年销售量现对一年的主营业务收入做出预测即对应的大型企业推广费合作媒体推广业务中小企业返利推广业务其他表一年期主营业务收入预测单位元第一季度第二季度第三季度第四季度合计时代新汉服系列各加盟商加盟费用校服系列其他根据一年的预测我们同样做五年期预测表五年期主营业务收入预测表单位元第一年第二年第三年第四年第五年时代新汉服系列各加盟商加盟费用校服系列其他合计主营业务成本预算我们公司的主营业务成本主要是工厂代加工费用以及原材料的进货成本具体预算如下表一年期主营业务成本预算表单位元第一季度第二季度第三季度第四季度合计原材料第页共页主营业务税金及附加代加工费其他合计根据一年的成本预算对将来年的成本进行预算预计未来年通货膨胀率为左右表五年期主营业务成本预算表单位元第一年第二年第三年第四年第五年原材料主营业务税金及附加代加工费其他合计营业费用预算我公司的营业费用以产品销售费用的形式出现销售费用是在销售产品产生的费用要划分为市场部生产制造部策划部设计部宣传费用为节约人力资源成本公司成员将由全职正式员工与兼职在校大学生两部分组成营销人员工资表营销人员工资构成单位元月部门职位人数最低学历薪金待遇市场部调查员本科在校生策划部策划顾问本科在校生宣传费用高校代理本科在校生共计表五年期基本工资预算单位元第一年第二年第三年第四年第五年第页共页营销人员工资营销费用预算宣传费用是在第一季度的基础上乘然后再每一季度扩大宣传力度提高费用的宣传费用年增长表五年期营销费用合计单位元第一年第二年第三年第四年第五年营销人员工资广告费用合计管理费用预算表一季度管理费用预测单位元部门职位人数最低学历薪金待遇总经理总经理大学本科表年度管理费用预测单位元部门职位人数最低学历薪金待遇总经理总经理大学本科模拟利润表预测根据上述所有财务基础预测可以计算出我们未来年计划期内的模拟利润根据上述所有财务基础预测可以计算出我们未来年计划期内的模拟利润表由于我们在经营初期也就是第一季度并没有达到计划的经营团队而只是由我们团队五人一起经营所以没有其他人员工资因为在第一季度我们资金紧张没有产生管理费用但是我们三人的工资应计入机会成本模拟利润表如下第页共页表一年期模拟利润表单位元项目季度第一季度第二季度第三季度第四季度年累计数主营业务收入减主营业务成本减主营业务税金及附加主营业务利润主营业务利润率减营业费用管理费用财务费用利润总额所得税税后利润税后利润率表五年期模拟利润表单位元项目年度第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减主营业务成本减主营业务税金及附加主营业务利润主营业务利润率减营业费用管理费用财务费用第页共页由年利润模拟表可知公司第三年即可盈利模拟现金流量表表模拟现金流量表单位元利润总额所得税税后利润税后利润率项目行次第一年第二年第三年第四年第五年一经营活动产生的现金流量销售产成品商品提供劳务收到的现金收到其他与经营活动有关的现金购买原材料商品接收劳务支付的现金支付的职工薪酬支付的税费支付的其他与业务活动有关的现金经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收回短期投资长期债券投资长期股权投资收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产无形资产和其他非流动资产收回的现金净额短期投资长期债券投资长期股权投资支付的现金购建固定资产无形资产和其他非流动资产支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量取得借款收到的现金第页共页由模拟现金流量表可知公司的现金流量状态良好可用的流动资金充足第八部分风险分析及规避风险措施风险是预期结果的不确定性一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的没有规避风险控制风险的能力就不可能有赢利能力因此如何控制风险就显得尤为重要公司在面对市场风险财务风险公司管理风险产品管理风险都做出了相应的风险规避方案在风险可控范围内有效的降低了风险通过大学生这个平台不仅融聚资金还降低了我们的风险让我们更有信心面对风险与挑战市场风险和规避风险措施产品滞销风险及规避风险措施我们的产品是融入中国传统文化元素的现代服装设计风格独具中国风民族情消费群众对产品的认可与接受需要一个过程这对公司的宣传和促销也是一个很大的考验那么我们要对消费者群体的年龄和经济购买力进行仔细划分主要以中小学大学生和中青年为消费群体以不同的方式设计产品风格制定营销策略竞争者风险及规避风险措施来自目前存在竞争者风险当前服装市场各种风格的服饰可谓百花齐放我们的产品是将汉服服装及现代审美融合在一起虽风格独特但要开拓我们产品的新市场还需以高端的文化蕴涵和视觉包装来吸引消费者在设计风格与元素产品服务价格与档次方面与竞争者拉开距离潜在竞争者的加入使产品的竞争更加激烈他们可能会拷贝我们的服装设计和吸收投资者投资收到的现金偿还借款本金支付的现金偿还借款利息支付的现金分配利润支付的现金筹资活动产生的现金流量净额四现金净增加额五期初现金余额六期末现金余额第页共页成功管理经验则我们需要首先树立企业品牌并且加快企业发展不断更新服装设计和发展理念不断扩大消费群体财务风险和规避风险措施财务盈亏平衡分析和规避风险措施总收入销售量销售价格当会计利润为零时所求出的销售量就是企业未来盈亏平衡时的销售量盈亏平衡时的销售量计算公式为公式通过对各种因素的考察对该项目盈利能力影响较大的因素有期初投资额的增减营业收入的增减营业成本的增减经过分析经营收入因素对财务评价指标的影响最大经营成本因素对财务评价指标的影响较小建设投资因素变动的影响最小加大品牌的宣传力度定期开展各种促销活动利用节假日进行优惠销售做好顾客会员的追踪增加消费量在保证产品质量的情况下采用更替环保绿色又经济的原材料不仅能增加衣物的舒适感还能进一步降低成本加强对代加工厂的监督管理提高生产效率并适量增大生产规模降低成本融资风险及规避风险措施企业初创时期资金数额有限但我公司可有效利用大学生这个创业平台吸引更多大学生投资并加入我公司由大学生共同出资有效分摊了公司的融资风险现金风险及规避风险措施现金是企业流动性最强的资产所有犯案挪用公款和偷窃行为均与现金有关第页共页因此企业对现金和现金流量需要格外留神这其中包括基本内控措施例如授权签署现金的收发批核和转账也应建立适当的内部程序对现金进行核对监察和编制调节对账表公司管理风险和规避风险措施公司制度问题和规避风险措施公司初创阶段规模小稳定性不高所以公司需要建立一套较为完善的制度便于公司的有序高效的管理人力资源规划合理建立具体的激励机制和公司管理条例注重职员的人员的岗前培训更多采用现代管理技术方法如电子计算机移动信息视频会议等各类先进手段人才流失和规避风险措施很多企业为了节省管理成本没有对员工进行岗前培训和升职岗位学习指导致使职员成长速度慢只能机械重复工作流程导致职员缺乏工作积极性此外没有完善的激励奖惩制度不能做到按劳分配多劳多得使员工缺乏工作热情甚至会使员工跳槽造成大量的成才流失而我公司主要招聘各专业大学生人才供给充沛同时企业有意识培养具有专业技能并且多方面发展的综合人才产品管理风险和规避风险措施产品质量管理和规避风险措施公司主要负责产品研发设计和产品营销与彭州中国成都国际家纺服装产业园签订生产代加工合同此外公司还要负责生产原料的采购与运输增大了对产品质量的控制监管难度为了保证产品的质量就必须要加大原料质量验收制定详细的原料验收标准对每一批原料都严格把关严禁以次充好还要监督代加工厂生产过程避免原材料的大量浪费及时发现生产环节影响产品品质的原因并向代加工厂提出改正要求成品验收环节更要严格把关以确保产品的质量第九部分项目总结第页共页融入汉文化服装的产品意义融入有汉文化元素的服装不仅传承了中国历史文化而且同时也开创了新的服装领域吸引大量消费者的眼球让人眼前一新带动大学生的意义该项目能提高在校大学生的实践能力例如我公司的研发设计部门通过设计专业的在校大学生来设计本公司产品让他们的理论知识结合实践该项目能发展大学生的创业能力我公司为大学生提供了创业的机会例如大学生独自开店这不仅锻炼了在校大学生的综合能力充分发挥大学生的才华而且为他们以后的发展做准备该项目是为大学生打造的专属平台招聘相关专业的大学毕业生作为我公司全职员工进而能提高大学生就业率该项目团结各方面大学生的力量立足于这个庞大的大学生群体通过大学生的加入为公司带来更多的灵感创意和蓬勃生机也为公司创造了更多的价值最终实现互利共赢创立一个较为完善的大学生创业项目体系打破大学生创业局限与定向思维为以后大学生的创业提供一个有价值参考范本第页共页附录样图样图第页共页样图第页共页样图