大学生装饰公司创业计划书.docx

装修公司创业计划书姓名专业年级学校日期目录一项目背景二项目简介人民对住房的居住质量提高行业连续增长处于上升期市场潜力大利润率有保障建筑装饰行业成为建筑业的支柱产业之一三行业定位和可行性分析四行业竞争分析优势劣势机会威胁五店址选择六资金要求七市场策略找准方向紧抓需求素养提升贴近环保规范流程八价值主张产品要求服务要求九营销方向一项目背景装修行业之所以受到如此的关注主要是因为装修与人们的生活息息相关直接影响人们的生活工作及经营因为一旦装修所投入的资金较大既费时又费力一般很少轻易再次更换装修有的消费者为购买房子和装修房子几乎花去了一生的积蓄有的企业为了经营耗费了大量的资金进行装修因此不能不谨慎地选择装修公司二背景分析随着人们生活水平的不断提高人们对居室要求已不仅仅局限于居住更要求美观舒适特别是搬入新居之后往往要对居室加以改造和装饰一般人由于受各种条件及审美观的限制对居室的装潢往往缺少独特的眼光因此往往求助于专门的装修公司我国的家装业是一个利润较大的行业我国的住宅建设特别是城镇住宅建设经历了近年的连续增长之后已颇具规模随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进居住消费占总消费的比重迅速提高人们越来越关注居住环境的改善我国的家居装饰业应运而生年来发展很快家装潜力巨大据统计这几年全国家居装饰业的总产值为亿元是世纪年代的倍年均递增大体上每两年翻一番相当于全国城镇住宅年投资总额的有一种大胆的估计家居装饰在未来两三年内将达到亿到亿元即相当于住宅投资总额的一半左右这不是虚张声势或盲目乐观建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一是一个劳动密集行业建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起快速成长起来的朝阳产业近些年来伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力市场增长空间以平均每年左右的速度递增中国建筑装饰材料行业也随着房地产建筑装饰业的发展得到了快速发展目前中国已经成为世界上装饰材料生产大国消费大国和出口大国材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平三行业市场定位和可行性分析我的装饰公司目标市场定位为走中高端家装市场装修费用万元以上及公装市场的特色家装公司品牌性情定位诚信公正品位形象诉求定位打开某某的窗户看装饰未来与品牌性情定位相一致目标消费群定位白领和金领两个阶层并以党政官员为辅产品支撑点定位品质环保品位个性未来企业形象定位专业装饰机构室内空间魔术师广告诉求点定位理性与感性诉求并重表面上看装饰装修属于房地产行业的下游产业房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响但事实上房地产调控对装饰行业整体影响非常有限首先房地产调控针对的是商品住宅市场而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说行业的成长更多来自于装修房比例的提升其次楼市调控下更多资金进入不限购不限贷的商业地产众多住宅开发商开始转战商业地产开发中国商业地产联盟发布的20120中国商业地产发展报告显示去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达74054亿元达到历史新高即使按照去年的增长速度保守估算今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量总体上看房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显国信证券装饰行业分析师邱波分析由于装饰行业的合同周期一般在612个月企业当前的订单情况可以反映未来612个月的经营情况而装饰业新签订单PMI指数2011年以来一直非常景气说明市场需求旺盛无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长跟随商业品牌扩张不愁订单四行业竞争分析根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析我认为xx装饰至少要有意识地去做到以下几点才能不落后于对手并逐步做强做大立于不败之地对客户做到做装修做朋友让消费者明明白白消费细分经营市场主题思想先行注重企业间资源的整合向连锁经营方向发展优势1新起点新机遇品牌初创虽然在资源上没有优势但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育只要定位精准市场细分明确推广策略到位进行规范化市场运作对将来的持续性发展大有裨益2地利占尽先机在握3行业经营逐步规范4秉承大城市先进的设计思维5具有高度敬业技术精湛经验丰富的职业经理人和技术人员争强经营模式引进先进管理模式劣势1公司初创规模小暂时缺乏竞争力2家装市场相对混乱某某公司进入市场前期知名度低消费者无从选择3公司行销模式处于摸索阶段还不够个性化有待在市场中完善公司的团队刚刚组建有待磨合领导力和销售力都有待提高机会1房地产业的迅速发展为装饰业的发展提供强大推力2社会中产阶层日益扩大高档装修市场需求水涨船高3来宾做为一个开放城市家装市场潜力大加之目前来宾家装市场存在诸多不完善因素此时如果合理介入将会有很大的市场空间威胁1有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局政府大力倡导规范装饰市场倡导绿色消费各路诸侯都蠢蠢欲动2许多企业在业内经营了若干年已有一定的综合竞争实力3引起对手关注后如果没有后劲去运作市场极容易被对手群起攻之竞争将变得异常激烈五店铺地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区建材市场或大型居住区的聚集地列如来宾市府附近或比较接近建材市场的地方1新起点新机遇品牌初创虽然在资源上没有优势但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育只要定位精准市场细分明确推广策略到位进行规范化市场运作对将来的持续性发展大有裨益2地利占尽先机在握本着对来宾市场的了解和人际关系3行业经营逐步规范公司规章制度及管理4秉承了世界先进的设计思维以人为本为中心创造功能合理舒适优美满足人们物质和精神生活需要的室内环境5具有高度敬业技术精湛经验丰富的管理人才和技术人员一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍来宾市大多数竞争对手的经营模式落后我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率六资金需求所需资金万元开业成本万元营业面积平方米员工工资人元左右随着业绩而相应提高流动资金万元七营销策略根据市场的需要让装饰公司内部更加专业化抓住市场需要构建装饰公司营销网络加强对装饰公司职员的培训提高公司的整体素质以及技术水平跟紧低碳经济时代的潮流走绿色装饰公司发展之路规范装饰行业市场加强装饰前中后的工程监管力度八价值主张产品或服务我们的做工是最精细的装修很重要的环节就是做工人们评价装修工程的好与不好最直观地就是通过做工的细节表现出来好的队伍之所以受欢迎与他们的做工有很大关系在墙壁打孔线路布置基础的制作基板的裁剪和结合面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究面料的对缝准确细小油柒程序合理时间准确成品光滑明亮我们的服务是最好的所谓服务就是装修前的设计预算要让消费者心里清晰装修中的选料程序安排工艺制作要多与消费者沟通将消费者的想法和需要融入制作过程中装修后要对存在的问题及时合理地予以解决使用的所有材料一定要做到绿色环保绝对不使用假冒伪劣有害材料鉴于装修投入的资金较大既费时又费力客户一般很少轻易再次更换装修所以我们装饰装修一定要走在时代的前面尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装这样也更容易获得客户的认可和好感让消费者在不知不觉中对某某装饰产生信赖通过他们的口碑让某某装修的理念质量服务以及信誉传播出去综上所述企业的竞争归根到底是品牌的竞争品牌战略是企业的必经之路只有树立了较强的品牌意识多从消费者的利益考虑恪守诚信的原则重视技术和服务创新把握消费者的心理和市场动态才能制定出一系列差异化的营销策略才能赢得消费者的信赖那样企业才能健康稳固地发展九营销方向业务拓展主要策略推拉结合软硬兼施1推组织训练一支强有力的销售队伍直接向消费者推广并以此为基础发展更多的忠诚客户让客户的口碑去影响另一批人2拉通过媒体公关和促销等手段将资讯传达给目标受众刺激其采取行动3软通过资源组合进行消费引导和拉动如人气指数监测个性化与亲情化服务标准化互动等4硬品牌画册CIS手册POP会刊指南等资源对消费者构成视觉和理念等方面的冲击与战略客户结盟把好房地产销售的出口及时获取业务资讯有效抓住业务的源头如房地产开发商房地产销售代理企业房地产全程策划企业各种高档会所等整合各种可用资源制订周密的多赢的游戏规则吸引更多人的参与创建顾客参与经营的机会舞台纵观世界营销模式发展历史我们认为在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营这个营销网络系统属公司和顾客共同拥有营销网络让公司与它所有的利益关系方客户员工材料供应商和其它人建立互利的业务关系这样竞争不是在公司之间进行而是在整个网络之间进行与关键的利益关系者建立良好的关系后利润自会滚滚而来通过各种传播手段传递信息给目标受众你的服务再好你通过什么途径在什么时候以什么方式来告诉你的目标受众呢我们认为顾客是最好的广告口碑传播是最有说服力的另外适度的媒体传播是锦上添花提供全面体验的机会给所有目标受众客户永远就在我们身边他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌如果能够让顾客体验产品或服务确认价值产生信赖他们就会自动贴近产品或服务并形成消费忠诚度通过个性化亲情化服务等方式促成购买顾客需要的是感觉买的是好处我们要能够创造顾客的情绪价值让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受给他们提供一个出了公司家庭之外的第三空间比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案在设计中注入顾客的精神诉求让客户享受到无上的尊贵适时举办一些公关联谊活动这些才是客户想要的