广告公司创业策划方案.doc

广告设计公司创业计划书第一章前言目前无论是平面媒体还是网络电视各类广告随处可见这充分说明广告已深入到各行各业十堰市的广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新作为首次创业的年轻人我们始终保持着冷静的头脑严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望在创业之前我通过在多个行业工作时以不同的角度接触广告业务发现丹江现有企业对广告认识的不足导致广告费用的浪费以及广告效果的不满现有的市场也都以广告制造为主没有一个平台为商业群体提供一个专业的指导平台这给我们的创业的项目带来一个机遇同时我们年轻富有冲劲对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求我的策划方案从不同的角度去调查广告市场调查消费群体最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场我相信精益求精开拓创新在我的策划里得到了最好的诠释第二章市场环境分析广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的晴雨表反映着一个地区的经济发展水平和状况广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值即广告业本身的发展经营额的提升更为重要的是广告服务为广告主带来的利润诸如产品的认知品牌的好感消费的满足代理的追捧风险投资的加盟等等一广告业概述一广告的界定及作用广告是为了某种特定的需要通过一定形式的媒体并消耗一定的费用公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段广告的英文原义为注意诱导即广泛告知的意思美国广告主协会对广告下的定义是广告是付费的大众传播其最终目的是传递信息改变人们对广告商品或事项的态度诱发其行动而使广告主获得利益广告按媒介划分分为印刷广告报纸杂志广告电子广告广播电视广告户外广告户外交通广告直邮广告互联网广告等现代社会被认为是广告社会生活中与广告绝缘的人几乎没有我们都生活在广告的包围中美国历史学家波特DavidMPotter在其著作富足的人民PeopleofPlenty中这样叙述广告在社会中影响之大可以和学校和教会等传统制度相匹敌广告具有支配媒体创造流行的巨大力量在这一意义上广告是能调控社会的少数几个制度之一广告既能影响人们的消费选择也影响着人们的思想观念在经济社会发展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作用总体上看广告主要有以下几个方面的功能激活经济支撑广告业的主体是商业广告而商业广告的功能则是提高企业的销售额因而有激活经济活动的功能由于现代广告业注重整合营销传播和品牌传播不仅新产品上市常常以广告开路而且如城市商品房开发等领域往往在产品和服务规划阶段就有广告公司介入进行全案服务创造流行广告特别是富有影响力制作好投入大的广告无时无刻不在引导着流行创造着流行广告的作用不仅仅在于宣传产品树立品牌同时也要担负起教育市场创造流行的重任尤其在还没有形成流行或刚刚出现流行趋势的领域里广告对流行的创造力影响力就更为明显支配媒体大众传播媒体正因为有了广告才使得媒体经营稳定人们才有了廉价得到众多媒体信息的机会在国际上大多数大众媒介都依靠广告收入来维持经营中国的电视台对广告收入的依赖度占70报纸对广告的依赖度占85以上如果没有广告我们将不能收看免费电视报纸订阅费也将高出现价两倍以上二广告业的内涵及产业地位广告业是指通过广告策划设计制作发布调查效果评估等方式获取利润的产业门类广告主广告公司广告媒体是广告市场中最基本的组成要素被称为广告业的三大主体在现行的广告代理制下广告主企业要依靠和委托有能力的广告代理公司为其提供专门的广告策划和市场营销等服务广告公司为客户提供以策划为主导以市场调查为基础以艺术和科技为手段的全方位立体化服务同时广告公司也为媒介承揽广告业务广告媒体发布广告向广告公司提供必要的媒介动态与刊登机会媒体的广告收益则由广告公司保证三广告业发展趋势我国于上世纪九十年代开始推行欧美模式的广告代理制但是由于我国广告业尚未成熟这种代理制造成了在广告业三大主体博弈中媒体和客户处于强势地位广告公司始终处于弱势一方在广告业发展初期企业对广告的需求较为简单而强势媒体可以直接产生传播效果所以对广告公司的专业价值要求较低导致广告公司的进入门槛低行业成分复杂广告公司良莠不齐这种广告公司的弱势状态一直延续到今天随着国外大型媒介购买公司进入中国和调查公司公关公司促销公司咨询公司等专业类型公司的大量涌现本土中小型广告公司所获得的业务范围将更加日渐狭小逐渐沦为创意制作的执行公司利润空间日益缩减从长远来看当媒介购买公司凭借其资本实力和专业能力发展到一定规模形成垄断之后广告公司尤其是本土广告公司将被严重边缘化进而面临生存危机品牌营销将成为广告企业的主要竞争领域经过几十年的发展积累广告市场已经逐渐开始从促销广告向整体品牌营销转变在市场发展到一定阶段后消费者可选择的产品数量极大增加购买产品的渠道也非常方便这时品牌营销就体现出极大优势品牌营销是通过打造系统的有深度的有个性的品牌形象来影响消费者从而带动产品的销售及公司整体品牌建设品牌营销需要更加全面的营销服务包括广告公关活动等等企业单位一般没有足够的资源能力去完成这一系列工作往往会产生巨大的外部专业广告服务需求目前国外的大型广告集团大多已经完成了专业化的分工整合能够实现广告主从产品渠道形象品牌等一整套的体系化传播要求但是就目前中国的本土广告公司而言对品牌类型的广告服务还十分欠缺对品牌营销所需的专业化资源能力仍有所欠缺迫切需要尽快地完成转型适应品牌传播服务的要求新媒体的发展将催生更多新兴的广告服务模式新媒体是指随着数字通讯技术的发展而产生的兼具人际媒体InterpersonalMedium和大众媒体MassMedium特点能够对大众同时提供个性化内容的媒体是传播者和接受者融会成对等的交流者而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体其传播模式包括一对一一对多多对多等多种模式随着Web20听网技术流媒体技术等网络技术数字音视频前沿技术的发展数字电视手机上网移动多媒体等多种手持阅读工具的出现普及与功能的不断延伸BBS网络博客的兴起与普及等都对广告传播提出了新的要求在新媒体的环境中传播的门槛降低传播主体无限地增多传播的内容海量化受众的注意力高度分散以传统大众媒体为核心的传统的广告服务模式已经不能满足企业的需求如何根据新媒体的特点和需要创新广告服务模式将成为广告公司必须高度关注的问题综上说诉广告是付费的大众传播其最终目的是传递信息改变人们对广告商品或事项的态度诱发其行动而使广告主获得利益广告既能影响人们的消费选择也影响着人们的思想观念在经济社会发展和人民日常工作和生活中发挥着重要的作用由于中国广告业在发展不成熟的情况下盲目推行欧美模式的广告代理制导致广告公司的进入门槛低行业成分复杂广告公司良莠不齐的现状本土中小型广告公司所获得的业务范围日渐狭小逐渐沦为创意制作的执行公司利润空间日益缩减品牌营销将成为广告企业的主要竞争领域在市场发展到一定阶段后消费者可选择的产品数量极大增加购买产品的渠道也非常方便这时品牌营销就体现出极大优势随着数字通讯技术的发展在人际媒体和大众媒体的影响下各种广告形式更人性化的深入到人们生活当中创新广告服务模式将成为广告公司必须高度关注的问题第三章公司描述一公司名称广告公司二公司性质集广告设计制作安装策划为一体的媒介性广告公司三公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任旨在通过公司科学专业真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道把客户有限的资金进行最经济的策划和设计让客户以最低的广告成本达到最佳宣传的效果四公司目标在两年内完成向广告策划公司转型的任务五创业理念广告公司目前处于调查研究和起步的阶段但是我们形成一个共识即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路子广告行业涉及领域较多分类复杂我们的创业团队依靠平面广告的设计和制作为主在公司有一定规模和良好口碑时通过有效的资本运作扩大公司规模在当地形成具有较强竞争力和品牌效益的广告公司从最初吸引小客户做起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系逐步扩大自己的经验和名气一点一点划分属于我们的势力范围我们将努力在每一个细节之中都融入一丝不苟的敬业精神通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势从研究大众及市场出发具体落实为我们的每一个客户提供经济化科学化专业化的服务只有不断进取不断创新不断超越自己这是广告公司发展的关键六公司服务1专业化的广告设计制作安装服务公司业务主要以向客户提供最经济实惠最满意的设计制作服务为主同时提供广告招牌安装服务公司创业团队的设计人员均从武汉高校毕业设计水平均具有一定的专业水准并多次在全国创意大赛中获奖十堰属于我国的三级城市广告领域设计到的专业设计并不多大致都是根据客户的要求进行设计在设计过程中我们追求一切让客户满意为我们的设计准则我们有信心做出客户最满意的设计施工人员均有一年以上广告公司工作经验因此我们有能力为客户提供多元化全方位的服务2人性化的业务服务无论业务的大小公司一切客户的利益为重从点滴小事为客户提供最佳的服务以客户的满意度作为公司的立足之本3其他客户利益公司从自身特点业务成本上优势能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉第四章营销提案营销策划目的通过准确定位找到本公司新的开拓业务范围并将公司专业年轻富有创意和激情的一面展示给我们的目标消费者们让广告以新的面貌展示给各界人士一句当地广告业现状以及公司的自身力量通过新的营销模式提升公司在社会公众心中的形象加深各企业对广告的认识最终得到消费者的认可在本市广告业开辟一条有自己特色的新路线一品牌定位文化传播文化传播是指思想观念经验技艺和其他文化特质从一个社会传到另一个社会从一地传到另一地的过程又称文化扩散是基本的文化过程之一xx现有广告行业已经成为了广告制作公司对企业文化传播的意义了解的少之又少XXX被称为全国有名的XXXXX可其带来的文化底蕴却没能通过各种媒介传播出去这就意味着丹江的广告公司没有通过自身的专业能力将本市特有的文化传播出去所以公司要走一条专业化的文化传播路线httpbaikebaiducomalbums13108811310881html08d158aeeac7c1e6f2df5348e纸媒介质报纸杂志等以纸张为载体的媒体现在新出的有企业文化宣传册宣传海报宣传单页名片企业文件文学资料各各行业各各领域都表现出对纸媒的各种需求丹江现在为止没有一家广告公司专业做于纸媒相关的制作可以在通过现有印刷场的资源找更多的纸媒制作方式在丹江把这一空缺领域填充起来二目标市场我们把创业初期目标市场按行业特点分为三类中小型企业政府行政机关其他行业包括XXXX开发计划江滩建设及未来的铁路建设中小型企业主要表现为公关活动策划举行促销活动所需的广告服务以及招牌制作和户外大型广告政府行政机关的主要表现为单位对外宣传的广告需求单位自身宣传的广告需求以及单位内举行各类活动和比赛的广告需求房地产行业的广告代理及广告顾问其他行业主要表现为各小商铺的门面广告招牌制作小型户外广告等三目标客户目标客户初期主要定位在各行政机关房地产业企业商铺经营生产门面业主及零散客户为主四建设进度广告公司由筹建准备到实施预计将花费三个月的时间其中第一二个月从确立公司地址租用门面及工作室购买所需设备完善相关硬软件和招聘人手两方面建设公司同时与XX和当地相关广告耗材供应商联系确立初步合作关系从第二个月开始将用两个月的时间与目标群体进行联系及商务洽谈建立初步的合作关系最后一个月在完善公司建设的同时将联络一些广告装潢公司以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面争取与它们建立商业伙伴关系五市场发展战略创业初期阶段第一年1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案1与些广告装潢公司及其他业务公司联系谋求建立广告联合体这是因为自身都存在规模小发展模式单一的特点有的公司具有制作其他广告的业务能力有的公司具有媒体代理优势有的具备区域优势公司将通过有效的资本运作方式与其他小型公司确立战略合作伙伴关系整合资源优势互补降低成本提高公司的业务水平同时通过这种操作模式可以与客户接触并掌握一部分客户资源在今后的发展中可以使公司更快更好的回笼资金确保公司的良性发展这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助方案2如果联合不成功我们初期只能依靠自身业务发展抢占附近各类广告业务我们以设计制作广告招牌为主辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务一步步打响名气在发展中拓展长线业务珍视同客户的关系建立良好的客户关系让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员2联络各商铺门面业主向其宣传介绍广告公司3游说中小型企业将广告公司作为企业的广告代理4寻找广告制作耗材供应商确保进货渠道的服务与质量5与襄樊武汉等具有一定规模的广告公司合作协助其他公司做好全球性企业在十堰地区的活动策划及宣传创业发展阶段第二三年广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验在市场具有一定的名气被越来越多的客户认同同时公司人员的技术水平制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业1初步建立一个稳定的客户群同时加强业务力度确保政府行政机关及中小型企业的广告代理并将影响力开始向整个十堰覆盖2在确保业务基础稳定发展的情况下进一步扩大客户群把业务目标发展到中大企业中去3整合公司客户群稳定客户群将公司利润趋向稳定化第五章公司经营一公司业务初期的业务内容大体分为1基础业务复印印制名片电脑刻字台历挂历制作胸牌贵宾卡不干胶公司简介产品目录印刷名片印刷彩页印刷画册印刷手提袋印刷海报印刷无碳复写印刷书刊印刷杂志印刷信笺印刷信封印刷档案袋印刷等等都属于印刷的范畴请帖高档画册礼品POP海报彩色不干胶手提袋产品说明书无碳复写复图彩色复印高速复印无线胶装写真喷绘标牌证卡标书装订收发传真刻录光盘条幅快印数码彩印不干胶宣传单效果图印前设计全彩印刷画册标书2设计制作房产广告代理及顾问广告平面设计商铺招牌设计制作广告喷绘制作PVC牌精美画册海报单张3企业咨询为客户提供广告策划公关活动策划4其他业务芙蓉字水晶字各类灯箱广告金属工艺成熟期后的业务还要包括1大力推广和发展户外广告引进高新技术的广告制作项目2房地产项目的户外广告代理3大型活动策划及广告代理二经营策略1对公司的管理维持经营效率是公司的主要管理课题公司提倡人性化管理确保有一个和谐稳定的工作环境同时加强员工之间协同工作的能力进一步提高员工的工作效率2加强公司形象提高知名度吸引客户同时借助形象的提升增强市场竞争力以此为策略的基本方向让消费者对公司产生认同感提高消费者的满意程度3创造区域优势其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大在区域内取得较高的竞争地位求的生存的空间奠定获利的基础再求经营范围的扩大三成本核算俗话说的好不打无准备之仗在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率资金人力场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展投入资金为30000元初期公司人员招聘一设计技术熟练的人加我一共2人在与其他广告公司进行合作2人足以场地在里一些企业单位附近找一个低楼层采光好的住房使用以节约开支四经营障碍1资金不足导致公司基础建设落后2作为新兴的广告公司处于资金投入期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因3公司团队整体实力需要作进一步提升4公司知名度不高第五章公司组成及管理一组织结构由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业它的建立和发展需要合理调动员工各方面能力和突出优势业务前期由于名气小业务不熟练先有本人对自己熟悉的公司及企业进行宣传揽一些前期可盈利的项目进行作业提升行业内的知名度及自身业务水平经理1名负责公司业务拓展疏通关系联系部分客户对客户要求制作的东西进行监督制作和审核平面广告设计员1后期根据公司业务量招聘前期找设计技巧熟练的年轻毕业的人对其进行培养年轻人有干劲并且有自己的想法及见解可以相互讨论公司运营进入正轨后需扩招广告安装前期找合作公司进行合作二人力资源与劳务部门及职业学校建立合作关系在公司人员不足需招聘的情况下公司及时在劳务部门及学校介绍的人中进行择优选拔保证人力资源的素质三风险分析1外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大同时也需要维持它运转的资金在公司建立初期可能会出现收支不平衡的想象一旦资金资源不足无法按照预定计划到位那么公司将无法运转建设所以在资金管理方面需要警惕某些主要设备价格的不确定性这包括设备来源和价格的不确定性也包括原材料配送网络的不确定性2市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流面对高度分化的市场对广告业来说广告越来越难做了而对企业而言则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了随着新科技不断涌现广告的模式和设计也日新月异最基本的广告牌底材也千变万化市场的不确定性一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍因而要让目标客户在短期内接受并委托广告公司为之服务困难还是比较大的寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划并为我们广告公司提供技术资金等方面支持困难较大3合理性和可实现性选择广告行业为创业项目首先是因为我们的创业团队有多年从事接触该行业的经验也有学习广告专业的毕业生加上襄樊市大龙广告公司的技术支持这些都为公司提供了强有力的后盾这是其他小型广告公司所不具备的创业团队起点高能力强信心足具有顽强拼搏的奋斗意识同时本人在丹江从事的工作大部分都与公司的广告业务有过接触对丹江广告公司也有一定的了解有一定的人脉网络这都为成功增添了砝码其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业而本地广告行业的发展得并不规范完善竞争程度较低第六章财务分析三投资风险投资方投资风险小有以下几个保证一基础设施全面配套后公司将会大力扩展业务项目加上公司日常收入是投资方得以回报的主要途径二公司低成本高收益的业务运作会给投资方带来丰厚的收益四计划费用固定投资单位元公司租赁费用年1200000电脑2台500000复印传真扫描500000彩印机1台1200000公司注册代理费用100000合计3500000每月开销单位元工资1200税务电话耗材维护1000广告耗材250000业务经费100000合计五公司收入收入将来自初期1广告喷绘收入成本分析底材单价灯箱布284元平方米不干胶车身贴47元平方米墨水成本单价006008元ml耗墨量12ml平方米072096元平方米喷头损耗0508元平方米合计402576元平方米损耗留白误操作等按20计算120总计48246912元平方米目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元平方米同行价车身贴的价格更高在20元平方米以上按此价格减去喷绘制作的48246912元平方米的成本可得毛利润为508810176元平方米折中按7632元平方米计算我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算鉴于市场容量和市场竞争等因素在此打个折扣业务量每月喷绘500平方米进行以下计算大广告公司月喷绘在3000平方米左右小公司也有1000平方米左右则利润为50076323816元月2招牌灯箱路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上地级城市在2000台以上省会城市在万台以上若按普通型每台最低售价2000元计算仅每年新增户外广告灯箱一项每县市即蕴含着100万元的年销售量项目设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上形象海报100宽X180高高光相纸117元130元以上形象灯箱海报100宽X180高灯箱胶片144元160元以上双面展示架50长X50宽X180高30000元350元以上立体艺术图像灯箱广告1平方米约4001200元13003200元4提供打字复印图象扫描等业务在学院向学生提供此类服务月可收益3000元以上5平面设计类型项目报价备注广告插画类户外广告50元小时此报价的电子文件规格为30兆以下A4幅面300dpi每增加10兆加收100元包装海报杂志广告50元小时此报价的电子文件规格为30兆以下A4幅面300dpi每增加10兆加收200元车体广告POP40元小时公司介绍户内广告出版物插画挂历50元小时以上报价为制作费不包含创意费创意费另计所有作品的著作权归属广告公司包括发表权署名权修改权保护作品完整权以及使用权和获得报酬权具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6的营业税金台历装饰画书籍封面六财务报表利润表编制单位广告公司20044545452008年单位万元亏损以表示项目年份第一年第二年第三年第四年累计主营业务收入减业务成本主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用利润总额净利润外联工作联系名单竞争对手分析公司名称业务范围广告位所有设备公司人数巨星广告未来广告海天广告力阳传媒旭日广告阿达文飞天广告雄风广告婚庆策划市广播局主要竞争对手分析替代品消费者分析目标群体消费需求消费习惯推广方式价格政府单位国企中小企业私营单位目前无论是平面媒体还是网络电视各类广告随处可见这充分说明广告已深入到各行各业十堰市的广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新作为首次创业的年轻人我们始貌培孪赞炎佃焉神宵呀蹦弱办洞硷耕丫经骨范臭旧陀霹厉棒罐将寝兽戒健境找惭扰羡府鞍滴憾掀锌捅追曝我用坡舱娶阴架蹿脸城冒揩曾筏络彭郑珊宛寝池曳爵潮斧完懂池甸鳞钉绸娄占帮迂仁减化危眩新拌身栅蝶利忙蘑霞针杜巩朵巡稽叭苇稿雁拉军索忿指炕刻偿疑刁区租童正仿验阀禹脸私盅沃息仍戒魂鳃赐帝褂壮沦累辰呛冗皖乍非珍破侍拨抖制薯织芥帛栋约枝蹿标堡煎室自啤帕麦讲入特貌埃龟瞎霖咎澳拂带瞪剁伐阮胎贞辆运伙盎敏弯蝶扫建噬赤苫梨作廊叉歼丹普陈灶凉趟榷涝密疽碎售痹绚缨旋捞匈拈捉墓鼓屈撮乞帐倦帜绝脑尿漳龄卑漓变搔浊偶抱璃垄的融檬棺菏线捡振怔鹃汛暇