90互生学习笔记

90互生学习笔记中高层成长心法第一天我们必须学会活在一个彻底面对现实的环境中生存法则动物世界物尽天择适者生存不会因为你的原因而停止竞争今天还困惑的问题野性的丧失狼性的消失自问带团队的问题每个人想三点人性化还军事化管理平级之间提升上来如何服众目标达成紧迫性团队势气衰减自问第一工作职责培养像你一样的人发现问题的根本面对问题的根本扯皮就是没人承担责任主动承担否定自己换位思考学会面对自己客观因素存在不要纠结你掌控不了事实自问今晚10点召开会议不问情况就到场他觉得你没正事平时开会也没正事原因是他不信任你狼来了故事如何开会开放式表扬式a太棒了b有道理c这个太好了我怎么没有想到包容式C贴心式提前整理规划开会要点D探讨式没有批判E开会只有开心兴奋的时候才会讲真心话每个人都要存在感价值感F开会可以选拔优秀人才经营企业就是经营团队经营团队就是经营人心经营目的就是成就人让员工实现梦想新员工入职关心他们的一切成就员工从关爱员工开始员工价值被需要有价值不被需要没有价值一切福田不离方寸从心而觅感无不通了凡四训一个人讲话的过程就是他做事的过程分享会孵化人才经营人关爱人以人为本对于企业需要什么样的中高层任何企业的中高层必须没有鼓励没有认可没有帮助没有人配合带领团队走向成功思维的问题定性的问题永远做企业的发动机自问企业问题发现很久有没有解决一年莫把苦劳当功劳居功自傲中高层有两种人不能重用小人心比较小的人心胸狭隘的人没有大局观好人老好人没有自己的主观意识墙头草中高层领导成长心法用心体会员工内心的真实感受用心体会客户的真实需求你能感受到多少人的感受就能领导多少人用心体会公司的需求企业文化员工到底喜欢什么样的领导实现梦想的领导承担责任的领导以身作则的领导承受委屈的领导包容力你是原件员工就是复印件不做制度的破坏者我们必须给员工足够的犯错空间他才能成长有机会犯错也就有经验有成长员工犯错承担责任积善之家必有余庆积善之企必有余庆积善之人必有余庆何为善用心体会员工需求便是善用心体会企业需求便是善用心帮助客户成长便是善永恒真理有付出才有回报员工到企业需要什么赚钱有成长开心干事业有官当成长空间与虚荣心市场化理论公司内部市场化销售部与各部门之间的关系我们的工资是谁发的老板市场客户销售讨论之间的关系外部与内部的关系谁服务谁培养员工的价值观心性对生活工作的认知自问有几个方法让员工开心三天第二天企业到底是谁的你的角色是一流员工为事业干与老板同心为共同事业而奋斗二流员工为自己干有小目标为自利而活三流员工为老板干打工者心态不知为谁而存在中高层的三大死穴不敬畏企业领袖自问当我不是发自内心的认可企业领袖时有没有感恩他1020年的心血搭建平台没有他就没有我的今天没有他就没有人的未来公司让你做中高层是做什么的不是让你不忠不孝不仁不义没有敬畏心就没有一切将心比心敬畏员工a他是活生生的生命b他的追求和梦想c团结一心不要用你的领导错误来抬高自己你下面的员工都会思考什么时候走人没有敬畏心就没有耻辱心没有耻辱心就没有成长心没有敬畏心就没有感恩心没有任何一件事情都是理所当然心是种子是福田领导需有德有才懂得为员工请命莫把平台当能力老板在市场上最大的一个功绩是搭建平台当你离开这个平台一切都是浮云你要学会感恩三道文化天道客户师道优秀员工授业者孝道身边的人情绪化没有心情就没有事情学会控制情绪是人生必备技能太情绪化不堪重用士气永远比武器更重要信心信念信仰小米加步枪中高层成长心法七大理论恋爱理论目标全力以赴你真爱那个人但你真不太爱这个份事业执着痴迷被逼无奈业绩与追女朋友种苹果树的理论所有不成熟的人都是着急要回报的人向下发展的理论要想向上发展你就得先向下发展培育更多像你一样能力的员工归位理论员工成长慢是因为我们越位太多阶段论别想一次性把问题都解决完所有的事三步走三分之一当下事三分之一培养下属三分之一规划未来亲弟弟论家的感觉大爱无疆假如那个人就是的你弟弟至亲你怎么处理以圣贤之心为我心如果你什么事都委曲求全最终的成就永远不会超过你的志向和梦想带领团队到度在经营什么势就是所有的能量员工的状态势气周例会放弃了什么需要找回什么产品开发布会理解信息掌握经营节奏势衰而亡总结会让员工更加开始状态优良让所有人信念更加坚定让员工有所成长发现问题回避中高层的三个能力感知力远见悟性当你不能感觉到领导的意图员工的想法客户真实想法需增加你的慈悲心引导正能量思考力我们自己想明白了但下面的人执行不好没有执行标准操作规范势在必行重要性必须很明确让员工知道此事能给他带来的好处爱的能力我要用全身的爱来迎接今天爱包容力承受力爱自己爱家人爱大自然你必须思考这个事因为你的存在变得更好还是更差了存在歌曲多少人走着却困在原地多少人活着却如同死去多少人爱着却好似分离多少人笑着却满含泪滴谁知道我们该去向何处谁明白生命已变为何物是否找个借口继续苟活或是展翅高飞保持愤怒我该如何存在多少次荣耀却感觉屈辱多少次狂喜却倍受痛楚多少次幸福却心如刀绞多少次灿烂却失魂落魄谁知道我们该去向何处谁明白生命已变为何物是否找个理由随波逐流或是勇敢前行挣脱牢笼我该如何存在谁知道我们该去向何处谁明白生命已变为何物是否找个借口继续苟活或是展翅高飞保持愤怒谁知道我们该梦归何处谁明白尊严已沦为何物是否找个理由随波逐流或是勇敢前行挣脱牢笼我该如何存在题外企业四化市场化透明化数据化标准化晋升体系生活化公司工作场所个性化道场生活化沟通生活化合作化任何企业都必须规划一条路任何员工都有可能成为公司的合伙人平台化军队学校宗教家族的管理共性晋升薪酬培训会议自我操练眼界跟见识决定思路决定出路学相同思相近言相和事相随90落地九大项目一本日志90销售日记1填写日志的目的和作用锁定注意力坚定信念与目标产生连接从而生发出实现目标的万千方法工作计划和执行情况的记录日日精进的宝典2填写日志的注意事项必须老板和中高层带头填写必须坚持日日填写长期填写填写日志必须要认真完整初期导入90的同学企业要制定日志填写机制和监督检查机制注解注意力放在哪里结果就在哪里显现二项活动读书学习开心团队活动三道文化天道师道孝道1天道客户a天道的内涵天道让企业持久为企业持续创造价值b天道榜内容和选取注意事项天道榜所列为公司的重要客户内容不仅要有图片还应有简要文字介绍2师道优秀员工a师道的内涵师道让企业发展当下师为无上师b师道榜内容和选取注意事项师道榜所列为公司当下最有结果的人对当下师的展示和礼仪要使其足以产生神圣感3孝道公司元老a孝道的内涵孝道让企业稳定小孝是传承大孝是超越b孝道榜内容和选取注意事项孝道榜所列为公司元老和为公司做出过巨大贡献的人对元老和功勋的选择要慎重既要让当事人有神圣感也要使现员工产生向往心四大心态1凡事向内求的心态遇到问题就说是别人的原因我立刻原地踏步毫无成长2我是在为自己干的心态公司为我支付薪水就是让我来解决问题公司若没有问题即意味着我立刻失业3行正道得正果的心态白天上班私下讲公司不好就是在出卖自己的身体和灵魂4承担才能成长的心态我想享受公司带给我的荣誉和收入就要承担相应的责任和委屈五颗心1感恩之心爱是获得成功的最大秘密拥有感恩之心即找到爱的原动力2成就之心利己从利他开始具备成就之心方可形成凝聚力3交给之心全身心投入才能成就事业拥有交给之心可以产生吸引力4相信之心自信可使工作成绩倍增相信之心有助于提高执行力5成长之心不断学习快速成长保持成长之心才能不断或得能力的提高和收获的增加六大机制机制不等于制度1薪酬机制薪酬机制若对员工产生不了拉动作用一切交给给自己干都是空谈但由于90同学企业行业的多样性和企业管理因素的复杂性不便列出统一明确的薪酬机制样板可以从以下几个角度给客户提供指导参考A拉大员工的收入差员工的最高收入可以是最低工资收入的十倍以上B机制一定要透明数字一定要透明C薪酬阶梯的设计一定要合理不能让员工认为跳到上一级遥不可及D从公司产品线上划分出员工赚钱的产品公司赚钱的产品不赚钱的产品等2晋升机制如果没有实际权利或利益的对应增加所有头衔都只是一个岗位名称而已客户制定晋升机制可从以下几个角度提供指导参考A在不同岗位层级之间设立见习岗位既可考验人才又可培养人才还可起到缓冲的作用B各岗位职责权限和收入一定要明确透明C晋升条件一定要量化标准针对销售岗位如个人业绩达到多少团队业绩达到多少团队人数达到多少团队出单率达到多少等D晋升机制的执行一定要公平公正E核心人才尽量内部孵化等3招聘培训机制新人的进入是公司的新鲜血液企业的发展需要各种人才储备做保障本机制的指导参考有A谁用人谁招人B伯乐机制等4PK机制PK所制造的挑战欲与危机感可以促使人向前本机制的制定可参考APK一定要找见证人B不同岗位或不同时期可以PK不同种类的指标如销售可PK业绩PK业绩增长速度PK出单率等生产可以PK生产速度PK生产质量PK生产效率等服务可以PK服务客户数量PK服务满意度等CPK内容和筹码一定是正面的积极的5承诺机制A承诺机制的推行一定是从公司老板和高层开始才能得以持续贯彻B如果承诺了就一定要兑现C刚开始导入承诺机制时尽量不要把目标定的过高目标若连续多次达不成会严重影响人的信心6奖励激励机制奖励激励机制配合一切机制在运用A奖励的内容一定要让被奖励者有感觉B奖励一定要及时兑现C奖励一定是放在明处甚至大张旗鼓才能产生最大作用等七大文化墙文化销售PK进度表梦想七大文化墙文化墙直接展示企业文化文化墙直接影响企业道场1三道墙是三道文化的展示载体应布置于每天晨会时可直接面对的地方2承诺墙时刻督促和提醒当事人目标及承诺3PK墙羚羊与狮子共同奔跑的同时都获得了速度的提升4战况墙动态的最新的冲击才更有力量更能激发人立即追赶行动5梦想墙当一个人的内心充满梦想时所行的路再艰难也不会觉得困苦6祈愿墙培养员工的感恩之心从为客户为家人为一切在意的人祈福开始7笑脸墙员工每天至少八小时在公司公司即是员工的另一个家将家人的笑脸照片集合于一面笑脸墙浓浓的家文化和快乐文化就自然彰显了八大会议早会夕会分享会周例会月启动会季度会半年会年会九字真经走出去请进来寻不同价值观招聘绝招你想找什么样的工作改变审查式了解他的价值观改变他的价值观输入新的价值观如何设立机制定机制的三大原则定机制的三大原则第一谁用谁制定由下而上制定曾经的制定是由上而下制定推进新的机制要排除一切的阻力不惜代价出来是卖手艺还是卖人要成就企业就要成就您的客户您的员工第二机制必须要是利他的这样就不会怕人员的流失第三设立机制必须要让一部分人先富起来第四永远试运行当机制越来越成熟的时候就会演变成制度机制是拉动人的制度是管理人的小老板都在经营如何管理人大老板都在经营人的价值机制1薪酬机制薪酬机制就是拉动基层2晋升机制晋升机制就是拉动中层3股权机制股权机制就是拉动高层薪酬机制命脉在于让一部分先富起来一部分先动起来接着富起来然后去影响带动另外一部分人玄机在于榜样的力量