营销拓展报告.docx

2018年营销拓展报告 第一，制度建设为首要任务。对以往工作做全面总结，汲取教训，痛定思痛；对营销体系内的各项制度、政策进行梳理并整理成册，形成稳定的价格机制，完善的客户管理机制，稳妥的业务考核、奖励机制，制定合理的目标业绩额。 第二，以品牌美誉度的建设为中心，以树立产品公信力及扩大市场占有率为两翼，全面展开市场开发。  一、市场开发的总体思路  （一）、加大对工程合作商的开发力度和深度，并依靠与其共建展厅，使之产生良好的品牌效应，并触动其对工程市场的投入，从而产生辐射和拉动工程市场的开发速度。  （二）、加大对工程项目的开发力度，格外注重“扫街”工作使之成为形成客户的重要途径。  （三）、加大对工程甲方的开发深度，并配合工程合作商持续追踪，从而形成合力。  （四）、加大对同行的了解以及协会的联系，扩大罗尔丹的纵向影响力，形成对市场面的拓展。  （五）、结合业务区域的特点有重点的进行零售的布点，在成熟后使之形成渠道销售模式。  二、目标市场的划分  （一）、业务一区。上海市行政管辖范围内的市场。  （二）、业务二区。以杭州、