咨询公司创业计划书.docx

咨询公司创业计划书目录一计划摘要1二公司介绍221基本情况222服务理念223团队理念3三战略规划431PEST分析432公司初期战略计划533公司成熟期战略计划534公司道路调整战略5四创业组织641公司类型642组织结构643部门职责简介74企业内部管理1041激励机制1042惩罚措施1043雇佣合同1144保密协议与竞业禁止协议11五产品服务1151企业产品1152以下是企业提供的5项服务14六工作流程1461工作实施的4大步骤1462业务流程15七市场预测1671市场现状分析1672竞争厂商概览1773目标客户和目标市场1874市场区隔和特征1875市场竞争力18八营销计划1981实施营销计划前的准备1982营销计划19九服务报价20十财务规划25十一SWOT分析27111SWOT分析28112swot矩阵分析29十二市场风险分析30121风险分析30122应对风险30一计划摘要锐智咨询策划有限公司成立于20XX年XX月是一家综合性的策划公司旨在为客户提供品牌营销整体解决方案本公司主要产品有市场研究与诊断品牌规划营销战略规划新品上市规划招商策划等承接关于策划营销创意的一系列业务目前中国的营销策划公司并不是太多竞争压力相对较小而中小企业多如牛毛需要营销策划公司为它们提供专业的策划服务所以我们的公司有广阔的前景有巨大的发展潜力公司分初期和成熟期两个战略时期初期以高校以及高校周边的市场为跳板赚取第一桶金打开市场提高知名度以及积累人脉资源在初始时期积攒经验提高我们的能力成熟期向中小企业以及大企业客户发展针对企业遇到的问题具体分析提出解决方案打开更大的市场争取把企业做大做强公司为私营合伙制企业合伙者为全体六位创立者共同出资10万元成立本公司公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线职能制突出公司发展重心而且结构简洁明快形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能提高工作效率实现公司整体目标公司组织结构为董事长总经理市场部经理财务部经理策划部经理项目初期总投资10万元自筹6万元另外像银行争取4万元的免息贷款本公司所有账目情况必须及时入账支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用记账使用复式记账法以科学的方法进行管理以免账务混乱每月的总收益除去一切费用剩下的存入银行如果经过每月的结算后收入比计划高将适度调整工资以调动大家的工作热情二公司介绍21基本情况本公司成立于20XX年0XX月是一个有限责任制的公司创立者为邹万合伙人为XX本公司遵循创新专业的理念为广大客户群体提供专业的策划服务我们是一群有梦想有激情的大学毕业生我们有独特的创意有专业的知识所以我们成立了这个从事智业的公司智享咨询策划有限公司以解决各公司策划难题为志将本公司打造成东部地区首屈一指的智囊型公司在当今极度竞争的世界里普通超级市场货架上充斥着几万种品牌的商品消费者如今面临着选择机会激增企业也同样面临着技术趋同装备趋同产品趋同营销手段趋同的困境对企业在现有竞争市场苦苦挣扎不仅要顶住行业巨头的打压还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失我们的企业如何保住现有的地位避免被竞争对手蚕食我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验缺少渠道策略的情况下取得成功我们的企业如何精准制定有效的营销策略避免棋失一招陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂在这种情况下智享咨询策划集团可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断品牌规划营销战略规划新品上市规划招商策划渠道优化营销管理咨询品牌设计影视广告创意与制作公众传播网站建设网络营销推广电子商务平台搭建营销培训等专业服务我们运用十年专业的营销策划经验帮助企业通过智慧和创意以更经济更快速的方式打开市场为你把脉会诊为你打通营销任督二脉让你的利润快速增长为你量身订制最适用的营销方案22服务理念给客户创造价值才有存在的意义1为客户市场不断提供最具实效性的解决方案2紧跟市场的变化不断研究消费市场的变化v3熟悉精通所服务行业的技术市场投资等领域v4专注我们擅长的市场通过资源的整合为客户创造价值在营销实战中壮大自我v1在市场操作中努力保持自已的独特性v2为客户制定通向成功的短平快的营销方法v3最大限度地打击竞争对手努力使其无力反击让我们服务的客户正当地正义地获利用前瞻性的眼光指导现实工作v1确立策略导向型的服务公司同时联合优秀的专业公司以增强实力v2我们定位于本土品牌的成功战略合作伙伴v3成功步入营销策划界树立企业形象超出客户期望才是生存之本v1包容多元化的智慧和观点由此建立一个成功的团队v2开放的交流共同分享创意互相支持帮助成为公司的管理风格v3我们的成功基于员工的不断努力合作v4理解并超越客户的期望v5把每一个人都看作团队中最有价值的一员v6提供信息的培训提高每个员工的工作效率23团队理念像家庭一样定义家庭家长兄弟姐妹要求像家人一样沟通熟悉亲近信任互相帮助相互扶持珍惜感情像学校一样定义学校课程学习评比要求有系统的培训课程和实施体系为员工设立学习和成长的空间像军队一样定义军队高压训练执行奖惩要求军人一样的团队形象整齐划一军人一样的员工素质能吃苦能战斗三战略规划发展的前期将主要以大学校园户内户外广告代理为主辅之以策划创意及广告制作宣传活动的执行这为公司的起步积累阶段公司在发展成熟并且有一定经济实力以及人脉资源后将专注于品牌传播领域帮助客户的公司系统的开发并树立品牌提高品牌知名度和赞誉度等公司未来将会下设营销策划营销咨询品牌策划连锁策划网络营销整合营销传播影视创意管理咨询等机构目前只提供营销策划营销咨询网络营销业务31PEST分析Political政治政府提出促进中国经济转型对大学生创业有着良好的政策支持国家提出经济转型的政策对知识类企业的成长很有帮助Economic经济中国面临经济转型从中国制造向中国品牌跨越经济发展的历程中需要我们这类策划公司的出力需要我们将产能过剩的产品卖出去并打出自己的品牌society社会环境学校对创业的支持以及社会创业风气的形成使我们成立公司的阻力更小Technological技术有学习了一定的专业的知识的我们组成公司对一些经济问题有着自己独到的看法技术方面比较有优势同时公司的董事长擅长电脑技术可以在公司创立初期经济困难期自己提供电脑技术支持节约资金32公司初期战略计划公司成立初期第一步建立自己的网站并完善咨询系统为以后客户咨询了解打下基石由于公司刚刚成立并不具备知名度前期要加大宣传推广力度可以从高校尤其是我们熟悉的安庆师范学院开始与周边商家合作设计广告拿到第一桶金为学校社团服务首先提高在学生中的知名度积累人缘毕竟人脉资源很有潜力逐步打开市场开始辐射安庆市的中小公司33公司成熟期战略计划针对不同的公司进行不同的策划方案已经积累了一定的方案可以试着像大公司扩展业务公司已经运营了两年逐步的有了起色而且积累的一些人脉资源也开始发挥作用可以利用人脉资源打开更大的市场这个阶段的主要目标是梳理企业形象建立良好的口碑对市场进行进一步推广明确自己的市场定位做好公司的内部营销不断与员工分享信息并且认可他们所做出的贡献构建健康的企业文化34公司道路调整战略定期对公司的战略计划进行修正进行品牌诊断避免公司走上错误的道路在公司能力允许范围内开展新业务并对现有业务进行革新使业务具备活力避免走进营销策划公司一招鲜的死胡同四创业组织41公司类型公司为私营合伙制企业合伙者为全体六位创立者共同出资10万元成立本公司42组织结构公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线职能制突出公司发展重心而且结构简洁明快形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能提高工作效率实现公司整体目标前期创业合伙人6人聘请员工若干人43部门职责简介431董事长董事长是公司的最高决策者主要负责执行公司重大决议制定发展战略和决定经理人选432总经理总经理是公司业务执行的最高负责人由董事长聘任产生对董事长负责在董事长的授权下执行公司的战略决策实现制定的经营目标并通过组建必要的职能部门组聘管理人员形成一个以总经理为中心的组织管理领导体系实施对公司的全面有效管理主要职责1统筹编制年度的经营计划投资计划和提出公司中长期发展规划2根据年度工作计划作出下阶段工作部署达到量化细化分类分项按人按时抓好布置安排检查和落实3根据工作实际进展状况不断完善内部管理和运作的机制加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中年末的考核加强政治思想工作提升业务能力4定期向董事长报告担保业务运行情况及财务收支情况5召开办公会议担保评审会等6对每笔策划业务进行审批并承担相应的管理责任7做好董事长交办的其他工作433市场部经理市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及营销策划市场的招商拓展工作是公司扩大市场份额提高市场占有率应对市场风险完善企业市场风险防范机制的主要负责人员依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度策划市场调查研究及分析活动提供准确可靠的市场情报市场部是公司的核心部门公司的大部分广告收入都来源于市场部434财务部经理财务部经理主要负责公司的财务管理严格执行公司的各项规章制度控制费用支出完善内控制度确保公司财产物资的安全完整编制资金使用计划合理使用资金提高资金的使用效率负责公司各项活动的预算编写详尽的预算情况报告总经理决策审核采购计划报销凭据保证会计信息的真实准确有效定期编制公司财务报表主要职责1坚决服从总经理的统一指挥认真执行其工作指令一切管理行为向主管领导负责2严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度认真履行其工作职责3组织编制公司年季度成本利润资金费用等有关的财务指标计划定期检查监督考核计划的执行情况结合经营实际及时调整和控制计划的实施4负责制定公司财务会计核算管理制度建立健全公司财务管理会计核算稽核审计等有关规定督促各项制度的实施和执行5负责按规定进行成本核算定期编制年季月度种类财务会计报表搞好年度会计决算工作6负责编写财务分析及经济活动分析报告会同公司有关部门组织经济行动分析会总结经验找出经营活动中产生的问题提出改进意见和建议同时提出经济报警和风险控制措施预测公司经营发展方向7有权参加各类经营会议参与公司生产经营决策8负责对公司低值易耗品盘点核对会同综合办考核办技术等有关部门做好盘点清查工作并提出日常采购领用保管等工作建议和要求杜绝浪费9负责公司产品成本的核算工作制定规范的成本核算方法正确分摊成本费用制定适合公司特点和管理要求的核算方法逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作力争做到成本核算标准化费用控制合理化10负责公司资金缴纳按时上缴税款办理现金收支和银行结算业务及时登记现金和银行存款日记账保管库存现金保管好有关印章空白收据空白支票11负责公司财务审计和会计稽核工作加强会计监督和审计监督加强会计档案的管理工作根据有关规定对够公司财务收支进行严格监督和检查12负责进销物资货款把关对进销物资预付款要严格审核采购货款支付除按计划执行外还需经分管副总经理或总经理董事长审核签字同意方可支付435策划部经理在总经理的领导下全权负责营销策划部的全面管理工作负责对部门下属的人员进行培训指导提升考核管理和监督负责与公司其他部门的沟通与协调收集有关行业的信息掌握市场动态分析销售和市场发展状况提出书面报告及针对性意见负责收集整理归纳客户资料对客户群进行分析负责为顾客制订营销策划方案和销售计划和负责相关的营销活动的策划组织以及实施参与公司市场拓展的调研工作和市场定位独立撰写前中后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报监督所辖范围内的市场营销活动广告策划宣传和设计工作436宣传部经理宣传部与市场部同为公司的核心部门宣传部主要负责公司对内和对外的宣传对内创造良好的企业文化对外全面负责各种广告策划实施与反馈工作在总经理的领导下全权负责公司内部的宣传管理工作工作职责1宣传部经理要根据公司的总战略规划制定本部门各项规章制度并监督实施2领导组织监督指导本部门各项工作3组织参与董事会及公司各项制度的制定工作4定期向总经理汇报本部门工作开展情况及员工的思想状况充当上下级之间的桥梁和纽带4企业内部管理41激励机制411奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩按照相应的比例付给员工增强员工的工作热情412按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则依据工作量大小给予相应报酬如市场部人员的报酬与客户量情况直接挂钩按照客户数额大小提取提成从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性不断提高公司的市场占有率42惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩如扣工资奖金减半情节严重者将予以辞退以此来督促员工遵守相应的规章制度43雇佣合同公司与每一位骨干员工签订合同其中明确规定除特殊情况外未经董事会同意骨干员工不能擅自离职保证公司的正常运转44保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议规定在公司工作期间有义务和责任保守公司的商业机密和客户资料骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职五产品服务产品概念特征主要产品介绍产品的市场竞争力发展新产品的计划和成本分析51企业产品品牌规划品牌营运环境分析客户品牌价值评估竞争品牌价值评估客户品牌系统化改造客户品牌整合传播客户品牌跟踪评估与修正品牌延伸空间分析与运用品牌管理规划品牌塑造规划品牌策划的定位和概念生成品牌的市场定位产品概念定位的品牌概念定位的品牌的价值定位品牌的表现定位品牌的诉求定位品牌营销品牌的整合策略企划品牌定位策略企划品牌发展策略企划品牌理念和概念设计品牌实施阶段性策略企划品牌定位方式计划品牌的推广认知计划品牌塑造过程计划品牌行为和品牌特征设计品牌表现和品牌认知设计品牌的推广计划品牌策划的市场调研产品市场的区隔和细分界定针对性的人群情感调研针对性的人群价值确定针对性的人群需求界定针对性的需求和购买方式人群的地域特点人群的所受文化及历史影响产品的市场成熟度分析竞争环境的影响竞争品牌的位臵和推广方式竞争品牌定位和特点分析企业资源能力和愿景目的广告表现与创意制作电视广告的创意与制作平面广告的创意广告文案的创意产品广告的创意品牌广告的创意形象广告的创意广播广告的创意焦点广告的创意印刷广告的创意与制作POP广告的创意与制作广告的媒体利用设计确定所利用的媒体方式电视广告媒体利用设计广播广告媒体利用设计报纸广告媒体利用设计杂志广告媒体利用设计焦点媒体利用设计媒介费用支出设计年度广告预算设计52以下是企业提供的5项服务1营销助力企业构建全新商业模式构建完整营销体系拓展渠道深度宽度筛选明星产品挖掘产品独特卖点打造全面市场竞争能力确保您的品牌和产品畅销长销盈利销2品牌塑造让消费者明确清晰地识别并记住品牌的个性树立消费者认知的良好品牌定位创作易于传播具有鼓动性且能经常口头呼喊的口号加深品牌形象形成强有力的品牌联想从而树立起与人们共呜的品牌文化打造情感品牌3设计系统提升品牌整体形象让品牌更有价值感更具销售力使品牌形象能够直观准确表达品牌内涵塑造独特的品牌形体美从而提高品牌附加值令统一的品牌形象更深入人心4传播信息爆炸时代大众对信息的接受模式是遗忘和过滤99只能记住1智享全媒体整合营销传播让零散的1最终在客户的头脑中形成一个企业想要的995网络智享网络营销一切以结果为导向我们不讲故事只讲数据转化率成交率粉丝数流量等我们让有需求的人快速找到适合自己的产品和服务也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户我们全体系网络营销一网打尽六工作流程61工作实施的4大步骤谋方向定策略全局规划帮助客户在市场困局僵局乱局中谋定方向与策略打造全面市场竞争能力建方案促改革稳步推进帮助客户从营销效果角度系统规划营销核心策略与内容创意整合不同的营销服务提供商为客户呈现最大商业价值做实效带队伍全程督导帮助客户将内容创意全渠道应用方法与工具转化成对营销人员的实效训练系统提升营销团队的执行能力并对执行过程跟踪督导定媒介做传播整合营销整合全媒体新闻资源以互联网为代表的新媒体和传统媒体的高效融合构成立体化的传播体系同时打破线上线下的格局整合营销传播为客户带来整合营销策略创意和执行等服务价值62业务流程七市场预测营销策划公司为企业客户创造价值的核心能力在于其专业深度创造力和实战力营销策划公司要能够洞察发现客户发现不了的行业趋势消费心理趋势以超强的创造力结合实战经验为客户提出创造性的问题解决方案比如发现市场蓝海找到定位的差异化能够综合运用各种营销方法手段提升营销拉力同时解决客户的营销管理问题提升营销推力71市场现状分析随着中国企业的改革和重组中国成功加入WTO这使不少企业有了历史性的转变但是中国企业也经历了一次几乎毁灭性的全球金融危机的洗礼让我们翻过历史性的一页国内企业正面临全新的更加激烈的全球市场竞争环境在新的全球市场格局下大部分企业利润走低技术成本和人力成本不断增高的趋势越发地明显这促使我们国家的企业意识到了品牌与经营策略的重要性成了一个不可忽视的问题同时也给我们营销策划行业带来了生机中国目前正在进行经济转型从中国制造到中国创造这其中需要的不仅仅是科技的进步还需要一大批策划者的努力目前中国缺少的就是自己的品牌而我们的营销策划公司就是对企业进行形象建设对产品进行包装宣传塑造品牌形象提高产品的品牌价值所以说目前的市场现状需要我们72竞争厂商概览索象中国营销策划机构天创营销管理策划中心联纵智达咨询集团志起未来策划公司北大纵横管理咨询集团深圳采纳营销策划公司上海容纳咨询公司叶茂中营销策划机构精锐纵横营销策划公司上海超限战营销策划公司以上是中国目前十大营销策划公司还有很多未列入榜单的公司虽然我们刚刚成立但是我们会以这十大公司为榜样以我们的知识以我们的激情以我们凝聚力打出我们的名气追上它们甚至超越73目标客户和目标市场目标市场为那些营销策划专业性不够强的公司企业以及中小型公司它们没有健全的营销策划部门无法自己做出专业的策划目前中国中小企业占了企业数量的绝大部分但是作为中小型公司并没有足够的力量去配备专业的营销策划部门而有些公司为了节约资金选择了让公司里的某些并不专业的员工进行策划并不能保证策划方案的效果而我们拥有专业的人才与经验可以提供高效的解决方案74市场区隔和特征营销策划的客户群体与公司提供的产品相关联公司提供的产品营销方式决定了客户群体分几个方面简单说下分版块房地产版块汽车版块酒店宾馆版块餐饮版块生产厂商版块医疗版块分市场大众市场高端市场小众市场分年龄儿童学生青年成年老年分活动展销会团购会演唱会公益活动75市场竞争力其他公司的服务周期只有短短几个月而我们则是全年服务项目长期跟踪真正做好客户的幕后智谋团这是一支高傲充满智慧的雄鹰团队客户的不成功将会是我们的耻辱如果客户对项目策划不满意我们将免费服务至客户满意为止正式这样的斗志客户才会对我们信任有加其他公司每年或每月收取固定的策划费用而我们公司怀着共赢的态度采用合作的合作方式是企业在前期职业需要支付较少的策划费用等到客户的产品销量增加了再支付一定比例的后期策划费用我们坚信与客户绑在一起才能把客户的生意当成我们自己的事业其他公司往往都是一招鲜的模式或者局限于广告创意或局限于平面设计多数甲方企业也误认为一招鲜的就是专业的事实上很多营销难题盘根错节解决单一问题指标不治本而我们成立了平拍策划部视觉设计部以及营销咨询部强化了营销综合能力为企业提供了真正的一站式的营销顾问服务避免企业多方联络策略不同意无形中提高了沟通成本造成执行效果大打折扣其他公司不能落地的方案注定是失败的方案不能够顺利执行的方案注定是不科学的方案而我们的综合性服务是真正可落地的可执行的绝非打着营销策划的旗号的定位公司广告设计公司我们的项目团队有着丰富的项目专业知识营销实战团队成员都是在高校学习了系统的知识对品牌市场渠道营销管理有着敏锐的洞察力八营销计划81实施营销计划前的准备市场状况进行市场调查了解中小企业的需求对调查结果分类整理针对的提出解决方案竞争对手状态了解竞争对手的服务定价制定一套适合于市场的价格使服务更具有性价比82营销计划821传统营销手段公司成立初期散发传单贴出海报广告提高知名度定制5000只广告笔在市场调查的时候免费赠送给意向公司或组织拓展潜在客户群去意向公司拜访了解客户需求适当提供免费服务822网络营销手段论坛博客营销建立公司网站论坛博客提供知识引发话题无形中提高公司形象IM营销搭建微信平台利用微信公众号来吸引客户微博营销建立企业官方微博用微博宣传本公司拓展客户群体网络口碑式营销通过各种网络媒介宣传企业品牌与理念加深对目标客户的影响和印象网络事件营销策划组织和利用具有新闻价值社会影响以及名人效应的人物或事件以网络为传播载体吸引媒体社会团体和消费者的兴趣与关注以求建立提高企业或产品的知名度美誉度树立良好品牌形象并最终促成产品或服务销售的手段和方式SNS营销通过社交网站的知识分享与理念宣传提高企业的知名度九服务报价类别服务项目基础价格备注基础服务1市场调查市场状况报告11500包括行业发展状况政策导向市场规模容量发展趋势等竞争对手分析21500包括竞争态势主次品牌产品独特卖点广告诉求推广手段等现状评价等消费者调查研究3800包括消费心理消费动机消费决策及行为特性消费观念媒介喜好状分布及特性产品研究41500包括产品概念接受状况品质差异性利益诉求满意度构思新产品产品分系价格策略5500包括现行价格接受程度最高价承受能力心理价格价格敏感度价格分档产品通路61200包括分销模式终端研究SWOT分析7500包括优势劣势机会威胁项目基础研究81000包括项目可行性分析统筹预算小计8500增值服务2基本物料制作1设计1500定期组织高端论坛2300营运顾问包年服务3年120002人入注阶段营运顾问4600年选址5500商标设计注册6600企业文化建设背景开发71500基础服务建设8800环境规划91000氛围营造101000效果图及规划图小计19800营运服务4招聘1300起培训2100次课程自定义团队管理32000年绩效考核4500季度季度性调整公关51000成功付款方案书6500渠道整合72000资源人脉等品牌策略品牌定位8500品牌命名9500起宣传物料用基本文案101000广告语111000核心卖点支持点提炼12500产品概念名称13300产品规划141000价格体系设计151000渠道规划16400业务开展客户招商招商目标及原则171000招商方式策划181000策划招商政策的制定119500招商合同范本20500招商加盟费用预算21500组织方划营销组织结构设计221000营销人员功能与职责23500营销系统管理流程设计241000营销系统管理制度设计252000团购管理系统265000包括系统软件研发营销系统绩效考核设计271000小计29000推广服务5网络企业建站12000搜索引擎优化2500软文发布3200人民网新华网等一级新浪搜狐等二级其他三级不含撰文撰文300元千字论坛类4500广告策略媒体策略51000广告的创意6500包括广告策略广告主题广告投放计划投放策略7500周期排期代投递82000活动策略9500包括现场物料促销策略101000第五媒体短信11500起深度短信撰写1220条手机报131000起团购网组织团购14500按利润分成小计1070合计58370注策划费用构成计算方法基础服务标准督导服务提升服务选项基础服务必选一项其他服务可采取菜单式选择可不作为项目选择单项合作即单选机构不对项目负责签约前的项目建议书套餐享用套餐优惠措施不累计加成十财务规划项目初期总投资10万元自筹6万元另外向银行争取4万元的免息贷款本公司所有账目情况必须及时入账支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用记账使用复式记账法以科学的方法进行管理以免账务混乱每月的总收益除去一切费用剩下的存入银行如果经过每月的结算后收入比计划高将适度调整工资以调动大家的工作热情企业资产与负债状况公司资产结构较为简单应收应付项目不多预付帐款预收帐款及其他应收款多项客户回款因资金问题尚未开发票根据业务实际情况调整资产与负债状况如下表20XX年7XX月经营状况明细分析进行损益预估如下表项目行数预估8XX月损益占营收比重一主营业务收入130000100减主营业务成本21500050主营业务税金及附加315245二主营业务利润41347645加其他业务利润517506减营业费用617506管理费用78575291人员工资47502社保及福利9503年终激励9504房租及水电5755折旧1506电讯费用1007办公费6508差旅费及业务招待费450财务费用8750三营业利润94826加投资收益10补贴收入11营业外收入12减营业外支出13四利润总额14482616减所得税15五净利润16482616企业的财务计划长期短期对初期流动资金的合理利用与严格控制十一分析对于本公司的建立我们在通过对市场的充分调查之后了解了一些市场上的基本情况初步认为我们的创业项目有着较强的可行性并对此进行了SWOT分析在此SWOT分析基础之上分别部署了相关的WOSOWTST战略以下篇幅作出相关介绍111SWOT分析Strength优势公司员工其拥有一定的经济相关方面专业知识对业务能作出基本的专业判断当前营销策划公司不多填补市场空白抢占市场刚毕业的大学生创造力强身体素质好工作热情比较高作为学生创业群体国家对此有一些优惠措施一定程度上减轻了我们的压力并且学校周边租金较低也大大减轻了前期创业投入成本Weakness劣势缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络公司刚成立社会知名度低客源少尤其是缺少稳定的客户或大客户由于公司刚刚起步规模较小如就在人力资源服务项目等方面资源都比较有限公司前期主要服务于各大院校但是学校每年都有寒暑假在此期间公司业务成交量会有较大缩减在寒暑假期间维持基本业务活动存在一定的压力创业主体为学生社会融资能力有限Opportunity机会作为安庆首个进入高校广告市场的公司我们对着市场有个一定的掌控能力同时由于提前和校方达成排他性协议使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力市场的潜在需求学校周边各类商店林立其行业内部竞争力较大需要一个优秀规范的营销公司为其进行宣传保持自身绝对优势我们公司的成立正好迎合了各大商家的需求公司成立于安庆市前期主要服务于安庆师范学院以及周边院校的商家接近目标顾客有利于拓展顾客也有利于迅速了解目标顾客的需求并加强客户交流提高公司服务质量Threat威胁初期来自其他广告制作公司的竞争压力比较大面临着如何打入现有市场的问题营销策划概念在大学商家概念中比较模糊商家是否信任我们的团队前期宣传与项目定价具有一定挑战学校方面的压力学校作为事业型单位对广告的发布具有一定限制这不利于我们工作的开展112swot矩阵分析SO战略充分利用国家对大学生的扶持政策争取最大的优惠与支持借用便利对学校周边商家进行市场调查询问等方式更加深层次了解其需求WO战略吸纳在宣传方面有才能并具有创业意愿的学生加入拓展队伍增强公司总体实力加强对公司项目的宣传争取社会人士的投资争取更多的资金支持寒暑假期间将公司工作重心进行转移开拓市区小型商铺市场WT战略加大对学校商家的游说与宣传并对公司的业务进行合理定价以提高客户的满意度ST战略在院校方面加强与院校领导的沟通与交流争取让学校对于本校学生的创业做出相关支持措施对广告的张贴方面作出让步例如希望学校能同意开辟学一个允许我们进行广告宣传的区域十二市场风险分析风险防范是有目的有意识地通过计划组织控制和检察等活动来阻止风险损失的发生消弱损失发生的影响程度以获取最大利益121风险分析有限的资金资源建立一个公司所需资金量大同时也需要维持它运转的资金一旦资金资源不足无法按照预定计划到位那么公司将无法运转建设某些主要设备价格的不确定性市场的巨大变化面对高度分化的市场对营销策划业来说越来越难做有些宣传在企业与消费者沟通方面的作用降低了随着新科技不断涌现广告的模式和设计也日新月异市场的不确定性公司刚成立目标客户可能还存在信任与习惯的障碍因而要让目标客户在短期内接受并委托我们公司为之服务困难还是比较大的122应对风险1市场风险的防范市场风险是导致创业企业失败的最主要因素之一对于创业企业来说开拓产品市场是一项挑战性的事业他们开辟的大多数是全新的市场很难以顾客的需求作为市场基础因而增加了市场的不确定性因此对于市场风险的防范显得十分重要具体应该从以下三个方面入手加强营销队伍建设缩短市场接受时间强化市场战略培养企业竞争力以市场为导向完成产销预算2技术风险的防范技术风险防范就是指决策者对技术风险进行识别预侧并采取有效措施进行回避转移削减的行为创业企业对技术研究开发的风险进行防范是提高创业成功率减少风险损失的重要方法主要从三个方面进行风险回避即企业避开高风险的开发项目或避开高技术开发中的某些高风险因素这里的回避可分为主动回避和被动回避风险转移即创业企业把高技术开发的风险进行分解和分散让更多的主体来承担分散从而使本企业所承担的风险相对减少风险削减即创业企业在高技术开发过程中对所遇到的既不可回避又不可控制的风险因素应尽量设法减少风险带来的损失3财务风险的防范我们应该建立一套比较有效的财务预警机制借以分析导致企业失败的管理失误和波动运用财务安全指标来预测企业财务危机并不断调整自身达到摆脱财务困境的目的其中常用的财务分析方法主要有资金周转表分析法在全面预算下通常以三个月一次也可以周旬季半年及一年为期建立滚动式现金流量预算杜邦财务分析法它利用若干相互关联的指标对营运能力偿债能力及盈利能力等进行综合性的分析和评价这种方法从评价企业绩效最具综合性和代表性的指标权益净利率出发层层分解至企业最基本生产要素的使用成本与费用的构成和企业风险从而满足经营者通过财务分析进行绩效评价需要在经营目标发生异动时能及时查明原因并加以修正本量利分析法是将成本划分为固定成本和变动成本并假定产销量一致的情况下根据成本销量利润三者之间的关系进行预测和决策的一种技术方法由于其原理在决策计划和控制中被普遍采用对加强企业内部管理具有独特的作用4管理风险的防范现阶段创业企业自身还存着较多的问题为了更好地降低风险企业成长过程中的内部管理风险提高创业企业的成功率更有必要形成健全的管理制度本文认为创业企业的管理风险的防范可以归结为以下三个方面建立创新激励机制建立人才储备机制构建法人治理结构详细分析公司面临的或未来可能遇到的风险并科学的提出解决方法以最快的响应速度和效率规避掉风险企业才能在发展的道路上上走的越来越远