微信活动策划模板.doc

活动策划目的推广公司二维码文案的撰写规则怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢我觉得需要注意以下几点主题要单一继承总的营销思想扫二维码赢大奖首先要根据企业本身的实际问题包括企业活动的时间地点预期投入的费用等和市场分析的情况包括竞争对手当前的广告行为分析目标消费群体分析消费者心理分析产品特点分析等做出准确的判断并且在进行分析之后扬长避短地提取当前最重要的最值得推广的一个主题只能是一个主题在一次活动中不能做所有的事情只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体正所谓有所为有所不为直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息很多人虽然记住了广告却没有形成购买冲动为什么呢那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点因此在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点如果是优惠促销就应该直接告诉消费者你的优惠额数量而如果是产品说明就应该贩卖最让人注目的卖点只有这样才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后起购买冲动从而形成购买活动要围绕主题进行并尽量精简其一容易造成主次不分很多市场活动搞得很活跃也有很多人参加似乎反响非常热烈但是有多少人是企业的目标消费群体而且即使是目标消费群体他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品经常有拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合所以很难达到预期效果在目前的市场策划活动中有一些活动既热闹同时又能达到良好的效果就是因为活动都是紧紧围绕主题进行的其二提高活动成本执行不力在一次策划中如果加入了太多活动不仅要投入更多的人力物力和财力直接导致活动成本的增加而且还有一个问题就是容易导致作人员执行不力最终导致案子的失败具有良好的可执行性一个合适的产品一则良好的创意策划一支良好的执行队伍才是成功的市场活动而执行是否能成功最直接和最根本地放映了策划案的可操作性策划要做到具有良好的执行性除了需要进行周密的思考外详细的活动安排也是必不可少的活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析在具体安排上应该尽量周全另外还应该考虑外部环境如天气民俗的影响切忌主观言论客户如果看到策划书上的主观字眼会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析只是主观臆断的结果一次促销不可能达到巨大的效果也不能因此就建立起名牌所以千万别想通过一次活动解决所有的问题一次活动只能主要解决一个问题在品牌的建设和商品的销售上只有坚持正确的营销思想并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动才能使企业更快更好地继续发展下去要明确的问题用户你的目标用户群是哪一类人这是网站定位中要考虑的最重要的问题一定要准确这样网站才会有先天优势你给客户提供了哪些好处这是你在活动策划划分的时候要考虑的最重要的问题请记住好处不需要多但是一定要让用户特别的喜欢你给用户的是什么感觉这是在构架网站的时候要考虑的最重要的问题一定要站到用户方面的角度来考虑最好有所创新客户你给客户提供什么产品和服务不要只是一个朦胧的想法一定要具体化具体是什么产品和什么服务客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么产品和服务中有的是辅助黏住客户的有的是直接可以帮你赚钱的那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么一定要明确一定要具体化客户为什么要向你购买这些产品和服务这些产品和服务一定是客户会向你购买的而不是你假设的在此方面一定要对客户进行深入调查和了解而不能凭空自己去幻想也就是说这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求渠道如何将你自己卖出去如何推广来吸越来越多的客户把自己推出去人气是一个基础活动策划之节日营销节日营销旨在提高产品销售力提升品牌的形象归属上它是整个营销规划的一部分而不是短期售卖活动对于一些节日消费类产品来说节日营销的意义显得更为重要一年的节令可分成四类一是法定假日类元旦春节清明节三八节五一节六一节端午节教师节八一节中秋节国庆节元宵节等二是非法定假日类情人节母亲节父亲节复活节圣诞节等三是民俗时令类夏至冬至立冬腊八等四是商家自定假日类店庆日服装节风筝节美食节等当然产品不同节日的重要性也不同比如元宵节绝对是汤圆的专利为什么要进行节日营销节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式对于新品牌的推广更是给消费者亲密接触的绝佳良机今天同质化时代注重的是感觉消费消费者越来越随心所欲而商家精心营造的随心所欲售卖氛围就会使消费者不自觉地跟着感觉走实现目标销售对于快速消费品来说节假日的销售也有着重要意义我国目前的节假日为天几乎占到全年的而五一十一黄金周所体现的市场价值更是足以堪道据上海的一家大卖场统计黄金双周期间的销售几乎占到全年销售的节日营销经验策略一出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子欢乐的日子捕捉人们的节日消费心理寓动于乐寓乐于销制造热点最终实现节日营销针对不同节日塑造不同鲜明活动主题把最多顾客吸到自己的柜台前营造现场气氛实现节日销售目的如去年端午节我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状龙舟上既可摆放真空粽子又可摆放宣传端午的物料在现场营造出一个浓厚的端午节气氛而赠送香包开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围激发了众多消费者主动参与活动的意识策略二文化营销传达品牌内涵文化营销嫁接节日的文化氛围开展针对性的文化营销充分挖掘和利用节日的文化内涵并与自身经营理念和企业文化结合起来不仅可以吸众多的消费者在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益树立良好的企业形象比如情人节我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心智力闯关活动就很好的洋为中用不仅增加了我们汤圆的文化外延还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨而且平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达也丰富了节日内涵在去年中秋节我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境也不失时机的把我们的品牌内涵传达的惟妙惟肖其它如灯谜擂台赛地方民俗文化展示等已成为商家吸消费者眼球屡试不爽的妙招互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变定制营销和个性服务成为新的需求热点商家如能把握好这一趋势做活节日市场也就不是难事了去年端午期间我们在长沙开展的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞现场的销售也是一片火爆而卖场更是节日营销的主角深圳沃尔玛曾开辟先例让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮由顾客挑选礼品不限数量品种金额既可迎合不同的消费需求又可充分掌握价格尺度此法一经推出便受到消费者的欢迎不仅大大增加了生鲜部的利润也促进了其它部门的销售艺术促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战广告战促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问许多商家僵化地认为节日就是降价多销其实这种做法就落进了促销地误区结果往往是赔钱还吆喝当然作为节日营销的惯用方法诸如全场特价买几送几的煽情广告已司空见惯千篇一律对消费者的影响效果不大因此如果真要特价也要处理得当讲究点创意和艺术这其中梯子价格就足以堪道我们在农历的冬至节策划的梯子价格销售就取得了良好效果我们拿出克香菇鲜肉水饺面点做促销在促销台上只标明价格售卖时间和数量有限售完为止字样吸消费者具体做法是在距冬至天按全价销售从倒数第天到天降价倒数第天到第天降价倒数第天到第天降价倒数第天到冬至如仍未售完赠送给送老人儿童福利院之所以敢采用此法原因就是消费者都存在这样的心理我今天不买明天就会被他人买走还是先下手为强事实上许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的因此梯子价格一既激活超市人气又延长节日效应于前于后拉动产品销售的黄金期活动要素一个完整的活动策划应该具备以下三点要素活动策划三要素分别为一招引力能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底在一个活动推广策划中要充沛招引用户的注重和参加就要捉住地点用户集体十分重视的热门对用户效之以情效之以利激起用户的热心促进用户十分活跃的参加进步活动的招引力就要有构思策划主题的要可以表现用户的好奇心荣誉感自我价值表现责任感主人翁利益等各方面的需求还给予恰当的精力或许物质鼓励这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识本年淘宝网的美胸大赛就十分成功满意了女性的自我表现和荣誉感还也满意了男性用户的猎艳心态所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用二可信度如何去增强活动推广的可信度呢关于创业型的网站活动推广整和有利资源寻求有必定品牌知名度的协作伙伴经过协作伙伴假势发家这样才会更有威望性前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站这个时分没有多少人气这个时分咱们先借用政府的名义和当地最知名的一个自助游论坛协作使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视然后把这些中心用户引入咱们的网站最终加快速度本人又搞了几回活动这样网站人气和知名度敏捷扩展起到了十分好的推广作用三关联度活动推广要和网站的产物品牌文明关联好不能偏移首要的用户集体要长于整和关联性的事情以及关联的资源活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划比方一个职业网站搞一个象芙蓉姐姐胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联可以表现其电子商务范畴专业威望的品牌形象和企业产物企业家职业学者商场事情等关联的范畴都是推广活动策划的方向活动推广的关联度越高其推广作用也就越会集也就更能表现网站宣扬的性价比写作格式策划书名称具体的写出策划名称如年月大学活动策划书置于页面中央当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面活动背景具体项目有基本情况简介主要执行对象近期状况组织部门活动开展原因社会影响以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征主要考虑环境的内在优势弱点机会及威胁等因素对其作好全面的分析分析将内容重点放在环境分析的各项因素上对过去现在的情况进行详细的描述并通过对情况的预测制定计划如环境不明则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充活动目的意义和目标活动的目的意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚在陈述目的要点时该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义经济效益社会利益媒体效应等都应该明确写出活动目标要具体化并需要满足重要性可行性时效性资源需要列出所需人力资源物力资源包括使用的地方如教室或使用活动中心都详细列出可以列为已有资源和需要资源两部分活动开展策划正文部分要简洁明了使人容易理解表述方面要力求详尽写出每一点能设想到的东西没有遗漏可适当加入统计图表等对策划的各工作项目应按照时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查人员的组织配置活动对象相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在这部分加以考虑这里可以提供一些参考方面会场布置接待室嘉宾座次赞助方式合同协议媒体支持校园宣传广告制作主持领导讲话司仪会场服务电子背景灯光音响摄像信息联络技术支持秩序维持衣着指挥中心现场气氛调节接送车辆活动后清理人员合影餐饮招待后续联络等请根据实情自行调节经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体周密的计算后用清晰明了的形式列出活动中应注意的问题及细节内外环境的变化不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素因此当环境变化时是否有应变措施损失的概率是多少造成的损失多大应急措施等也应在策划中加以说明活动负责人及主要参与者注明组织者参与者姓名嘉宾单位如果是小组策划应注明小组名称负责人活动策划把握的要点一活动吸引度一个活动发起的关键和好坏主要就是两个字吸引吸引用户来关注或者是参与也是我们这个活动发起的条件所以在策划活动前这个活动得先吸引到自己策划主题要能够引起流量人群的好奇心由好奇心到关注再到我们最看重的参与二活动可信度一个活动的主题可以吸引到相关用户的关注那么如何让这个关注人群的眼球一直关注下去呢无外乎是这个活动的信任度了对于知名度不高的网站可以尝试寻找一些知名度比较高的合作伙伴也就是所谓的借力这样可以通过这个力度是自身网站人气和知名度扩大同样对于这个网站的活动也是毋庸置疑的三活动的执行度一个活动发起的效果主要是上面说到的两点那么接下来也就体现在具体的细节上了比如活动步骤活动时间突发件事等对于这各个方面的问题都是要有相关人员去关注监督的如果在这中间出现了问题引起一个用户的不满那么前期的准备也是徒劳的效果也是大大折扣了严重点的可能会给网站带来负面影响四活动宣传度前三个步骤准备完善后我们真正的目的也是快要达到了也就是后期的一个宣传让更多的用户参与实现最大的品牌宣传效应宣传可以通过各种方式做到宣传到位才能让更多的人了解这个活动吸引更多的人去参加这个活动这个也是这个活动的最终目的宣传到力这个活动的规模和初衷也就实现了