高科技药品项目商业计划书.docx

高科技药品项目商业计划书XXX高技术产业化中试配套有限公司XXX生物制氧降废产螺旋藻装置项目商业计划书XXX高技术产业化中试配套有限公司XXX生物制氧降废产螺旋藻装置项目商业计划书目录第一章摘要1第二章新世纪的理想食品4545螺旋藻821螺旋藻概述822螺旋藻的营养价值9221蛋白质10222糖和脂肪10223维生素和微量元素11224核酸12225可消化性1223保健功效13231降血脂13232造血功能13233抗衰老14234抗疲劳14235提高肌体免疫功能14236改善消化系统功能15237促进细胞生长1524药用价值16241抗辐射损伤和诱变16242癌症抑制与防治17243对HIVHSV的病毒包含体的抗性18244解毒功能22245抗过敏反应23246从中医角度看螺旋藻2325XXX鲜活螺旋藻与空气质量2326XXX实现螺旋藻价值的深入开发和应用24261藻胆蛋白荧光探针25262多糖药物25263色素26264光能转换器26第三章公司介绍2731使命2732公司简介2733公司战略2834技术35341专利技术35342相关技术的使用情况技术间的关系3635价值策略3636公司管理38361管理队伍状况38362外部支持3837组织机构协作及对外关系3838知识产权策略4239场地与设施42310风险43第四章营销计划4441综述和目标44411营销策略综述44412营销策略的目标4442市场分析44421目标市场44422价值策略48423竞争49424市场走势5143市场策略52431综述52432定价策略53433销售策略54销售渠道与伙伴54434销售激励55435广告策略56436市场联络56437社会认证5844产品与服务5945营销策略的贯彻6246营销效果的评定63第五章财务计划6451资金需求6452预计收入报表64第六章附件6561XXX公司的背景与机构设置6562行业关系6563公司现状6564新闻剪报与发行物6665市场营销6666专门术语66第一章摘要人类已经进入一个新的世纪在充满激动与憧憬的同时也面临着恶性疾病营养失衡能源枯竭粮食不足和严重的环境污染等一系列急需解决的威胁到人类生存的重大问题随着科技进步和人类认识水平的提高人们开始崇尚自然回归自然追求实现可持续发展在这一背景下对于日常生活环境和食物提出了更高的具体要求既要享有绿色天然新鲜的食物又要享受良好的生态环境鲜活螺旋藻完全可以满足这一要求事实上螺旋藻已经超越了普通意义上的绿色食物这是因为它不仅有丰富均衡的营养物质易于被人体消化吸收消化率高达86以上鲜活品更高达98以上还因为它具有全面的药物保健功能和更重要的是它具有高效光合作用的能力能将室内有损健康的污染空气转变为富含氧气的绿色空气变废为宝改善空气质量从而实现提高生活品质虽然人类早在20世纪60年代就发现了螺旋藻且诸多世界性的权威机构把它尊为人类最佳营养保健食品很多国家也在大力开发应用但迄今为止全世界仍然只能用传统的方法依赖自然气候在大池中培养采用一般药品制造的方法进行脱水干燥加工成制剂粉片胶囊等这种工业化的生产不仅使螺旋藻品质大大降低而且成本提高使螺旋藻的消费目前难以进入寻常百姓家庭这种将植物活性生物加工成死亡干品的方法就好像将蔬菜水果制成干品一样不科学XXX高技术产业化配套有限公司以下简称XXX公司发明的XXX装置首开生物工程技术家电化生物家电的先河成功地把原需投资千百万才能实现的螺旋藻商品化生产且消费者也只能食用死亡干品技术高度创新巧妙设计成家家可以拥有的全天候自动培养小型装置第一次使普通消费者能够在家庭中自动生产出鲜食螺旋藻并可改善和优化室内空气质量目前该产品从系列化研发生产性中试规模化生产以及市场管理控制均属独家且技术开发与应用居世界领先水平XXX公司拥有该项技术相关专利包括国际国内发明专利多项XXX对于发挥螺旋藻这种原始生物特性资源综合利用价值具有极其重大的现实意义及历史意义将有可能像当年计算机芯片的发明带来IT产业大发展一样启动生物资源家电新产业进而推动人类社会进步和生活方式乃至生存方式发生根本改变对人类社会的可持续发展产生深远影响从发展生物技术产业的角度看螺旋藻是蕴含巨大商机的生物资源世界上对螺旋藻已有众口一词的惊人评价世界卫生组织WHO人类21世纪最佳保健品联合国粮农组织FAO21世纪最理想的食品国际微生物蛋白质会议未来的超级营养食品美国粮食及药物管理局FDA最佳蛋白质来源之一中国国家卫生部新资源营养食品美国将螺旋藻作为高级营养品并用作保健减肥食物德国将螺旋藻作为特殊营养食品供运动员妇幼老年人使用法国最早将螺旋藻用于高级化妆品并流行全球日本以色列印度泰国我国台湾等国家和地区都将螺旋藻制成各种营养保健食品墨西哥政府规定该国儿童食品内必须含5的螺旋藻凡参加奥运会的运动员在参赛前一段时间内其食物中需含2040的螺旋藻在古巴螺旋藻成为奥林匹克运动员日常的饮食虽然此前将螺旋藻作为食品和天然保健品资源所获得的众多桂冠是其他任何生物不可比的但是对于与螺旋藻的关联微生物综合开发应用前景而言又仅仅是金山一角宗旨及商业模式鉴于我们在原创性发明的基础上又有全新产品研发成功因此我们的目标是投资组建一个更先进技术功能更完善的仙施牌XXX生物家电新产业公司并发展成为国内外知名品牌我们立志于让XXX这样一种家庭化的生物高技术产品走进千家万户为全面优化人类生命的内外生态环境在有效解决日常营养保健有效防病治病的科学简便有效的综合措施进而为逐步改变人类几千年来为生存而无情地攫毁人类赖以生存的自然生态资源的原始生存方式从源头上解决人类生存物资的供给与自然生态恶化的矛盾为地球生态的安全和人类可持续发展做贡献作为人类第一个生物资源家电XXX的创造者我们坚信为人的生命健康创造更大价值的事业也同时能为我们的投资人我们的员工及我们的合作伙伴带来丰厚的利益回报让我们共同来分享这项划时代新产业技术带给我们时代的巨大效益XXX公司是一家处于高赢利发展阶段的公司XXX公司是全国九部委联合组成的高技术产业化协作组织的业务执行机构其法定经营形式是有限责任公司法定地址北京西城区三里河南横街7号中国科学院正侧门目前本项目专利技术可生产下列商品XXXL30家用型L100办公家用型L300商用型20XX年XX月XXX公司与北京某电器集团就关于合资设立XXX配套生产基地洽谈签订了合资生产协议合资方案为XXX公司将基本型L30产品的专利技术生产使用权作价20XX万元人民币该电器集团出资20XX万元人民币合资建设产业化示范厂作为XXX公司XXX工业生产工艺技术完善化配套基地上述XXX产业化示范生产基地和原有的菌种育化基地专用培养源研发生产基地形成科学完整的技术与前端物资条件保障系统将为XXX生物家电新产业的全面启动和后面各型号专利技术产品的大规模工业生产实施铺就了平安大道资金需求为实现我们的目标XXX公司目前需要5000万元的生产资金进一步实施更先进的多品种生产专利技术或引进5000万元资金建设强大的垄断特许营销网络公司共同合作使这一划时代的产品尽快全面占领国内外市场生产合作资金将用于建设一条年产10万台L100型饮水XXX的生产线广告宣传投入流动资金营销网点建设投入等总投资为4876万元资金详细使用计划如下为了建设生产设施增加生产扩大仓储能力以适应市场的需求需增加固定资产投资2876万元生产周转金700万元由于新订单的大量涌入和市场覆盖面的扩大需要改善客户的支持与服务系统以适应长期稳定增长的需要在新的市场规划形势下新增的雇员需要努力适应不断发展的形势增强科研开发强劲性以便生产适销对路的产品同时也为了提高我们的竞争优势为了增加销售量以促进和改善我们的产品或服务为了促进各区域的销售活动需要增加营销流动资金1300万元其中广告费及推广费第一年投入800万元营销网点建设500万元资金筹措方法XXX公司拟以技术专利作价占股50与投资人合资成立新公司并将现有开拓市场所形成的特约经销合同转入新公司回报偿还计划按家用普及型计算税后内部收益率为124投资回收期为15年不含建设期盈亏平衡点仅为139第一年如销售5万台普通家用型则有9200万元的销售收入22036万元的利润所得税第一年免则投资回收期缩短为09年不含建设期我们可以通过剩余利润分红以及二级市场增发或公司直接上市融资等形式偿还投资如果只通过公司剩余利润分红方式可在25年之内偿还投资通过母公司在二级市场增发或公司直接上市方式产生的增长利润使投资人可以得到更大的利润空间并可提前回收投资资金我们的产品和服务XXX公司在生物技术领域的主导产品为XXX生物制氧降废产鲜藻装置总体说来我们目前的示范生产厂处于发展阶段20XX年XX月XXX公司与北京某电器集团就关于合资设立XXX配套生产基地但是面对高速发展的市场需求我们的生产基地面临加工生产能力不足的问题目前我们的XXX产品处于成熟阶段而市场需求处于高速增长阶段我们计划按着这种模式继续扩大我们的生产供应能力发展项目包括XXX公司XXX项目整体融资计划或者继续扩大与加工生产厂商专利实施的合资我们的产品是独一无二的因为XXX公司不仅拥有多项实用新型专利技术而且拥有原创性发明专利以及XXX公司所处的全国高技术产业化协作组织政府联合体业务执行机构的背景我们具有绝对的市场竞争优势我们的XXX产品不仅作为干品螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比还有着世界任何螺旋藻生产企业产品不可比的如改善优化空气质量等更多的使用价值和更长远的未来发展潜力和前景在公司资金短缺问题解决后还能很快的进入国际市场形成高科技名牌产品效应和低成本扩张发展的新产业态势市场定位目标市场我们的市场定位是发展面向家庭文体娱乐场所办公场所餐饮业学校医院及其它特殊场所的产品主要市场定位包括定位1家庭办公场所学校医院定位2文体娱乐场所餐饮业其它特殊场所根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模家庭就国内而言据国家权威机构调查98年全国食用螺旋藻干品的人已近700万20XX年城镇家庭拥有饮水机的约占35家用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约有17由于XXX一机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受度考虑仅国内家庭市场每年应在200万台以上并呈递增趋势机关团体用户据不完全统计国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过60在用量逾千万台而XXX从使用价值体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公场所使用成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的通过广告宣传生物家电XXX的使用量在未来两到三年让20的办公场所和家庭接受使用本产品是有把握的商业经营用户市场一台L300型商用XXX每天可产出500杯鲜活螺旋藻饮品仅此作为健康概念的最佳绿色饮品既使与普通的果蔬加工类饮料售价一样其商业利润也可高出100500因此全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的学校医院托幼养老机构用户全国大中在校学生逾亿人医院病床数100万个托幼敬老人所院也越来越普及这是一个特殊的消费群体市场随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意识提高这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用XXX20XX年XX月中国卫生部和国家教育部联合组建的中国学生营养促进会经长达一年多的审查认定XXX产出的鲜品螺旋藻为第一个纯天然活性生物学生营养食品更为XXX新产业锦上添花礼品及特殊用途市场按照中国礼尚往来的社会风俗习惯由于生物家电XXX产品新奇时尚和不可代替的卓越用途加上高科技健康产品概念极适合作为礼品赠送就象当年彩电冰箱刚时兴时一样充当时尚礼品首选是必然趋势综合以上各细分市场保守地按照总体上10的可实现率五年内XXX国内年销售量应在300万台左右此后将还会逐年高速增加竞争从全世界范围内相关市场产品调查分析商品化领域尚无同类商品在单一功能品种方面已有螺旋藻干品为同类消费群然而XXX及所产鲜活螺旋藻是死亡干品螺旋藻的升级和替代的更是在室内补氧和空气质量改善方面是目前市售相关产品所不能敌的因此原有干品市场和原有室内空气优化产品市场正是XXX市场客户的基础潜在客户正是为XXX普及应用作前期铺垫的科普教育因此不仅不属真正的敌手应属共同开拓市场的伙伴和走向新产业市场的通道与桥梁从恶性经营投资分析我公司XXX产品不仅拥有原创性发明专利而且同时拥有不同具体产品相应的实用新型授权专利鉴于世界范围对知识产权保护的加强一般正规企业不会视法律而不顾铤而走险对于不规范的小企业或个人他们在技术人才资金等方面也均处劣势作我们较易对其打击何况后来者难以适应和超越我们已储备了生物技术的大量人才和科研成果第二章新世纪的理想食品螺旋藻在为投资企业介绍的这一项目中螺旋藻居于项目的中心位置没有对螺旋藻的了解就不可能真正把握这一项目的价值尤其是未来发展的潜在价值因此本章全文转载清华大学生物工程学博士后肖炘在为XXX所作的投资项目建议书中对螺旋藻的论述21螺旋藻概述螺旋藻在地球上已生存了35亿年之久作为原始的原核生物螺旋藻属于光合自氧生物其光合作用过程与高等植物相同能十分有效地利用太阳能将H2OCO2和无机盐转化为碳水化合物和氧气是地球有机资源的最初级生产力在生命进化中担当了中心角色有了它们才有了大气中的氧气才有了海洋和陆地的其它生物也才有了人类而这个变化过程对于改善我们今天的生存环境提高生活质量具有极高的应用价值此外螺旋藻具有极高的营养价值和独特的医疗保健功能作为食物食用也有近千年的历史但由于科技手段和商业利益等方面的限制其优良的资源价值一直未能得到开发直到本世纪70年代全球范围内的人口和粮食危机以及疾病灾难日益加剧螺旋藻的食用价值才逐渐受到广泛关注并开始了大规模的养殖随着科技进步和对螺旋藻的深入认识螺旋藻受到越来越多的重视1972年第二次国际蛋白质会议上螺旋藻被认定为未来的超级营养品1974年联合国世界粮食会议确认其为重要的蛋白质资源联合国粮农组织FAO誉之为明天最理想的食品世界卫生组织WHO称螺旋藻为21世纪最理想保健品20XX年美国粮食及药物管理局FDA认为螺旋藻是最安全的保健食品日本食品协会认为螺旋藻是优质健康食品20XX年在摩洛哥召开的首次世界螺旋藻大会上螺旋藻被一致公认为人类最佳保健食品22螺旋藻的营养价值螺旋藻具有高蛋白低脂肪低糖类的特点并含有多种维生素矿物质微量元素等生理活性物质是一种理想的高蛋白低热量食品具有极高的营养价值1克螺旋藻干粉的营养价值相当于1000克任一种水果或蔬菜的总和螺旋藻的各种营养成分见表14表一般成分成分蛋白质碳水化合物脂类矿物质水分含量55701525573表氨基酸组成必需氨基酸IleLeuLysMetPheThrTrpVal含量mg10g35064029014028032090400氨基酸AlaArgAspCyssGluGlyHisProSerTyr含量mg10g47043061060910320100170320300表维生素含量维生素VAVB1VB2VB3VB6VB12含量每10克2300IU031mg035mg146mg80mcg32mcg维生素VCVDVE叶酸泛酸生物素肌醇含量每10克1IU1mcg10mcg05mcg64mg表矿物质含量矿物质CaFeZnPMgCu含量每10克100mg15mg300mcg90mg40mg120mcg矿物质NaKMnCdGeSe含量每10克60mg160mg500mcg28mcg6mcg2mcg221蛋白质螺旋藻蛋白质含量不仅高达6080相当于大豆的2倍牛奶的3倍鸡蛋的6倍大米的8到10倍而且质量优异它含有的氨基酸达17种之多且组成均衡可与标准蛋白质鸡蛋牛奶相媲美含有的8种人体必需氨基酸的含量接近或超过FAO推荐的标准螺旋藻是迄今为止所知的蛋白质含量和质量最高的食物222糖和脂肪螺旋藻糖类占干重的1523其单糖成分主要为葡萄糖鼠李糖甘露糖木糖和半乳糖等另有少量纤维素藻多糖和淀粉ShekharamKMadhavi20XX脂类含量虽然不高但主要是由一些具有降血脂抗氧化的多不饱和脂肪酸组成的尤其是亚麻酸是迄今为止所有生物体内含量最高的表5螺旋藻与几种食物蛋白质含量的比较食物蛋白质含量螺旋藻65肉类动物和鱼类1520大豆35脱水奶35花生25鸡蛋12谷类814全奶3223维生素和微量元素螺旋藻是维生素的天然来源几乎所有的维生素都可以在螺旋藻中找到如维生素AB1B6B12EK胡萝卜素和亚麻酸其中胡萝卜素约占干重的015020微量元素主要有SeZnCuMnFe和Ca等每天用48克螺旋藻干粉即可基本满足人体维生素和微量元素的需要许多著名研究机构还证明螺旋藻不含各种有害重金属致癌物质慢性毒性物质完全不具催畸性长期食用十分安全表6每10克螺旋藻的维生素含量维生素种类含量成人每日需要量DV占DV的百分比维生素A23000IU5000IU460维生素C0mg60mg0维生素D1200IU400IU300维生素E10IU30IU3维生素K200mcg80mcg250维生素B1035mg15mg23维生素B2040mg17mg23维生素B3140mg20mg7维生素B680mcg2mg4叶酸1mcg04mg0维生素B1220mcg6mcg330生物素05mcg03mg0泛酸10mcg10mg1肌酸64mg注IU为免疫单位表7每10克螺旋藻中微量元素和矿物质的含量矿物质含量成人每日需要量DV占DV的百分比钙70mg1000mg7铁10mg18mg55磷80mg1000mg8镁40mg400mg10锌300mcg15mg2硒10mcg70mcg14铜120mcg2mg6锰500mcg2mg25铬25mcg120mcg21钠90mg2400mg4钾140mg3500mg44锗60mcg224核酸在极大螺旋藻和钝顶螺旋藻中核酸含量仅占干重的3280低于细菌20和真菌812中的核酸含量由于人体和其它哺乳动物对于核酸的嘌噙碱分解代谢的终产物是尿酸若人体摄入过量核酸则会使血清中的尿酸浓度上升导致关节疼痛或肾结石症而螺旋藻作为食物或饮料则不存在这个问题人类长期食用螺旋藻的历史更为此提供了充分的佐证225可消化性螺旋藻细胞壁几乎不含纤维素而主要由胶原蛋白和半纤维素组成因此营养物质可由肠道粘膜直接吸收消化率和吸收率可分别达到90居所有食品之冠从而实现了高营养和高吸收的双高效果而被誉为宇宙食品的小球藻其消化率仅为73623保健功效231降血脂螺旋藻含有多种生理活性物质如亚麻酸是前列腺素的前体物质后者具有降低血脂软化血管和促进胰岛素生成的作用对于高胆固醇病人每天服用24克螺旋藻可使血脂水平明显下降组成也可得到显著改善Ramamoorthy20XX但螺旋藻对降低血清中的甘油三酸酯水平无明显作用饲料中添加适量的螺旋藻对于防治动物脂肪肝及其它高血脂病症具有良好效果其主要机理为显著降低血液中的葡萄糖尿酸甘油三酯含量以及胆固醇水平Matsuda提高HDL水平568而不改变总胆固醇含量AbdElMagid20XX此外螺旋藻还能强烈抑制血小板集聚降低血液粘度降低纤维蛋白原含量抑制体外血栓形成232造血功能螺旋藻细胞富含铁而且由于其中的铁与蛋白质和藻蓝素螯合成为有机铁从而有助于提高铁的利用率可作为缺铁性贫血和运动性贫血的理想调理剂研究表明螺旋藻对于提高患白化病的Wistar小鼠血清和肌肉中铁的水平和促进血红蛋白形成能力方面即使与鸡蛋和标准补铁剂FeSO4相比也毫不逊色庞辉20XX考察了螺旋藻对运动大鼠红细胞血红蛋白Hb浓度细胞膜NaKATP酶和红细胞渗透性的影响结果表明螺旋藻具有提高Hb浓度增强NaKATP酶活性以及降低红细胞渗透性的功能另有一些研究表明螺旋藻多糖和某些蛋白如藻胆蛋白螺旋藻1500蛋白可刺激小鼠骨髓的粒细胞单细胞和红细胞的生成CTseng20XX对由腹腔注射环磷酸酰胺CY引起的小鼠缺铁性贫血症状促进血红蛋白水平的升高233抗衰老导致肌体细胞衰老的机制主要有三种营养缺乏次生代谢产生自由基酶和功能蛋白质失效而螺旋藻一方面能有效地防止营养缺乏另一方面其含有的抗氧化物质如ZnMn和Cu超氧化物歧化酶Se谷胱甘肽氧化酶多胺类胡萝素VcVE和Se等共同构成了有效的自由基清除系统能将肌体细胞内部脂质过氧化过程产生的过氧化物LPO如MDA及时转化清除以保护或恢复代谢的酶活性从而有效地延缓衰老Yoneda20XX左绍远20XX研究表明螺旋藻营养片可降低小鼠肝脏和脑细胞中的MDA含量提高红细胞和脑细胞中的超氧化物歧化酶活性使全血和肝脏中的GSHPx活性GSH含量上升并能明显抑制脑细胞中的MAOB活性提高血清LDH活性及加速运动后乳酸的清除此外螺旋藻多糖也能降低果蝇脂褐质及老龄鼠过氧化脂质的生成提高血浆中超氧化物歧化酶活性改善造血功能促进蛋白合成从而延缓肌体细胞衰老234抗疲劳疲劳的本质是细胞中乳酸水平上升而螺旋藻作为碱性食品通过中和体内乳酸来达到抗疲劳的目的此外螺旋藻富含的天冬氨酸具有直接的抗疲劳和恢复体能功效因此许多国家都把螺旋藻作为运动员的专用营养品对提高耐力和爆发力均有明显效果235提高肌体免疫功能螺旋藻多糖多不饱和脂肪酸和藻蓝蛋白等不但能提高肌体细胞的免疫功能而且对特异性免疫功能也有促进作用其机理是提高暖髓细胞增殖能力促进胸腺和脾脏等免疫器官的生长促进血红蛋白生物合成提高肌体巨噬细胞的吞噬活性有效清除免疫抑制剂如环磷酸酰胺CY对肌体免疫系统的抑制作用HayashiOsamu20XX研究表明螺旋藻喂食可通过提高小鼠脾脏抗体细胞生成的数量刺激巨噬细胞吞噬功能和白细胞素即白介素1IL1的产生来增进小鼠的免疫功能尤其是体液免疫功能离体实验也表明用螺旋藻的水提物培养鼠脾脏萎缩及脾抗体形成细胞的功能受抑此外螺旋藻多糖还可显著促进由ConA诱导的小鼠体外淋巴细胞转化及小鼠K细胞的ADCC活性左绍远20XX最新的研究表明螺旋藻中丰富的粘蛋白能提高白血球的数量增强中性白血球的吞噬活力促进骨髓造血干细胞的增长从而提高肌体防御功能236改善消化系统功能研究表明维持一定数量和种群的肠道乳酸杆菌可增强肌体对营养物质的吸收使肠道免受不良感染增进免疫活力而螺旋藻对肠道乳酸杆菌群具有良好的改善作用据报道饲喂螺旋藻的小鼠体内乳酸杆菌的数量增加了327胃肠对维生素B1的吸收也得到明显改善李定梅20XX此外螺旋藻对于大鼠胃溃疡有明显保护作用可降低溃疡发生率对胃液分泌也有一定的抑制作用可加速大鼠慢性醋酸型胃溃疡的愈合237促进细胞生长据ShinoharaK20XX报道螺旋藻多糖可促进体外人肝胎细胞HuH6KK的生长野生型的HuH在含25的小牛血清的RPM中生长不良但加入001螺旋藻多糖后生长良好表明螺旋藻有利于细胞的生长且这一特性对于动物细胞的大规模培养还有一定的借鉴意义24药用价值螺旋藻不仅具有极高的营养价值而且还含有多种具有延缓肌体衰老防止氧化性损伤的生物活性成分如藻多糖亚麻酸维生素微量元素和酶等因而具有较高的药用价值可作为治疗多种疾病的药物或辅助药物GrossmanShiomo国内外大量药理和毒理学研究表明螺旋藻具有多种良好的潜在药用功效中国卫生部在整顿全国医药保健品市场时明确文告除螺旋藻以外其他任何保健品不得注有治疗和辅助治疗作用这是一种难得的肯定241抗辐射损伤和诱变和其它蓝藻一样螺旋藻细胞内部存在一套完整的DNA修复系统LewinRA1976因此具有一定的抗辐射损伤和抗诱变功效庞启深20XX通过核酸内切酶实验和放射自显影技术研究了螺旋藻水溶性多糖对DNA的切除修复效应发现它能显著增强由辐射引起的DNA操作的切除修复活性以及程序外DNA合成UDS对切除修复过程的分析表明螺旋藻多糖的存在不仅能加快损伤DNA的切除反应和UDS的合成速度而且能延缓这两类修复反应的饱和对于患有急性放射病的NIH小鼠螺旋藻多糖可提高其存活率65以上缩短化疗结束后和骨髓细胞数汪洪毅20XX抑制肺和肝脏纤维状细胞增生增强射线处理后小鼠的羟脯氨酸含量加快放射性核素的清除促进人体抗毒系统活力改善脂代谢恢复甲状腺正常功能MadekinAS20XX此外螺旋藻多糖还可显著降低小鼠PCE微核率同时大大提高小鼠骨髓细胞的PCENCE比值螺旋藻多糖对由辐射引起的植物基因突变也有很好的防护作用可大大降低蚕豆根尖细胞受辐射后的核变异和染色体变异的几率242癌症抑制与防治螺旋藻含有多种具有防癌和抗癌功效的生理活性物质如Se多糖藻蓝蛋白胡萝卜素等它们虽然不能直接杀死癌细胞但作为抗氧化剂可有效地淬灭肌体代谢过程中产生的自由基刺激肌体免疫活性从而有效地抑制和防止肿瘤和癌细胞的生长及其DNA和蛋白质合成口腔癌螺旋藻对口腔癌具有一定的抑制作用印度克拉拉地区一些口腔癌患者服用螺旋藻1gd12个月后45的病人口腔损伤完全消退实验还发现使用螺旋藻不会使视网膜中的血清浓度或胡萝卜素上升也无其它任何副作用MathewBabu20XX宫颈癌螺旋藻对小鼠的U14型宫颈癌有明显抑制作用且在一定范围内呈现剂量效应王佾先20XX肝癌实验表明螺旋藻多糖可通过增强肌体免疫活力根据S180及小鼠体内腹水型肝癌细胞的RNADNA和蛋白质合成从而抑制肝癌细胞的增殖但对提高移植性腹水型肝癌小鼠的存活率及其L7712细胞的DNA合成的效果不显著皮肤癌胡萝卜素已被普遍认为是天然的防癌保护剂马晓英20XX的研究认为螺旋藻的胡萝卜素具有抑制肿瘤细胞扩散和降低小鼠因紫外线照射引起的皮肤癌发病率并有助于增强肌体细胞的免疫功能肠癌螺旋藻对二甲肼诱导的SD鼠肠癌具有一定的保护作用243对HIVHSV的病毒包含体的抗性螺旋藻因对HIV和HSV病毒及其包含体具有一定的抑杀作用据SeyoumAyehunie20XX报道钝顶螺旋藻的水提取物可抑制人体T细胞系和外周血单核细胞的HIV1的复制或直接破坏HIV1的侵染活力其半致死量为510gml100gml即可产生92100的抑制效果而无任何细胞素毒性治疗指数Tl大于100此外此提取物在75150gml浓度下可有效地抑制Rauschar鼠白血病毒导致的噬菌斑扩展效果高达95螺旋藻的硫酸多糖CaSP对HIV1和HSV1型病毒具有独特的作用HayashiKyoko20XX从细胞病理学角度通过测定增养液上清中HIV1病毒粒子的P24抗体分泌和HIV引起的包含体形成的抑制效应来评价CaSP的抗HIV1活性并通过调节血小板的生成能力来评价CaSP的抗HSV1活性发现CaSP对HIV1和HSV1都呈现强烈抗性是强有力的病毒抑制剂即使在较低浓度作用下也未见有包含体形成此外与硫酸葡萄糖相比CaSP具有更强的抗凝集活力且在血液中的半衰期较长不仅如此这种由鼠李糖核糖甘露糖果糖半乳糖木糖葡萄糖半乳糖醛酸硫酸盐和钙组成的多糖对人体腺肥大型病毒麻疹病毒流行性肋腺炎和流感A型病毒的复制皆有抑制作用并可选择性地抑制病毒向寄主细胞的穿透螺旋藻SP是举世公认为当前含营养最丰富的天然植物性保健食品并被联合国粮食组织推荐为21世纪最理想的开发资源原因是SP不仅含有60以上的优质蛋白八种人体必需氨基酸俱全而搭配合理还有丰富的微营养素包括具有清除自由基作用的多种维生素胡萝卜素人体必需的微量元素SeZnMnFuFe多糖和藻蓝蛋白等这些微营养素单体各具其独特的抗氧化机制促进正常生理的功能并通过不同途径产生协同效应在体内形成强大的抗过氧化系统非常有效地保护了各种组织细胞免受自由基的损伤延缓衰老防止癌变和防治多种慢性退行性疾患等一系列的功能正如齐国力教授他在健康知识讲座中指出Sp可满足人体需要的42种以上的营养素可以防治四类重要的退行性疾患和传染病提高肌体免疫功能使病毒不能复制并提供大量氨基酸使受损害的器官细胞及其生理功能得到恢复这些功能对治愈疾病供病人迅速恢复健康以及提高身体抗病能力都是非常重要的本文重点介绍Sp中几种重要微营养素的抗过氧化和免疫应答机制一胡萝卜素众所周知胡萝卜素维生素E和维生素C是医学上公认的三大抗氧化高效营养素Sp含胡萝卜素类合计高达4000mgkg其中胡萝卜素占1700mgkg按中国科学院汇编的食物成份表记载以七省分析红胡萝卜素含量为135370mgkg作比较则一克Sp干粉含的胡萝卜素就相当于1000克鲜红胡萝卜素的总量抗过氧化和提高肌体免疫力是胡萝卜素对人体保健最令人关注的功能大量实验表明大鼠服用适量胡萝卜素不仅生长发育好可以预防各种器官的感染明显降低肿瘤发生率还有实验表明胡萝卜素对免疫应答具有独特作用它通过粹灭单线态氧和其他活性自由基促进免疫功能增强主要表现在保护吞噬细胞免受过氧化损伤促进TB淋巴细胞的增殖刺激效应T细胞的功能增强巨噬细胞细胞毒性T细胞和天然杀伤细胞杀伤肿瘤及其他病原体的能力促进某些白介素的产生BendichAJNutr20XX119112115近年有关爱滋病防治的研究还发现有人类免疫缺陷病毒HIV感染的孕妇服用VitA可以减少出生儿的爱滋病患病率这对于各种病毒性传染病的防治很有启发意义众所周知胡萝卜素在体内可转化为VitA可见富含胡萝卜素的螺旋藻应用于提高人体免疫功能预防多种病毒性疾病感染和发病是有实际意义的二VitE又名生育酚Sp含VitE10601110mgkg与各种富含VitE的食物相比也是较高的VitE具有很强的抗氧化作用主要在体液的脂溶性部位抑制过氧化物的生成这和下述硒所构成的谷胱甘肽过氧化物酶是从水溶性部门催化破坏过氧化物恰好是配合互补起了协同效应VitE在临床上早已应用为老年人的保健食品延缓衰老此外实验表明VitE可以防止染色体畸变加强微粒体混合功能氧化酶的活性影响致癌物代谢阻断亚硝胺合成故亦有防癌的效果三硒Se人体中有4种含硒酶其中最重要而为广大人们熟悉的是硒构成谷胱甘肽过氧化物酶GSHPx的活性核心其抗氧化力比VitE更强硒能激活DNA修补酶刺激免疫球蛋白及抗体产生捕获有害的自由基降低或拮抗体内某些重金属毒性增强肌体抵抗力人的视网膜虹膜及水晶体中硒含量很丰富光照可以激发硒发生电源提高人眼视力我们利用SP在培养基中对微量元素有很强的吸收同化的特性驯化培育了一种高硒Sp其总硒含量高达228mgkg以上比常规藻粉含量超高200倍79与藻体中蛋氨酸结合为有机硒作为保健食品应用于部分化疗及放疗患者的辅助治疗对减轻因化放疗引起的副作用症状和提高白细胞方面有明显效果促进了治愈率其作用机理除了上述具有强抗氧化酶的活酶的功能外主要是刺激肌体免疫系统而增强由T细胞介导的细胞免疫功能以及增强由b细胞介导的体液免疫功能同时激活天然杀伤细胞和巨噬细胞产生大量肿瘤坏死因子加速种瘤细胞的坏死和逆转抑制癌细胞的转录和蛋白合成限制其新陈代谢除了硒在肌体中能构成强力抗氧化酶GSHPx外还有CuZnFe所构成的三种超氧化物歧化酶SOD与前述的胡萝卜素VitE和以硒为活性核心的GSHPx共同组成体内强大无比的抗过氧化免疫应答的抗病机制这是经过大量科学实验资料所印证的四螺旋藻多糖Sp的多糖主要为葡聚糖国内外已有不少研究资料表明可以增强人体免疫功能抑制癌细胞的增长中国科学院海洋研究所刘力生和仲恺农业技术学院生物研究所吴伯堂教授等经多年研究证明提纯的Sp多糖是无细胞毒的天然物质以小鼠为体内试验表明这种多糖大大促进了巨噬细胞的吞噬活性提高外周血中T淋巴细胞的百分数和血清溶血素的含量显示Sp多糖不仅提高肌体非特异性细胞免疫功能而且能促进肌体特异性体液免疫功能Sp多糖能增大小鼠骨髓中多染红细胞与正染红细胞的比值PCENCE即增强了骨髓细胞的增殖活力有利于巨噬细胞T细胞和b细胞等免疫效应细胞的形成因为胸腺在维持肌体免疫功能方面起着重要作用他们的实验亦发现Sp多糖促使胸腺皮质厚度增加有效地促进T淋巴细胞发育成熟进入淋巴管和外周血以发挥细胞免疫功能此外Sp多糖可促进血清蛋白生物合成提高血清溶血素特异抗体含量增加这些实验结果表明了Sp多糖对肌体免疫功能的提高是实实在在的其作用机制与增强骨髓细胞的增殖活动促进胸腺脾脏等免疫器官的生长和促进血清蛋白的生物合成有关同时还与其能消除或减轻环碱酰胺这类免疫抑制剂对免疫系统的抑制有关五藻蓝蛋白藻蓝蛋白phycocyanine简称PCCN是Sp中含量较丰富而对防治疾病有效的活性物质很多学者将提纯的PCCN作动物实验发现它可以明显提高小白鼠的淋巴细胞活性调节免疫功能哈佛大学Schwartz和Shklar20XX进行了系列研究也发现PCCN对仓鼠癌细胞有抑制作用南京大学生物科学与技术系张成武曾昭琪教授等研究了藻蓝蛋白对小鼠粒单系祖细胞的影响表明它可提高小鼠粒单系祖细胞的增殖水平另外实验亦表明PCCN能增加小鼠脾淋巴细胞的免疫活性免疫系统与造血系统是相互关系的两个系统该实验表明藻蓝蛋白是Sp中的一个有效活性成份它在Sp治疗各种血细胞减少症中可能发挥一定的作用而PCCN促进免疫功能提高和防治肿瘤及其他慢性病的功效也在一些国内外专家的实验中得到良好的反应Sp含有的营养素很丰富而且比较全面过去国内外科学研究机构和专家们都较专心聚焦于对广大群众所关心的保健食品和慢性顽症的防治研究当然这当中也获得了大量科学实践资料揭示了Sp具有强力的抗过氧化和提高免疫功能的物质和效果这对应用Sp于传染病的预防和治疗是非常有价值的但是对人群传染病的防治研究和临床实践方面除了病毒性肝类的研究外其他传染病的临床验证文章发表还是空白从上述重点介简Sp所含的几种既丰富又珍稀的微营养素有良好的抗过氧化功能及其相应的免疫应答效应人们可以得到启迪Sp对于提高肌体免疫功能抗拮多种因微生物抗原所致的病患是有实实在在的大量科研结果为依据的当前国内外研制的Sp保健食品原料较大型企业多数是采用雾化瞬间高温脱水技术该方法生产的Sp干粉质量较好产品也符合食品卫生标准可以安全食用但毕竟是将鲜藻液在雾化高温下脱水鲜藻原含有的微营养及酶的活性难免受热和氧化破坏我们的实验结果也表明鲜藻中原有多种酶的活性尤其是SOD在60恒温脱水后就明显降低有的则全部灭活当前有人主张鲜食Sp同时推出一种培养Sp的小型半自动化装置XXX提供在家庭中自养Sp饮用如果这种装置的使用者严格遵照其操作规程在培育过程中能避免外界污染那么饮用其自养的鲜藻液可更有效地发挥上述的保健功效244解毒功能患白化病的雄性小鼠在缺管VA饮食的条件下培养发现实验组若在饲喂1000ppm六氯环已烷HCH同时往饲料中添加30的螺旋藻七周后虽然实验组与对照组在体重下隆量方面并没有多大差别但实验组小鼠的血清和肝脏谷丙转氨酶谷草转氨酶和碱性磷酸酶的活力均比对照组大大提高表明螺旋藻有助于解除HCH引起的中毒此外螺旋藻对于去除老鼠体内由叶绿酸盐导致的聚氯二苯一磷酸毒素以及人体内一些亲脂性异源物质的清除也有一定的功效螺旋藻对酒精中毒也有很好效果雄性Wistar老鼠服用2mgg体重乙醇后那些饲料中添加了螺旋藻的老鼠其体内乙醇含量即开始下降而对照组仍能难持相当长的时间进一步分析表明螺旋藻虽不能改变乙醇脱氢酶ADH活力但能使催化乙醇形成乙醛的反应的乙醛脱氢酶ALDH的Km值从091mM下降至070mM显然螺旋藻加快了乙醇的代谢从而使流向肝脏的血液中的乙醇能得以较快地清除KatoToshimitsu20XX在切而诺贝利核泄露事件发生后螺旋藻曾被用作注射针剂发现它不仅有助于促进人体抗毒系统的活力加快放射性核素的清除而且可增强人体免疫应答功能改善脂代谢恢复甲状腺正常功能MadekinAS20XX245抗过敏反应研究发现服用剂量为0510mgg体重的钝顶螺旋藻可抑制小鼠某些种类的过敏性反应有效率达100并抑制血浆中组氨酸水平的上升此外螺旋藻还可抑制对一二硝基苯酚激发的lgE被动型皮肤过敏性反应687和小鼠腹腔壳斗细胞中组氨酸的释放除此之外螺旋藻对多种疾病如糖尿病肥胖症白癜风牛皮癣脱发胆结石视力衰退青光眼白内障肝炎肝硬化胃溃疡便秘和慢性胰腺炎等都具有一定疗效246从中医角度看螺旋藻中医认为慢性疾病的发生和发展大都是由于阴阳失调正气不足邪气亢盛脏腑经络功能紊乱的综合病理变化所致常常表现为虚实并见寒热错杂等复杂症状对此类病症的治疗用药往往顾此失彼尺度难以把握螺旋藻甘淡而平不寒不热既能扶正又不恋邪祛邪而不伤正补泻兼备调整肌体阴阳使脏腑经络功能恢复正常是不可多得的天然保健品因此食用螺旋藻可达到有病能治无病防病抗衰驻颜之功效25XXX鲜活螺旋藻与空气质量自工业化以来人类排放了大量的以CO2为主的温室气体使大气质量恶化产生了使全球变暖的温室效应若任此趋势肆意就会危及自然生态平衡加剧洪涝干旱及其它气象灾害威胁人类的健康与生存更严重的是这会导致海平面上升直接侵害全球沿海居民的生存安全可以说全球变暖是一种大规模的环境灾难在这一背景下现代居室内的空气质量就更是令人堪忧据美国的环保管理部门一项专题调查报道说当今危害健康的重大环境因素之一便来自有污染的室内空气居室内的空气污染来源主要有以下几种家用电器或办公设备的释放物导致的室内环境污染装修材料化妆品家具等散发出的有毒气体厨房卫生间中扩散出的油烟或臭气等与此同时人也是导致室内空气污染的一个重要来源有数据表明每人每天呼出500升CO2而人的皮肤散发出乳酸等有机物则多达271种空气污染不仅会直接损害健康而且会导致缺氧而缺氧会给人体造成极大的危害缺氧极易使人感到胸闷气短头晕头疼体乏无力注意力分散等现象甚至诱发心绞痛心肌梗塞哮喘等疾病最终导致造成器官功能的减退由此可见居室及全球的空气质量急需改善从可持续发展的角度出发可见最好的解决办法就是通过绿色植物的光合作用以绿色氧气替代污染气体而螺旋藻属于光合自氧生物能十分有效地利用光能将CO2NOSO2等污染气体转化为有益健康的碳水化合物和氧气有研究显示螺旋藻的光合效率为43而一般农作物的光合效率只有30螺旋藻生长繁殖速度快能够放出大量氧气当螺旋藻的浓度在5克升以下时其放氧速度为20cc秒这意味着螺旋藻的产氧效率为一般植物的20倍由此可见螺旋藻可明显提高空气质量XXX的诞生使螺旋藻这种神奇的生物进入千家万户将其特殊的提高和改善空气质量作用直接服务于人类健康与生存26XXX实现螺旋藻价值的深入开发和应用随着生物技术的发展螺旋藻的新的资源价值不断被发现其加工产业的发展也在不断走向深入XXX全天候自动化装置的诞生更为鲜活螺旋藻开发的大众化广泛参与提供了科学可靠的方法和工具作为一种营养药物Nutraceuticals螺旋藻细胞中含有的藻胆蛋白多糖胡萝卜素亚麻酸SOD铁氧还蛋白NADP还原酶和RUBP羧化酶等的精细加工和深度开发具有诱人的前景261藻胆蛋白荧光探针藻胆蛋白Phycobiliproteins包括藻红蛋白PE藻红蓝蛋白PEC藻蓝蛋白PC和别异藻蓝蛋白APC是一种存在于蓝藻红藻和绿藻中的光动力蛋白它们以藻胆体的形式在光合作用过程中起着对光能捕获和传递的作用藻胆蛋白具有以下独特性质含有多个藻胆色素发色团在较宽的谱带范围内450nm650nm都能保持极高的摩尔消光系统具有强烈的荧光并在较宽的PH范围内都能保持很高的荧光量子产率而且由于其发色团被深埋于多肽链中不易被生物大分子所淬灭水溶性好因此将藻胆蛋白与生物素亲和素或单克隆抗体制成的藻胆蛋白荧光探针具有灵敏度高半衰期长等优点可广泛用于临床诊断和生化工程领域如免疫分析细胞表面抗原测定和荧光显微检测等若通过共价方式将上述藻胆蛋白制成二元或三元复合物既可保持单一蛋白质的光谱性质又具有单一藻蛋白所不具有的更优越的光物理性质可广泛用于双色或多色免疫荧光分析或流式细胞术262多糖药物螺旋藻多糖具有促进细胞新陈代谢和蛋白质合成增强肌体免疫功能防癌抗癌抗衰老及抗菌能力因此在充分研究其药理功能的基础上通过分子断裂或交联手段改变多糖的分子结构或引入金属离子使之成为更为完善的配基化合物开发多糖类药物无疑具有广泛的医学应用前景263色素螺旋藻的色素主要有叶绿素蓝藻素和胡萝卜素等他们不仅可作为一般的天然色素应用于食品或化妆品行业还因其独特的生理生化功能可广泛应用于医药和生化工程领域264光能转换器蓝藻的藻胆体可籍各种藻胆蛋白的巧妙配合使之具有极高的能量传递效率90以上因此在充分研究藻类捕光天线系统的结构与功能及能量高效传递分子机理的基础上进行光合作用人工模拟开发光能转换器如太阳能电池或光解制氢系统将具有重要的环保和能源价值第三章公司介绍31使命我们的目标是将公司变成XXX生物制氧降废产鲜藻装置的研发生产制造及营销的管理公司并将XXX产品发展成为知名品牌和新兴产业我们立志于让XXX这样一种能彻底优化人类生存的内外环境的产品走向千家万户并由此改变人类几千年来形成的在生存的同时从自然界攫取并毁坏其赖以生存的环境的生活方式让家家户户都能成为自身健康生存所需产品的生产供应者在改善人类生命质量的同时改善自然生态环境减少由于自然资源的匮乏自然环境的污染带给人类的困境作为人类第一个生物资源家电装置提供者的XXX公司我们坚信为人的生命创造更大价值的事业的同时也能为我们的投资人我们的员工及我们的合作伙伴带来丰厚的回报让我们共同来分享现代生物工程技术化学合成技术光机电技术融合应用带给我们时代的巨大效益为实现我们的目标XXX公司目前需要约5000万元的资金并愿意同立志于在生物技术领域发展的有资金实力以及强大的分销网络的公司共同合作使这一划时代的产品尽快进入国内外市场32公司简介XXX高技术产业化中试配套有限责任公司是于20XX年XX月作为全国高技术产业化协作组织的业务执行机构注册成立的高技术产业化实施管理机构其业务范围为对技术成果进行中间性试验技术开发技术服务技术转让及开发后产品的销售XXX公司在全国高技术产业化协作组织的直接领导和有关部委CHC全国高协组织全称英文缩写字头核心成员支持下精选优秀高技术成果和可中试产品项目通过建立专业化的转化实施机构和社会化动态联盟协作体系按照市场需求为前提科学客观为依据卓有成效为目标的原则促进我国的高技术产业化走中试完善配套转化的规范道路以提高技术价值减少投资风险缩短转化周期加速中国高新技术产业的建设与发展33公司战略XXX项目是全国高协XXX公司中科院植物所CHC中试基地等单位联合国家七五八五攻关计划和863计划项目的基础上升级研发的集微生物生态工程生物化学光机电技术为一体国内外首创的高科技产品XXX公司拥有该技术多项国家专利并申报了国际专利XXX是巧妙利用螺旋藻的生物特性结合现代光机电生化技术首次实现了家庭化全天候自动生产生命三要素物质氧气营养物质卫生水并可有效降低室内COCO2NO等有害气体的人类第一个家用生物资源产出及生态优化装置设备从商品使用价值讲一台XXX家庭营养工厂生物氧发生器废气降解装置饮水机或水处理器创意巧妙设计科学可满足大众崇尚科学要求实用又追求新奇的消费潮流充分显示了生物技术的诱人魅力XXX产品的开发研制在技术方面取得了重大的成功和突破生物菌种藻母部分解决了螺旋藻种源的优选驯化改良快繁以实现种资源的纯正优质和抗病变化合部分生命源或营养源通过几十种食用级无机元素经现代化合方法合成的生命源物质实现了既可利用普通淡水满足35亿年前原始海洋生物所需要的生长环境又能使藻细胞健康高速繁殖且不易被杂菌污染电器部分XXX主机根据光生物反应原理设计制造了同时满足螺旋藻细胞快繁和生物鲜氧释放所需的光能热能动能及成熟藻收获必需的光机电一体化配套装置经过多年攻关开发和中试努力藻种的培养家庭化培养装置的生产已能满足工业化生产所需的重复性稳定性XXX已经形成从家用到商用以及特种需要的系列产品具体参见XXX不同型号功能对照表XXX主要技术经济指标如下以L100型为例螺旋藻品种钝顶或极大品系生命源成份食用碱盐类物质与生命必须元素的组配鳌合呼吸量520升分钟温度2535内置光源1000030000LX额定电压220V50Hz额定功率装机100150W常用30W日产鲜藻90150克日放纯氧1015升占地面积约03m2装置自重约15KgXXX不同型号功能配置对照表功能设项型号产出鲜活螺旋藻吸收COCO2NO等有害气体自然放氧带储集氧吸氧装置饮水器代替饮水机处理自来水为卫生富氧水自动采集勾兑鲜饮零售价单位元台L30家用型台式2780立式2980L100家用型3980L300商用型日产鲜饮500杯13000L1000商用型日产鲜饮1500杯26000目前首批准备推向市场的有以下三种型号的产品且每种型号的产品都在不同程度的改进着功能设项型号产出鲜活螺旋藻吸收COCO2NO等有害气体自然放氧带储集氧吸氧装置饮水器代替饮水机处理自来水为卫生富氧水自动采集勾兑鲜饮零售价单位元台L30家用型台式2780立式2980L100家用型3980L500商用型日产鲜饮500杯17000说明本表功能设置为基本功能定向其外型和有些型号结构会在现有样机基础上有局部改变和创新设计正像专家预测的鉴于XXX的先进功能和实用价值完全符合人类文明发展的需求趋势是生物技术家庭化的典型项目产品十分有希望成长为一个新兴大规模产业为了使这一独特的技术产品迅速在市场上普及进入普通百姓家庭使产品与技术的发明人研究机构的前期投入与付出得到最大形式的回报同时也使股东的利益得到最大体现我们的战略按四个阶段分步发展第一阶段设立公司授权制造特许加盟创立品牌第二阶段资本运作长短结合上市融资化无形为有形第三阶段扩大规模推出新品做大品牌第四阶段跨国兼并国际发展具体来讲各步操作如下第一阶段设立公司授权制造特许加盟创立品牌将部分专利技术及适用于商业经营型号及特殊用途的产品具体型号将根据首期将向市场推出的产品战略确定作价出资与投资方共同出资设立新公司注册资本在5000万元以上在国家工商局注册根据新成立公司的资金及分销渠道的实力结合XXX公司现有的合资配套生产及特约经销营销体系的发展情况制定新公司的发展战略第二阶段资本运作长短结合上市融资化无形为有形通过资本市场的运作短期可母公司在资本市场的增发募集资金长期可将3年经营业绩与发展战略相结合在国内外的主板或二板市场直接或借壳上市融资募集的资金优先以最理想的价格购买XXX公司的其它产品的相关专利技术使发明人与研究机构的前期投资与付出得到直接的货币回报并为下一步产品的更新换代及研发提供资金支持建立全国营销网络以及加大产品的广告宣传力度第三阶段扩大规模推出新品做大品牌此时公司可凭借雄厚的资本积累及前阶段的经营经验不断扩大生产规模提高市场占有率有意识的收购销售公司推出更大市场需求的新品以强大的广告宣传攻势和多品种外观设计推向市场树立品牌形象实施品牌经营战略第四阶段跨国兼并国际发展随着前阶段产品逐步被市场接受相当数量产品的出口也使其得到国际市场的认可目前XXX产品已被中国贸促会作为WTO后推荐欧盟市场的首批高科技产品之一以兼并国外的公司作为产品推广的窗口对发达国家在当地实行特许生产制造销售对发展中国家由于螺旋藻产品在国际上比在国内有更成熟的市场在新成立公司资金实力允许的前提下应尽快针对国际市场设计出适合的产品占领国际高端消费市场这一项目的实施对投资方有如下意义可以立即启动该项目在本年度即有较大的现金流量并有很高的收益可以弥补贵公司在传统项目上收益不够好的不足可以凭借公司的品牌做大实现跨国经营可以树立公司在生物技术领域的高科技品牌形象可以籍此建立全国乃至国际范围内的垄断性营销网络使公司的发展有坚实的基础可以利用XXX公司的高科技背景及政策资源支持贵公司的其他高技术项目可以较容易的获取其它成熟的高科技项目本项目的启动资金为20XX万至5000万元按产业化规模运作建设10万台XXX生产规模的总投资为4876万元其中固定资产2876万元含技术补偿费1000万元营销网点建设500万元营销流动资金800万元广告费及推广费第一年投入800万元第二年新增投入流动资金428万元按家用普及型计算税后内部收益率为124投资回收期为25年含建设期盈亏平衡点仅139如利用电器生产线改造前期则可减少固定资产投资第一年如按现有经销商合同销售5万台普通家用型则有9200万元的销售收入22036万元的利润所得税第一年免也可通过委托外协生产或专利生产权使用授权解决主要精力集中在垄断性市场规则制订市场运营与后续服务支持和新产品的工业化创新设计XXX的市场战略是要创立一个专业的生物生态家电市场运营管理公司配合实施通过专利权的市场垄断式规范化运营模式手段可使我们的生物家电新产业快速成长为有规模有特色高效益长生命力的稳健产业及市场并由此产生稳定的巨大的经济效益和社会效益产业领域位置图解见图一现实市场图二未来可扩大市场见图三图一图三图二如果采用专利生产权授权方式组织产品生产社会上现有的家电企业有相当大的资源可利用我们以某专利的生产权投入和市场经销商资源的方式构成全部股份XXX公司股份的实质内容和表现方式A生物家电的核心技术发明实用新型专利专有技术B约20年的垄断市场资源可进行资本经营方式的加盟经营操作C专业化团队技术团队市场管理团队工业实施团队D政府背景资源CHC及SUCCEED的社会无形资产的社会影响力客户合同的开发培训及咨询等业务XXX公司XXX项目已同北京某电器集团洽谈具体的进一步的加工生产合资合同在此之前XXX公司已与某电器集团公司签订委托加工合同并且在20XX年后半年的正式销售启动后迄今为止已完成中试产品销售近3000台目前由于20XX年的地区分销协议已签订了49800台XXX的销售任务某电器集团公司XXX加工的能力为正常状态1万台20XX年生产能力会比较紧张XXX公司已与14家地区级分销商签订特约经销协议具体有北京依凡润泽科技发展有限公司完成订货任务2万台呼和浩特宝成宝玉石有限公司授权区域为内蒙古自治区完成订货任务20XX台川木元泽公司授权区域为济南市完成任务1500台南昌思可大公司授权区域为江西南昌地区完成任务3000台等香港公司授权区域为完成订货任务2万台正在与某电器集团商谈北京天津地区的特约经销协议正在协商的地区还有浙江省四川省江苏省河南省等XXX公司已与某电器集团于20XX年XX月签订了合资建设XXX配套生产基地协议这项协议将对XXX公司20XX年正常运作起着至关重要的作用同时也带来可观的效益将帮助XXX公司与某电器集团建立更进一步的合作关系以保证XXX的产品技术和服务得以实施XXX公司希望这条生产线能够尽快生产出适合国际市场要求的新产品缓解由于20XX年市场需求带来的生产紧张问题34技术341专利技术XXX产品属于家庭化生物资源自动产出装置其技术成就涉及生物工程技术生化技术化学合成技术光机电一体化技术等领域XXX公司已经合法拥有下列发明和实用新型专利权同时实行规范的技术授权使用生产销售的方针XXXX一种家养食用新鲜螺旋藻的方法发明专利XXXXX落地式XXX水生物培养仪实用新型专利XXXX饮水XXXXXXXXXX室内生态优化装置实用新型专利XXX商标已在国家工商局商标局注册XXXXXXXXXX商标已在国家工商局商标局注册342相关技术的使用情况技术间的关系我们的XXX产品是一个原创性的技术产品她不仅拥有了具体化产品的实用新型专利授权而且经过长达五年多的严格公开审核具有了原创性方法的发明专利授权我们可以在已有专利范围内进行自由自主的开发和产品的生产由于XXX项目产品是一个依托多个高新技术生物技术化合技术人工生态环境再造技术等而创立为了不断强化XXX产业的技术后劲我们不仅培育出了自己的专业技术队伍而且还借助CHC的影响力和XXX项目的感召力先后与中国科学院水生物所植物所世界最大的微藻科研基地以及CHC的生物培养源化合中试基地等建立了长久稳定的合作关系和无条件支援关系更有生物界医学界营养界等领域的众多权威专家支持和直接参与工作为了支持XXX产业的稳定成长此前我们已经利用CHC的中试配套政府扶持作用分别建立了XXX生物工程原理实用化研究中试模拟实现基地和维系微藻生物体与反应装置控制合属反应和资源输出的最基础物质生命源的研发生产基地并以十分稳定和可控渠道实现XXX产品的配套和市场供应之依托由此就保证了XXX产业的大规模工业化生产和市场营销的全速发展目前我公司还正致力于XXX未来市场和当前特殊市场产品品种的研发与中试也包括这些产品的现代工业生产的高品质个性化制造技术这将为XXX的产业后劲提供源源不断的强大动力35价值策略XXX产品能为客户提供以下使用价值保健和辅助治疗食品自动产供家庭型XXX螺旋藻家用培养装置L30L100型可提供每日采出30克100克鲜活螺旋藻可满足一家三口每日所需的日常保健消费需求如一家三口拥有一台L100型XXX从营养保健角度可完全满足需要既使不再订购牛奶少吃水果蔬菜也不会缺少蛋白质和维生素并能常年保障营养全面均衡由此因疾病减少医疗费用降低5090全家果蔬开支可减少50左右成本更低以保健为目的的消费其每月人均综合费用仅需50元左右比干品螺旋藻消费便宜许多且营养价值保健效能和口感等方面都是干品所无法比拟的改善室内空气质量据测算1台L150XXX在24小时内可产生666升氧气相当于246平方米的草坪的放氧能力且同时还能吸收室内的二氧化碳一氧化碳等废气所产生的纯属生物氧在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气是任何其他产品所难以替代的健康跟踪管理咨询除了享受以上XXX产品带给用户的价值以外市场运营服务组织还为用户成员提供诊断性体检2次年就医绿色通道无等待就医门诊服务100医疗费用赔付保险健康及医疗专家咨询服务推荐针对性保健运动食疗方案非药物自然疗法治疗服务等对于商用型XXX除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值均衡补充营养100克鲜活螺旋藻含有5070克蛋白质3040克8种人体必需的氨基酸8001300毫克亚麻酸13502800毫克活性矿物质300500毫克肌醇等多种维生素35克螺旋藻多糖200400毫克胡罗卜素80020XX毫克叶绿素785克藻蓝素等是一种非药物全营养功能性原始活体生物食品有极强的防病抗病的保健食疗功能其营养成分含量与联合国推荐的人体所需营养成分理想含量惊人接近是联合国粮农组织推荐的最理想完美的食品尤其是在补充像蛋白质蔬菜水果摄入不足的地方特别适用于需要为人体补充能量的场所像网吧迪斯科舞厅工作紧张的写字楼饮料吧边防哨所海岛等饮品品种多样化选择在众多饮品中增加了一种外观漂亮健康天然可与任何其它口味任意调配的保健饮料品种将一举打破长期以来人工调制添加剂饮料的一统天下局面美容减肥功能螺旋藻所富含的亚麻酸多肽及螺旋藻特有活性物质具有美容减肥功能可作为健康减肥食品在美国已形成很大的安全有效之美容减肥食品的市场36公司管理361管理队伍状况XXX公司拥有一支高水平的管理队伍他们在技术开发工业生产市场营销专业市场行政管理人力资源等有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验362外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系中国科学院武植所海洋所多个CHC高技术中试基地全国高科技健康产业工作委员会中国质量检验协会中国学生营养餐促进会中国政法大学北京天如律师事务所常年法律顾问37组织机构协作及对外关系XXX公司作为全国高协业务执行机构其高协的组织结构图如下XXX高技术产业化中试配套有限公司组织结构图董事会董事长CHC秘书处总经理副总经理办公室财务部招商引资部市场配套处综合业务处项目管理处质量管理处合作发展处深圳专业委员会成果与转化办健康产业化工作委高科技教育工作委行政人事文秘总务计划会计结算调研策划融资运作营销实施外协业务管理项目收集审查推荐中试验审产业化过程监理展览会议公关中试基地及转化机构配套业务执行机构XXX公司为了加速XXX的产业化市场进程其在生产销售售后服务的管理公司的职能被日益强化并逐步建立健全完善的法人治理结构目前经过调整的公司各部门结构见如下图股东会董事会总经理总经理助理副总经理2人技术总监XXX公司作为CHC的唯一业务执行与管理机构对上他可以CHC秘书处的名义直接与国家九个部委乃至十几个部委发生工作联系和产业协作协调关系对下代表CHC直接管理目前九个专业中试基地未来约建30个并代表CHC在每个基地中占有一定股权同时管理着CHC各分领域的工作委员会之配套业务执行机构并代表CHC占有一定股权上述两项代表经济执行性工作业务和特权性的股权代表已为XXX增加了原始投资的几十倍增值并且还在继续有效地发展着有人曾这样形容CHC与XXX的模式关系其行为上是政府行为推动市场行为实施实质上是CHC以政府联合的方式作开路先锋XXX在后收获成果合作开发XXX是由全国高技术产业化协作组织支持基于国家七五八五攻关和863计划由XXX公司组织并投资研发实施的不仅其技术立意深远占位至高而且研发技术队伍力量雄厚主要参与者大都属本领域的学科带头人或技术权威人士本项目生物技术总监兼螺旋藻原种育化优选课题负责人为中科院原XXX先生是世界著名的螺旋藻研究专家我国工业生产螺旋藻干品的第一个中试基地和后来的一大批较有规模的生产基地技术上都是以他为主创建的他和他带领的攻关组目前正在进行螺旋藻原种的多品系培育强化功能的培养方面作深入研究负责XXX特定功能条件配置与螺旋藻快繁生长及程序化自控方法研究的中科院植物所经济微藻研究室主任XX博士国内著名的螺旋藻专家曾对我国工业化生产螺旋藻产业的起步与发展作了开先河的贡献目前正带领十几名博士研究人员进行全方位攻关在负责XXX硬件研发方面有我国老牌家用电器集团的技术攻关团队和CHC专业中试基地的基础研发配套支持他们整体构成并提升了XXX项目技术团队的核心力量特别需要提及的是由于XXX公司是作为全国高技术产业化协作组织的业务执行管理机构因此XXX是在多个专业中试基地协同攻关下进行的将来的XXX产品升级和系列产品研发方面还将继续协调工作这种专家和专业研发机构紧密结合的技术团队的有序组合模式是保证XXX技术不断创新为永远领跑这个新兴产业奠定了基础公司希望在融资后资金实力充足在北京中关村建设中国第一个生物生态家电研发基地下一步的研发方向是系列XXX装置的全自动化高品质化生态复合功能化合资建设XXX单品种配套生产基地本公司已与国内十多家公司签订了产品部件的委托加工协议并与北京某电器集团公司签订了合资建设XXX单品种配套生产基地的协议设计加工能力1万台去年已完成试生产近20XX台的生产任务38知识产权策略本公司对XXX的核心技术如发明专利生命源配方等实行严格的保护措施这项工作需要依靠有关法律的帮助如专利法商标法商业机密保护法规等等同时还与经销商制造商签定了保护性的合同限制条款以及与专利技术发明人专有技术核心持有人签订了保密及竞业禁止协议以便保护我们的知识产权不仅如此XXX公司还成功地对已发生的多宗仿冒侵权产品进行了维权诉讼并全部大获全胜由此为我们积累了经验将来还有可能出现的仿冒有制造近似产品仿冒生命源配方并以另外的方式销售等等对于这些新企业应有所针对的进行防范性专利商标申请以包围式保护形成一整套的保护体系39场地与设施XXX公司总部位于北京西城区三里河中国科学院和中国科技会堂XXX项目在烟台中试基地有基础试验及办公用房面积约1000平米生产车间约3000平米目前XXX与北京某电器集团组建的XXX配套生产基地有厂区约5000平米但它们不能满足20XX年的发展需要我们目前的生产能力包括内部和外部生产约是1万台如果我们将生产能力提高到20XX年底的5万台以后年产10万台还需要在融资后增加生产线投入或者再对外委托加工生产在选择未来场地时需要考虑以下几个问题可以采用现有的电器加工生产线改装可以新建但需要离交通干线较近最好在北京市近郊或在客户集中的大中型城市以便藻种配套及产品的及时供应310风险XXX项目产业化的实施必须强调对产品生产技术风险的防范这主要取决于委托加工企业的产品质量管理因此须向加工企业明确生产规范与标准并加强管理并在其加工合同中明确出现质量问题的惩罚措施本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐依靠先进的联络手段如在线服务等方式本公司有能力支持产品规模化高质量的生产未来的产品计划中的技术障碍已经清除本公司的主要发展目标是普及XXX的社会应用提高产品的市场占有率最近第一个月公司又签订了多家分销商合同其中国际上2万台国内298万台XXX产品的订货量将由20XX年下半年的3000台提高到20XX年超过4万台比20XX年的销售量翻了10倍目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险第四章营销计划41综述和目标411营销策略综述营销计划旨在实现XXX公司的目标和策略它基于策略性目标也基于从行业分析竞争情报和XXX公司对客户及合作者的了解或预计中所获取的知识初期的营销战略将集中于开发XXX公司的科普促销材料展开有效的集团和社区销售公关宣传战包括建立公司的网上宣传招商主页参加贸易展览会参加高新技术展销会专业领域研讨会建立全国的特约经销商网络以及对经销商进行产品及技术服务培训对经销商进行促销推动活动及完成预定销售指标奖励帮助其进行促销活动及广告宣传策划及有关费用的分担等412营销策略的目标创建强大的品牌建立大规模的细分客户群基数增加产品服务的销售额42市场分析421目标市场XXX产品已经开始进入家庭保健室内生态环境改善和健康水制供三大领域家庭保健产品包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等几种类型的产品根据中国保健协会统计资料表明该市场20XX年总消费额大约为260亿元我们相信这个领域未来主要趋势是向着生产天然未经环境污染鲜活的保留其营养成分的产品方向发展这种趋势会逐渐成为一种时尚最终成为人们健康生存的必需品XXX产品市场前景分析据人民日报名牌产品市场调查所对该产品的市场调查分析预测评估其三年内进入城市家庭的机会不低于15五年内可上升至30进入机关单位等办公场所的机会不低于20五年内可达35进入餐饮等服务场所作为先或饮品的机会三年内不低于40五年内不低于70据此预测出XXX产品五年的市场总容量为5000万台套市值在1500亿以上其配套的生命源产品可附加1250亿元的市场容量其还推测国际市场五年需求量预计约为1600亿美元XXX虽然是一种全新技术产品但是它所满足的市场需求却早已存在所以它首先是以更好的技术手段满足已有的市场需求有较好的市场基础它可以替代的市场至少有以下四个市场一螺旋藻干品市场中国螺旋藻干品产量约1000吨进口量约1000吨螺旋藻制品销售额约100亿元干品消费人群约为700万人其每月支出约为200300元属高档消费市场二饮料市场XXX的出现可创造一个前所未有的又是十分顺应大众潮流的鲜活保健饮品大趋势特别是学生营养餐的国家认证为XXX产出的鲜活螺旋藻食用的可靠性提供了权威的证明这是一个特别巨大的市场商机仅国内市场每年就达数十亿元国外市场需求则更大市场三负离子机制氧机等市场全国生产负离子机空气净化器制氧机器的厂家30多家年产销各类产品150多万台套产值约10亿元市场四饮水机市场全国生产饮水机的主要厂商约有70家年生产饮水机约370多万台年产值约296亿元平均价格为800元目前北京上海天津重庆广州深圳等大城市家庭饮水机拥有率为41企业单位66所以本项目可实现市场前景良好而且本项目还有巨大的待开发的潜在市场当前我们产品的典型客户是为了健康保健目的正使用螺旋藻干品或其它保健类产品的亚健康人群我们可以激发他们购买我们产品的激情原因是XXX产品的性能价格比高产品使用后感觉效果明显不仅感觉到体力充沛有的过去不正常的体检指标逐渐恢复了正常而且有的连老年斑也淡化甚至消失了若选用不同功能强化培养源便可产出各人特别需要的强化功能螺旋藻真正实现以人为本各取所需之目的同时我们还感到我们的顾客发现我们的产品价格合理质量稳步提升迎合时尚除了优异的使用功能外还是家庭中的一种装饰我们的市场定位是发展面向家庭文体娱乐场所办公场所餐饮业学校医院及其它特殊场所的产品主要市场定位包括定位1家庭办公场所医院定位2文体娱乐场所餐饮业其它特殊场所XXX的市场定位是根据家用型产品L30L150的零售价2980元到3980元商用型产品L300L500的零售价6800元到12800元的范围来划分的根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模家庭按照同类产品相应消费群体更优化替代比较方式调查分析仅就国内而言据国家权威机构调查98年全国食用螺旋藻干品的人已近700万20XX年城镇家庭拥有饮水机的约占35家庭用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约有17由于XXX一机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受度考虑仅国内家庭市场每年应在200万台以上并呈递增趋势机关团体用户据不完全统计国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过60在用量逾千万台而XXX从使用价值体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公场所使用成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的通过广告宣传及家用型的使用量增大促使未来两到三年内使20的办公场所接受使用本产品是有把握的商业经营用户市场一台L500型商用XXX每天可产出5001000杯鲜活螺旋藻饮品仅此作为健康概念的最佳饮品即使与普通饮料一样售价其商业利润也可高出几倍到十几倍因此全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的学校医院托幼养老机构用户全国大中在校学生逾亿人医院病床数100万个托幼敬老人所院也越来越普及这是一个特殊的消费群体市场随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意识提高这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用XXX当然这种场合更适合使用较大型装置因此其产品数量不一定很大但销售额却不一定太小礼品及特殊用途市场按照中国礼尚往来的社会风气由于XXX产品新奇和不可代替的广泛卓越用途加上高科技健康产品概念极适合作为礼品赠送就象当年彩电冰箱刚时兴时充当时尚礼品首选不失为最佳综合以上各细分市场保守地按照总体上10的可实现率国内每年XXX销售市场应在300万台左右年销售额几十亿元是很客观的如果从国外对生活质量的要求更高对螺旋藻食品认识的更早接受的消费群体更广等方面考虑其市场更是大得惊人本公司当前或未来的产品处于已签订大批量的特约经销合同但加工生产能力相对不足以及缺乏资金进行强势广告宣传促销使之能满足市场需求目前来讲公司的劣势只限于资金短缺生产能力相对不足市场及相应的管理人才不足方面现在我们采取以下步骤来缓解这些问题在融资资金到位下公司可以很快决定资金投向1建设或改建生产基地2投入广告宣传3增聘高级市场营销管理人才加强对经销商的管理培训和促进完善营销管理及服务体系建设4发展更多的经销商资金未到位的情况下公司打算尽快增加合资配套生产企业的合作洽谈422价值策略按照XXX公司目前开展的以社区为推广组织的中国室内生物生态健康管理工程我们针对每个客户群目标市场提出以下价值方针家庭办公学校医院等保健食品产供家庭型XXX螺旋藻家用培养装置L30L100型可提供每日采出30克100克以上的鲜活螺旋藻可满足一家三口每日所需的日常保健消费需求如一家三口拥有一台L100型XXX从营养保健角度可完全满足需要既使不再订购牛奶少吃水果蔬菜也不会缺少蛋白质和维生素由此疾病减少医疗费用降低5090全家健康有保障成本更低其每月人均综合费用仅需50元左右比干品螺旋藻消费便宜许多且营养价值保健效能和口感等方面却是干品所无法比拟的改善室内空气质量据测算1台L150XXX在24小时内可产生666升氧气相当于246平方米的草坪的放氧能力且同时还能吸收室内的二氧化碳一氧化碳等废气所产生的纯属生物氧在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气是任何其他产品所难以替代的健康管理咨询除了享受以上XXX产品带给用户的价值以外市场运营服务组织还为用户成员提供诊断性体检一次年就医绿色通道无等待就医门诊服务100医疗费用赔付保险健康及医疗专家咨询服务推荐针对性保健运动食疗方案非药物自然疗法治疗服务等文体娱乐场所办公场所餐饮业及其它特殊场所等除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值均衡补充营养还能作为提供人体所需的营养能量维持人体均衡摄入的健康食品尤其是补充象蛋白质蔬菜水果摄入不足的地方特别适用于需要为人体补充能量的场所像网吧迪斯科舞厅工作紧张的写字楼饮料吧边防哨所海岛等饮品品种多样化选择在众多饮品中增加了一种外观漂亮健康自然可与任何其它口味饮品任意调配的保健饮料品种美容减肥功能螺旋藻所富含的亚麻酸多肽及螺旋藻特有活性物质具有美容减肥功能可作为健康减肥食品423竞争我们的产品是独一无二的因为XXX公司拥有系列专利技术以及XXX公司所处的全国高科技产业化协作组织的背景并形成了公司整套的知识产权保护体系我们具有绝对的市场竞争优势我们的XXX产品不仅作为干品螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比更多的使用价值在公司资金短缺问题解决后还能很快的进入市场已经形成了名牌产品效应和低生产成本的态势在该行业中供货商和分销商的关系是特约经销对经销商有任务要求如果完不成销售任务指标公司有权撤换经销商当前竞争相对威胁来自其他类型的保健产品及已经形成市场营销网络的名牌干品厂商从相关市场产品分析在本领域尚无同类商品在单一功能品种方面只有螺旋藻干品为同类消费群然而XXX所产鲜活螺旋藻是干品螺旋藻的升级和替代因此原有干品市场正是XXX市场客户的基础潜在客户干品螺旋藻的大规模宣传正是为XXX普及应用作前期铺垫的科普教育因此不仅不属真正的敌手仅属共同开拓市场的伙伴又加上XXX公司的上级全国高协组织近期已与科技部有关部门联合筹建中国微藻产业协会这就进一步规避了XXX鲜藻的恶性竞争可能我公司XXX产品从知识产权角度看不仅申报了国内外发明专利而且已经拥有多项实用新型授权专利鉴于世界范围对知识产权保护的加强一般正规企业不会视法律而不顾铤而走险对于不规范的小企业或个人的侵权我们较易打击后来者难以适应和超越我们已储备了生物技术的大量人才和科研成果而且我们根据螺旋藻干品的消费人群调查发现其每月花在螺旋藻干品食用上的消费在200元300元在XXX的定价及生命源的定价方面也参照制定了更有竞争力更能使本产品为广大消费人群接受的价位使我们的客户消费具有更大营养保健价值同时还具备居住空气净化功能产供健康水功能等附加价值的鲜活螺旋藻却只用花费50100元月当然根据以往的经验任何商品几乎都出现假冒生产和竞争我们最好的对策就是一手软知识产权保护一手硬不断创新提升地与之斗争同时也针对核心技术制定了一系列的保护措施在专利申请上在国内外申请了家用小型自动化螺旋藻培养装置的发明专利保护还在国内拥有了多项实用新型技术专利对核心技术掌握者签订了独家使用协议保密协议及竞业禁止协议等形成了一整套的知识产权保护体系424市场走势XXX公司相信家庭保健产品市场正在悄然发生升级换代的演变包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等几种类型的产品负离子机制氧机饮水机等产品在家庭中均已有不同程度的普及目前保健产品的食用正在向着天然未经环境污染鲜活的保留其营养成分的产品方向发展而家庭用保健器械也正在朝着功能多样化满足人们基本需求方向发展这种趋势会逐渐成为一种时尚XXX产品市场前景分析据人民日报名牌产品市场调查所对该产品的市场调查分析预测评估其三年内进入城市家庭的机会不低于15五年内可上升至30进入机关单位等办公场所的机会不低于20五年内可达35进入餐饮等服务场所作为先或饮品的机会三年内不低于40五年内不低于70据此预测出XXX产品五年的市场总容量为5000万台套市值在1500亿以上其配套的生命源产品可附加1250亿元的市场容量其还推测国际市场五年需求量预计约为1600亿美元XXX产品所能替代的已有市场需求方面市场一螺旋藻干品市场20XX年中国螺旋藻干品产量约1000吨进口量约1000吨螺旋藻制品销售额约100亿元干品消费人群约为700万人20XX年起螺旋藻被中国卫生部批准既可作为营养食品进行普通市场销售也可进入医院作为治疗和辅助治疗的处方药使用因此其消费人群一下增加到数千万人市场二饮料市场在饮料市场上已从传统单一的矿泉水碳酸饮料转向果汁饮料茶饮料蔬菜汁等多种饮料并存的局面XXX的出现可创造一个前所未有的又是十分顺应大众潮流的鲜活保健饮品大市场趋势市场三负离子机制氧机等市场全国生产负离子机空气净化器制氧机器的厂家30多家年产销各类产品150多万台套产值约10亿元目前拥有的家庭约占17这类产品正在越来越多的为大众所接受市场四饮水机市场20XX年城镇家庭拥有饮水机的约占35目前北京上海天津重庆广州深圳等大城市家庭饮水机拥有率为41国内企事业单位及企业等办公场所使用饮水机的比例已超过60在用量超过千万台且目前饮水机的生产厂家正面临产品更新换代的时期面对日益饱和的市场推出新型产品更替势在必行XXX产品的问世具备以上几类产品的功能不仅能作为已有市场的更新换代产品更能掀起全新的健康消费时尚开创更大的市场空间从人口统计学角度来说XXX公司XXX产品的市场定位是一个正在增多的健康保健产品市场中的顶级客户中老年人群一直是健康保健产品的传统客户而这也就是XXX产品初期营销攻势所要针对的客户群随着老龄化的趋势越来越厉害人口中出生于生育高峰期指解放后1950年代末1960年代初的生育高峰期出生的中国人的人群也开始加入到健康保健品消费的队伍中而这一年龄段的消费者具有明显的理性消费的特征这使得该类产品的消费会发生质的飞跃真正具有价值的产品会很快占领整个市场的制高点43市场策略431综述XXX公司的营销总体计划基于以下几个基本要素计划达到的市场段计划为达到市场段使用的行销渠道一定市场段中预期市场的份额市场责任XXX公司拟积极开展大规模的科普宣传活动为实现初期销售目标公司必须开展积极有效的促销宣传以达到两个主要目的激发高素质销售人员的成功欲望吸引有购买需求的用户关注XXX产品我公司产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将综合考虑直销网上销售建立集团分销渠道等方式来补充特约经销社区化室内生物生态工程管理服务体系建设所不能覆盖的地区与此同时我们将致力于建立全球化的销售网络投资于社区销售网络方式将对家庭消费市场产生积极影响因为XXX产品的特点是要客户对螺旋藻有相当程度的认识及螺旋藻对人体产生的营养保健效果以及人体的医疗保健常识有一定的认识对XXX的使用也要有一个维护保养的工作因此形成一整套社区生态工程管理咨询运作模式有利于产品进入家庭XXX公司以及现有的分销商代理商已开始建设一个社区室内生物生态健康管理工程以支持XXX的实施战略XXX公司现阶段主要是采用地区特许经销授权及往下一级再授权转让授权等资本运作的方式进行XXX产品的立体销售长期跟踪服务432定价策略我们的定价策略依据是成本核算适当的利润空间经销商利润预留以及综合考虑目标市场的承受能力尤其是考虑消费者使用我们的产品所产生的价值及付出的费用之间的性能价格比关系鉴于本产品具有极强的可普及性和经销商售后二次利润每年消耗12套生命源的机会从长远考虑XXX价格适合以同类可比偏低原则定位即按照不高于消费同量干品螺旋藻300元月的综合成本支出定价加上同时具有产出鲜氧功效消费者便会感到实惠因此市场放量普及长期规模效益可靠商用机定价则可按照市场可接受程度以及与为客户创造二次赢利的空间相比微不足道即使定得相对高些亦不会影响市场我们最终定价原则是根据产品档次与市场价格形势我们按年度来审查价格以保证基本利润不受损失433销售策略销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种特约经销商确定特许经销商是我们市场计划中的重要环节我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高这类商品的大部分销售业务由各地区特约经销商目前已授权的有东北三省陕西山西山东江西等的部分地区正在洽谈的有浙江四川江苏等负责20XX年已签订合同数为498万台加上正在洽谈的总合同数达到67万台我们与特约经销商建立了很紧密的合作关系XXX公司的营销和售后服务的管理人员除了做好招商和产品的广告宣传还定期至少三个月一次到经销商处进行业务咨查了解业务进展情况协助解决疑难问题督促其履行合约协调帮助经销商加强在本地区定期定时在电台电视台等媒体作广告宣传协调帮助经销商建立合格的售后服务队伍所有XXX的服务人员必须做到A掌握XXX的各种性能及维修技能掌握XXX的生化特性保健功能等B统一着装统一服务标志统一服务价格确定零配件及生命源明码价格表明码收费统一服务语言C人人都能独当一面立竿见影解决实际问题对完成XXX销售1000台以上的经销商XXX公司奖励XXX广告宣传服务车2辆利用各种渠道发布招商信息对在招商中做出成绩的员工及外部人士给予重奖建立省级业务联络员制度在该省开发业务网点发展当地有活力有影响有实力的大经销商针对现有经销商存在的问题安排有关人员对经销商的素质产品销售价格市场操作产品地区等因素进行调研总结经销商操作市场的成功经验选择实施效果好的经销地区树立样板在广告政策方面给予扶持成功以后组织召开现场会进行经验介绍与宣传推广国际市场我们一开始就考虑国际化营销的问题目前优先考虑的是香港地区已有订单东南亚市场以及欧洲已被国家和法国质量监督委确定为向欧盟市场推荐产品及北美市场我们在融资成功以后可逐步考虑适应国际市场的产品以及主动开拓国际市场寻找特约经销商利用集团公司在海外已经形成的营销网点或在时机成熟时通过兼并收购等资本运作手段走向国际化434销售激励XXX公司对经销商实行以下激励政策在代理合约生效6个月内可向XXX公司指定媒体广告费的报销最高可达已进销货款总额的15或在完成第一年度任务后向甲方申请广告费的100报销完成全年销售任务并使XXX在用保持率达标时XXX公司将按任务内进货总额的5奖励超额部分按10奖励若连续两年完成任务指标时甲方按任务内进货总额的10奖励超额部分按20奖励公司还制定了对市场部营销人员的奖励政策对公司内部其它岗位的职工外部友好人士帮助XXX公司开拓市场联系经销商促进营销工作开展的奖励政策对用户为XXX产品作宣传介绍其它用户购买等公司也有一定程度的奖励或在后期购买生命源时给予较大幅度的优惠等全方位对XXX的销售进行促进435广告策略目前XXX公司的广告策略原则上是XXX公司作全国范围内的招商广告宣传参加招商会议产品技术研讨会议以及其它的会展活动投入平面新闻媒体的宣传电视台专题宣传篇的制作播出暂不考虑在全国性的电视上做广告融资成功后公司将试营销的进展程度给予安排经销商负责本地区各种形式的广告宣传在经销合同生效后6个月内可向XXX公司申请一定额度的广告费报销融资成功后公司将请专业的财经公关公司为XXX产品配合市场营销策略设计一整套的广告宣传策略并付诸实施在实施过程中研究市场反馈逐步调整完善436市场联络本公司知道走向胜利的关键是什么此时需要扩大促销力度为达到此目的必须采取进攻性主动性的策略宣传以广泛扩大选择性销售的范围为了达到我们的销售目标我们需要一个专业化程度高的顾问广告代理商以及公共关系公司本公司计划在主要贸易杂志上上发布广告资金落实后就可选择代理商在代理商的协助下综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来我们以两种方式发布广告一种是由我们自己发布第二是联合与我们有销售关系的分销商零售商及其他公司共同发布由于我们在公共关系上的努力使我们在生物家用保健品行业中提供的XXX产品具有领先地位我们的产品已初步形成品牌效应各地均有公司主动上门愿意做XXX产品的公司的分销商我们的XXX产品在顾客的心目中地位不断提高对公司的市场发展前景起到举足轻重的作用我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有顾客所在公司的主要管理人员雇员组织用户集团顾客销售代表等等贸易展销会本公司参加过20XX年北京高科技周20XX年深圳高技术成果交易会等本公司通过参加这几次展销活动来提高公司和XXX产品的知名度同时在展销活动中寻求合作伙伴现已有十几家公司通过展销活动与本公司建立了合作生产或特约经销代理关系新闻发布会XXX公司及XXX项目的情况一直是被动地由媒体上门采访报导以后要主动进行新闻介绍和举办新闻发布会参阅附录G有关采访报导与新闻发布之介绍我公司计划在融资成功后聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作年度会议学术讨论会XXX公司由全国高协支持组织了几种主要的学术会议包括在中国科学院由国家环保局召开的XXX与室内环境健康研讨会等其它促销因素XXX公司已经确定充分利用全国高协九部委联合体的成员渠道在各中央部委机关和大型研究办事机构设立XXX销售服务处启动捆绑式的集团销售同时通过境外的合作关系向海外市场推进贸易刊物文章报导XXX公司董事长李恒光先生经常作为螺旋藻应用研究领域的专业人士参与许多有关本行业的讨论经常就XXX产品和市场问题发表意见和专题报导如在20XX年广州国际微藻研讨会中国首届家电OEM宣传会科技日报中国质量报中国食品报等437社会认证XXX中试产品已于20XX年XX月通过了中国质量检验协会天然功能制品专家委员会的评审鉴定其培养的鲜活藻种品质及纯度经国家权威研究机构中国科学院武汉植物研究所中国科学院水生生物研究所鉴定北京市技术监督局于20XX年XX月对XXX公司的产品标准CHC0120XX进行了备案并通过了国家家用电器质量监督检验中心北京市卫生防疫站等机构的检验XXX烟台生产基地并获得了生产XXX产品的卫生许可中国科学院院士著名的海洋生物学家藻类学家我国海藻学研究的奠基人中国科学院海洋生物研究所的创始人之一曾呈奎教授在20XX年广州国际微藻生物技术研讨会上称赞XXX产品是微藻应用技术领域的一个创举XXX公司因此项目获得全国政协人口与资源环境委员会中华人民共和国卫生部国家环保总局国家质量技术监督检验检疫总局联合授予的环境与健康产业发展贡献奖并获得法国科技质量监督评价委员会颁发的中国高质量产品推荐证书被中国国际贸易促进委员会审定为向欧盟市场推荐产品XXX产生的鲜活螺旋藻已被中国卫生部和国家教育部联合建立的中国学生营养餐促进会认定为首个鲜活的学生营养食品向全国学生推荐自20XX年XX月份包括新华社人民日报经济日报光明日报科技日报北京晚报北京青年报中国环境报中国贸易报健康时报中国知识产权报市场信息报中国质量报京华时报市场信息报中国食品质量报中国高新技术产业导报等众多权威媒体相继刊发了本公司研制开发的世界上第一个生物资源型家电产品XXX的消息XXX产品拥有技术领先及创新性全国九部委高科技产业化协作组织之技术垄断地位以及高协核心成员单位的强大的技术支持力量并能非常顺利的获得社会权威人士的公开支持44产品与服务由于本项目产品是具有显著的21世纪人类核心需求天然绿色环保健康概念产品的集中体现因此XXX代表着强劲广泛的生存品质消费的可靠市场而且又由于该项目产品在实现一次XXX主机销售后又有后续的12套次年生命源生物耗材销售此耗材的销售利润远远大于一次性主机的销售利润因此本项目产品具有显著的复合功效市场复利特色这种特点不同于以往工具型产品如复印机打印机空调等耗材供应的二次消费市场因为他们属主机供应商的市场主导权与后续耗材供应商的供货主动权是分离型而本项目产品的主机与生命源是我们独有垄断管理经营的针对以上的特点本项目的市场运营立足点就不能单纯顾及主产品的市场营销更重要或更有意义的是要通过服务创建起兼顾主产品销售后续耗材销货两方面市场的互动运营支持网络模式这种服务式后续营销的成功关键点应抓住和突出本项目产品的特色解决人类之最需生命健康生存品质方面大做文章亲情责任个性化和长周期跟踪服务的组合内容的实施来体现而且也是比较容易设计融通和体现实施效果产品功能特点与服务模式设计要素提示图生命生存三要素产品功能特点服务需求概念实效体现氧气降解废气产生氧气空气优化环保优于目前任何产品效果营养生物体资源产出天然绿色食品医疗费用可5090水净化水健康水水价极低卫生可靠为最大限度地拓展开发我公司XXX项目产品的垄断性特色市场我们策划设计了市场资源的有偿占有和使用的资本化经营模式即XXX垄断性市场按区域以行政区划为基础分五级进行资格授权按规定要求指标进行资格年审核准而且这种资格授权在其有效权属期间可转让可继承可作为资本投入进行再合作经营为了准确体现并主张这种市场资源的管理模式我公司专门开发设计了很有特色的生命树牌XXX特许资格授权合约目前我公司以此种合约为蓝本已与近二十家市场加盟商达成合作当前我们还在不断地完善这个模式不断吸收加盟商这项工程将为本项目产业建造起坚不可摧的稳定市场基础并必然带来巨大的经济利益因为以这种模式达成的合同客户关系不是一个普通的买卖双方的责任关系也不是固化的甲乙方关系而是一个可以通过简单变更即可不断再生和长期续权并能体现优胜劣汰规律的市场机制在这种市场保障前提下我公司如能增加新的生产投入和市场引导的宣传必然会给XXX新产业起到空前事半功倍的推动作用使市场业绩有大幅度的提升并打下了稳固的市场基础目前我公司仅具备的生产能力约为1万15万台而目前市场方面已达成合约为298万台另有2万台的出口意向订单等待新产品的支持研究与开发我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的因此我们选择产品的准则是相对低投资需求投资净回报高适应当前战略开发与生产的可行性相对低风险及时了解掌握意向性结果广大的消费者的消费趋势等等将来我们的研发业务需要增加力度时这些工作都需要基本建设开支来加速开发过程未来产品和服务规划为适应市场需求我们计划扩大XXX产品生产我们已确定更新换代的产品包括具有自动取藻冲洗勾兑功能的产品这种产品正是适应国际市场的订货需求才相应提出的该产品的推出可以首先满足高端消费市场的需求此外我们还计划加大家用型L30XXX的生产以满足国内市场普通消费群体的需求服务与技术支持客户服务XXX公司的客户服务策略基于提供高质量服务的方针这意味着公司的各个地区经销商都具备有充足的人员去即时满足客户的需求不使客户等待通过广告宣传和公关渠道本公司将向客户提供会员式的全程室内生物生态健康咨询管理个性化服务来满足客户需求如果因服务质量不够好引起重大问题本公司将设置为客户解决投诉的800免费客户服务热线并成立一个专门的客户服务部门如果仍有大量的客户投诉本公司将分析问题产生的原因如果是因为产品的质量问题本公司将根据统计调查结果研究解决对策如因制造公司的问题本公司将会及时反馈并责成其限期解决在此期间发生的产品质量问题客户可以享受免费更换XXX产品如果仍未得到改进本公司将采取更严厉的改正处理办法直至更换委托加工企业另一方面XXX公司的经销商培训程序及定期客户回访制度还能促进各经销商做到一流的客户服务同时也能提高本公司的企业形象促进销售引来回头客户并通过现有客户推荐新客户来提高销售额我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见我们建立了产品维修技术支持程序分地区向全体顾客提供热线服务除了按照统一着装统一标识统一收费标准统一服务语言培训客户服务队伍外还专门为其制定了持证上岗考核制度经过培训确实具备上岗资格的由权威部门考核认可发给XXX维护员室内生物生态工程师证书并对客户进行健康管理咨询服务反馈与调节政策XXX公司提供全面的售前和售后技术支持与服务售前安装及使用讲解活动主要由位于现场的系统工程师来做售后活动主要是通过设在北京西城区三里河公司总部以及各地区特约经销商处的热线来完成有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用并使顾客满意售前和售后技术支持服务体系提供对我们全线产品的技术支持可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题XXX公司主要采用电话解答及上门服务方式进行服务与支持这样可以有效地节约时间降低日常开支这些服务包括提供XXX装置藻种生命源安装并使其正常运行教授XXX的日常维护鲜活螺旋藻的采出等使用方法及定期上门更换生命源藻种清洗反应装置以及出现的其余问题有时客户电话询问出现了意外停机螺旋藻生长不好等问题也随时安排时间上门服务并负责对客户提出的有关问题进行咨询管理服务我们正在计划一项技术开发国际厂商联谊活动它的目的是提供一个自由的环境使人们对我们的产品服务有更深刻的认识我公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金该奖金可让我们从研发人员的视角来观察XXX产品在商品正式投放市场前就产品的特性优点公众印象度加以评价研发人员也可以通过电子邮件等方式直接发表意见影响和参与公司的研发设计决定我们还准备设立面向客户技术支持人员的奖金用来鼓励客户服务工程师能够及时将客户对产品的意见和建议反馈给公司决策机构或研发部门对产品按照市场需求改进具有很大的促进作用45营销策略的贯彻XXX公司将在公司内部贯彻实行营销策略除制定营销目标外本公司还将确定一系列目标方针和措施XXX公司将与全国高技术健康产业工作委员会中国学生营养餐促进会等加强合作还与北京依凡润泽科技发展有限公司签订了合同请该公司负责启动中国室内生物生态健康管理工程的市场示范运营工作46营销效果的评定XXX公司将每月对其营销效果作出评定届时将根据评定决定应当对营销活动实行的必要改动以提高营销效率参与评定过程的人员将由公司管理者提名还包括公司营销部的主要人员第五章财务计划51资金需求52预计收入报表详细的财务计划和所需要的具体财务信息请与XXX公司接洽第六章附件产品样本与说明书新闻报导与采访媒体工业出版物的剪辑材料专利证明市场调研数据以往的广告活动实用的设施仓库等的图片61XXX公司的背景与机构设置62行业关系XXX公司组建了一个专业协作系统用以支持XXX公司的董事会和管理层的工作具体如下法律事务所北京政法大学北京天如律师事务所技术支持中国科学院广西医科大学烟台中试基地等63公司现状XXX公司现阶段整体战略报告XXX公司财务状况分析XXX公司组织机构及管理团队64新闻剪报与发行物65市场营销包括公司最新出版的公司介绍资料说明书XXX产品促销性资料录象带出版物调查材料教育培训及学术会议汇编66专门术语螺旋藻一种蓝绿色的微藻其分子结构成螺旋状故统称螺旋藻在生物链中比微生物高一级又比绿色植物低一级是地球上早期生物之一它的出现可以追溯到35亿年前XXXXXX公司发明的一种家用螺旋藻自动培养产出装置CHC全国高技术产业化合作组织的英文字头缩写XXX为全国高协组织标志中的英文SUCCEED的汉译意意指成功想达到的目标定能成功之意