农林项目商业计划书.docx

农林项目商业计划书中国首家IT高科技化农林项目商业计划书第一章公司基本情况7第二章公司发展概况9第三章企业文化及公司管理13第四章核心技术25第五章行业及市场分析28第六章公司产业发展优势34第七章公司产业发展规划39第八章市场竞争及营销策略45第九章生产经营模式50第十章项目投资及融资方案52第十一章财务计划58第十二章风险因素61第十三章资本运作体系65第十四章附录6一公司名称陕西发展股份有限公司二公司成立时间20XX年XX月XX日三注册资本20XX万元四公司性质股份有限公司五经营范围计算机软件及网络技术的开发系统集成企业管理及信息技术咨询技术转让技术服务计算机软硬件的研发及销售自营及代理各类商品和技术的进出口业务国家限定的除外生物制品的科研生产销售农业生物工程育种中草药种植植物种苗快繁农牧新品种栽培示范推广及绿化工程农资经营信息技术咨询提供农业高新技术开发及成果转让农业技术咨询培训服务六目前公司主要业务一系统集成计算机软硬件的开发销售二种植业管理软件开发销售特色花卉设施栽培与营销三种苗生产与经营四生物制剂的生产与经营七公司股权结构公司股东全部由自然人股东组成具体出资情况如下表股东姓名出资额万元出资比例合计公司现有员工130余人其中高级园艺师42人中级以上工程技术人员46人拟建设现代化生物组培中心3000平方米智能化温室12600平方米种植基地1000亩拟建的科技楼3800平方米专家公寓20XX平方米20XX年公司被陕西省林业厅陕西花卉协会命名为陕西花卉生产示范基地陕西省林业厅林木优良快繁基地陕西高科生态农林旅游示范园受到了地方政府深切的关怀20XX公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证第一章公司发展概况空白的市场和广阔的发展空间是加速成长的前提陕西发展股份有限公司成立于20XX年XX月是经西安市人民政府批准成立的一家高新技术股份制企业公司注册资本20XX万元人民币成立之初致力于数字视讯无线通讯及光电产品手写输入平版显示的专业开发应用软件开发和系统集成研究与应用依托着陕西著名高校为科研后盾公司先后与西北工业大学西安石油大学西安电子科技大学西北农林科技大学等高等院校建立了良好的合作关系并聘请了相关领域的资深专家作为技术顾问同时与省内外乃至全国权威机构紧密合作使始终保持稳定专业快速的发展在近几年发展过程中树立了良好的公众形象连年被银行系统评定为AAA级信誉企业同时也储备了良好的技术人力资本和成果为的发展奠定的良好的基础经过日趋激烈的市场竞争的洗礼在全体员工几年的努力下于本行业中脱影而出公司在办公软件系统管理楼宇管理油田应用及军队模拟软件的开发上取得了令人瞩目的成就同时开发的手写输入系统也取得了巨大的成功在IT及电子领域的发展中获得较大利润的同时也清醒的认识到企业所面临的市场危机在激烈的市场竞争下IT行业已经从原先的暴力时期逐步走入稳定发展时期而且企业所面临的市场环境也在不断的变化企业对风险的防范能力在不断的削弱企业的发展必须要有新的稳定的优厚的利润增长点从20XX年开始至20XX年XX月中共中央连续下发中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见其中7年时间国家分别下发一号文关注三农问题农业发展是我国国民经济平稳运行的重要基础三农问题被提到了前所未有的高度20XX年科技部高新技术司富有远见地把农业专家系统等农业信息技术列入863计划重点课题开展了针对农业领域的智能化农业专家系统农业系统模拟模型及实用农业信息管理系统等方面的研究与推广应用工作点燃了智能化农业信息技术示范应用的星星之火开始了向智能化农业信息技术应用示范推广领域的伟大进军自20XX年下半年起公司领导审时度势准确把握农业发展趋势开始研究使用计算机技术开发和管理农业生产公司依托国家农业信息化工程技术研究中心研究开发的农业专家系统开发平台paid进行二次开发建立以陕西特色作物综合生产管理专家系统为核心的智能化农业信息技术应用系统并推广应用目的在于打破传统农业栽培的模式建立起应用高新技术的高产优质高效的现代农业栽培模式以促进农业增产农民增收目前公司研发中心已经开发出或正在开发单机版网络版农业专家系统开发平台地理信息平台GPSRSGISES综合集成信息系统平台HPCPDA农业专家系统开发平台及产品研发小麦玉米苹果梨桃葡萄西瓜番茄黄瓜甜椒花卉草坪实用专家系统区域水资源调配系统节水技术系统综合信息查询系统作为智能化农业信息技术应用示范工程项目的配套项目公司投资建设的专业农业生产基地己初具规模微喷渗灌系统己建成使用低压暗管U型渠道衬砌全部竣工目前公司在距离陕西省西安市30公里的户县农业开发基地已建成四个专业化生产基地分别是高科技苗木快繁基地花卉基地无公害蔬菜基地和果树基地至此公司已经建立起了以计算机开发应用为先导以农业综合开发和利用为基础的现代农业产业格局20XX年公司在计算机软硬件开发产业平稳发展的基础上实现农业产业突破发展公司已经培植繁育苗木花卉400多个品种数量1000多万株引进绿化美化苗木金枝槐红王子锦带北美鹅掌楸等新品种18种经济苗木新品种五大类42种及新品种生态苗木四倍体刺槐和曼地亚红豆杉生产的元宝枫七叶树白皮松金丝柳银杏青桐栾树国槐苦楝火棘等远销湖南湖北四川江苏河南山东山西甘肃新疆宁夏吉林内蒙古辽宁江西安徽云南及相关地区等数十个城市和地区深受用户青睐公司20XX年销售苗木500万株销售蔬菜20XX吨销售各种花卉200万支销售各种水果50吨截止20XX年底公司主营业务收入和总资产双双实现突破性增长其中主营业务收入达到3680万元总资产达到5100万元此外公司还研制开发出新一代基因转染技术及其技术应用载体金转霸GeneTransPower基因转染技术即将目标基因转入一定的细胞中并研究转入基因在细胞中发挥的功能作用将该技术应用于农业生产以及花卉等的培育将会培育出更多优质高产和具有优良特性的农林产品至此公司已经形成了以计算机软硬件为先导IT与生物科技相结合以软件开发和应用为产业基础以智能化电脑农业为新的发展方向和利润增长点的新的产业布局公司已发展成为一家融科技化产业化市场化及基地建设于一体的现代农业高新企业是国家农业综合开发重点龙头项目企业和陕西省农业产业化重点民营企业公司以陕西师范大学西北农林科技大学西北大学及省果树研究所等科研院所为技术依托聘请行业技术专家教授等组成专家委员通过应用植物克隆细胞脱毒转基因等现代生物工程技术促进农业高新科技成果尽快转化为生产力20XX年公司将扩大招商引资规模重点转向农林业领域综合运用高科技计算机技术生命科学技术等高新技术以智能化农业信息平台为基础扩大苗木花卉蔬菜种植果树种植等相关农业产业的规模化生产并继续扩大蔬菜种植面积发展无公害蔬菜生产引进推广高产优质抗病虫害品种力争引导市场流通的所有同类产品达到无毒无公害不断满足经济发展和社会发展的需求促进人民生活水平的提高第二章企业文化及公司管理科学人性的管理文化和体制是为股东创造丰厚回报的保证不去追求虚无的完美只有通过不断的努力去追求一种残缺中的和谐塑造一支具有成长性学习性的团队将给股东带了更多无法想象的收益一富有人性的企业文化是塑造团队凝聚力的基础企业宗旨以人为本科技创新诚信经营回报社会企业文化创新进取勤奋诚信企业文化阐述一企业文化相对于管理制度而言它属于非制度管理内容它对员工的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足是一种柔性的因素与制度相比它并不具有强制性的作用力它的效果侧重柔而不是刚二企业文化的作用不能期望一蹴而就但从长期效果而言通过文化的作用培养企业的共同价值观逐渐通过价值观形成对员工的行为规范最终对企业绩效发挥作用三企业有了优秀的企业文化正如鱼有了水一样可以说企业文化对企业的影响像水对鱼的影响一样在企业中只要有一个团队就一定有一种文化但如果没有留意可能就感受不到但一旦一个团队没有一个共同的文化就会失去凝聚力企业将无法生存四优秀的企业文化对员工的牵引作用非常大通过精神的引导员工形成对企业较强的凝聚力这种文化形成的企业凝聚力将是企业赖以生存的前提五企业文化建设关键在于的领导人能否坚持不懈和员工的共同参与只要有信心和决心企业文化建设就一定会水到渠成六企业文化是一把双刃剑正如俗话所说水能载舟亦能覆舟优秀的文化能使企业长期繁荣在商界的搏斗中企业就像逆水行舟只有全体员工同心协力才能发展下去二发展战略发展战略以生物工程新产品开发为利润增长的基础以农林业投入为主营业务以资本运营为企业营造安定发展的环境为指向逐步走向专业化的发展轨道战略目标巩固IT产业发展以建设中国现代化农林业发展为己任在稳步发展计算机技术产业的基础上构建运行生物农林业的综合开发种植加工营销为一体的绿色农业产业链开发生态旅游现代化观光设施农林业等领域把企业建成一个专业性的大型企业集团并成为21世纪西安市以及陕西省农业可持续发展的重要组成部分对我国传统农业的产业结构体系和技术产品改造起到示范推动作用三管理规划一管理目标企业的生存企业的发展企业决策者的思想的落实都需要员工来执行那么在企业整体环境中个体员工的组合构成了企业的整体以员工个人能力发挥思想的放飞为主题以企业整体的行为规范来约束建立高效有序的组织来执行企业总体规划显然是比较理想的状态可是现实中企业生存和发展所组织的机构如果陷入执着的追求过分完美的理想就会陷入一种妄想和不切实际那么在不完美的组织和机构中如何来调动员工的能动性来发挥个体的优势并且确保个体优势发挥能够创造出团队优势塑造团队智慧和执行力就是的管理的目标通过有效灵活管理使组织具备自我净化自我改善的功能就是管理的目标二管理理念唯才激励巢凤三管理规划打造企业核心竞争力1信息资讯能力谁领导这个市场谁的市场信息就最多其信息反应能力也是最快的因此在当今的市场经济条件下信息成为了企业能够取得市场竞争胜利的关键及时地应答与处理市场顾客等的有效信息充分利用所掌握的信息开拓新的市场利润增长点是企业提高信息资讯能力的具体体现2战略规划能力市场竞争从有形资源的竞争转化为到现在和将来无形资源的竞争其表现形式往往是规模化的整体资源的竞争战略规划能力就是企业竞争的方向和利益核算的根基3执行保证能力执行力是努力倡导的没有执行力任何目标和规划都不过是一张空纸重视企业的执行保证能力通过流程规范化的体系运作保证企业的执行力通过不断优化保证体系实现企业执行能力的持续改进4过程监控能力企业计划需要监控企业执行需要监控企业目标需要监控企业人才也需要监控没有监控意味着做与不做是同一个结果有没有结果也是一个样子企业的内耗会无穷增加企业的竞争力就无从说起所以着力打造企业的过程监控能力5技术创新能力企业生存关键靠不断优化的产品不管这种产品是物质的还是精神的随着现在技术的发展技术更新已越来越快产品生存周期也在不断缩短所以现在的企业更多的是以速度冲击规模企业是否基业常青关键看研发技术革新的管理发展动力6人才管控能力在现在企业竞争中由以前的物质资源的竞争变为资本和人力竞争人力资源成为了企业中最具活力的资源现在的企业逐渐成为人才竞争的主战场谁把握了人才谁就把握的企业的未来以优厚的工作环境和良好的工作氛围吸引最好的人才培养最好的人才留下最好的人才成为的人力资本运做的主旋律7服务品牌能力现在的消费者开始由最初的物质拥有阶段逐步演变到现在和将来物质享用阶段必须正确及时的把握和争取机遇与时间在未来的社会里随着不断打造企业内部核心服务品牌将以服务和品牌来赢得未来四人力资源构造计划1企业的基础构成者是员工由员工中的突出优秀者构成企业的中层领导由低至高完成企业高层的构成那么突出优秀的基础就是适应能够适应企业生存发展的要求能够满足企业生存发展的要求的员工就是优秀的员工所以在员工的选择培养激励等方面的条件如下首先选择有积极态度的员工其次选择适应能力强的员工第三选择诚实谦虚的员工第四选择有团队合作精神的员工2团队的塑造1管理层经常与员工沟通共同规划发展与构造远景让每个员工自主能动的规划自身的利益2管理层以身作则对自己的言行高标准要求起到领导表率的作用3建立健全公平优厚的激励机制保障给予员工高于同行业的薪资水准保障员工内部的薪资的公平保障员工的晋升机制4给员工培训发展的空间鼓励员工学习给员工创造学习机会使每个员工尽可能的做自己爱好的岗位对于学习培训费用予以适当的补偿5关心员工的个人生活在企业发展的道路上每个喜悦都与员工共享6管理做到规范化制度化以人性为基础以制度来规范7员工的参与精神在条件适宜的情况下管理层将考虑员工持股计划的实施四公司的组织结构一组织机构陕西发展股份有限公司是在严格遵守中华人民共和国公司法各项规定的前提下依法形成权利机构决策机构监督机构各部门之间各司其责协调运转在公司经营管理上已形成了有效制衡的机制1股东大会股东大会由股东组成是股份公司的权利机构按照公司法和股份公司章程的规定行使职权每年召开一次年会出现章程中规定的特殊情况时可召开临时股东大会股东会由董事会负责召集股东出席股东会所持每一股有一表决权2董事会董事会由股东大会选举的董事组成是公司的决策机构对股东大会负责按公司法和公司章程的规定行使职权董事长由董事会选举产生董事长为公司法定代表人董事会每年度至少召开两次会议议事规则由公司章程规定3监事会监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成监事列席董事会会议监事会按公司法和公司章程规定行使职权依照法律行政法规和公司章程的规定忠实行使职权4总经理由董事会聘任或解聘对董事会负责列席董事会会议总经理主持公司日常生产经营管理组织实施董事会决议依照公司法和公司章程的规定行使职权公司组织结构图二公司主要管理者董事长总经理张帆男汉族1972年XX月生20XX年毕业于西安外国语学院英语系20XX年西安交通大学MBA硕士研究生毕业20XX年至20XX年在陕西省进出口公司工作20XX年至20XX年在海南生茂集团西安办事处工作任办事处主任20XX年至20XX年在杨凌秦丰农业科技股份有限公司上市公司工作担任办公室主任负责协调公司上市工作20XX年至20XX年任陕西发展股份有限公司总经理20XX年XX月担任陕西发展股份有限公司董事长兼总经理副总经理来克男汉族1964年XX月生硕士研究生西安市政协委员20XX年至20XX年在西安航空部618研究所工作20XX年至20XX年任职于西安市未央区政府计划经济委员会20XX年至20XX年创建西安行知资讯科技股份有限公司20XX年至今任陕西发展股份有限公司副总经理副总经理方明男汉族博士生导师教授20XX年XX月高等数学自测信息反馈系统西安石油学院教学优秀成果一等奖20XX年XX月塔里木钻井工程井眼模型仿真系统研究陕西省教育委员会科学技术进步三等奖20XX年XX月输气管线清管通球运行规律及计算方法陕西省科学技术学会陕西省人事厅自然科学优秀学术论文三等奖20XX年XX月油气开发智能信息综合集成系统获得陕西省教育委员会科学技术进步一等奖20XX年月油气开发智能信息综合集成系统陕西省政府科技进步三等奖20XX20XX年支持开发了国家863项目智能化油气信息集成应用系统编号863306ZT0403220XX20XX年支持开发了中国石油天然气运输公司管理信息系统项目负责人方明先生现任西安石油大学计算机学院院长兼任20XX年至今任陕西发展股份有限公司副总经理农林技术总监李丙智男1956年XX月生20XX年毕业于西北农业大学硕士研究生20XX年1XX月赴新西兰学习20XX年XX月赴日本考察第八届中国园艺学会理事中国果树专业委员会委员陕西省园艺学会理事陕西省果业专家咨询委员会委员20XX年被国家科委中国科协授予全国先进科普工作者20XX年被国务院批准为享受政府特殊津贴的农业专家20XX年被国家科技部中国科学院中国科协授予科技扶贫杰出贡献者全国仅20名主持的陕北苹果优质丰产技术开发项目20XX年获省科技进步一等奖陕北葡萄抗寒栽培技术研究项目20XX年获省科技进步三等奖大生M一45与套袋在果树病害防治方面应用与推广项目20XX年获省农业推广二等奖陕北酥梨基地建设及优质丰产配套技术研究项目20XX年获杨凌示范区科学技术一等奖参加的渭北关中三县区葡萄基地建设及引种研究项目20XX年获省科技进步三等奖幼龄果园立体栽培模式示范与推广项目20XX年获省农业推广三等奖陕西省旱地苹果优质丰产技术承包项目20XX年获省农业推广一等奖陕西省主要经济园艺作物总体布局与发展规划研究项目20XX年获省科技进步三等奖先后编写的著作有13部合计160多万字其中有4部获国家优秀图书奖发表研究论文20余篇其中有5篇为大区大学学报论文发表科普文章150多篇农业高级研究员郭景福男1943年XX月出生中共党员研究员毕业于西北农林科技大学植保系曾任陕西省宝鸡市农技中心副主任现任陕西省植保学会理事宝鸡市农学会常务副理事长陕西发展股份有限公司农业高级研究员享受国务院政府特殊津贴从事植保技术推广和研究工作30余年先后荣获省市科技进步和农技推广奖18项多次荣获部省市的表彰奖励20XX年被农业部评为全国农业系统成人教育先进工作者20XX年被农业部评为全国农药管理先进个人20XX年被陕西省农业厅评为农业系统振兴农业先进个人20XX年被省农业厅评为省农技推广先进工作者出版多本著作主编陕西农田蜘蛛新农药应用与急救常见果树病虫害防治合编棉花害虫与天敌陕西农业害虫天敌陕西农田草害与治理等20XX年被宝鸡市人民政府授予宝鸡科技实业家20XX年被宝鸡市人民政府选为拔尖人才市管专家20XX年被授予劳动模范被誉为西秦农业科技之星技术带头人梅其炳教授博士药理学与毒理学及新药评价方向学术带头人中国药理学报编委参加和主持过当归化学成分及药理多糖二氢吡啶类的药物化学与药理学P2Y4转基因小鼠和RyR3基因剔除小鼠功能监测等课题的实验研究合成各类化合物100余种完成新药安全性评价60余项发表研究论文140余篇申报发明专利4项获军队和省级科技进步二等奖2项承担国家863项目3项陈涛教授博士药学方向学术带头人加拿大里贾纳大学获化学博士学位负责一项863计划重大专项课题一项国家计委高技术重大产业化示范工程项目八项中国和美国发明专利的主要发明人发表60余篇科研论文一部专著专长于脂质体脂质体多肽和蛋白药物疫苗中药制剂的研究磷脂聚乙二醇衍生物以及基因药物及基因治疗的研究和应用五经营管理目标与策略一20XX20XX各项经营管理目标1社会效益目标切实建好和睦平等大家庭式内部凝聚关系和互惠互利造福社会的外部合作关系树立以诚信为本的优良企业形象2管理效益目标切实建好有特色的科学的可操作的管理模式确保事业持续健康和高效发展3人才效益目标创造一流事业环境吸引团结和培养一大批能够独挑大梁有胆识有魅力能够以振兴为已任献身图发展的优秀骨干人才使其成为的支柱和中坚力量并影响和带动全体员工奋力拼搏4发展效益目标生存的唯一选择就是发展必须不断给自己提出切实要可行又令人兴奋的目标必须不断从产权股份化管理规范化决策科学化和规划系统化等方面做出努力使事业走上规范化和现代化轨道从而达到快速发展产权清晰责权明确和管理科学的目标5经济效益目标力争到20XX年底将发展成为总资产和年经营收入双双超过10亿元年利税超3000万元的可持续健康发展的国家农业产业化龙头企业6员工的满意度目标要尽可能使绝大多数员工对的经营管理水平各级管理人员的品德及能力工资员工福利等有90以上的满意度7安全保障目标千方百计防范和化解各种安全风险特别是财务风险建立一整套科学和完善的企业病防治系统和安全保卫预警系统切实建立好发展十大保障体系确保发展安全财产安全和员工人身安全从而确保事业持续健康和高效发展二20XX20XX基本经营管理策略1把IT产业优势与智能化农业完美结合起来确保有良好的经济效益社会效益和生态效益真正发挥农业产业化龙头的龙头作用2合法经营依法纳税以诚信赢天下3坚持不搞超越自身能力的外扩不搞没有市场和前景不好的外扩不搞收购成本高和经济效益差的外扩把项目投资风险控制在我们的风险承受能力之内4切实完善和落实好发展十大保障体系确保事业持续健康和高效地发展5引进六西格玛质量管理体系确保产品质量和服务质量6重视过程追求结果7有形资产作船无形资产作帆8造文化动力塑企业精神9树立危机意识勇敢面对挑战艰苦创业和踏实肯定求实效干实事讲实话10大力推行简单管理实事求是深入本质直截了当立足于实际注重对事物本质核心的把握一切以效率和效果为出发点摒弃虚伙浮华和繁重的形式在形式上追求简单但内涵深刻而丰富11利用相对优势成就绝对实力12弃短期行为着眼于长远利益提升组织能力成就百年企业13把五出理论应用好确保项目投资策划能出成果出效益出机制出人才和出品牌14要善于借势蓄势造势善于整合各方有利资源并通过综合手段来获取超额利润15循序渐进防止贪大贪全贪高的陷井一个企业最强的不是技术制度才是决定企业所有活动的基础16打破家族管理模式建立现代化企业制度树立以制度为行动指南的理念注意制度建设信仰制度是企业真正的竞争力17大胆创新以创造力为武器缔造竞争优势增强实力18以人为本管理好员工费尽心思打赢人力资源争夺战19经营理念是一切公司发展的起点和终点确保有连贯的经营理念否则无法实现人的长远奋斗目标第三章核心技术技术的研究开发与创新是企业生存的保证一IT智能化农业专家系统IT智能化农业专家系统开发平台主要用途是提供农业专家系统的开发环境和开发工具缩短农业专家系统的开发周期提高农业专家系统的质量满足我国农业对专家系统的迫切需求提高我国农业生产的科学管理水平结构特点农业专家系统开发平台采用模块化设计利用国际上流行的客户层服务层数据层三层结构模型遵循COMDCOM技术规范以后台数据库管理为核心在Web服务器挂接服务构件通过前台浏览器管理和运行平台具有网络化构件化智能化层次化可视化等特点通过本平台开发的农业专家系统可以支持分布式计算协同作业和远程多用户多目标任务的并行处理技术水平平台在基于ObjectWEB计算模型OLEActiveXInternetIntranet技术开发以及基于构件化的知识获取知识表示知识求精模糊推理人机界面数据访问等专家系统关键构造技术上具有创新性达到国际先进水平平台特色PAID具有技术先进接口规范功能丰富界面友好实用性强易于推广等特点在国家科技部科技技术委员会对全国5家同类产品的多次评测中名列前茅IT智能化农业专家系统可应用于农业的各个领域如作物栽培植物保护配方施肥农业经济效益分析市场销售管理等智能化农业专家系统是计算机技术与农林开发技术的完美结合的产物目前公司研发中心已经开发出了单机版网络版农业专家系统开发平台地理信息平台GPSRSGISES综合集成信息系统平台HPCPDA农业专家系统开发平台及产品研发小麦玉米苹果梨桃葡萄西瓜番茄黄瓜甜椒花卉草坪实用专家系统区域水资源调配系统节水技术系统综合信息查询系统作为智能化农业信息技术应用示范工程项目的配套项目公司投资建设的专业农业生产基地己初具规模微喷渗灌系统己建成使用低压暗管U型渠道衬砌全部竣工二生物科技基因转染技术二十一世纪是生命科学作为领头科学的世纪在人类基因图谱完成的今天科学家进入研究基因功能的后基因组时代对人类基因进行全面的研究研究基因功能的决定性的关键技术之一就是如何将所研究的基因转入一定的细胞中并研究转入基因在细胞中发挥的功能作用将要研究的目的基因转入细胞这一过程称为基因转染转染效率高且稳定比目前常用产品高1020不受细胞培养基中血清影响均可获得高转染效率体外细胞毒性低转染操作程序简单转染前后无需更换培养基转染实验可以在30分钟内完成适应于多种原代培养细胞和转化细胞株的基因转染适用于瞬时转染和稳定转染适应于贴壁细胞和悬浮细胞转公司开发研究出金转霸将基因转染技术应用于农业生产以及花卉等的培育将会培育出更多优质高产和具有延长生命周期提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品第四章行业及市场分析对市场的准确把握分析与调研是成功的保障一我国农业发展的历史机遇农业对实现我国国民经济社会发展九五计划和20XX年远景目标具有举足轻重的作用九五期间农业肩负着增加市场有效供给和增加农民收入双重任务21世纪上半页农业同样也肩负着双重目标一是把我国社会主义农业大国建设成为社会主义农业强国二是把我国还处于弱势地位的传统农业建设成为高产值高效率高效益的现代化基础产业经过20年的改革开放我国农业和农村经济发生了历史性巨变进入了一个新的发展阶段面临着新的形势主要表现在以下四个方面一是农产品供求关系发生根本性变化由长期短缺变为总量基本平衡丰年有余农业发展由以解决温饱为主转向适应小康要求的新阶段二是农业发展的主要任务发生重大变化由主要增加农产品供给转向保障农产品供给和增加农民收入并重促进农民增收成为农村经济发展的重要任务三是农业运行机制和经营方式发生较大变化市场配置资源的基础性作用明显增强农业的专业化组织化和一体化趋势加快四是农业面临的市场竞争环境发生变化由国内竞争转向国内国际双重竞争中国农业与世界农业的关联度明显增强我国是有13亿人口的大国农业发展历来受到各届政府的关注截止20XX年我国已经7次下发中央一号文关注和解决三农问题党中央和国家领导人为我国农业发展带来了前所未有的机遇胡锦涛主席指出加强农业基础地位高度重视并大力发展农业是我们党一贯坚持的战略思想农业是国民经济的基础也是社会发展的基础进一步加快农业发展对我们紧紧抓住并切实用好重要战略机遇期实现全面建设小康社会的宏伟目标加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义因此公司在农业大发展的背景下应用高科技计算机技术生命科学技术大力发展专业苗木花卉蔬菜果树等产业正是顺应了我国农业发展的趋势顺应了党和国家对农业发展的期望顺应了市场的需求二绿色农业具有广泛的发展前景中国有句古话民以食为天解决13亿人口的吃饭问题是关系到国计民生的大事我国的可耕地面积不断减少而人口却以每年1400万的速度增长农业发展形势严峻未来农业生产必须在健康的土地上用洁净的生产方式生产安全的食物满足全球食物消费在数量和质量上的需求因此发展绿色农业成为一种必然趋势一苗木发展市场供不应求我国是一个少林国家林地覆盖率不到8中央在西部大开发实施的十大工程中中西部退耕还林草和生态建设及种苗工程被列为重中之重是西部开发的重要内容从20XX年起中央将在长江上游的云南四川和黄河上中游地区的陕西甘肃等13省区开展退耕还林草试点工程建设计划退耕515万亩同时安排宜林荒山荒地人工造林种草648万亩从20XX20XX年的10年时间中央还将投入资金20XX多亿元用于生态环境的保护和建设中央强调切实加强生态环境保护和建设是推进西部开发重要而紧迫的任务要加大天然林保护工程实施力度同时采取退耕还林草封山绿化以粮代赈个体承包的政策措施由国家无偿向农民提供粮食和苗木对陡坡耕地有计划分步骤地退耕还林还草并做到生态效益和经济效益相统一据林业部公布全国退耕还林草后年需要种苗62亿株西部各省对造林绿化种苗需求量都很大种苗供不应求同时随着西部生态建设和绿色奥运工程步伐的加快城市绿化苗木的需求也越来越大我国每年新增治理水土流失面积60万平方公里退耕还林50万公顷森林改造3900万公顷城镇绿化绿色奥运等工程年需优质树苗200亿株现有苗圃提供优质大苗能力不及一半而陕西省将投资72亿元建设沿高速公路和主干公路两边各50米的永久性绿化带按每公里种植5000株计算高速公路约需要绿化大苗1400万株陕西省高速公路的建设不足主干公路建设的20以此推算陕西省除高速公路外的主干公路绿化将需要3600万株大苗随着城市绿化建设的深入发展新建的房地产开发项目绿化率不得低于30许多项目要求绿化工作的效果立竿见影因此城市绿化对优质大苗的需求越来越大据有关材料陕西省几个大城市绿化大苗的需求达3000万株另外根据铁路部门的规划铁路两边各50米将建设永久性绿化带陕西省铁路约1500多公里绿化大苗的需求也将超过500万株此外绿色奥运是20XX年奥运会的一个重要目标也是我国向国际奥委会作的承诺按照规划绿化工程进度要求20XX20XX年完成原先的10年任务要求3年完成特别是绿色通道工程5条河10条干线要求沿线50米以内全部是永久性绿化带阔叶树苗胸径大于45厘米针叶树高度23米以上二花卉市场有待开发我国花卉业经过改革开放20多年已成为前景广阔的新兴产业花卉市场需求每年也正以30的速度递增20XX年是中国花卉业走出国门最活跃的一年花卉进出口贸易量进一步扩大出口范围从东南亚向东欧西欧扩展我国目前城镇人口年平均消费鲜切花3支按全国人口计算人均还不到1支而随着农业的逐步入世花卉业无疑更具广阔的发展空间我国具有廉价的土地和劳动力优势又背靠广阔的消费市场发展花卉产业优势明显花卉消费是物质文明和精神文明的象征许多发达国家的大中城市数量最多的商店要数花店了在我国随着人民生活水平和文化素养提高花卉消费这一时尚已逐步进入家庭这是一个巨大的消费市场广州每天给香港仅玫瑰花供应就达1200打以上还不算本市销费上海市每年出口鲜切花收入达100万美元以上北京市鲜切花消费量在1亿支以上还呈急骤上涨的趋势全国各地兴起许多花卉交易市场对这种发展趋势又起着推波助澜的作用北京上海广州等东部沿海大城市花卉苗木需求也日趋旺盛全国鲜切花需求量近年以3040的速度增长陕西省花卉消费近年来一直保持持续增长的势头20XX年鲜花消费0812亿枝各类花卉批发总额25亿元零售业绩更是让商家合不拢嘴以时下最流行的香水百合为例年交易量360万枝并以每年4050的速度递增而西安的鲜花95来自外地只有5是本地生产从花卉种植起步较早的雁塔区看花卉种植面积约为1000亩香水百合年产量30万枝郁金香50万枝产量远远无法满足市场需求滞后的产量与快速增长的市场需求之间产生了较大差距这个巨大的缺口就是我们发展的契机国家农业部提出要像抓其它产业一样抓花卉产业西部大开发为西北各地花卉产业带来了大好的发展机遇花卉在改善环境过程中作用越来越被受到重视纵观西北各省区花卉的发展可知随着西部大开发战略的推进花卉生产者的质量意识也在提高花卉市场逐步走向繁荣我国西北地区发展潜力不可小看正为花卉投资者孕育着巨大的机会西北正把发展花卉产业作为建设秀美山川的重要组成部分来抓三蔬菜水果市场方兴未艾蔬菜水果是人民日常生活中必不可少的生活必需品随着我国人口的持续增长以及我国人民生活水平的提高人民饮食结构发生变化蔬菜和水果的需求越来越高其在人们日常生活中消费比例也越来越高因此可以预见蔬菜和水果尤其是高档蔬菜和水果将会越来越受到市场的欢迎从世界范围看目前发达国家人均果品消费量一般为60100公斤个别国家达到150公斤我国人均果品消费量为50公斤左右发达国家果品加工量占果品总量的35左右其中美国柑桔的70苹果的45日本苹果的25用于加工我国果品加工量则不足10世界各国果品贸易量占总产量的10而我国只有2近几年我国水果出口发展较快20XX年水果出口量135万吨到20XX年水果出口量已达313万吨增长幅度为13185在我国水果产品出口中苹果浓缩苹果汁和柑橘最具代表性浓缩苹果汁和苹果的出口量占世界份额均处于上升态势尤其是浓缩苹果汁出口量已占据世界出口量的一半以上而柑橘出口量占世界份额则大致在23随着我国经济发展人民生活水平的提高及国际市场开拓力度的加大我国果品需求将会得到较快增长从国内市场来看以陕西省为例20XX年末陕西省总人口为36895万人如此巨大的人口必然带来巨大的市场仅西安每天交易水果500吨而陕西省果品出口量达到218万吨创汇1439亿美元分别比上年增长337和449同时陕西苹果已获得国家原产地域保护其苹果种植面积居全国第一20XX年产量392万吨居全国第二分别占到全国苹果总产量的19和世界总产量的7已成为世界重要的苹果产区我国农业部副部长刘坚说目前我国蔬菜水果等产品的价格大体上相当于国际市场1815生产成本普遍低于其他主产国蔬菜生产总成本是日本的20劳动力成本仅相当于日本的15宽皮柑橘的生产成本仅为美国的15日本的120无论价格优势或成本优势都很明显我国蔬菜同样在国际市场上也扮演着重要角色根据联合国粮农组织的统计20XX20XX年中国的蔬菜出口量一直居世界第5位在占世界蔬菜出口总额约47的新鲜蔬菜出口中我国占8左右我国是世界蔬菜生产大国蔬菜及其制成品生产成本远远低于国际水平具有较强的价格和成本竞争力近年来我国蔬菜生产飞速发展现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤比美国高出140150公斤比日本高出140公斤我国蔬菜的出口量全世界第一蔬菜水果作为劳动密集型产品我国具有比较明显的国际竞争力主要体现在比较优势方面按照蔬菜产品的分类我国新鲜蔬菜包括保鲜蔬菜冷冻蔬菜罐装蔬菜脱水蔬菜和蔬菜汁的贸易竞争指数大多在09以上我国许多蔬菜的国内资源成本系数DRCC在03以下如大蒜马铃薯和萝卜的DRCC分别为014028和021上述计算结果表明我国蔬菜在国际市场上具有较强的比较优势20XX年我国蔬菜出口继续稳步增长已成为我国农产品出口的重要组成部分第五章公司产业发展优势拥有科技地域政策的绝对优势产业发展将畅通无阻一科技优势陕西科技实力雄厚是中国重要的科研园区在科技方面占有绝对优势全省具有20XX多个科研单位县以上独立的科研机构有275个其中17个是全国唯一的50个在全国处于领先地位34个居全国领先水平综合科研实力在全国占有重要地位同时陕西科技人员占有量大每万人拥有科技人员228人高于全国平均水平353此外陕西还拥有高等院校53所综合实力在西部地区占第一位位居全国第三位高校数量多学科专业齐全实力雄厚陕西关中高新技术产业开发带已经形成杨凌作为国家唯一的农业科技示范区在全国具有十分重要的地位和作用审时度势站在科技前沿充分利用当地的科学技术优势为公司发展为股东利益开发属于自己的科技优势一电脑农业助推目前全球农业和农业技术正经历着深刻的变革伴随着网络技术的普及和发展农业信息技术已经大踏步地向网络化发展信息技术是农业科技革命的先导整个农业经济的流通消费生产制造等都离不开信息市场经济化已先期上网农业结构的调整与决策依靠网上运作将占速度和准确性的优势可以预见农业信息技术的网络化进程将为农民增收节支以及传播农业科技知识提供广阔的前景20世纪70年代美国Illinois大学的植物病理学家和计算机科学家共同开发出大豆病害诊断专家系统PLANTds一个未经训练的普通人使用该系统能够识别大豆病害症状并提出管理方案以后美国日本英国荷兰加拿大等国家相继开发了其它一些农业专家系统其中最成功的例子要数美国农业部农业研究服务中心作物模拟研究所20XX年研究的棉花管理专家系统COMAXGOSSYMCOMAX能在农场内为棉花管理提供咨询用于确定灌溉施肥施用脱叶剂和棉桃开裂的最佳方案电脑农业是服务西部大开发战略的一个很好的切入点和突破口作为农业信息化的重要组成部分电脑农业起着基础性和示范性的作用大力应用和推广电脑农业有利于农业推广体系创新有利于农业结构的调整有利于农民增收和有利于缩小西部地区与东部的差距使西部地区农业实现跨越式的发展公司具有雄厚的计算机软硬件开发能力公司设有IT事业项目部专门负责将计算机技术应用于农业产业开发使农业生产信息化智能化自动化网络化公司已成功开发出了智能化农业信息技术应用系统并推广应用使用该系统后公司基地内农作物产量平均提高了15同时在生产诸环节广泛吸收了国内外先进技术形成了整形修剪水肥运筹节水灌溉人工辅助授粉植保综合防治等五大技术体系建立了比较完善的技术推广体系二生物科技提升品质联合西北工业大学生命科学院共同投资开发的新型高效基因转染试剂金转霸GeneTransPower在目前国内基因转染试剂领域一直处于领先地位二十一世纪是生命科学作为领头科学的世纪在人类基因组图谱完成的今天科学家进入了研究基因功能的后基因组时代对人类基因进行全面的研究金转霸的开发成功标志着在应用基因技术改造现有生物领域取得突破性的成就使公司成为国内少数几个掌握该技术的公司之一该技术拥有转染效率高稳定性高低毒性使用方便等特点金转霸GeneTransPower属于新一代的阳离子聚合物基因转染试剂具有用于细胞基因高效率转染试剂要求的所有特性如浓缩DNA将DNA运送到细胞内并使其在细胞核内释放等金转霸GeneTransPower的细胞毒性很低而且与其它转染试剂相比金转霸GeneTransPower理化性质很稳定无免疫原性不被血液清除操作方法简便易行重复性好金转霸GeneTransPower已被成功应用于很多原代培养细胞和转化细胞株的基因转染公司是国内首家将基因转染技术应用于农业生产以及花卉等的培育的公司应用此技术将会培育出更多优质高产和具有延长生命周期提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品二地域优势陕西具有承东启西的区位优势既可以成为资金技术人才劳动力等生产要素由东向西转移的首选承接地又可以成为这些生产要素向整个西北西南地区转移的起点和辐射极处在西部大开发的第一阶梯和前沿阵地西安是西北地区最大的中心城市已成为西部大开发的桥头堡是贯通我国东西南北辐射西北西南的交通通讯枢纽是中国重要的国际旅游城市和科学城从长远看它不仅会发展成为西北地区最大的商贸中心金融中心教育科技中心和信息中心而且在整个西部的地位和作用也会越来越突出成为新亚欧大陆桥经济带上的中国经济中心和经济明珠不仅在经济上享受着桥头堡的优势还在资源上占尽了地利陕西省海拔在350米左右土地平坦光热资源丰富气候属暖温带大陆性年均气温135一月零下73七月27年降雨量530毫米霜冻期在十月下旬至次年三月下旬无霜期216天是优质果品的优生区是大规模的水果生产和加工基地是全国水果重点产区农业部把陕西渭北地区确定为中国苹果优势产业带陕西在全国乃至世界水果生产格局中占有重要地位20XX年全省果园面积达到1125万亩产量达到621万吨其中苹果面积602万亩产量462万吨约占全国和世界苹果总产量的20和720XX年XX月国家质检总局批准对陕西苹果实施原产地域产品保护有效地保护了保护陕西苹果资源改善生态环境条件实现可持续发展战略同时有利于同国际惯例接轨增强国际竞争力加快陕西苹果走向国际市场陕西果品在国际国内的知名度提高市场不断扩大产品销往30多个国家和地区出口势头强劲三政策优势近几年国家政策支农力度空前反响空前效果空前成为中央加强和改善宏观调控措施中最引人注目的组成部分这些政策的显著特点是实在直接核心内容是补贴减税基本取向是多予少取本质是开始改变挖农补工城乡不平等的做法迈出工业反哺农业的第一步构建起工业化条件下新的农业政策雏形自20XX年以来党中央国务院多次对三农工作进行部署做出重大决策胡锦涛总书记温家宝总理等中央领导同志多次深入农村调查研究发表重要讲话实行具体指导党中央国务院先后出台了几个有关扶持农业的文件明确各项政策措施这些政策措施充分体现了三个代表重要思想体现了全面协调可持续的科学发展观体现了统筹城乡发展的方略体现了加强和改善宏观调控的要求中央扶持农业的政策更加注重解决三农的基础性和战略性问题把发展农业稳定农村富裕农民提高到一个重要的高度跳出了就农业抓农业就农村论农村的圈子通过调整公共财政的支持重点和国家财政的支出结构加大了对农业农民和农村的支持力度为解决三农问题创新了思路为工业化条件下如何支持农业发展开辟了新的道路标志着我国公共财政正开始从农村支持城市逐步向城市带动农村转变为推进经济结构的战略性调整改善投资机构促进产业升级提高竞争力20XX年XX月国家计委经贸委联合颁布国家重点鼓励发展的产业产品和技术目录20XX年修订依据该目录动植物优良品种繁育优质高产高效模式化栽培养殖以及生态农业的建设等都属于农业生产领域重点发展的项目20XX年XX月国务院西部开发办制订的关于西部大开发若干政策措施的实施意见把特色农业发展等纳入优先安排项目在农业特产税与所得税的减免和土地出让金等方面都将享受国家政策的支持20XX年陕西省省委十届六次全会决定自今年起全省免征农业税四管理与人才优势股份公司成立以来严格按照现代企业制度的要求建立了三会运作的各项制度和各项内控制度按照ISO9001标准建立了全面的产品品质保证办法建立健全了有关人事财务行政研发销售生产等一系列规章制度并付诸实施建立起了规范的法人治理结构体系完整的组织架构和职责明确责权合一结构合理精干高效的管理模式与科学合理有效的管理制度公司还与实力雄厚的陕西明道启圣投资管理有限公司签署协议成为战略合作伙伴由明道启圣公司为常年提供战略咨询和管理咨询服务为企业发展制订战略规划并提供企业诊断广阔的发展前景和良好的用人机制使公司汇集了众多优秀精英人材建成了技术突出的员工队伍目前在职员工130人其中95具有大专以上学历拥有博士5名硕士12名其中工程技术人员占到员工总数的45另外公司正在实施强大的后备力量培养目前已经成为西安交大管理学院签署了学生实习基地每年有30到40名在校大学生来我公司实习工作而将优先留用基础知识扎实实践能力强的优秀学生为的快速发展增砖添瓦相信不久将形成一支层次分明结构合理机动灵活的人才队伍第六章公司产业发展规划绝对垄断的核心技术稳健的发展策略是对股东最大的责任一大力发展无公害蔬菜绿色蔬菜就是无公害蔬菜无公害蔬菜生产将成为未来销售市场的必然要求在国内随着人民生活水平的不断提高人们的消费已逐步从数量型向质量型转变对蔬菜的要求不仅是有无多少和常年供应人们更关心花色品种和内在质量包括营养成分有毒有害物质的含量等无公害蔬菜产品将逐步成为广大消费者最直接的基本要求加入世贸组织为我国蔬菜进入国际市场提供了机遇但多数国家都十分重视蔬菜产品的安全问题产品质量检测尤其是农药残留检测十分严格或苛刻生产高质量的无公害蔬菜产品是我国蔬菜走出国门的必备条件为此公司采用蔬菜全程无害化生产及快速检测技术生产无公害蔬菜采用该技术种植的蔬菜产品农药残留量达到国家标准要求叶菜类蔬菜的硝酸盐含量降低30以上所检测的项目在2小时内完成并且准确率95以上检测成本降低40以上该技术工艺图如下二引进快繁技术重点发展名优树种和大茎苗木繁殖公司拟引进被誉为复制绿色的伟大创举的植物克隆技术植物非试管高效快繁技术扩大公司苗木产业发展规模该技术同时对现代生物技术中植物试管快繁和人类历史上应用了近二千年的常规育苗技术具有双重重大突破使用植物非试管高效快繁技术多数植物经411天即可生根获得完整再生植株经过1535天炼苗即可出圃也可将此植株的叶芽取下如法炮制培养在原种植物数量基数上按几何级数高效快繁多数品种约3050天繁殖一代一年可繁殖612代生长较慢的植物每年可从1个外植体扩繁几十万株纯种苗生长较快的植物可扩繁上千万株纯种苗每代在原种植物基数上按315倍速度高效增殖其繁殖速度惊人不同植物材料接种密度为每平方米100900个外植体每亩地可生产510万株纯种苗经济效益高投入产出比可达1518公司将以名优果树示范和珍稀濒危植物红豆杉的高效栽培为重点应用快繁技术年产优质林果种苗6000万株以上两年内公司将以户县基地为中心向周边县省市及中西部地区辐射形成中西部地区最大的优质种苗植物快繁中心此外目前上海北京南京武汉西安等大中城市为追求理想的绿化效果纷纷打破常规栽培模式在工程中大量使用大茎苗由于大茎苗短时间内无法长成且各地储量有限价格呈上扬趋势绿化档次升级导致以大苗为主体的中高档品种抢手特别是许多别致的造型树种成了抢手货根据各地反映的情况来看今年的价格有可能是往年的一倍甚至几倍山东大规格的毛白杨垂柳栾树白蜡法桐等已经连续几年畅销今年很有可能脱销江苏大规格的香樟栾树马褂木银杏广玉兰榉树枫香桂花等俏销浙江萧山奉化嵊州等地的大规格苗木也供不应求某些品种已经断货三大力发展变异花卉技术创新往往能带动产业的升级目前花卉市场百花争艳普通花型已经逐步趋向饱和只有与众不同达到产品差异化新鲜化才能真正赢得市场公司将引进辐射诱变技术作为一种有效的变异手段在花卉品种培育与改良中大展拳脚大力发展变形花卉是公司占领市场的一个重大策略变形花卉存在以下几种类型一花形互变型即花形大的变小小的变大改变传统的花形给人耳目一新的感觉使人兴趣倍增如用木瓜嫁接的海棠花直径可达512厘米比普通品种的海棠花大一倍还多而袖珍盆栽碗莲的直径却要比池栽碗莲的直径小一倍二一花多色型即花卉由一种颜色或两种颜色变为多种颜色如荷花本来只有白色和粉红色两种颜色而现在却有红色桃红紫红浅红浅黄橙色等多种颜色三造型盆景型即各种工艺造型的花卉盆景可分为一个品种的花木盆景或多个品种的花卉巧妙搭配组合在一起的具有不同创意的花卉盆景如灵芝盆景食用仙人掌盆景银杏盆景石榴盆景枣树盆景桃树盆景苹果树盆景等各种造型盆景花卉四地栽变盆型即由室外地栽花卉向室内微型盆栽观赏花卉发展把一些以前只在池塘花园果园等室外陆地栽培的较大型的花卉变成能进庭院街道办公室的较小型花卉此类花卉有微型盆栽月季盆栽荷花碗莲睡莲盆栽石榴盆栽桃花等花卉品种五花期异常型该类型可分为三种情况一是一年两次或多次开花型如红色香花槐在每年5XX月两次开花而普通品种只在XX月份开一次花二是将正常花期一次性延长如牡丹花石榴树比普通石榴树花期34个月延长了23个月至56个月三是花期错季型即通过先进的科学技术将花期提前或延后的花卉品种如将牡丹花由每年的XX月份开花提前至春节开放四适时开发观光果园项目主要以高优农林业为主果树种植业以苹果种植为主公司已经引进种植的有柑桔杨梅橄榄桃子李子等同时公司将积极引进泰国台湾番石榴芒果莲雾葡萄等观光果园拟建设于西安户县太平山一带占地面积200多亩将引进各种果树5000多株形成一定规模的自然资源由于公司已经积累了果树种植的经验同时拥有西北农林大学等众多高等院校的技术支持这些对开发观光果园具有得天独厚的条件项目主要抓住人们消费观念求新求变的特点计划建设一个生态型立体式多组合的观光果园引导果园建设向既有食用性又有观赏性果树种植方向发展开发建设野餐棚酿酒屋观果亭果汁品味屋等并配套种植各类水果还可通过果园观光开展专业技术交流及提供大中小学生劳动实践场所增强感性认识促进科技项目的推广应用让游客在轻松舒适充满田园风光的气氛中体验郊野情趣五技术领先是生存保证公司将不屑的追求技术的革新用技术和信息带动产业发展以基因工程细胞工程发酵工程和酶工程为主体的生物高技术已被看作是新技术革命的重要标志之一它的发展有可能引导人类开发出新材料新工艺和新产品创造出巨大的社会效益和经济效益对现代农业持续稳定的发展有极其重大的作用农业进一步的发展离不开生物技术农业是生物技术最有应用前景的一个产业它意味着一场新的农业革命邓小平曾指出将来农业问题的出路最终要由生物工程来解决要靠尖端技术重组DNA等生物技术的发展使生物技术跨入一个新的时代其广阔的发展远景和对社会生产与生活的影响成为当今人们普遍关注的焦点生物技术将同新材料信息产业一起孕育下世纪的工业革命从而对社会发展产出前所未有的推动作用在未来世界范围内的竞争中生物技术占有举足轻重的地位它的成败对于以农业为主的发展中国家所产生的影响将更是生死攸关尤其像中国这样以传统农作物为主要出口产品的国家随着生物技术的迅速发展非生物技术的传统农产品将在产量质量和价格上纷纷失去竞争力在世界新技术革命浪潮的推动下我国农业加快了科技革命的进程生物工程的研究与开发呈现出蓬勃发展的势头并取得一批很有影响力的成果十几年来我国农业生物工程经历一个从无到有从跟踪模仿到有所创新从实验室到大田的发展历程生物技术的应用极大地促进了我国农业的发展第七章市场竞争及营销策略以自己对市场独到的理解将所拥有的科研成果技术产品在市场中有效实现给股东每年一个满意的答卷公司刚刚进入农林市场是市场上的小学生但是公司应用IT智能化技术嫁接于农林种植并使用基因转染技术开发研究新产品这使得公司具有高起点高效率等特点因此公司产品虽然还没有大规模种植就已经得到市场的认同公司定单不断客户上门求购在项目开发初期公司借用市场上已经成熟的物流网络和营销渠道取得了事半功倍的效果但是伴随着公司项目的飞速发展公司必须自己的产品推广力量针对目前农业公司普遍规模较小发展不规范技术含量低等特点公司将从以下几个方面与同行业企业展开竞争一明确营销思想首先强调消费者的需求与欲望只有深刻探究与领会到消费者的真正的需求与欲望才能获得最终的成功因为产品的品质产品的文化都取决于消费者的认知真正的营销价值是顾客的心智要为消费者提供合适的产品必须调查消费者的内心世界第二是顾客的成本对消费者而言顾客的成本不仅只是产品的价格顾客付出的货币只是其中的一部分它包括买者预期的时间精力和精神费用买者将这些费用与货币价格加到一起就构成了总顾客成本另一方面顾客绝不会买他未认同的价值无论这种价值有多真实顾客只会购买他们认同的价值第三是便利牢记通路策略应当站在消费者角度考虑如何给消费者方便以购得商品必须了解各种不同消费者对购买方式的偏好第四是沟通如何沟通沟通什么与谁沟通以及如何控制沟通与提高沟通效果等问题在营销传播系统之中要与中间商消费者公众进行沟通并且必须是连续的双向的沟通即循环的沟通在营销传播过程之中必须对沟通效果受众的反映进行记录统计与测量输入数据库根据受众的反应计划与调整下次的沟通循环往返以求得最大的沟通的效果其过程如下实施调整总之消费者不只是单纯的受众本身也是新的传播者必须实现企业与消费者的双向沟通以谋求与消费者建立长久不散的关系二确立营销战略一继续提高公司的科研能力以科技带动产业发展世界农业的快速发展和产业适应期主要得益于农业科技的重大突破和农业技术的创新我国的农业科技对农业生产的贡献率这些年经过努力已经达到了45但是同发达国家相比我们还有一定差距发达国家农业科技对农业的贡献率都在75以上德国法国英国等甚至达到90科技对农业特别是农业科技对国家的贡献率日益增强但是随着资源的日益短缺农业发展对科技的依赖程度越来越高农业科技创新与应用已经成为增强农业生产能力提高农业生产效率转变农业增长方式和推进现代农业建设的关键因素公司将继续坚持科技为本的经营理念一方面充分利用公司现有技术人才优势通过联合研究委托研究自办科研及技术买断等方式不断开发出适应市场需要的高新技术产品另一方面继续加大公司自身科研机构的投入努力提高产品的科技含量以科技创新和产品优势来提高公司经营效益二公司坚持引入绿色营销战略原则绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识向消费者提供科学的无污染的生产和销售方式引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求企业选择并实施绿色营销战略在其经营活动中采用现代营销模式追求经济效益社会效益和环境效益的统一因此绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径无疑成为现代企业尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择第一实行大市场营销策略大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的企业实行大市场营销时在策略上要协调地运用经济心理社会政治等手段特别是权利和公共关系以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持第二实施绿色价格策略对公司绿色产品实行特殊定价策略另外按照满意定价策略实施绿色产品价格实行随行就市定价根据公司以市场为基础预期的利润收益结合市场对本身绿色产品的需求量和绿色产品的成本费用来给产品价格定位第三实行绿色渠道和绿色促销策略采用无污染的运输工具合理设置供应配送中心和配送环节选择环保信誉好的中间商并逐渐培养自己的供销商以维护产品的绿色形象对推销人员实行绿色培训在广告公共关系等促销手段中强调绿色环保特征把产品企业与环保有机联系起来第四实行绿色包装包装相当于产品的门面它是产品呈现给消费者的第一形象实行绿色营销策略应对产品实行绿色包装世界上发达国家确定了包装要符合4R1D的原则即低消耗开发新绿色材料再利用再循环和可降解目前国内食品的绿色包装还处于薄弱环节4R1D原则没有得到很好体现包装的主要材料还是塑料这和绿色产品所宣扬的环保观念是相悖的在新型的环保材料没有出现之前纸是最好的包装材料三实施品牌战略公司还将继续实施名牌战略加强生产管理认真贯彻执行ISO900120XX国际质量体系标准不断提高产品质量降低产品成本同时加强产品营销工作加大产品宣传力度增强公司产品的竞争力加强销售网络建设扩大市场占有率关于品牌建设公司将从以下几个方面入手1以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标注册创牌既是为了宣传扩大影响同时也是为了保护品牌2以质创牌严格按照质量标准生产提高产品品位3包装创牌美化农产品外表随着现代流通方式的发展果菜包装将成为必然趋势现在发达国家的农产品是一流的产品一流的包装一流的价格而我们国家的农产品则是一流的产品三流的包装三流的价格新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距他们是印制精美的标准包装箱而我们的则是蛇皮袋麻袋之类的原始包装价格差距可想而知4加大创牌宣传力度树立良好品牌形象扩大知名度提高市场占有率5做好名牌保护工作四实施人才战略提高员工素质公司将加强对现有人员的岗位培训和学历教育进一步改善用人环境推行竞争上岗定期培训和内部交流制优化公司人员的学历结构专业结构和梯次结构制订优惠政策提高人才待遇不断挖掘人才拓宽人才开发渠道瞄准社会和企业两个人才资源市场加大从国内多家重点院校招聘优秀毕业生和从内地先进地区引进有经验有成就社会人才的力度最大限度地开发人才积蓄人才实施人才培训工程采取委托国内外知名大专院校专业管理咨询机构培养和公司内部培养相结合的形式有计划地进行公司高级管理人员进修MBA和现代管理技能培训和高级技术开发人才培训加速培养一批适应公司要求的职业经理队伍和技术开发队伍预计到20XX年底公司员工人数将在现有基础上增加500人左右第八章生产经营模式符合实际情况有效整合资源高效迅捷的组织生产资料和产品是支持公司其他部门最好的行动经过几年的发展公司在农业生产领域已经积累了一定农村管理工作的经验和相对雄厚的经济实力和抵御市场风险的能力并且在全国特别是在西部地区和户县生产基地地区建立起了良好的企业信誉了解和熟悉当地市场通过摸索公司已经联合1500多户技术农民逐步建立起了自己的生产经营体系公司采用公司农户的生产经营模式它是农业生产专业化农产品商品化农业经营基地化的实践做法的总结运用公司农户的经营模式把千家万户引入产业化大生产把劳动力资本土地和技术有效地组合在一起实现产业化经营这种生产模式包括企业的经营制度和运作模式它在实现形式上表现为生产的专业化布局的区域化经营的一体化服务的社会化和管理的企业化其主要特点有一是它把千家万户引入产业化大生产公司农户的做法是以公司为轴心农户与公司挂钩合作开展养殖公司按照一定的规则为每个农户提供种苗饲料药物技术和销售等产前产中产后一条龙服务在利润分配上保障农户的利益农民不受市场大的风险在这里企业是农民通向市场的桥梁它解决了一家一户分散经营的局限性和农业生产的不稳定性农民是企业生产的基地发展的基地也是企业稳定生产分散风险降低投资成本之所在二是走规模经营产业化发展之路这种模式把公司和农户联结在一起使双方在资金劳力场地技术等方面优势互补进行产业化大生产规模化生产实现了资金人力的最佳配置也有利于加大科技的应用力度和抵御市场风险的能力产供销一体化经营减少了许多中间环节降低了生产成本和管理成本表现了较好的经济效益这种产业化生产模式较好地适应了我国当前的国情特点和生产力水平对我国广大农村地区和农业产业化发展具有实际意义首先公司农户的经营模式可以有效地引导农民适应市场由实力雄厚有经营能力的农业企业根据市场情况引导农户发展并负责开辟产品市场其次公司农户模式可以帮助农户提高抗避风险的能力单独的农户由于生产规模较小抗风险能力弱遭遇风险后容易丧失重新投资生产的能力这种模式中农户可以得到企业各方面的支持从而大大提高抗避风险的能力在各种条件下不断积蓄发展的力量取得持续的经济效益第三公司农户模式有利于提高农业的科技含量公司凭借实力保证一定的科技投入科技成果的转化对农户产生了形象的示范作用大大提高了农户利用科技成果的积极性而公司给农户提供的统一技术服务则切实提高了农户的科技水平为提高农业生产的质量奠定了坚实的基础第九章项目投资及融资方案一个优良的项目可以造就一个企业的传奇一项目名称西安高科生态农业示范园二建设内容和规模科技示范园项目分两部分包括科技示范园核心园区建设和名优果品高效栽培示范基地两部分第一继续在户县规划1100亩地建设科技示范园核心园区核心园区项目规划建设内容与规模一是建设占地面积30亩果树水果组培脱毒种苗繁育中心和占地300亩的组培苗大田培育示范园可年产优质脱毒种苗1000万株二是建设美国红豆杉良种苗木名特优良种引种示范园50亩为开发适宜项目区栽培的果树品种并为果树组培苗繁育中心提供组培脱毒原苗三是建设名特优新果树无公害优质高效栽培示范园500亩年产优质鲜果1500吨四是建设花卉高效栽培示范园80亩年生产各种名贵盆花30万盆鲜花300万株枝五是建设无公害绿色蔬菜高效生产示范园50亩年生产绿色蔬菜340吨六是配套建设示范园的道路供电灌溉基础设施和科研办公及场部公用工程设施田间道路等基础设施占地120亩场部及预留的加工区占地55亩第二在蓝田礼泉武功千阳等地建设9000亩名优果品高效栽培示范基地三市场预测和优势分析一名特优果品市场前景及需求分析当前随着我国水果生产规模扩大总产量的增长特别是在我国城乡居民生活水平提高后果品消费要求由数量型增长转向优质多样化的新形势下由于品种结构果品质量与品质不适应市场消费要求是形成苹果柑桔梨大宗水果内销不旺外销不畅价格持续下跌的主要原因一是品种结构不优二是果品质量不高三是市场竞争能力不强我国水果消费一直以国内消费为主参与国际贸易的比例很小因此稳定大宗水果面积扩大杂果面积实施优果工程提高单位面积生产水平和优势果率已成为我国果业发展的方向发展优势鲜杂果特别是名特优新杂果市场需求潜力大前景广阔二果树及绿色苗木市场前景陕西省是我国的苹果大省今后十年内的苹果园改造更新等方面的种苗需求量很大全省现有的苹果栽培面积中80年代中期以前建园的100多万亩急需更新改造平均需要改造面积10万亩全省计划用15年左右的时间将现有优生区的600万亩普通苹果园采用无病毒优良品种逐步更新换代平均每年需更新40万亩根据全省果业规划到20XX年苹果栽培面积发展到1200万亩10年内需新增苹果园面积400万亩每年新增果园面积40万亩因此全省苹果产业发展中因改造换代和新增三项面积每年90万亩每亩平均需良种苗木按100株计算年仅苹果树苗木需求量约为9000万株因此发展无病毒组培果树苗木市场需求量大前景广阔三无公害蔬菜产品市场需求分析近年来在市场消费需求增长的大力推动下我国无公害绿色农产品开发得到了快速发展20XX年有机农产品实物总量已达1500多万吨但相对于普通农产品而言无公害绿色农产品的生产规模仍然很小其实物总量占全国农产品总量还不到1无公害蔬菜种植面积仅占全国蔬菜播种面积的16我国是一个拥有13亿人口的大国如果人均无公害绿色蔬菜的消费额达到50元全国无公害蔬菜消费额可达750亿人民币等于目前我国蔬菜年产值2500亿人民币的30我国4亿城镇人口人均年消费无公害绿色蔬菜50公斤其市场需求量就达20XX万吨四公司产品优势品种竞争优势本项目用于组培脱毒快繁的果树品种均是具有丰产优质生产特性且经过严格选择与检疫后引进的名优果树品种使本项培育的果树组培脱毒种苗具有优良的品种优势技术竞争优势项目公司与陕西师范大学合作完成了高科技含量的西部名优林果蔬药组培脱毒快繁研究等一系列科技成果已通过了技术成果鉴定并达到了实用化与产业化开发程序居国内领先水平与国际先进水平省果树研究所经多年初中研究形成了苹果梨猕猴桃冬枣等一批名优果树丰产优质高效栽培技术项目公司与技术依托单位建立了密切的技术合作关系本项目实施建设可使名优果树组培脱毒快繁技术与果树优势高效技术有效结合使项目实施建设与生产经营具有很强的技术优势产品的质量与竞争能力优势本项目应用植物组培脱毒快繁技术培育的果树种苗具有品种来源泉可靠保纯度高品质纯正无病毒生长健壮成活率高的特点在果园生产中具有丰产提质效果显的优势利用组培脱毒种苗和优势高效栽培技术及无公害的生产方式生产的果品具有品质优品位高无毒性无公害安全的特色与应用常规技术和生产方式生产的种苗与果品相比质量更高也更具市场竞争优势四投资估算和资金来源科技示范园项目计划总投资92489万元核心园区建设投资70489万元名优果品高效栽培示范基地建设投资2200万元核心园区建设已经投入2100万元用于园区项目建设此次筹集资金中投入49489万元用于核心园区建设和相关配套建设具体估算如下表所示投资估算表项目名称金额万元所占比例工程建设投资472449546其中田间设施与土建工程投资196314155设备仪器投资67641432土地使用费152483228其它费用2472523不可预见费1320278铺底流动资金2245454合计49489100名优果品高效栽培示范基地名优果品高效栽培示范基地建设投资2200万元其中基本建设费17702万元农户技术培训费100万元项目筹建勘察设计土地使用费等其他费用共32989万元科技示范园总体项目建设所需的资金来源为企业自筹和招商引资计划在总投资92489万元中企业自筹资金2100万元招商引资70489万元五生产经营条件公司在户县建设的面积为1280亩示范园以脱毒种苗组培快繁为中核心以名优果树示范和珍稀濒危植物红豆杉的高效栽培为重点年产优质林果树种6000万株以上目前已具备大规模产业化经营的综合能力根据规划公司将以示范园为中心向周边地县省市及中西部地区辐射形成中西部地区最大的优质种苗脱毒繁育中心实现生态效益社会效益和经济效益协调发展核心区建设已有供电供水道路等公用辅助工程设施其利用已有的公用辅助工程设施可满足果品加工贮藏工程需要不再新建公用辅助设施名优果树生产示范基地除应用名优果树组培脱毒种苗规范化栽植建园和建设田间节水灌溉管网外还需建设机井道路供电线网等公用辅助工程项目六投资效益核心园区项目效益分析项目数额年均销售收入47472万元年均总成本费用19014万元年均交纳税收12197万元年均净利润16261万元财务净现值贴现率1078063万元投资利税率5749静态投资回收期515年动态投资回收期599年财务内部收益率337名优果品高效栽培示范基地项目效益分析项目数额年均销售收入285833万元年均总成本费用163089万元年均交纳税收18783万元年均净利润144306万元财务净现值贴现率10222146万元投资利税率132静态投资回收期698年动态投资回收期786年财务内部收益率2765第十章财务计划科学管理合理使用资金是未来发展的财务保障截止20XX年底公司主营业务收入和总资产双双实现突破性增长其中主营业务收入达到3680万元总资产达到5100万元20XX年伊始公司就收到一份大礼公司与陕西省高校后勤保障集团签订协议公司作为后勤保障集团蔬菜水果基地常年为其供应蔬菜和水果伴随公司项目的建设和运营20XX年公司业绩将进一步提高公司20XX年盈利预测如下一盈利预测之编制基准本公司根据截至20XX年XX月XX日三年的实际经营成果并在充分考虑本公司的现时生产能力未来发展投资计划生产计划和营销计划的前提下编制了本公司20XX年度盈利预测表其所采用的会计政策在所有重大方面均与本公司采用的会计政策一致二盈利预测的基本假设一本公司所遵循的我国有关法律法规规章和本公司所在地区的社会经济环境如现实状况无重大变动二本公司之生产经营运作未受原材料严重短缺和成本重大变动之不利影响三国际国内市场行情如所预测的趋势而无重大改变四本公司经营业务涉及的信贷利率纳税基准或税率以及外汇汇率将在正常范围内波动五本公司拟进行项目融资将按预期完成拟投资项目按原设定的时间形成生产能力六无其他不可抗力因素及不可预见因素对本公司造成之重大不利影响三盈利预测表20XX年度盈利预测表单位人民币万元项目上年实现数20XX年预测数一主营业务收入367945100减折扣与折让4545主营业务收入净额367945100减主营业务成本209732907主营业务税金及附加269373二主营业务利润1555221557加其他业务利润2445减存货跌价损失4545营业费用1845250管理费用2815380财务费用15130三营业利润1076514957加投资收益4545加补贴收入4545营业外收入0445减营业外支出3745四利润总额1073214957减所得税151612244五净利润912212713根据以上盈利预测公司20XX年度资产情况如下表所示20XX年度模拟简易资产负债表单位人民币万元项目名称上年实现数20XX年预测数现金及现金等价物55311117存货52178392流动资产1074819562固定资产4025650564总资产5100470126流动负债1950029500长期负债0000负债合计1950029500实收资本20XX20XX资本公积17263094未分配利润977817532股东权益3150440626根据预测公司在20XX年利润将达到1270多万元这得益于公司资产规模的扩张和公司产品科技含量的提高一大批科技含量高附加值高市场急需的产品相继投放市场使公司产品平均销售毛利率大幅度提高20XX年公司将会在20XX年的基础上实现增长35以上尖端的科学技术研究造就高科技含量的产品好的产品创造了高额的收益良好的发展前景吸引了众多投资者前来公司考察公司已与包括国际金融公司IFC中国创业投资公司ChinaVest软银中国控股有限公司深圳市创新投资集团有限公司等公司在内的众多风险投资机构的参与和支持保证公司在上市前既获得企业发展所需要的资金同时为企业拓展海外资本市场和产品市场建立更加广阔的信息渠道和市场渠道国际风险投资机构的参与即是对公司价值的认可同时可以为企业提供开拓新的融资渠道企业财务的规范管理培养员工骨干队伍引入合作伙伴帮助确立企业长期发展目标及业务网络利用其资本优势和管理优势进一步提升企业的价值为股东谋取巨大利益空间第十一章风险因素的决策者始终谨记市场风险因为我们要为股东的利益负责面临的风险有如下几个方面一诚信风险农业企业要与千家万户农民打交道而农民由于受经济条件环境因素传统观念等诸多方面的影响信守合同的程度相对较低当合同收购的价格低于市场时农民违约将订购的原料拿到市场销售当合同收购的价格高于市场时他们又强行让企业收购二市场风险市场变化莫测价格上下波动涉农企业的市场风险一个是国际市场它不仅要受供求关系导致价格涨跌的影响还要受国与国之间关系的冲击比如发达国家就经常使用各种贸易和非贸易壁垒来限制我国优势产业的进入对此公司要密切关注市场发展动态随时弄清价格上下波动的趋势利用网络等高科技打通信息来源的途径多与农业经济专家交朋友向专家咨询帮助企业提高公司抵抗市场风险能力三管理风险我公司成立时间不长管理人员相对素质不高公司在成长过程中难免遇到各种管理新问题对此公司需要在长期的经营实践中不断学习和完善公司的各种管理制度建立科学的管理体系同时逐渐推行将财产和经营管理两者分离的办法保证公司健康成长我们还将聘请专业的管理咨询公司作为我们公司的常年顾问聘请外部董事参与公司的决策监督决策的执行优化企业的业务流程提高公司的管理水平四技术风险目前涉农企业采用的技术分为成熟技术和高新技术两个方面近年来农业高新技术发展步伐相对较快新技术由于时间短不够完善和成熟但极具诱惑力风险系数自然相应增大公司以高起点高投入高目标为发展战略深信没有先进的技术没有人才就没有质量的保障没有质量的保障就没有品牌没有品牌就没有市场因此公司在克服技术风险的主要措施是增大技术投入公司现与中国农业科学院北京农业大学西北农林科技大学中国科学院植物研究所等农业生物研发机构知名高等院校建立了科研生产联合体公司还建立了产品开发的信息网络聘请技术信息行业管理等方面的专家学者教授担任公司顾问为企业高新技术产品的引进开发进行技术指导和技术咨询还与省内外全国性学术机构行业部门挂钩收集行业和产品信息使企业能灵敏地捕捉到新技术新产品新工艺的最新动态及时调整产业产品结构增强产品的内在竞争力在利益的分配上尽量做到公正公平合理对公司的关键技术人员公司在待遇福利上与其对公司的贡献挂钩采取一系列激励措施公司内部技术研发班子属多科优化组合技术层次高设计和开发能力较强也可以保障公司技术不断创新五资金风险在企业发展过程中规模不断扩大实力不断增强但对企业资金周转的要求也越来越高资金是企业的血液企业发展中容易出现资金紧张甚至出现资金链断裂顾此失彼导致企业无法正常经营对此公司不断加强财务控制应收帐款管理和预算管理以避免资金风险的出现此外公司现存的融资渠道主要是银行贷款商业信用和股权融资等本公司守法经营业绩稳健有良好的商业信誉与有关商业银行有着长期友好的合作关系并具备通过资本市场融资的能力但本公司在即将实施的生态农业产业化发展战略过程中对资金的需求量较大有可能出现局部的临时的融资不足的情况从而将公司经营产生一定影响为此公司将努力拓宽融资渠道做好间接融资与直接融资两方面的工作即一方面维持好有关商业银行友好合作关系另一方面争取早日挂牌上市六病虫害风险蔬菜和果树受病虫害影响较大大量的病虫害直接影响了蔬菜和果树的正常生长发育和果品的质量和产量公司坚持以农业防治为主生物防治为辅的方针加强栽培技术管理规范技术操作规程指导基地施肥技术做好肥水管理工作及时补充果树所需营养元素增强数势提高树体抗病能力七人才风险本公司作为高科技企业人才对公司发展至关重要本公司面临人才吸引保留和发展的风险今后几年本公司对高水平软件和农林科技人才的需求将大量增加人力资源的问题将更加突出公司激励机制对人才保留具有较大影响公司在过往发展过程中也曾经出现过技术营销及少数高级管理人才流失的情况另外公司也面临由于国际竞争引起的人力资源成本迅速上升以及部分人员队伍老化的问题公司管理层高度重视人才在公司发展中的作用公司将继续加强员工招聘与培训绩效考核企业文化建设已经从外企引入主管财务的副总经理等人才并将继续从公司内部培养和从外企及海外聘入高水平专业人才公司将继续完善人员激励机制已经并将继续改进和提高员工薪酬福利及保险待遇其次公司用规范科学的标准化管理制度降低公司业务对员工的依赖程度加之地处西安地区并依托西安电子科技大学西北大学以及西北农林大学等高等院校联合培养人才可保证公司的后续人才需求第十二章资本运作体系依靠自身现有资源是无法跟上市场的发展必须借助市场资本的力量实现资本叠加的效果才能确保公司有充沛的资金实力去完成整体的规划一利润分红公司的快速成长来源于股东的大力支持因此回馈股东是公司应尽的义务公司将采用现金分红送股配股的组合分红方式使广大股东充分体验公司的信心与实力公司计划今后三年坚持每年都有现金分红并且每年向投资者回馈的收益不少于020元或送两股通过分红公司股东可以取得稳定高额相对银行存款利息的收益与公司一起分享公司成长的快乐二股票公开上市股票上市IPOInitialPublicOffering是投资者首选的投资退出方式它是投资者退出渠道中能够给投资者带来最大回报的投资退出方式因为首先股票公开发行使公司获得了在证券市场获得低成本筹资的途径其次通过IPO可以保持公司股东的独立性和管理层的稳定性第三通过IPO成功后说明了金融市场和投资者对公司创业成功的一种确认目前我国的沪深交易市场可以称为主板市场但主板市场却难以成为股东投资退出的有效途径其原因有二1主板市场门槛过高对于向这样创业之初的企业无力跨进2目前的主板市场主要服务于国企改制和扩大融资渠道因而以非国有企业为基本成分的企业很难进入主板市场当前可以接纳公司股票公开上市的市场主要有为已经成功运行的香港联交所创业板和美国纳斯达克市场国外资本对进入中国农林领域十分关注特别是与农林业有着天然联系的的民营企业概念生物农林概念农林资产证券化等概念对国外的投资者有着相当大的吸引力农林业在美国已经有几十年的发展历史相对比较成熟在NASDAQ上市的十几家农业公司得到投资者的广泛认可一旦在美国上市成功很可能受到投资者的追捧对国外的投资者来说这是进入中国农林市场的桥头堡根据自身的特色在条件成熟和万事具备的情况下借助证券市场为公司规模发展搏击海外资本市场农林企业境外上市的可能性是有案例可循的纽约证交所Nasdaq全国市场共有20余家类似于的国外企业香港主板也有五家面向中小企业和个人放款或提供个人信用的上市公司能否上市取决于拟上市企业本身的质量境外交易所和投资人完全理解认同类似业务性质的公司如果公司股票在美国上市后公司价值将在市场上得以充分体现其股权价值将会巨幅增长而且公司可以获得未来发展的巨大资金支持公司股权可以自由转让和交易公司股东也将因此得到丰硕的回报三股份转让退出股份转让有股东之间和股东与新投资人之间协议转让两种方式由于中国境内对企业上市限制很严大部分股份制企业退出方式均是溢价协议转让一般而言股份制农林企业溢价幅度相对高于同期银行长期存款利息股份转让退出方式的吸引力出售公司的股份可以立即收回现金或可流通证券即使得股东可以立即从风险企业中完全退出一个高科技公司在发展两年后就可以采用并购的方式卖出获利因此要计算投资回报率还是采用股份转让方式更为合算些何况资本的时间价值还应该计算在内股东在较短的时间收回资本后可以继续寻找前景更好的公司进行投资自上个世纪90年代以来并购退出方式已越来越多的为投资者所采用20XX年中国创业投资退出方式比较退出方式机构数量退出项目个数已知退出金额百万美元股份转让管理层收购借壳上市其他总计以上数据清楚的表明在投资者退出方式中股权转让的退出方式占了很大比重因此我们在IPO尚不完全具备条件的情况下应该着重把目光放在股权交易上面与IPO相比股权转让有很多优势首先产权交易的门槛比IPO低得多限制条件少只要时机恰当遇到合适的买方创业投资公司就可以轻易实现资本退出对于注重资本循环利用的创业投资来说产权交易具有极大的灵活性积极运用该退出方式可以尽快完成资本循环实现资本增值其次尽管产权交易产生的资本增值幅度比不上IPO但其循环时间短资源能够充分利用的特点完全可以缩小这一差距目前公司已经在西安技术产权交易中心挂牌使公司股东可以更加快捷准确的获得股权转让信息同时通过西安技术产权交易中心这个平台宣传企业使更多的投资者和消费者认同公司及产品并为公司打开融资渠道使公司进一步获得发展所必须的资金四股份回购退出回购是资本市场上常用的一种运做方式当企业发展规模不大时可以直接利用股权回购的形式退出当规模太大股权回购有困难时则可以考虑多种退出方式并用以增加退出的可能性在运用各种资本运营工具进行融资并高速平稳发展后公司的资金实力必将非常雄厚此时有可能调整业务发展速度拿出一部分现金回购要求退出的股份在若干年后承诺在投资者没有更优的投资退出方案时可以溢价回购投资者的投资五兼并收购退出尽管收购退出与IPO退出相比投资收益率更低而且以企业的管理权的丧失为代价但在一个仍然以银行贷款为主要融资渠道的国度里在证券市场尚未成熟之前收购仍然是一个颇具吸引力的退出方式采用收购方式退出主要有以下几种基本类型一上市公司并购被上市公司收购既实现了公司股东的顺利退出又使公司曲线上市上市公司可以通过入股控股或全部控投公司的方式进入二公司借壳上市迂回退出具体经过两个步骤完成第一步首先参股上市公司逐步增加收购上市公司的股权达到绝对控股或相对控股的水平第二步对已经控股的上市公司进行资产重组剥离不良资产或与公司发展目标相悖之资产然后注入本公司高科技核心产品及技术三公司和上市公司共同投资公司出技术所有权或核心业务与上市公司共同投资成立新的公司上市公司出资金公司则以无形资产如拥有的专利产品或部分技术资源或者核心业务投资共同组建新型高科技企业公司可以凭借对新的高科技企业的股权或向上市公司转让其股权实现退出附录一有关公司和产品的图片及说明二公司营业执照复印件