餐饮招商十步法.docx

餐饮招商十步法来自商管公司招商中心的经验总结从项目分析客户拓展配对制作经营方案面谈谈判意向书合同进场直到最终开业每一项都详细介绍了阶段性目标工作描述和实操经验一项目分析阶段性目标深知项目立地条件产品特点等工作描述深入了解项目项目立地条件分析区域位置价值项目产品条件分析结构硬件设施软件配套等项目商业类型分析社区商业商务配套等集团对商业的期望项目商业定位分析适合的业态确定目标商户租赁条件商务条款如租金租期装修期交房标准分析成交指数商户需求度分析客户的心理价位市场客观竞争情况等经验总结知己知彼方可不败熟知自身特点将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心深入了解自身特点有利于确定招商方向良好的定位规划描述将提升客户对项目的投资成本二客户拓展阶段性目标收集相关客户信息为筛选目标客户做准备工作描述深入与客户摸底通过不同渠道收集客户填写客户登记表了解客户开店条件及开店计划经验总结电话沟通基本情况如果客户有意向最好能够面谈项目情况及招商现状特别的客户要特别对待三配对阶段性目标根据项目自身特点寻找适合项目的商家工作描述通过观察能力把握心理能力等完成配对工作预约目标客户考察项目开发新客户预约面谈或看房并完