企业策划书

营销策划书一计划概要年度销售目标万元经销商网点个公司在自控产品市场有一定知名度二营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大夏秋炎热春冬寒冷近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼别墅群的兴建湖南纳入西部开发将增加各种基础工程的建设长株潭的融城郴州岳阳常德等大量兴建工业园和开发区人们对自身生活要求的提高综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种工程招标房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处