寻找客户的五大法则

寻找客户的五大法则 做任何事情我们都要有明确的方法和目的，否则，就会变成有勇无谋的莽夫。 一、行业渗透法 研究某个行业的特点和生产运作流程，并在最大的地域范围内搜寻这样的企业，将这个行业做深做透做精。 从心理学的角度来看，客户总是不愿意被同行超越，一旦被超越，客户将坐立不安，因为痛苦来自比较，于是就有改变现状的想法。 所以，行业渗透法的好处是显而易见的： 1、你对该行业了解，因此，你能驾轻就熟，从专业上来说，你成功的可能性更大。 2、每个行业都有一个行业协会，同行之间碰面的机会较多，他们之间也会相互打听，所以，如果你能很好的帮助客户，则比较容易得到客户见证和客户转介绍。顺利的话，你能够以点带面，迅速将这个行业做透，而且，一旦在这个行业里面做出名气，还会形成垄断效应。 二、区域渗透法 事实上，象1990年代中国农村掀起彩电热一样，一个村庄如果有一户买了彩电，其他家勒紧裤腰带也要买一台彩电回来。其实，我们销售产品的时候，一个工业区就相当于一个村庄，也会出现这样的跟风效应。 所以，区域渗透法的好处是： 1、集中约访、集中拜访； 2、服务成本低； 3、客户见证方便，真实； 4、通过人们的跟风