银行20XX年度营销推广计划.docx

银行年度营销推广计划一营销推广目标在年营销推广工作基础上充分发挥高收益理财等金融产品的优势整合集团内外部资源扩大银行直销银行品牌知名度力争实现万注册量同时优化用户体验形成理财超市消费贷款商旅超市积分商城核心模块打通用户资金的闭环二营销推广时间年月日年月日三营销推广策略营销活动系统化媒体合作常态化推广渠道精准化品牌形象专业化通过服务细节打造财富管家概念突出商旅资源特色最终目标实现品质生活智慧理财的品牌形象四营销推广渠道自有平台微信公众号运营内容升级除产品推广外加入财富管理商旅等资讯内容针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件有奖活动通过抽奖活动吸引粉丝关注用户在注册邀请以及购买理财产品后有机会抽取不同额度的银行直销银行的积分或平台销售的产品并通过奖品促进用户的二次消费功能完善通过微信公众号可以实现产品信息查询页面注册的功能开发财富管理日历提醒功能彰显财富管家理念通过服务增加用户粘度平台账号运营在今日头条钛媒体等平台注册银行直销银行账号形成以财富管理为特色的自媒体大号在百度贴吧文库百科平台定期进行内容维护以优化百度搜索结果在排名前十的理财或金融类论坛注册账号从用户角度发布产品信息及新闻动态推送及短信营销增加消息推送功能通过对现有客户的短信群发及时推广活动信息推送内容主要为营销活动通过点对点的推送扩大活动的受众到达率及影响力企业合作产品推广理财产品推广主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息包括集团平台广告员工特惠栏目集团官网广告等广告资源贷款产品推广与产业集团及分子公司建立深入沟通通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品品牌推广在集团内各办公大厦成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传推广合作航空公司俱乐部海航常旅客除原有的短信推送外与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系航机媒体推广定位于高端目标用户在航机媒体上投放宣传资料例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传旅游网站合作突出旅游特色代售各旅行网站标准化的优势产品如旅游卡产品等与旅行网站进行联合营销在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖活动通过双方资源共同推广电商合作电商接入电商的优势商品进行销售酒店合作采购酒店免房券餐券等销售或作为抽奖奖品与酒店集团达成合作在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料渠道推广媒体合作推广网络媒体软文推广侧重于品牌形象力的提升从建立品牌核心价值入手通过软性炒作的方式逐步增强消费者对品牌的认知度通过新闻营销与概念营销进行推广行业排名与财经类媒体如新浪财经普惠金融等达成长期合作在其日常行业趋势文案中加入银行直销银行的数据和分析使得银行直销银行在同行业中占据主流位置媒体与知名媒体评论员建立联系并邀约其对银行撰写稿件进行合作楼宇媒体精准营销针对写字楼白领投放楼宇框架广告投放内容以优势产品为主二维码直接跳转至注册页面提升品牌知名度的同时直接提升用户注册传统媒体云端杂志内容合作及广告投放杂志可以直接进入海航航班酒店房间目标受众精准且符合直销银行定位自媒体推广朋友圈推广通过优质账号在朋友圈的推送推广优势产品和营销活动大号推广通过理财金融等微信大号推广营销活动传统媒体的自媒体平台推广如华夏理财第一财经等市场平台合作二级市场将银行上传至家以上的主流二级市场在二级市场推荐位推广银行增加品牌曝光度并推荐用户注册理财平台与百度财富理财魔方等理财类平台合作结算推广效果异业合作精准营销与上海大众东风标致等车企合作面向车主进行精准营销首先通过联合营销活动建立合作关系通过推广资源互换以及专属理财优惠等方式面向车主推广银行与滴滴专车嘀嗒拼车等打车软件合作推广银行直销银行通过推广资源互换的方式进行联合营销线下推广精准营销地推活动在北京选取写字楼及高档小区开展地推活动扫码注册赠礼行业活动参加行业活动通过活动现场宣传资料的摆放等进行宣传本地营销建议单页制作侧重于品牌销售力的提升结合阶段性商品促销与货品推广发布相关信息同时针对县级市场媒介的弱势邮报能够较为广泛锁定目标顾客群扩大品牌的影响力因此也将作为我们在县级市场的拓展利器可运用于我们各门店的单店行销因此我们可根据各地市场不同有针对性的制订推广内容促销活动以口碑化服务及形象性互动为主逐步建立差异化的品牌形象依托商场等地点进行推广活动其它工作媒体公关与门户网站的财经频道以及行业垂直类媒体保持良好关系建立银行媒体资源库宣传物料设计与制作礼品制作与采购五年度预算