劳资双方的薪资谈判.doc

老板如何谈薪资作为企业尽管有薪资方案但假如薪资方案以不变应百变取守势不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的但假如以变迎合求职者的要求本来的薪资方案就失去作用并会在企业内部产生地震因此有艺术地把握薪资方案尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策一般的技巧有先发制人问对方的薪资要求是多少一般企业也常用此招但要注意一点有些求职者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝所以采取低姿态这种人是有隐患的尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔因而思忖一下求职者的动机行情或他原单位的薪资水平太偏离反而有问题另外有些求职者善于踢皮球按贵公司的薪资规定办我没意见其实现在的社会对薪资要求到随便的状态是不太可能说随便其实最不随便这较具隐蔽性而已因而在薪资上双方一定要讨个说法先说个价再讨价还价为好有些员工开的价远远超过内定的价一种可能是他原单位的薪资一种可能是他的理想值还有一种可能是他漫天要价但不管是哪种可能首先要问清楚他原单位原岗位具体做得怎样如工作量岗位职责等印证与我企业的要求差不多还是差很多若差不多则明确跟他讲业务范围差不多但目前还达不到这样的薪资虽然你们的并从两个企业的规模发展前景比较尤其针对他离职的原因及他的价值趋向如稳定路近等方面论述供应聘者综合比较若相差很多则从该岗位在企业的地位职责范围等方面论述从而明确告知定位问题不统一在薪资方面也很难协调假如对薪资水平没问题那再讨论福利等方面的内容尽管这方面政策性很强但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实感同时由于公司的差异性对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容如工作餐制服旅游等尽管这些不是薪资内容但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的有利于吸引应聘者应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的正宗与否有无人情味凝聚力对员工的重视程度等而这些只能在谈判薪资时才说应聘者怎样估价自己的薪资每位毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平由于缺乏社会经验可能对社会上的薪资水平不太了解这样有可能会过高或过低地估计了自己的薪资水平如果不能对自己的薪资做正确的评估你就无法了解招聘单位的薪资水平是否合适从而会影响自己的决策下面是评估自己薪资水平时的常用方法和应注意的问题一薪资评估方法市场参考价最近几年一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查有些地方将调查结果已经公布了出来留意当地的人才市场参考价市场参考价一般有一个最低价最高价和平均价这些对评估自己的薪资水平非常有帮助往届情况了解同校同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待遇也非常重要这些信息可能对你更直观更实用一些这些信息可以向系上负责毕业生分配的老师查询招聘单位的平均值由于近几年就业市场的作用越来越大每年的薪资水平可能会由于市场原因有所波动所以要了解当前的状况向招聘单位询问薪资也是很重要的这些招聘单位仅限于你有把握应聘上的单位将这些单位的信息汇总后平均基本上就可以估计出自己的薪资水平二应注意的问题专业相同能力相同的两位毕业生在不同的地域或不同的行业可能会有不同的薪资水平有时这种差异甚至会很大这个问题在评估自己的薪资时一定要充分考虑地域差异由地域带来的薪资差异非常显而易见以硕士生为例沿海北京上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出一倍以上本科生则会平均高出以上发达地区的薪资高于欠发达地区同时发达地区的消费也高于欠发达地区这些都要充分考虑行业差异行业差异也是重要的一个方面一般而言软件行业电信行业通讯行业医药行业等的薪资普遍要高些而纺织行业煤炭行业等的薪资普遍要高些这和我国经济发展的总体趋势有关所有制差异一些著名外商在华机构的薪资可能普遍是最高的下来就是股份制的大型高新技术企业集团信息产业中的中小型民营高新技术企业的薪资也比较高相比之下一些大型国有企业的薪资水平会低些有时这些差异非常悬殊最高和最低的可以相差倍以上供需状况由于现在毕业生就业的市场化程度越来越高市场的供需情况会立即反映到薪资差异上来计算机软件开发通讯工程等专业由于供需矛盾突出薪资水平相应提高薪资谈判的法宝法宝做好准备在就聘用问题进行谈判之前准备是至关重要的掌握的信息越多胜算的把握就越大将这一点放在首位因为它是谈判中你能够独立完成的惟一的一件事而且它将对你能否在这场交易中为自己争取到最大的利益起到举足轻重的作用法宝认识到聘用谈判的独特性聘用谈判和其它类型的谈判不同它不是像买房或买车那样的一次性交易一旦聘用谈判以成功告终你将不得不与你的谈判对手朝夕相处更重要的是你今后事业的成功很有可能要依赖于你的谈判对手因此一方面你应该在交易中争取尽量大的利益另一方面一定要注意保持自己的光辉形象同理一旦未来的雇主看上你他最关心的并不是在薪水问题上与你讨价还价而是如何吸引你接受这份工作由此可见聘用谈判的与众不同就在于谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的法宝了解你的需求和未来雇主的需求任何聘用谈判都是一场交易想在这类谈判中取得胜利你需要明确自己最主要的需求了解你的需求将帮助你明确什么类型的公司适合你了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限能够使你正确估计得失从而为自己谋得最大的利益法宝了解具体谈判中的强弱关系有时你不但拥有公司要求的所有技能而且恰好是唯一通过面试的合格人选更巧的是公司正急需用人或者公司已经确定你是最佳人选这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间一旦公司做出聘用你的决定便是你谈条件的最佳时机你的谈判地位大大提升在另一种情况中你可能只是公司考虑的人选之一对于他们来说随便录取你们中的哪一个都很好于是对待遇的要求成为公司选择的关键应该估计一下形式尽量了解竞争者的情况掌握好进退的时机法宝永远不要撒谎但只使用对你有利的事实诚实是重要的如果你在谈判中撒谎迟早会被发现你将失去所有的信任为你今后的发展带来障碍但是完全的坦率也是不必要的你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题除非答案将对你有利你可以决定说什么以及如何说法宝认识公平原则的重要性大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则在预算和组织结构允许的范围内雇主为了聘到人才通常会答应那些公平合理的要求公正的要求是聘用谈判中有力的武器有时这样的要求会说服雇主调整薪水的构成或增加该岗位的薪水预算你应该证明每一个要求都是公正的你未来的雇主也同样希望你能感到公正认识公平原则的重要性有时能够决定谈判的胜败法宝巧妙利用不确定性如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你他的第一次报价往往接近最理想的数额如果你泄露过多的信息雇主也许会考虑降低报价因此不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价法宝有创造性你也许不会得到想要的一切但你至少应该保证争取可能得到的一切如果你有足够的创造性应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来你还可以根据公司的情况在比较灵活的方面司无法满足的要求最后对于那些对你至关重要的要求你始终都应该坚持如果你做不到这一点或者不得不为这个工作而放弃你需要的很多东西那么这很可能是个对你不合适的工作法宝注重目的而不是输赢过于注重输赢以致于忽略本来目的这是人们在谈判中常犯的错误这种倾向在聘用谈判中尤其不可取达到目的才是谈判中最重要的更何况你无论如何也不应该让未来的老板感觉自己像个失败者记住那个人将控制你的前程如果你在谈判中伤害了老板即使当时你占了一些便宜长久来看也是失策的法宝知道何时退出讨价还价在谈判中当你已经得到了你认为合理的条件时就应该向谈判对手表示感谢并表示接受条件如果你不懂得何时退出也许会让公司感到雇用你将是一个错误被人理解为贪婪或不讲道理会导致谈判的破裂即使谈判没有破裂你也给你的新雇主留下了无法磨灭的坏印象法宝不要忘记聘用是一个持续的关系这是最重要的法宝怎么强调也不算过分聘用谈判是你在公司事业的开始它为你的聘用关系确立了一个基调如果你要求得太少将不利于你的事业要价过狠你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它如何处理最初的谈判将对你日后在公司中的成功与否起着或好或坏的影响薪资谈判秘籍跳槽如何提高待遇上班族在转换工作时在工作谈判的过程不可避免地对方会问你有关收入的问题身为聪明上班族的你不但一定得要回答也不能对这个问题回答得很生涩因此在雇主问这个问题之前为了好好回复你一定要做好准备如果想要提高价码难道要对过去的薪资说谎吗答案是否定的因为对过去的薪资说谎是不利的如果你说的离谱面试官可以向你的前任雇主求证你的价码而且福利四金的缴纳纪录也可以反映你过去的薪资状况那么要如何以现在的薪水在不说谎的前提下为自己争取最高福利呢最简单的方法就是在面试官问到这个问题之前想想你全部待遇的价值你可以先算算你之前的薪水除了底薪之外像工作奖金年底分红公务开销股票各种津贴补贴健康检查福利等等都加起来算一算你才能真正估算出自己的价值估算出来后你会知道其实你比你知道的身价值钱不过和面试官谈判时不必一开始就讲得太明确当面试官问到这个问题时你可以这样参考以下例子面试官王先生你现在薪水多少王先生答连奖金和其它津贴一起算的话我去年的收入约十万元请问贵公司给这个职位的薪资多少呢王先生将他目前的各项待遇都包括进去促使对方考虑的重点变成变成薪资的范围而且因为王先生说的不是非常确定的某个数字对方在考虑王先生的价码时考虑的不仅是一个月薪而是这个职位的份量不得不开出最好的条件如果只是比现在的薪水多一些待遇并不足以吸引他跳槽若面试官明确地要你说出目前薪水数额一定要说对自己最有利的说法那么什么是最有利的说法呢第一一定要记得奖金要算作薪水的一部份如果你去年的奖金例如二万比今年好例如一万你就可以说奖金高达二万第二如果你已经接近加薪的时间你可以说我的底薪再下个月作工作表现评估时会变成六千元第三或制造一点不确定性以提高身价例如你可以说我的底薪再下个月作工作表现评估时至少会变成六千元好好地推销自己你一直是一位稳定性高的员工事实上这是一个令雇主安心的特质但是讽刺的事实是如果你在同一家公司呆太久根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度你永远不跳槽薪水可能偏低外界行情太多这时候如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水就会一直拿不到和自己资历相符的薪水如果因为你在同一家公司呆太久导致薪水偏低跟不上行情当你和面试官讨论到这个问题时你的重点应该是针对这个职位的行情来决定下面陈先生这个例子可以作个参考面试官您目前的薪资多少陈先生一般公司给予五年以上的广告公司创意人员待遇是年薪七万到十万元之间虽然我已经拥有丰富的经验和创意在协调沟通上也表现优良但是因为一直依照公司的每年调薪幅度加薪目前的公司也只拿到年薪五万元我的经验纯熟因此待遇应该比照行情薪水是上班族很重要的工作动力也是个人价值的评估标准求职者要的薪水太少雇主未必会感激你说不定还会忽视你的工作价值所以如果你目前的薪资偏低在转换工作谈判薪资的时候不管你薪水偏低的原因是什么都要先准备好解释你为何会接受这些待遇同时你一定要事先打听好其它公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇谈判起来会更有信心谈判时可以多要一点谈判薪水时不妨可以多要一点为什么应该多要一点很简单多要一点才有谈判的空间如果你回想你杀价买东西的经验如果你随便提什么价钱对方都说好你一定还是买贵了同理可证如果你开口要薪水如果你要什么对方都说好你可能就是要的太少了谈判薪水如果在合理的范围内多要一点你有机会得到比预期还高的薪水什么是在合理的范围内多要一点例如根据行情要求更多的薪水或是之前公司给了你某种福利而新公司没有试探是否可以用提高薪资来代替目前的福利如果求职者已经为自己留了谈判的空间大多数公司并不会答应你的所有要求或是全部不答应也有可能但是如果你说出合理的原因正常状态下对方应该不会为难你针对你认为对方给得起的地方下工夫同时提出你很在意的部分如果公司方面看法不同你可以对其中一项让步好让公司同意另一项这是谈判的小技巧最后提醒你如果你的要求不合理可能会显得很愚蠢和贪心对方会怀疑你头脑有问题如何应对薪酬面议尽管多年来各级人才市场一再提倡呼吁用人单位明码标价招聘人才但现实才市招聘中绝大多数企业还是喜欢工资模糊薪酬面议尤其是一些民营私企小公司在取才用人上往往采取一种颇为功利而又实际的原则在所有能为我所用且符合企业要求的应聘者中我选择要价最低的薪酬面议无疑给用人单位留下了较大的回旋余地且取舍的主动权在握而对于求职者则成为一个关系成败十分棘手的难题与障碍那么该如何应对薪酬面议在此建议大家一要客观报价求职者不妨事先了解一下官方公布的各类岗位市场指导价位掌握应聘岗位开价的上限下限与中间值结合市场薪资行情的权威分析或专家指教对自身的素质能力与经验有一个客观分析和估价既不能漫天要价狮子大开口也不要饥不择食过于委屈迁就二要坚守原则在求职过程中当自身合理的开价一旦报出就不能随意上涨或下落信口开河报价太高用人单位不会轻易被你吓唬住报价太低吧自己心态也难以平衡在才市上也时常看到这么一种现象有的求职者听了企业介绍的取才标准后顿时自惭形秽自叹弗如因此被问及薪资要求时便故意压低自己的开价这样或许被录用的机会是有了但事后可能很快就会觉得薪酬过低亏了自己即便录取也不会安心工作因此报价切忌要实事求是不卑不亢前后一致三不妨以模糊对付模糊即不要明朗开价急于表态这尤其适用于刚刚踏上社会的应届大中专毕业生同时也适用于应聘跨国公司国有企业合资企业股份制等大公司大集团型企业因为大企业集团对新来乍到的应届毕业生均有明晰的薪酬待遇和福利标准决不会受你个人报价的高低左右所以你还不如不开价为好以模糊对模糊有时不失为明智之举