薪资管理方案.docx

销售人员薪资管理方案 一、 目的：     强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：     本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：    1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；    2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：  销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：                                                            单位:元    级别 试用期工资 绩效工资    销售助理    1800  200    销售经理    2000 200    大区经理    2000 300    销售副总监    3000 300 五、 销售任务提成比例：   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一    个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：    1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；    2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；    3、提成计算办法：      销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、 销售提成比率：   （一）销售人员：   提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员 100％以上 10‰ 销售人员 50％～99％ 7‰ 销售人员 50%以下 5‰   （二）副总监销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售副总监 100％以上 5‰ 销售副总监 50％～99％ 4‰ 销售副总监 50%以下 2‰   （三）销售总监提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售总监 100％以上 5‰ 销售总监 50％～99％ 4‰ 销售总监 50%以下 2‰ 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。       （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。  6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情       况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；  7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售