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逮不住的兔子
上传于：2024-06-06
销售人员薪资控制方案
一、目的
为使销售人员薪资发挥积极的激励作用，同时对销售人员的薪资水平进行合理控制，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于全体销售人员。
三、销售人员薪资控制办法
（一）薪资结构控制
1．销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。
2．固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监的固定薪资比重为70%，销售经理为50%，销售主管为40%，销售专员为30%。
（二）销售费用控制
1．在销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。
2．设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。
（三）应收账款控