销售人员提成管理制度.docx

销售人员提成管理制度 目的： 为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。二、 适用范围： 本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。不属提成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；四、销售人员底薪设定： 1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的80%，不享受绩效工资及考核。经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。 2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。销售人员的工作能力、态度对应销售级别。销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 级别 试用期工资（单位：元/月） 绩效工资（单位：元/月） 销售代表 3000 1000 销售经理 5000 2000 省级经理 8000 3000 大区经理 10000 5000 销售总监 12000 8000 五、销售任务提成比例的确定： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。试用期业务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，可在月底申请绩效工资。绩效工资将与发放工资时一同发放。未完成销售任务80%的销售人员，无当月绩效工资。六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售代表： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售代表 100及以上 10‰ 销售代表 80%-99% 8‰ 销售代表 60%-79% 5‰ 销售代表 60%以下 3‰ （二）销售经理： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售经理 100及以上 10‰ 销售经理 80%-99% 8‰ 销售经理 60%-79% 5‰ 销售经理 60%以下 3‰ （三）省级经理： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 省级经理 100及以上 10‰ 省级经理 80%-99% 8‰ 省级经理 60%-79% 5‰ 省级经理 60%以下 3‰ （四）大区经理： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 大区经理 100及以上 10‰ 大区经理 80%-99% 8‰ 大区经理 60%-79% 5‰ 大区经理 60%以下 3‰ （五）销售总监： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售总监 100及以上 10‰ 销售总监 80%-99% 8‰ 销售总监 60%-79% 5‰ 销售总监 60%以下 3‰ 公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为8%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回财务审计中心作为公司全员奖励提成（行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成方案，报公司总经理审批后执行分配，与年终奖同时发放）。 营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广及广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。 5、销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与大区经理、省级经理才可以报销招待费（但招待费比例不得超过销售额的5‰）。销售经理及销售代表如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费比例不得超过销售额的3‰。招待费的超出部分由销售人员自行贴补。 6、销售提成比率会根据公司的不同产品制定相应的提成政策。 7、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向省级经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： 净利润=高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用） 业务人员实际提成=净利润*30﹪ 9、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 10、公司代理产品提成： 净利润=代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用） 业务人员实际提成=净利润*30﹪ 七、激励制度： 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造