销售人员工资待遇及销售提成管理.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案含技术部行政部第一条目的强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第三条销售人员薪资构成1销售人员的薪资由底薪提成构成不含补贴2发放月薪底薪提成第四条销售人员底薪设定试用期统一为一个月销售总监试用期工资统一为600007车补600元即4800元销售员试用期工资统一为180007即1260元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监48006000暂不设销售总监销售组长45454200销售人员12601800第五条绩效工资发放比例销售任务额为每个季度初由董事会公布技术总监销售组长每月保底工资为2500元绩效工资1700元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣除未完成比例的绩效工资第六条提成制度1提成结算方式隔月结算货款未收回部分暂不结算直到贷款全部回收2零售指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定的县级代理价格的13倍3工程类指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级代理价格4销售提成销售额X销售提成百分比5提成计算方法51市县级代理商招商提成营业额X销售提成百分比52市县级代理商后续拿货提成货款总额X销售提成百分比53零售销售提成销售额X销售提成百分比54工程类弱电项目销售提成销售额X销售提成百分比6具体计算百分比一发展市县级代理商销售人员提成提成等级市级代理商首次招商提成百分比县级代理商首次招商提成百分比市级代理商后续拿货提成百分比县级代理商后续拿货提成百分比销售人员71356二发展市县级代理商王吴郭提成提成等级市级代理商首次招商提成百分比县级代理商首次招商提成百分比市级代理商后续拿货提成百分比县级代理商后续拿货提成百分比王吴郭71356三零售客户销售人员提成四零售客户王吴郭提成五工程类弱电项目销售人员提成月销售额月销售额5万元5万元售额10万元10万元售额20万元20万元售额50万元50万元销售额100万元月销售额100万渠道提成百分比销售人员79101213515统一为104515月销售额月销售额5万元5万元售额10万元10万元额20万元20万元售额50万元50万元售额100万元月销售额100万渠道提成百分比王吴郭79101213515统一为104515单个工程弱电项目销售额单项成交价万元30万元单项成交价50万元单项成交价元100万元单项成交价万元150万元以上渠道提成百分比销售人员858765统一为57技术部安装人员的交通费发放标准第七条销售招待费报销制度参照公司接待餐饮住宿制度执行第八条其他1销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成政策2低价销售业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比3外挂业务员不提供工资补贴和接待费销售提成不设定百分比其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额第九条激励制度为活跃业务员的竞争氛围提高技术人员文员参与公司业务服务积极性特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性创造冲锋陷阵的战斗力特设定季度奖发放规定即各个季度公司单列该季度总营业额的5458作为本季度奖金向全体员工发放各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成量配合业务工作情况来核算该季度奖金会统一在本季度的最后一个月工资发放如员工未工作到季度底奖金不予发放第十条实施时间本制度自年月日起开始实施解释权本制度最终解释权归公司总经办所有单个零售工程弱电项目成交价成交价5万元5万元成交价10万元10万元成交价20万元20万元成交价50万元50万元成交价100万元成交价100万技术部安装人员的交通费1003005007009001000